"만료된 상품" 을 어떻게 홍보합니까?

첫 번째는 관련성입니다. 사은품은 예매 상품과 관련이 있어야 합니다. 예를 들어 주방 가스레인지를 팔면 작은 찜통, 전기밥솥 등을 얻을 수 있다. 고급 명주를 팔면 정교한 술잔을 증정할 수 있다.

두 번째는 실용성입니다. 선물이 실용성에 대한 고객의 요구를 충족시키지 못한다면, 그것은 분명 매력이 없을 것이다. 예를 들어, 한 노인 고객이 고급 술 네 병을 샀는데, 판매원이 그에게 아기 젖병 한 병을 선물했다. 수취인뿐만 아니라 다른 고객도 이것이 실용적이지도 않고 이치에 맞지 않는다고 생각할 것이다.

세 번째는 가치입니다. 사은품은 판촉 상품의 품질과 등급과 일치해야 하며, 불량품을 사은품으로 사용해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 판매한 상품의 가치는 반영되지 않습니다. 만약 고객이 수천 원짜리 음료를 샀다면, 당신이 그들에게 200 원짜리 술 용기 한 세트를 선물한다면, 그들은 매우 기쁠 것이다. 그러나 만약 당신이 그들에게 일회용 종이컵을 준다면, 당신이 그들에게 10 의 포장을 준다 해도, 고객은 반드시 사지 않을 것이다.

또한 선물 발급 과정에서 영업 사원이 선물을 유용하거나 점유하지 않도록 다음 사항에 유의해야 합니다.

첫째, 책임은 사람에게 있다. 관련 경영자에게 엄격히 요구하여 고객 접수 답방 등기표를 잘 작성해야 한다. 둘째, 샘플링 검사는 선물 발급을 확인합니다. 등기표에 수취인이 남긴 이름, 주소, 전화 등 개인자료에 근거하여 제때에 답방하여 알아보다. 셋째, 사은품이 고객에게 배달되도록 상품 증정 또는 눈에 띄는 로고를 걸어 주는 방식을 채택하는 것입니다.

상품 프로모션에서 주의해야 할 문제가 많다. 선물을 잘 골라서 고객에게 효과적으로 나눠줘야 판촉 목적을 달성할 수 있다.