기금넷 공식사이트 - 금 선물 - 왜 vivo 와 oppo 휴대폰이 이렇게 불티나게 팔리나요?
왜 vivo 와 oppo 휴대폰이 이렇게 불티나게 팔리나요?
많은 사람들이 OPPO 와 VIVO 를 조롱하며, 공장 여동생과 촌고모 전용기라고 하는데, 상위위는 순전히 광고와 예능의 양에 달려 있다.
이런 관점은 너무 일방적이다.
아무렇게나 성공하지 못했다. 두 공장 모두 마케팅을 잘하지만 광고만으로는 오늘의 성과를 거둘 수 없다. 광고비를 부담할 수 있는 제조업체들이 많은데, 왜 그들의 두 브랜드가 그렇게 성공적입니까?
자세히 보면, 사실 그들은 모두 훌륭하다.
1 .. 강력한 전략적 결정
샤오미가 크게 나서자 국내 업체들이 잇달아 학습을 모방했을 때, 두 공장은 움직이지 않았다.
그들은 전통적인 오프라인 채널을 고수하고 계속 노력한다. 중국 대륙에는 우물이 하나 있고, 청록색 휴대전화 가게가 있다.
그들은 또한 고가의 저가로 선물을 파는 지루한 게임을 거부하고 하이 엔드 포지셔닝과 합리적인 이윤을 고수하기 때문에 그들의 재정 상황은 줄곧 건강하다.
명확한 포지셔닝, 작은 흰색 사용자를 중요하게 생각합니다.
하이 엔드 패션 휴대 전화, 이것은 그들이 설립 한 브랜드 이미지입니다.
이 브랜드 이미지의 설립은 그들이 홍보 업무에서 소백 사용자에 대한 중시와 큰 관계가 있다.
샤오미는 줄곧' 열',' 극객' 등의 브랜드 이미지를 만들고 있지만, 청록공장은 그렇게 하지 않았다. 그들의 광고의 가장 큰 특징은 "명확하고 이해하기 쉽다" 는 것이다. 그들은 결코 복잡한 기능 특수 효과도 없고, 구성 매개변수도 추측하지 않는다. 그들은 단지 당신에게 "이 핸드폰은 예쁘고 사용하기 쉽다" 고 말했을 뿐, 바보조차도 이해할 수 있다.
휴대전화를 모르거나 시간을 들여 휴대전화를 연구하는 데 관심이 없는 사람들에게 휴대전화는 하나의 도구이다. 왜 그렇게 많은 정력을 들여 그들을 이해해야 합니까? 이들에게 OPPO 와 VIVO 의 광고 전파는 가장 우호적이다.
3. 명확한 판매 포인트
이 두 브랜드의 기능은 비교적 균형이 잡혀 있지만 눈에 띄는 쇼트보드는 없다. 하지만 사진과 음악에 집중하는 판매점은 사람들의 마음을 사로잡는다.
제품의 실제 체험을 말하지 않고 소비자들이 그 판매점에 깊은 인상을 줄 수 있는 것은 성공이다. 적어도 소비자에게 판매점을 전달하는 것에 있어서, 청록공장은 매우 뛰어나다.
4. 채널 이점
이것은 가장 많이 말하고 가장 많이 분석하는 것이다. 이제 샤오미와 화웨이도 오프라인 채널을 중시하기 시작했다. 여기서는 더 이상 말하지 않는다.
사용자 요구를 충족시키는 품질 관리 및 기술 응용 프로그램.
포지셔닝이 명확하고 판매 포인트가 소비자에게 성공적으로 전달되고 소비자도 이를 위해 돈을 지불한다. 끝났어?
아니요, 물론 핸드폰은 사용하기 쉬워요. 입소문을 형성하기 위해 돌아오는 손님이 있어요.
OPPO 와 vivo 의 휴대전화는 외관이 예쁘고 품질과 솜씨가 모두 우수하여 이 가격에 절대 떳떳합니다. 성능도 균형이 잡혀 있고, 짧은 보드도 없고, 충분히 쓸 수 있습니다.
이 시점에서 소비자의 수요가 충족되었다.
하지만 이 두 브랜드의 휴대전화는 때때로' 신기술' 을 추가해 소비자들에게 예상치 못한 기쁨을 주기도 한다.
예를 들어, "충전 2 분, 통화 5 시간" 이라는 구호는 그들이 처음으로 외친 것이다. 이 구호는 얼마나 간단하고 이해하기 쉬운가!
기술은 냉랭한 것이 아니라 사용자의 요구에 대한 배려이다. 기술은 매개 변수를 과시하는 것이 아니라, 구름 속의 안개 속에서 들을 수 있게 하는 것이 아니라, 내가 너의 요구를 만족시킬 것이라고 말해 준다. (조지 버나드 쇼, 기술명언)
이런 관점에서 볼 때, 청록색 브랜드는 인문 브랜드이다. 이것은 국내 다른 업체들이 이해하고 배워야 할 것이다.