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금융 판매원은 어떻게 고객을 찾습니까?
질문 2: 영업 사원은 어떻게 고객을 찾습니까? 우선, 판매원은 하차한 후 정착해야 한다. 호텔 소유주나 직원을 통해 현지 시장 상황을 알아보다. 찾고 있는 고객은 일반적으로 몇 개의 전문 시장이나 집중된 장소에 집중되어 있다. 왜냐하면 상업은 일반적으로 하나의 시장이 되기 때문이다. 너무 분산되어 있다면 고객 업무가 너무 어려울 것이다.
대상 고객의 집중도를 파악한 후 영업 사원은 관련 제품 자료를 가져와야 합니다.
그곳에서는 거리를 쓸고 집집마다 다니며, 당신과 동일하거나 비슷한 제품이 있는지, 제품 인지도가 얼마나 높은지, 외형이 간선도로에 가까운지, 화물이 쌓이는 상황이 어떠한지, 많은 상인들이 물건을 요구하는지 등을 살펴보세요. 만약 네가 몰래 만지작거린다면, 너는 좋은 생각이 있을 것이다. 그 생김새는 너의 제품에 적합하고, 그 낯선 고객은 너의 제품 판매상이 되기에 적합하다. 대상 고객을 선택한 후 영업 사원은 낯선 고객과 협상하는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다.
2. 그룹사의 기존 채널을 이용하여 낯선 고객을 방문하여 자원 공유를 실현하다. 일부 대기업 제품은 시장에서 일정 규모의 판매 채널을 가지고 있어 판매량이 비교적 안정적이다. 그룹 회사는 기업의 경영 위험을 줄이기 위해 자회사를 이용해 기존 제품과 큰 범주에 속할 수 있지만 업종 세분화에 차이가 있어 영업 팀을 재건하여 시장을 개척해야 했다.
신제품과 새 팀이 새로운 시장을 개척하고 대기업의 자회사는 기존 고객 자원에서 투자를 유치할 수 있으며, 신제품을 판매하지 않아도 신제품이 시장에 진출하는 데 필요한 시장 지원을 제공할 수 있습니다.
3. 고객 지향은 우선 시장 목표, 그 다음은 투자 유치입니다.
영업 담당자는 다음 시장 유치에 앞서 영업 담당자의 지리적 범위와 대상 고객, 판매 고객 또는 이미지 고객 중 어느 것을 원하는지 일반적으로 알립니다. 목표가 명확하다면, 업무원은 맹동을 하지 않고 목표 방향에 따라 고객을 찾을 수 있다.
4. 고객의 투자를 유치하여 고객 자원의 재사용을 실현하다.
많은 기업들이 경영한 지 몇 년이 지나면 항상 시장에 고객을 남겨 놓는다. 침전 고객이란 회사 제품을 판매한 적이 있고 나중에 이유로 포기한 단골 고객이다. 고객의 투자를 유치하기 위해서는 판매원이 신중하고 약속을 지켜야 한다. 만약 다시 고객을 다치게 한다면, 이 고객이 당신의 제품을 팔지 않을 것이라고 말하지 말고, 이 시장의 다른 고객조차도 당신의 제품을 받아들이지 않을 것입니다. 왜냐하면 고객간의 정보는 동일하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언) 고객의 사업은 각기 다르지만, 한 가지는 고객에게 동일합니다. 즉, 제조업체가 약속을 지키기를 바랍니다.
침전 고객은 생산업자에 대해 어느 정도 불평한다. 방문하기 전에 판매원은 반드시 불만의 원인을 찾아내야 한다. 공장의 판매나 고객이 회사의 발전 요구에 부합하지 않기 때문이다.
5. 친구가 제공한 고객자원을 이용하여 낯선 고객과 당신의 거리를 좁힙니다.
속담에' 집에서는 부모에게 의지하고, 외출하면 친구에게 의지한다' 는 말이 있다 판매원은 상인 유치에 있어서 왕왕 고군분투하며 낯선 시장과 고객을 마주하고 있다. 자신의 생존과 판매 실적을 위해, 그들은 어쩔 수 없이 친구들을 사귀어야 했다. 아마도 동행한 업무원이나 투기를 거꾸로 한 판매상일 것이다. 이 친구들과의 대화에서, 업무원은 낯선 시장에 대해 대충 알고 있으며, 일부 고객 정보를 알고 있을 것이다. 이 정보를 선별한 후, 그는 항상 투자 요구 사항을 충족하는 대상 고객을 찾을 수 있다.
6. 인터넷을 이용하여 대상 고객을 찾아 투자를 유치하는 것은 경제적이면서도 빠르다.
지금은 정보가 발달한 사회로 많은 고객 정보를 인터넷에서 찾을 수 있다. 이런 방법은 경제적이고 빠르며, 판매원의 피로도 줄일 수 있다. 영업 담당자는 인터넷에서 고객 정보를 검색한 후 * *, MSN, 사서함, 전화 등을 최대한 활용하여 고객과 연락할 수 있습니다.
프로젝트의 투자 수익과 위험, 제품의 시장 판매 포인트, 판매 정책, 애프터서비스에 이르기까지 고객과 자세히 상의할 수 있으며, 쌍방이 협력 의향이 있을 때까지 방문할 수 없습니다.
방문 할 때, 점원은 조심하기만 하면 된다. 결국 인터넷은 가상 세계이다. 우선 고객이 고정된 사무실과 각종 영업증명서를 가지고 있는지, 그 다음은 상대적으로 고정된 마케팅 팀이 있는지, 마지막으로 고객이 어느 정도의 자금력을 가지고 있는지 여부에 따라 달라진다. 고객이 고정 사업장과 각종 증명서를 가지고 있지 않다면, 판매원은 속지 않도록 경솔하게 계약을 하지 마라.
사실은 소설보다 더 이상하다. 판매원은 혼자 밖에 있으니 낯선 고객을 대할 때 불필요한 손실을 피하기 위해 조심해야 한다.
, 비즈니스 엘리트들은 저자와 토론할 수 있습니다. 어떤 방법을 사용하든 효과가 있어야 하고, 낯선 고객을 찾고, 고객과 계약을 협상하고, 고객의 대금을 회수하고, 제품을 팔아야 한다. >>
질문 3: 금융 판매에서 고객을 찾는 방법? 30 분 동안 부자를 찾는데, 당신은 어디에 부자가 있는지, 혹은 누가 이런 자원을 가지고 있는지 알아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 은행의 재테크 고객, 일부 펀드 신탁의 재테크 고객 등. 하이 엔드 부동산 소유자, 하이 엔드 소유자, 하이 엔드 클럽 하우스, 골프 애호가, 기업 및 기관 등이 있습니다. 그런 목록을 찾거나 그런 사람을 찾으십시오. 방법은 여러 가지가 있다.
질문 4: 금융업계 판매는 어떻게 고객을 찾습니까? 금융업계는 일반적으로 교사, 공무원, 화이트칼라, 크고 작은 사장과 같이 저축이 조금 있는 사람들을 대상으로 한다. 너는 이 단체에 가입하려고 노력할 수 있다.
질문 5: 투자 재테크 직원은 어떻게 고객을 찾습니까? 전통금융업계가 아닌 재테크 상품의 온라인 보급 효과는 분명하지 않다. 주로 주변의 친척과 친구들을 통해 주변의 생활권을 만지려고 시도하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크)
질문 6: 저는 금융투자 방면의 업무원입니다. 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까? 30 분 전화, 문자 메시지, 회의, 인터넷, 거리 청소 등 사람을 접할 수 있는 모든 것이 고객을 찾는 데 도움이 된다. 사람이 있는 곳에는 고객이 있다. 가자.
질문 7: 소대출 회사 업무원은 어떻게 고객을 찾아야 합니까? 10 포인트, 대상 고객군 선택
소액 대출 회사의 대상 고객층은 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 고객이 대출을 생산하고 상환할 수 있는 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 받지 못하고, 충분히 즐기지 못하고 있습니다. 대출 고객 포지셔닝은 대출 고객 포지셔닝과 협력 단위 포지셔닝의 두 부분으로 구성됩니다.
(1) 대출은 고객 지향적입니다
고객 지향은 소액 대출 회사의 서비스 대상 선택이며, 소액 대출 회사는 자신의 장단점에 따라 고객을 선택하고, 고객의 요구를 충족시키며, 고객을 충실한 파트너로 만드는 과정입니다. 중소득층을 집단으로 하는 것은 소액대출회사가 제창하고 견지하는 업무와 서비스 지향으로 농목민, 자영업자, 소기업을 포함한다.
1. 소액 대출 회사 개인 대출 고객이 대출을 신청하는 참고 조건:
(1) 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인, 나이 18-65 세 (포함);
(2) 합법적이고 유효한 신분증 (주민등록증, 호적부 또는 기타 유효한 신분증), 혼인 상태 증명서 등을 가지고 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(3) 규율 준수, 위법 행위 없음, 신용기록 및 상환의지가 양호하며, 중국 인민은행 개인징신 시스템에는 심각한 위약 기록이 없다.
(4) 안정적인 수입원과 대출금의 원이자를 제때에 상환할 수 있는 능력이 있다.
(5) 상환 의지가 있다.
(6) 대출은 실제 용도 등을 가지고 있습니다.
2. 소액 금융 회사 법인 고객이 대출을 신청하는 참고 조건:
(1) 국가 산업 및 산업 정책을 준수하며 고오염, 고소모품, 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않습니다.
(2) 기업은 공상행정관리부의 승인을 받아 등록을 승인하고 공상, 세무, 기술감독국, 중국 인민은행의 연간 검사를 통과한다.
(3) 운영기간 3 년 이상, 투명한 감사와 회계장부가 있다.
(4) 법정 대리인은 좋은 상업 신용과 집업 경험을 가지고 있다.
(5) 사회적 책임을 이행했다.
(6) 기업은 산업 내에서 일정한 경쟁력을 가지고 있다.
(7) 주주 총회 또는 파트너는 만장일치로 대출 보증을 신청하기로 결정했다.
(8) 특수업 생산경영은 산업허가증을 취득한다.
(b) 협력 단위의 포지셔닝
대출 고객에게 직접 대면하는 것 외에도 소액 대출 회사는 다른 플랫폼을 통해 비즈니스 체인을 확장하고 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.
둘째, 고객이 선택하는 주요 방법
영역 선택
(b) 소득 구조 선택
(3) 산업의 차별화 된 선택
(d) 맞춤형 서비스 대상 고객 선택
셋째, 고객이 선택한 요점
(1) 소기업 또는 중소기업, 중저소득층을 주요 대출 대상으로 한다.
(2) 자금 수요는' 소액, 신속성, 분산' 의 특징을 가지고 있다.
(3) 전통적인 은행 기관이 요구하는 담보물이 부족하지만 대출 신청자의 비재무' 소프트 정보' 를 보면 신용이 좋고 원금이자를 갚을 수 있는 능력과 의지가 있다.
넷. 소액 금융 회사의 사업 범위
(a) 현재 파일럿 정책에 규정 된 사업 범위
현재의 파일럿 정책 틀 아래 각지의 규제 당국은 소액 대출 회사의 업무 범위에 대해 서로 다른 규정을 가지고 있다. 그러나 기본적으로 공적예금, 소액 대출, 어음 할인, 관련 컨설팅 활동 등 승인된 업무는 흡수하지 않는다.
(2) 일반 대출 사업
대출 업무는 소액 대출 회사가 화폐자금 형태로 자신의 자금을 일정한 대출 금리로 고객에게 빌려주고 기한대로 상환하는 방식이다.
1. 대출 기간
2. 대출은 용도에 따라 유동성 대출과 고정자산 대출로 나뉜다.
3 대출은 보증 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 나뉜다.
(c) 소액 금융 중개 사업
일반 대출 업무 외에도 소액 대출 회사는 허가된 업무 범위 내에서 중간 업무를 전개할 수 있다. 그러나 실제 운영 과정에서 중간 업무는 기본적으로 공백이다.
질문 8: 금융 투자 직원은 어떻게 고객을 개발합니까? 10 점 먼저 자신의 업무 지식을 풍부하게 하고, 시장에 대한 목표 분석을 잘 하고, 고객의 수요를 정확히 찾아내야 하는 것이 훨씬 쉬워질 것이다. 예를 들어, 이 남자가 발이 없다면, 너는 그에게 신발을 사주어야 한다. 고객을 만나러 가면 향을 피우고 욕을 먹지 않고 발전에 대해 이야기할 수 없다.
질문 9: 왜 금융 판매에서 손님을 찾는 것이 이렇게 어려운가요? 당신은 경영진입니까? 아이템을 찾으세요? 우리는 두 번째 호랑이 금융이다. 자금이 필요하시면 저희에게 오셔도 됩니다!
너의 관계를 이용하다. 쉬운 것은 없다! 천천히! 안심하세요!
하지만 금융을 잘하려면 예리한 상업적 후각이 있어야 한다! 잠재 고객 발굴에 능하다!
질문 10: 고객에게 길을 물어보십시오! 예를 들어 대출 금융을 하는 사람들은 어떻게 고객을 찾았습니까? 카드를 꽂고 현수막을 걸어 친구를 소개하다.