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경쟁사 분석 방법
경쟁사에 대한 분석에는 경쟁사의 미래 목표, 가정, 현재 전략, 잠재 능력 등 네 가지 주요 내용이 있습니다.
경쟁사의 미래 목표에 대한 분석과 이해는 현재 시장 지위와 재무 상황에 대한 만족도를 예측하는 데 도움이 되며, 현재 전략을 바꿀 가능성과 다른 기업의 전략 행동에 대한 민감성을 추론하는 데 도움이 됩니다.
경쟁사에 대한 가설 분석은 경쟁사의 자신, 해당 업종, 업계 내 다른 기업에 대한 평가와 견해를 밝히는 것이 기업의 다양한 전략적 행동 방향에 가장 근본적인 요인이다.
경쟁사의 현재 전략에 대한 분석은 경쟁사가 무엇을 하고 있는지, 그리고 그들이 무엇을 할 수 있는지를 밝히기 위한 것이다. 경쟁사의 현재 전략에 대한 분석을 통해 기업은 경쟁사가 현재 어떻게 경쟁하고 있는지, 그리고 향후 경쟁 구조가 바뀌면 경쟁 전략 조정의 힘을 이해할 수 있습니다.
경쟁사 역량의 분석은 그들의 강점과 약점을 밝히기 위한 것으로, 이들의 강점과 열세에 따라 전략적 반격을 시작하고 환경 또는 업계 사건에 대처할 수 있는 능력이 결정됩니다.
경쟁자는 네 가지 측면에 있습니다.
1, 각 기간 동안 경쟁사의 목표와 전략
2. 운영 상태 및 재무 상태 분석
3. 기술 경제력 분석
4. 리더와 관리자의 배경 분석
1, 경쟁사의 장기 목표. 경쟁사의 장기 목표에 대한 분석은 경쟁사가 자신의 지위에 만족하는지 여부를 예측하여 경쟁사가 전략을 어떻게 바꿀 것인지, 외부 사건에 어떤 반응을 보일지 판단할 수 있다. 일본 오토바이 업체들은 1970 년대와 80 년대의 전략적 목표가 뚜렷하다. 세계 최대 시장을 전면적으로 점령하는 것이다. 그래서 혼다처럼 관세 장벽을 만났을 때 미국에 공장을 직접 건설함으로써 미국 관세 장벽의 제한을 우회할 수 있다.
2. 경쟁사의 전략적 가정. 각 기업이 세운 전략적 목표는 그들의 가정에 기반을 두고 있다. 이러한 가정은 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
첫째, 경쟁자가 믿는 이론적 가정. 예를 들어, 미국의 많은 회사들이 추구하는 이론은 단기적인 이익이다. 이익만이 발전을 지탱할 수 있기 때문이다. 일본 기업들은 시장 점유율과 규모 경제 이론을 믿는다. 그들은 시장을 점령하고, 생산 규모를 확대하고, 단위 원가가 하락하고, 이윤이 자연스럽게 굴러오면 가을에는 풍작이 있을 것이라고 생각한다.
둘째, 경쟁사의 자기 기업에 대한 가설. 어떤 기업은 자신이 기능과 품질면에서 우월하다고 생각하고, 어떤 기업은 자신이 비용과 가격면에서 더 유리하다고 생각한다. 명품 제품 업체들은 저급 제품의 침투를 외면할 수도 있고, 가격으로 이긴 기업은 다른 기업의 가격 인하에 정면으로 타격을 줄 수도 있다.
셋째, 업계 및 업계의 다른 기업에 대한 경쟁사의 가정입니다. 1960 년대에 할리는 오토바이 산업에 대한 자신감이 넘쳤을 뿐만 아니라 일본 기업들에 대해서도 그들이 초급 학습 단계에 있을 뿐 자신에게 위협이 되지 않는다고 지나치게 경멸하였습니다. 그러나 일본인은 고개를 숙이고 말했다. "우리는 초등학생입니다." 한편으로, 나는 미국인들이 자신을 과소평가했다는 것을 깊이 느꼈다: 누가 마지막까지 웃는지 봐라. 20 년간의 훈련을 거쳐 일본 오토바이는 마침내 미국에서 긍정적인 성과를 거두었다.
3. 경쟁사의 전략적 접근 방식 및 방법. 전략적 경로와 방법은 구체적이고 다방면이므로 기업의 각 방면에서 분석해야 한다. 마케팅 전략상 혼다의 마케팅 전략 경로와 방법은 최소한 제품 전략상 소형차로 미국 시장에 진입하고 가능한 한 많은 소형차종을 제공하여 제품의 흡인력을 높인다. 소형차 시장에서 확고한 발판을 잡은 후, 다시 대형차 시장에 침투한다. 가격 측면에서 규모 우위와 관리 향상을 통해 제품 비용을 절감하고 저렴한 가격에 판매합니다. 홍보에서 오토바이의 새로운 이미지를 확립하여 할리의 거친 스타일과 구별한다. 이러한 전략적 조치가 효과적이고 성공적이라는 것이 밝혀졌습니다. 상대적으로 할리는 명확한 전략적 경로와 방법이 없다. 할리의 모회사인 AMF 도 생산량을 늘리기 위해 할리에 자금을 투입했지만 소형차도 생산했다. 결과는 부조화 요인으로 실패로 끝났다.
4, 경쟁 업체의 전략적 능력. 목표와 방식은 모두 능력에 기반을 두어야 한다. 경쟁사의 목표와 경로를 분석한 후, 경쟁사가 다른 수단을 통해 자신의 목표를 달성할 수 있는지 더 연구해야 한다. 이것은 기업이 경쟁에 대응하기 위해 자신의 전략을 계획하는 방법을 포함한다. 이 기업이 경쟁사에 비해 종합 경쟁 우위를 가지고 있다면 충돌이 언제 어디서 일어날지 걱정할 필요가 없다. 만약 경쟁 상대가 종합 경쟁 우위를 가지고 있다면, 두 가지 방법밖에 없다. 즉, 경쟁 상대를 불쾌하게 하지 않거나, 기꺼이 따라다니거나, 피하겠다는 것이다. 포괄적 인 경쟁 우위를 가지고 있지 않지만 어떤 측면과 분야에서 차별화된 장점을 가지고 있다면, 차별화된 장점을 가지고 있는 분야나 분야에서 문장 업무를 잘 수행할 수 있지만, 자신의 열세로 다른 사람의 우세를 건드리지 않도록 해야 한다. (존 F. 케네디, 자기관리명언)