영업 직원 직무 경험 요약 (10 편)

업무 총결산은 우리로 하여금 과거의 일을 전면적이고 체계적으로 이해할 수 있게 해 주며, 과거의 일의 장단점을 정확하게 이해할 수 있게 해 준다. 다음은 내가 정리해 준 영업 직원 직무 경험 요약입니다. 더 많은 작업 요약을 보려면 "개인 요약" 을 클릭하십시오!

영업 직원 직무 경험 요약 1

_ 전화 판매는 연말에 끝난다. 나는 내가 과거의 일에 대해 행운을 느껴야 한다고 생각한다. 사실, 지난 한 해 동안, 나의 일은 여러 방면에서 매우 순조롭다. 각 방면의 일의 축적은 나를 지금 점점 더 강해지게 한다. 나는 판매 업무에 대해 점점 더 잘 알고 있는데, 이것은 정말 나에게 큰 도움이 되었다. 올해의 업무 성적을 생각할 때, 나는 이것이 내가 계속 견지해야 한다고 생각한다. 이러한 삶의 기본 책임을 계속 잘 수행하십시오. 나는 경험을 쌓지 못하고 나중에 성장할 수 있는 것은 아무것도 없다고 생각한다. 올해의 텔레마케팅은 나에게 많은 이치를 이해하게 했다. 동료의 지도와 지도자의 관심으로 나는 노력을 배가했다. 나는 내가 전체 일을 끌 것이라고 기대하지 않는다. 저도 올해의 일을 요약해 보겠습니다.

첫째, 판매 작업

전문적인 학습과 훈련을 받은 적이 없다. 내가 이 일을 받아들일 때, 나는 내가 이런 일을 잘 할 수 있을지 걱정이다. 판매라는 단어는 나에게는 여전히 낯설다. 나는 나에게 부정적인 업무 정서를 가져다 줄 줄은 생각도 못했고, 내 이유 때문에 이런 일들을 그렇게 못마땅하게 만들고 싶지도 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 일명언) 항상 이것이 바뀔 수 있다고 생각합니다. 나는 내 일이 무엇인지 잘 알고 있다. 지난 한 해 동안, 나는 학교의 일부 전화 판매 기술에서 큰 발전을 이루었다. 비록 나의 일에는 지름길이 없지만, 우리는 나의 자기 업무 능력을 향상시킬 수 있다. 나는 시간을 내서 이런 일을 잘 하고 싶다. 학습과 일은 실천과 성공을 얻는 것보다 훨씬 쉽다. 지난 한 해 동안 나의 매출은 다소 증가했다. 1 분기와 2 분기의 업무 성과는 분명하지 않다. 나는 오랫동안 여기에 오지 않았다. 업무 초기에, 나는 이 방면에 아직 배워야 할 것이 많다고 생각한다. 3, 4 분기, 나는 충분한 경험을 가지고 이 방면의 관련 준비를 해서 많은 가치를 실감하게 되었다. 나는 계속 노력할 것이다.

둘째, 판매 결과

약간의 전화 마케팅, 나는 _ _ _ 전화를 걸었다.

셋째, 단점

나는 일에 충분한 경험을 쌓고 싶다, 이렇게 하면 나 자신을 향상시킬 수 있다. 지난 한 해 동안 나는 때때로 세심하지 못했다. 항상 몇 가지 일을 잊어버리는데, 전공 수준은 여전히 강화해야 한다. 나는 이 사람들이 얼버무리기를 원하지 않는다고 생각한다. 나의 전공 수준 향상이야말로 나의 기준을 직접 높이는 것이다.

영업 직원 직무 경험 요약 2

첫째, 판매 작업 요약 및 분석

영업 컨설턴트라는 직위에서 우선 우리 영업부의 매니저인 한 분께 감사드리고 싶습니다. 제 일에 대한 그의 도움에 대해 매우 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 영업 부서에서 1 년 넘게 일했지만 판매 경험이 부족하고 업무에 대한 자신감이 부족해 일을 시작하기가 어렵다.

둘째, 직업 심리의 조정

판매원의 하루는 아침에 눈을 뜨는 것으로 시작해야 한다. 매일 아침, 나는 유쾌하고 급진적인 자명종에서 깨어나 활력과 기쁨으로 하루를 맞이한다. 만약 내가 다른 사람보다 경험이 적다면, 나는 다른 사람보다 인내심이 있다. 만약 내 목록에 다른 사람이 많지 않다면, 나는 다른 사람을 섬기러 갈 것이다.

주요 고객의 개발. 여기서 저는 B 급 고객을 A 급으로 취급하고 싶습니다. 이렇게 하면 다른 사람보다 A 급이 한 개 더 많고 A 급이 한 번 더 있으면 한 번 더 기회를 가질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), A 급, A 급) 일주일에 적어도 두 번은 고객을 방문한다. 나는 고객을 공격하는 것과 목표를 설정하는 것이 같다고 생각한다. 첫째, 고객 중심. 그래야만 우리는 성과를 얻을 수 있다. 중점 고객이 인정한 후, 나는 정력을 두 번째 중점 고객에게 옮겼다.

셋째, 자기 일의 부족

판매 업무에서도 거래가 급급하다는 심리가 있어 자영업의 발전에 영향을 줄 뿐만 아니라 자신감도 떨어진다. 나는 앞으로의 일에서 이런 나쁜 방법들을 버리고 적극적으로 공부하고, 가능한 한 빨리 자신의 판매 기술을 향상시킬 것이라고 생각한다.

_ _ _ _ 년, 나는 작년의 일을 기초로 계속 더욱 노력하여 회사의 요구에 따라 전면적으로 일을 전개할 것이다. 작업 계획은 다음과 같습니다.

1, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지하고 고객 관계를 안정시킵니다.

2. 구매제한 초기부터 트럼펫을 흔들어야 하므로 고객의 자원을 더욱 소중히 여겨야 한다.

3. 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히며 지식을 풍부하게 하며 다양한 판매 방식을 채택해야 합니다.

넷째, 올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.

1. 매월 판매 목표를 달성하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다.

2. 매주 한 번 총결산을 하고, 매달 한 번 대총결산을 하고, 일에 어떤 실수가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 재범하지 마라.

3. 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 이 고객을 잃지 않도록 준비하십시오.

우리는 더 이상 고객에게 참을성이 없습니다. 우리는 당신을 사랑하는 것보다 당신을 더 사랑하는 태도로 가게에 들어가는 모든 고객을 대해야 합니다. 장경행의 서비스 이념을 바탕으로 해야 합니다.

5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 검토하고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.

6, 회사의 다른 직원들과 반드시 좋은 소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 끊임없이 업무 기술을 향상시킬 수 있다.

7. 올해의 판매 임무에 대하여, 나는 최선을 다해 임무를 완수하고, 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.

영업 직원 직무 경험 요약 3

1 년은 이렇게 천천히 지나갔다. 올해는 우리의 중요한 해다. 회사는 새로운 것을 내놓을 뿐만 아니라, 우리도 끊임없이 변화하고 있으며, 우리의 능력을 더욱 확대하기를 희망합니다.

판매 신인으로서 나는 많은 곳에서 미성숙하다. 연말에는 아무런 성과가 없었다. 성능면에서 볼 때 보통으로 간주 될 수 있습니다. 하지만 직원으로서 저도 회사의 발전을 적극적으로 따라가고 있습니다. 이 한 해 동안, 나는 적극적으로 나의 판매 능력을 향상시키고, 나의 능력을 향상시켰다. 나도 줄곧 내 고객층을 유지하고 있다. 성수기 판매량을 따라잡지 못했지만, 뒤에는 이미 많이 올랐다.

지금 한 해 동안의 일을 돌이켜 보면, 사실 과거에 할 수 있는 일이 많았지만, 그때는 이런 경험과 능력이 없었다. 지금은 능력이 향상되었지만 다음에 이런 상황이 다시 발생하는 것을 막기 위해서는 자신을 준비시키고 자신을 완전히 준비한 상태로 만들기 위해 노력해야 한다. 기회를 잡을 준비를 하다. 자, 올해 일을 다음과 같이 요약해 보겠습니다.

첫째, 작업 상황.

_ _ 월 입사, 처음에는 회사와 제품에 대해 잘 알지 못했다. 자신의 판매 채널과 인맥도 매우 적다.

자신의 상황을 개선하기 위해, 나는 회사와 제품을 적극적으로 기억하고 이해하며 제품에 대한 깊은 이해를 가지고 있다. 시간이 있으면 나도 선배의 판매 경험을 참고해서 자신의 경험을 높일 것이다. 저는 능력을 비축하는 동시에 제 일을 잘 하고, 홍보하고 조사하고, 상황에 따라 자신의 판매 전략을 보완하고, 고객 기반을 보완하기 위해 노력하고 있습니다.

직장에서, 나는 내가 지금 가장 부족한 것이 능력이라는 것을 안다. 나는 과거에 가구 판매에 종사한 적이 없어서 많은 중점을 이해하지 못했다. 동료의 말을 들었지만, 여전히 많은 연습이 있어야 실천에 응용할 수 있다.

그래서 저는 이 점에 초점을 맞추고, 제 단점을 찾고, 개선하고, 시도하고 있습니다. 신인으로서 나는 실패를 두려워하지 않는다. 노력 끝에 나의 승진과 경력이 지금 가장 중요하다.

둘째, 개인 학습 상황.

나는 회사에 있을 때 지도자의 훈련에 적극적으로 참여하고, 모르는 것이 있으면 묻고, 모르는 것이 있으면 기회를 틈타 물어본다. 여가 시간에 책과 인터넷에서 자신의 부족한 점을 보충하는 방법을 배우다. 나 자신에 대한 나의 이해는 여전히 부족하다. 선배 동료의 평론을 자주 듣고, 자신과 일에 대한 인식을 끊임없이 높이다.

셋째, 요약.

1 년 동안의 일은 그렇게 두드러지지는 않지만, 나의 성장과 준비는 매우 충분하며, 이는 하반기의 성과에도 반영된다. 나는 앞으로의 판매에서, 나는 내 일을 더 잘 할 수 있고, 회사에 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있다고 믿는다!

영업 직원 직무 경험 요약 4

_ _ 의 전반부는 이미 지나갔고, 새로운 도전이 눈앞에 있다. 상반기에는 스트레스와 도전이 있었다. 연초 부동산 시장이 아직 완전히 회복되지 않았는데, 당시의 압력은 사실 매우 컸다. 고객은 걱정이 많고, 언론은 각종 불리한 선전을 하고 있다. 그러나 나는 청도 부동산의 안정성과 절상 잠재력을 굳게 믿는다. 다음 몇 달 동안 주택시장이 따뜻해지면서 동료들과 나는 기회를 잡고 회사의 지표에 도달하여 좋은 성과를 거두었다.

실제로, 저는 판매에 대한 새로운 경험을 가지고 있습니다. 여기서 몇 가지를 요약하여 여러분과 나누겠습니다.

(a) 가식적이지 않고, 성실하게 대하며, 고객의 주장은 진실하고 거짓이다. 고객의 신뢰를 얻어야 고객이 너의 말을 들을 수 있다. 반대로, 네가 하는 모든 말은 반대의 효과를 낼 것이다.

(2) 고객의 요구를 이해합니다. 고객이 필요로 하는 것을 처음 이해하고 용도에 맞게 설명하십시오. 그렇지 않으면 모든 것을 시간 낭비라고 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언)

(3) 추천한 집은 자신이 있어야 하고, 그들의 장단점을 포함한 모든 집을 이해하고, 고객의 모든 문제에 대해 합리적인 해석을 해야 한다. 그러나 명백한 부상에 대해서는 억지를 부리지 마라. 완벽한 것은 아무것도 없다. 고객에게 알려야 한다. 완벽한 것을 보면 반드시 거짓말이 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

개선이 필요한 점도 있습니다.

때로는 인내심이 부족하고, 문제가 많거나 말을 비교적 직설적으로 하는 고객에 대해서는 종종 첨예하게 대립한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언) 실제로 이러한 고객의 경우 우회 또는 소프트 수단을 사용하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 따라서 앞으로 더 단련하고 인내심을 키워야 고객이 더 친밀하게 느낄 수 있도록 해야 더욱 신뢰감을 가질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)

이번 운동 기회를 주신 지도자님께 감사드립니다. 더 열심히 공부하고 만족스러운 성적표를 제출하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)

영업 직원 직무 경험 요약 5

영업 담당자는 어떻게 심도 있고 가치 있는 판매 월 요약 보고서를 만들 수 있습니까? 일반적으로, 정교한 판매 월별 업무 요약 보고서에는 다음이 포함되어야 한다.

1. 영업 요약: 성과 및 목표 달성에는 상세한 데이터 및 상황 분석이 필요합니다.

2. 행동보고: 그 달에 무엇을 했는지, 어디로 갔는지, 근무시간을 어떻게 계획해야 하는지, 요구는 간단명료해야 한다.

셋. 다음을 포함한 시장 상황 요약 및 분석:

(1) 현재 시세: 각 리셀러의 구체적인 판촉, 리베이트, 이윤은 얼마입니까?

(2) 제품 재고 상태: 모든 수준의 리셀러의 제품 재고 상태: 수량, 모델, 날짜

(3) 리셀러 평가: 각 주요 리셀러의 심리, 능력, 판매 실적은 어떻습니까?

(4) 경쟁사 평가: 주요 경쟁사의 현재 월 판매 실적, 가격 제품 구조 변화, 주요 판촉 활동 및 추세 분석

(5) 시장 평가: 시장 상황이 좋은지 나쁜지, 발전 전망이 어떤지, 어떤 문제가 있는지, 어떤 기회가 있는지.

(6) 시장 문제 보고서: 이달 시장에는 회사의 도움이 필요한 문제, 즉 손상된 창고 정리 제품의 교체 및 창고 정리, 판촉 리베이트 현금, 시장 비용 신청 및 회사 지원이 필요한 기타 사항이 있습니다.

넷. 다음 달 작업 계획 및 일정: 지난달 작업 상황에 따라 다음 달 작업을 배정합니다.

5. 일 자기 평가: 자기 일의 득실, 옳고 그름.

영업 직원 직무 경험 요약 6

첫째, 이번 주 개인 실적 완료.

1 주 실제 완성: 계좌 개설 3 개, 실제 유효 2 개, 시가 39 만 원, 신규 평가 자산 49 만 원, 수수료 500 원 증가.

둘째, 이번 주 업무 부족과 제안:

1: Weilan 에 비해 은행망 마케팅에 대한 전반적인 업무 소질이 높지 않아 교육과 실천을 강화해야 합니다. 회사에서 열심히 공부하고, 지도자의 지도 교육을 듣고, 동시에 다른 좋은 동료들로부터 배우고, 그들이 하는 좋은 방법을 배우고, 분류하고, 잘 운용한다.

2. 후베이 지점과의 전반적인 업무와 제품과의 연결이 부족하여 많은 업무를 충분히 전개할 수 없어 주식, 기금, 재테크, 이김전, 금소안, 금빛 햇빛 김지혜, 금융일체화 마케팅과 밀접한 관련이 있다. 또 많은 업무가 뒤따르지 않았다. 예를 들면 금빛 햇빛의 몇 가지 제품이 다르고, 항구주, B 주, 3 판, 계약환매, 선물, 주가 선물, 신삼판 상장 등의 업무가 있다.

3. 자신의 업무 관리가 혼란스럽고, 고객의 장기 업무에 대한 후속 조치가 부족하며, 전화메시지 연속성이 떨어진다. 그럴 수 없을 때는 고객 개발을 위한 적절한 조치를 취하여 고객 정보 전화 번호, 집 주소, 자금의 정확성을 보장하고 효율성을 높일 수 있습니다.

셋. 학습 및 훈련

1. 마케팅 센터 강북구 회의와 훈련에 참가하다.

2. 지역 회의에 참석하십시오.

넷. 다음 주 작업 계획 및 목표

이번 주의 성과는 그다지 이상적이지 않았고, 당시 내가 정한 목표를 달성하지 못했다. 나는 나의 방법이 정확한지 반성해야 한다. 일이 순조롭게 진행되지 않을 때, 나는 어디가 바뀌어야 하는지 스스로에게 물어봐야 한다. 다음주에 나는 위란으로부터 배워야 한다. 그가 일주일 안에 이렇게 많은 계좌를 개설할 수 있었던 것은 전적으로 그의 회사와 은행 때문이었다. 나도 내 자원을 잘 활용해 실적을 보충해야 한다는 것은 모든 것을 설명할 수 있다. Weilan 의 성공은 그의 업적에 반영되어 있습니다. 이는 계정 관리자가 잘하면 그의 업적도 좋아질 것이라는 것을 보여줍니다. 이는 그의 방법이 정확해야한다는 것을 의미합니다. 그는 우리에게 공유할 수 있는 이런 방법을 찾았다. 우리는 단지 그것을 복사하기만 하면 된다. 생각할 것도 없고 의심할 것도 없다.

동사 (verb 의 약자) 다음 주 주요 임무

1, 새로운 비즈니스 지식 및 전문 지식 학습 강화.

2. 지역 개인 마케팅 대회를 계속 진행합니다.

영업 직원 직무 경험 요약 7

이틀간의 판매 업무를 통해, 나는 나의 장단점, 그리고 판매 업무에 대한 이해와 숙달에 대한 개인 요약을 한다.

우선, 판매 업무에 대한 새로운 인식이 있어야 하는 것은 그렇게 간단하지 않다. 제품을 보급할 때는 제품의 특징을 강조하고 제품의 차이를 파악해야 사람들의 주의를 끌 수 있다. 요 이틀간 방문한 사람들 중 어떤 사람들은 가격이 비싸다고 생각할 때 이 가격에 어떤 서비스가 포함되어 있는지 소개하며, 절대 어떠한 비용도 받지 않는다. 이후 가격이 합리적이라고 생각하는 사람들이 있어 더욱 흥미를 가질 것이다. 어떤 사람들은 여전히 회의적이어서, 나는 그에게 자세히 설명해 줄 것이다.

그런 다음 판매 대상의 경우, 일반적으로 관심 있는 사람은 대부분 젊은이들이며, 나이가 좀 많은 남성도 있다. 이 운동이 더 자극적이어서 더 많은 사람들의 사랑을 끌 수 있기 때문이다. 그래서 이런 사람을 만나면, 종종 더 많이 소개하여 그들의 호기심을 불러일으킨다. 의향을 알아차리면 향후 재방문을 위해 성함과 연락처를 남기는 것이 편리한지 더 물어볼 것입니다. 그러나 어떤 사람들은 개인 정보를 남기고 싶지 않다.

마지막으로 개인 업무 상황을 총결하다. 판매의 내용과 하이라이트는 비교적 빨리 파악할 수 있지만 관람 과정에서 비교적 자세한 것에 익숙하지 않아 강화해야 합니다. 또한 상대방이 개인 정보를 남기고 싶지 않을 때, 나는 무엇을 말해야 상대를 설득할 수 있을지 모르겠다.

전반적으로 요 이틀간 수확이 매우 커서 많은 것을 배웠고, 다른 사람과의 교류도 더욱 자유로워졌으며, 점차 자신의 부족함을 개선하여 일을 더 잘 할 수 있게 되었다.

영업 직원 직무 경험 요약 8

바쁜 일 속에서 어느새 또 한 해를 맞았다. 이 몇 달 동안의 업무 과정을 돌이켜 보면, 운해의 한 직원으로서, 나는 기업의 왕성한 발전의 열기와 운해의 모든 직원들의 분투정신을 깊이 느꼈다.

우리 기업에게 이번 해는 의미가 있다. 개인적으로, 올해는 매우 가치 있고 보람이 있습니다.

사람은 과거를 끊임없이 요약해야만 새로운 미래와 새로운 발전을 가질 수 있다. 만약 우리가 어떻게 요약해야 할지 모른다면, 우리가 하는 일은 영원히 과거를 반복하고 아무것도 하지 않을 것이다. 회사가 우리에게 이 총결산의 기회를 주셔서 감사합니다. 함께 수확을 나누고 성공 경험을 침투할 수 있습니다.

회사의 영업 주관으로서, 나는 주로 인사 방면의 관리에 초점을 맞추고 있다. 반년의 모색과 총결산을 거쳐, 나는 인원의 관리를 제도관리와 목표관리의 두 가지 범주로 나누었다.

제도관리는 이름에서 알 수 있듯이 엄격한 제도에 따라 관리를 실시하여 직원의 업무 행위를 제한하는 관리 방법이다. 규칙이 없으면 방원 없습니다. 몇 달 만에 많은 문제가 발견되어 새해에는 각종 관리 제도와 방법을 끊임없이 보완하고, 실제로 행동으로 실천하고, 직원들에게 제도대로 일을 처리하도록 엄격히 독촉할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

목표 관리, 솔직히 말하면 이른바 임무다. 임무는 제정된 후에 완성해야 한다. 기업은 반드시 매월 직원에 대한 매출을 설정해야 한다. 사실, 이 데이터는 목표입니다. 단말기의 최근 몇 달 동안의 판매 수치에 따르면 이 목표는 몇 달 동안 실현될 수 있다. 이것도 내가 몇 달 동안 반성하고 궁리해 온 문제이다. 판매량이 오르지 않는 이유는 무엇입니까? 정말 직원의 원인인가요? 완전히 그렇지는 않습니다. 우리의 존재의 의미는 매일 나의 상사를 찾아가서 내가 해야 할 모든 것을 했다고 말하는 것이 아니라, 직원들에게 어떤 문제가 있는 것은 아닌가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그럼, 내 존재의 의미는 무엇인가? 이렇게 오랫동안 생각해 보니 직원들은 업무의 월간 판매 데이터가 목표라고 생각했고, 이 목표를 임무로 바꾸지 않은 것도 판매량이 올라갈 수 없는 이유 중 하나라고 생각한다. 사실 목표를 임무로 바꾸는 것은 간단하다. 목표 계획을 분기별, 매월, 모든 데이터, 모든 세부 사항, 직원들의 적극성을 동원하고 목표 달성을 위한 채널과 방법에 대해 진지하게 생각하는 것이다. 목표가 분해되면 임무가 되고, 우리가 반드시 완성해야 하는 것이다.

시스템과 목표 * * * 는 나의 내년 관리 방향이다. 내용이 자질구레하기 때문에 일일이 자세히 설명하지 않을 것이다. 업무의 중점은 크게 다섯 부분으로 나뉜다.

1, 터미널 프로모션 관리 시스템;

직원 모집 및 훈련;

직원의 출석 및 출석;

직원의 일상적인 관리;

5, 직원들이 목표를 달성하도록 격려하십시오.

여기서 일하는 동안 나는 많은 것을 배웠다. 다음으로, 저는 세 가지 측면에서 저의 견해를 소개하고, 여러분과 교류하여 토론하겠습니다.

첫째, 태도를 바로잡다

직장에서 나는 많은 문제, 갈등, 어려움을 보았다. 물론 이것들은 필연적이지만, 이러한 문제와 어려움이 해결되지 않는 주된 이유는 태도와 태도가 모든 것을 결정한다는 것이다. 사람들은 종종 이렇게 말합니다. "만약 내가 한 일을 한다면, 나는 지금 할 것이다." 사람들은 종종 이런 말에 머물러 있을 뿐, 실제로 행동으로 옮기지 않는다. 어떻게 좋은 결과를 얻을 수 있습니까? 백주의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 새로운 도전이 당신 앞에 펼쳐질 것입니다. 그것에 대해 어떤 태도를 취하면 어떤 결과를 얻을 수 있습니까? 그래서 불평은 무의미하고, 적극적인 일이 우리가 가장 해야 할 일이다.

둘째, 명확한 목표

첫째, 모든 회사는 자체 개발 목표를 가지고 있으며 각 직원은 자체 개인 개발 목표를 가지고 있습니다. 이 문제에 있어서, 나는 회사의 직원으로서 개인 목표가 회사 목표와 통일되어야 한다고 생각한다. 누구나 스트레스를 받을 수 있지만, 회사의 발전 목표를 달성하는 동시에 자신의 개인 목표를 실현하고 있다.

둘째, 나는 또한 목표를 달성 하기 위해 올바른 태도와 방법이 있어야 하 고, 효과적으로 분해 하 고 목표를 구현 언급 했다. 분리 가능하고 달성 가능한 목표만이 실행 가능한 목표이다.

셋째, 공부합니다

한 경제학자는 공부에 대해 "배우지 않는 것은 죄악이고, 학습은 경제적이며, 경제적 수단으로 배우고, 학습으로 경제를 창조한다" 고 말한 적이 있다. 직장에서도 마찬가지다. 우리는 끊임없이 배우고 충실하게 배우고, 배우고, 활용하고, 서로 보완할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)

이것들은 단지 나의 피상적인 이해일 뿐이다. 동료들이 직장에서 더 많은 조언을 해주길 바랍니다. 한마음 한뜻으로 협력해야만 나는 성공할 수 있다. 또한 모든 직원의 노력으로 새해에는 새로운 기상과 새로운 돌파구가 있기를 바랍니다.

영업 직원 직무 경험 요약 9

회고 _ _, 고압 및 저압 배전 캐비닛 판매 시장은 경쟁이 치열하며 판매 작업에도 몇 가지 어려움과 문제가 있습니다. 업무 효율을 높이기 위해, 우리는 끊임없이 새로운 판매 기교와 방법을 배우고, 회사가 맡은 임무를 완수하기 위해 노력한다. 업무의 몇 가지 주요 문제에 대한 해결책은 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 부채 회수가 어렵고, 회수가 급하지 않을 때 자금 점유가 심각하다.

제품 판매의 끝은 환불로 표기되고, 환불은 이윤을 결정한다. 그러나 현재 우리 제품에는 심각한 펀드 위약 현상이 있다. 상품 대금의 독촉을 실현하기 위해서, 상품 대금 체납을 효과적으로 요구하며, 체납의 원인을 분석하는 것 외에, 효과적인 통제 방법도 실시해야 한다.

1. 독촉 작업을 진행하기 전에 빚의 원인을 찾아내라. 소홀하든 제품에 불만이 있든, 주머니 사정이 빠듯하든 의도적이든 상황에 따라 다른 독촉 전략을 채택한다.

2. 독촉을 두려워하지 말고, 고객을 잃을까 봐 두려워하지 마라. 당연히 응당한 보수다. 고객이 독촉으로 인해 불쾌해하거나 손해를 볼까 봐, 단지 고객에게 한 치의 여유를 줄 뿐, 이런 나쁜 습관을 조장할 뿐이다. 사실 기교가 제대로 활용된다면 독촉도 고객과 교류할 수 있는 기회라고 할 수 있다. 만약 고객이 불지불을 고집한다면, 고객을 잃는 것은 무슨 아깝지 않습니까?

3. 즉각 공급을 중단하고, 특히' 공급 불급' 위협에 대해서는 더욱 깊어질 뿐이다.

수집 시간은 매우 중요합니다. 많은 기업들이 연말에 장부를 독촉하는 것을 좋아하는데, 연말이 종종 기업 자금이 가장 빠듯할 때 청산채권 성공률이 낮다는 것은 알 수 없다. 일상적인 채무 결산을 강화하려면 질질 끌수록 회수하기 어렵다. 전문가의 연구에 따르면 영수증의 난이도는 계좌의 금액보다는 계좌의 나이에 달려 있다.

5. 점진적인 수집 절차를 취한다. 신용 판매 기간이 지난 후 회수할 수 없을 때는 수금 절차로 옮겨야 한다. 보통 먼저 독촉장을 보내거나 전화를 한다. 그렇지 않다면, 돈을 모으기 위해 사람을 보내라. 마지막으로, 법에 호소하다.

둘째, 일부 항목은 정할 수 없고, 세부 사항은 제자리에 있지 않다.

우리는 많은 프로젝트에 대한 자료를 가지고 있으며, 후속 과정에서 동업자의 우세를 최대한 활용할 수 있는 문제가 있다. 이 업무에서는 고객 추적 방법과 힘도 강화할 것입니다.

구체적으로 다음과 같은 세부 사항과 주의사항이 있습니다.

1, 고객에게 적극적으로 연락합니다. 고객을 추적하는 원칙은 고객의 전화를 "수동적" 으로 기다리는 대신 "능동적" 으로 고객에게 연락하는 것입니다.

예를 들어, 일부 프로젝트를 후속 조치할 때 제품 품질, 가격, 자금, 업무관계, 종합력 등에서 강점이 없다고 느낍니다. 우리 업무원 자신도 자신이 없다. 견적서를 보내면 기술 소통을 하면 고객과 적극적으로 소통하는 대신' 그루터기 대기' 를 시작한다. 우리는 우리 자신의 제품, 기술, 제시가격에 대해 어떤 의문이나 수요가 있으며, 어떤 일을 해야 합니까?

앞으로의 프로젝트 추적에서 마지막 순간까지 자신감을 잃어서는 안 되며, 반드시 적극적으로 따라가고 적극적으로 소통해야 한다. 한편으로는 우리의 성의와 서비스 태도, 고객에 대한 존중과 중시를 표명했습니다. 한편, 고객의 실제 요구 사항을 언제든지 이해하고, 비즈니스 협력 진행 상황을 파악하고, 질서 정연하고, 미리 대비할 수 있습니다.

2. 고객과의 소통을 견지하다. 고객 추적은 전화, 문자 메시지, 메일 등 전방위적이고 다양한 방식으로 고객을 추적하는 것을 말합니다. 결론적으로, 다양한 형태의 정보 통신 채널을 이용하여 소통해야 한다.

영업 직원 직무 경험 요약 10

나는 부동산 업계에서 반년 넘게 일했고, 판매 방면은 아직 향상되어야 한다. 수준이 제한되어 있지만, 여전히 자신의 물건을 쓰고 싶습니다. 즉, 배울 수 있는 곳을 찾아 자신의 판매 수준을 높일 수 있습니다.

마지막 개판 후, 이전 기간의 물부터 후기의 성공적인 판매까지 전체 판매 절차가 친숙해지기 시작했다. 고객의 접대에서 나의 판매 능력이 향상되었고, 점차 판매의 개념을 이해하게 되었다. 내가 이미 집을 산 고객으로부터 나도 집을 파는 것에서 많은 것을 배웠다. 내가 여기 보여 줄게. 어쩌면 내가 아직 다 하지 못했을지도 모르지만, 여러분과 함께 나눌 수 있기를 바랍니다.

우선, 가장 기본적인 것은 접대 과정에서 항상 열정을 유지하는 것이다.

둘째, 고객 등록 및 추적 관찰. 초기 판매 작업을 잘 하여 후기 판매를 용이하게 하다.

셋째, 정기적으로 고객을 초청하여 방을 보고 우리 건물의 동태를 이해하다. 고객의 구매 신뢰도를 확고히 하고, 의사 소통을 잘하며, 고객의 요구 사항에 따라 고객을 위한 몇 가지 방안을 마련하여 고객이 고려하고 판매를 시작할 수 있도록 하며, 고객이 더욱 선별적으로 동일한 호형에 집중하지 않도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 이것은 또한 자신의 판매를 용이하게 한다.

넷째, 자신의 업무 수준을 높이고 부동산 관련 지식과 최신 동향을 강화하다. 고객 앞에서 그들은 여유를 가질 수 있고, 자신의 전문성을 확립하며, 동시에 고객이 자신을 더 믿고 싶어하게 할 수 있다. 판매를 촉진하다.

다섯째, 고객의 시각에 서서 문제를 생각해야 한다. 그래야 문제를 목표로 해결하고, 고객에게 가장 적합한 집을 제공하고, 그의 의혹을 해결하고, 고객이 안심하고 집을 살 수 있도록 할 수 있다.

여섯째, 판매 기교를 이용하여 구매의 욕망과 분위기를 조성하는 법을 배워 고객이 가능한 한 빨리 결정을 내리도록 강요한다.

일곱째, 무슨 일을 하든 좋은 마음가짐이 없다면 잘하지 못한다. 직장에서, 나는 태도가 모든 것을 결정한다고 생각한다. 개인의 수요가 좌절될 때 태도가 너의 가치관을 가장 잘 반영한다. 긍정적이고 낙관적인 사람들은 이것을 개인의 능력과 경험의 미비로 돌렸다. 그들은 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가고, 부정적인 비관적인 사람들은 기회와 환경의 불공정에 대해 불평하고, 항상 불평하고, 기다리고, 포기한다! 어떤 태도가 어떤 인생을 결정할지.

여덟째, 자신의 목표를 찾아 인식하고, 끊임없이 자신의 용감함을 확고히 하고 끝까지 견지하는 자신감이 항상 가장 중요하다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 거북토끼 경주에 대한 우화가 실생활에서 끊임없이 나타나고 있다. 산토끼는 기회 지향적인 경향이 있고 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 휴식을 포기하고 싶다. 인생은 축적이 필요하다. 경험이 있는 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 이치를 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 만약 네가 요행으로 앞서면, 언젠가는 너의 운이 다 떨어질 것이다.

일에 대해 오랜 열정과 열정을 유지하려면, 더욱' 채찍을 기다리지 않는 자격' 정신이 필요하다. 그래서 지난 반년 동안, 나는 내가 할 수 있는 일을 꾸준히 해 왔으며, 계속 축적해 왔으며, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 확고하게 자신의 목표를 향해 나아가고 있다.

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