씨티은행의 해외 은행 사업 마케팅 전략은 무엇인가요?

아시아태평양 지역에서 씨티은행의 해외 발전은 다양한 국가와 지역의 정책적 제약, 지역 경제발전과 개방성의 차이로 인해 크게 달라진다. 전통적으로 대부분의 국가에서는 금융시장에 대한 접근을 제한해 왔으며, 일부 국가에서는 시장 진입 후 실제 사업활동을 제한해 왔습니다. 그럼에도 불구하고 씨티의 의사결정자들은 이 지역에서 사업을 확장하려는 노력을 결코 포기하지 않는 것 같습니다. 그들의 주요 전략 중 하나는 시장 선점 전략입니다. 즉, 기회가 생기면 다른 경쟁사보다 먼저 시장에 진입한다는 것입니다. , 사업을 빠르게 확장했습니다.

예를 들어 한국, 말레이시아, 베트남 등의 국가에서는 씨티은행이 조기 진입자다. 적극적으로 운영 대리점을 설립하고 사업 영역을 지속적으로 확장함으로써 선제적 전략을 통해 시장을 빠르게 선점하고 기업 영향력을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 후발 진입자의 진입 장벽을 만들어 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

씨티은행의 시장 발전 전략도 국가별 발전 단계에 따라 다르다. 예를 들어 베트남 등 낙후된 시장 지역에서는 미국의 다국적 기업과 현지 기업에 현금 관리, 단기 자금 조달, 외환 거래 서비스를 제공하는 것이 주요 사업 방향이다. 인도 등의 국가에서는 신디케이트론, 프로젝트 파이낸싱, 채권 및 소매 사업이 제공되는 반면, 말레이시아, 싱가포르 등 경제 발전이 빠른 국가에서는 보다 복잡한 증권 서비스, 금융 파생 상품이 제공됩니다. 일본과 같이 성숙 단계에 있는 국가의 경우 씨티은행이 은행, 신탁, 증권, 리스, 선물 등 거의 모든 서비스를 제공합니다.