레버의 본질: 작고 넓은 모델 설계

투자 분야에서 우리가 가장 많이 연구하는 것은 무엇입니까? 회사, 산업, 비즈니스 모델, 경쟁 구도입니다. 예를 들어, 이가키를 분석하려면, 당신은 그것을 단순한 개인이 아닌 회사로 여겨야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 너는 그것의 상업적 뿌리에 깊이 들어가 그 뒤에 있는 상업의 본질이 무엇인지 물어봐야 한다. 그래서, 리 jiaqi 의 비즈니스 본질은 무엇입니까? 한마디로, 기술로 가져온 지렛대를 이용하여 영향력을 수천 배 확대하고 판매 수익으로 전환하는 것이다. 이 말은 잘 이해가 안 될 수도 있지만 괜찮아요. 먼저 건너뛸 수 있습니다. 우리가 분석이 끝나면 다시 한 번 말해 주세요.

먼저 질문에 대답하다. 레버란 무엇입니까? 다들 중학교에서 물리학을 배운 적이 있지? 긴 막대기 하나가 힘의 작용으로 지렛대 주위를 돌고 있는데, 이 지렛대를 지렛대라고 한다. 지렛대 시스템에는 두 가지 가장 중요한 것이 있는데, 하나는 방망이이고, 하나는 지렛대이다. 레버 시스템을 이용하여 우리는 아주 작은 힘으로 큰 물체를 비틀어 움직일 수 있다. 이런 이용지렛대가 작고 넓은 모델이 바로 지렛대 효과다. 사실 경제금융 분야에서 지렛대는 특히 고주파수 어휘이다. 어떤 도구를 사용하고 더 적은 돈으로 더 큰 성과를 거두는 한, 우리 모두는 그것을 재무 지렛대라고 부른다. (존 F. 케네디, 돈명언)

예를 들어 상업은행은 화폐의 승수 효과를 이용하여 자금의 유통 속도를 높이는 것이 바로 지렛대를 이용하는 것이다. 예컨대 선물거래자는 보증금으로 거래하고 지렛대도 사용한다. 개인적으로 30% 의 계약금으로 집을 사는 것도 지렛대를 사용하고 있다. 레버리지율이 높을수록 네가 이용하는 자금이 커진다. 하지만 사실, 모든 레버가 돈과 관련이 있는 것은 아니다. 예를 들어, 이가기는 시간 지렛대라는 지렛대를 사용했다.

시간 레버란 무엇입니까? 설명해 드리겠습니다. 만약 당신이 서비스 종사자라면, 수입이 낮은 청소부이든, 높은 변호사, 의사를 투입하든, 당신이 번 돈 한 푼에 더 많은 시간을 내야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 당신의 서비스 인원이 증가함에 따라, 당신의 한계 비용도 증가하고 있습니다. 당신은 하루에 24 시간밖에 안 됩니다. 이것은 당신이 일하는 레버리지율이 확실히 높지 않을 것임을 의미합니다. 하지만 온라인 게임을 개발하거나 책을 한 권 쓰면 편집 비용이 매우 빨리 떨어질 수 있습니다. 책 한 권을 팔 때, 10000 권에 비해 당신의 비용은 변하지 않지만, 당신이 이 책에 쓴 단위 시간이 10000 회 반복적으로 팔렸다면, 당신의 시간 레버 비율은1000 입니다

이가기가 머리에 물건을 담은 아나운서가 아직도 남창백화점 업무원이라면 하루에 얼마나 많은 고객을 서비스할 수 있을까요? 10, 20, 50, 100. 그러나 이가기는 운이 좋다. 왜냐하면 그는 아주 좋은 시대를 따라잡았기 때문이다. 바로 생방송 기술의 성숙함이다. 만약 10 년 전이나 5 년 전에 놓였다면, 우리의 대역폭과 인터넷 속도는 이 백만 명이 보는 생방송을 전혀 지탱할 수 없었을 것이다. 타오바오 생방송 책임자 조원원 (Taobao 생방송 책임자) 가 비유를 한 적이 있다. 그는 예전에 인터넷으로 물건을 사서 사람들에게 보여 달라고 했는데, 먼저 물건을 보자고 했다. 상호 작용을 하려면 맨 아래 고객지원조수를 주문해야 한다. 비효율적이고 인간미가 없다.

이때 생중계되어 전통 상품을 사람 대 사람 으로 바꾸었다. 매력적인 안내는 수천, 심지어 수천만 명의 고객을 동시에 대할 수 있으며, 많은 질문들은 대답할 필요도 없다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 아래의 열렬한 팬들은 당신이 질문에 잘 대답하도록 도울 수 있습니다. 그래서 우리는 앞의 결론, 즉 이가기의 목소리의 본질을 되돌아보고, 기술로 가져온 지렛대를 이용하여 영향력을 수천 배 확대하고, 판매 수익으로 전환시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그는 이전에 매일 수십 명의 고객을 접할 수 있었는데, 지금은 매일 수십만, 심지어 수백만 명의 고객을 접대할 수 있는 것이 바로 지렛대의 매력이다.

어떤 독자들은 지렛대 앞에서 모든 사람이 평등하다고 물을 수 있다. 왜 이가기만이 이 기회를 잡을 수 있을까? 우리는 전에 언급했다. 지렛대 시스템은 두 부분으로 나뉘는데, 일부는 몽둥이이고, 일부는 지렛대이다. 생방송 기술의 성숙함은 이가키가 사용할 수 있는 긴 방망이임이 분명하지만, 고객을 이용하기 위해서는 탄탄한 지점이 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생방송, 생중계, 생중계, 생중계, 생중계) 탄탄한 지렛대는 이가기가 미화장 분야에서 다년간의 판매 경험으로 소비자 수요에 대한 통찰, 전문적인 서비스 정신, 완벽주의의 업무 태도를 포함한다. 예를 들어 마윈 들에게 립스틱을 팔라고 하면 이가기의 좋은 것을 팔 수 없을 것이다. 립스틱을 추천하는 일에 있어서, 마윈 이가키 전공이 없는 게 분명하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 립스틱, 립스틱, 립스틱, 립스틱, 립스틱) 다른 말로 하자면, 그것의 지렛대는 이가키만큼 강하지 않기 때문에, 그것은 당연히 이가키를 데리고 갈 수 없다.

사실, 앞으로 각 분야마다 이가기 같은 사람이 있을 것이다. 예를 들어, 경제학 과정을 가르치는 설조풍은 북경대학에 있을 때 종종 수업시간에만 학생들에게 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학) 이제 새로운 모델을 통해 그의 경제학 수업은 수천 명의 사람들에게 동시에 방송될 수 있으며, 이것도 지렛대를 사용한다. 그러나 설조풍의 성공은 그의 수십 년간의 학술 축적과 끊임없는 글쓰기와 불가분의 관계에 있다. 설조풍의 경우, 지식지불은 설조풍의 대봉이며, 그가 경제학 분야에서 일년 내내 축적하는 것이 그 지점이다. 이 둘을 결합해야 연간 소득이 천만 명인 인터넷 유명 경제학자를 만들 수 있다.

인터넷이 등장하기 전에는 서비스 품질이 높더라도 프리미엄이 별로 없습니다. 왜요 서비스의 한계 비용이 높고, 레버리지율이 특히 낮고, 시장이 이산적이기 때문에, 매번 다른 사람보다 조금 더 많이 벌 수 있지만, 지금은 새로운 기술 수단과 비즈니스 모델이 끊임없이 등장하여 자본, 유량, 사회자원을 가장 효율적인 지점까지 기울일 수 있다. 그래서 매튜 효과가 생겼습니다. 당신의 제품과 서비스가 남보다 좋다면, 당신의 한계 성과는 남보다 훨씬 좋아질 것입니다. 이것은 이가기가 이 시대에 가장 큰 기회 중 하나이다.

투자 분야에서 흔히 볼 수 있는 것, 이를테면 레버리지를 인수하는 것, 거래 지렛대와 같은 비금융 분야의 지렛대 사례입니다. 제가 잘못된 점을 깨고 싶기 때문입니다. 즉, 지렛대에 대해 말하자면, 대부분의 사람들은 제가 집을 살 때 지렛대를 추가할 수 있다고 생각할 수 있지만, 저는 주식을 살 때도 지렛대를 추가할 수 있습니다. 하지만 현실에서 지렛대는 당신이 생각하는 것보다 더 많습니다. 집을 사면 은행에서 지렛대를 빌릴 수 있고, 다른 사람도 할 수 있습니다. 이것이 무슨 좋은 점이 있습니까? 하지만 현실적으로 볼 때, 실제로는 지렛대 사고로 자신의 생활에 지렛대를 붙일 수 있는데, 이는 우시장보다 더 많은 돈을 버는 것보다 훨씬 유용하다.

예를 들어 여가 시간을 이용해 자영업을 하는 것은 본질적으로 생활에 지렛대를 더하는 것이다. 왜 그렇게 말하죠? 아주 간단합니다. 예전에 너는 한 가지 관점을 표현했는데, 주변에는 단지 십여 명만이 들었다. 하지만 지금 당신은 언론을 이용하여 당신의 관점을 표현하고 있습니다. 아마도 수십만, 심지어 수백만 명이 들을 것입니다. 미디어 레버 시스템의 긴 막대기는 무엇입니까? 자체 미디어 플랫폼입니다. 예를 들어, 위챗 위챗 공식 계정, Tik Tok, 삐삐, 웨이보, 히말라야, 당신이 어떤 일에 대해 이해하고 표현하는 것이 지점이다. 과거에는, 당신의 관점은 술자리에서 밥을 먹는 몇 사람에게만 영향을 미쳤지만, 지금은 이렇게 많은 자기 미디어 플랫폼이 있어서, 당신은 수천 명의 사람들에게 영향을 줄 수 있습니다. 무형중에, 그는 당신의 인생 잠재력을 넓히고, 당신이 접촉하고 싶은 인맥을 알고, 당신이 원하는 자원을 모으는 데 도움을 줄 수 있다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)

물론, 관건은 너의 지렛대, 즉 너의 표현이다. 글이든 비디오든 반드시 가치가 있어야 한다. 누군가 나에게 가치 있는 관점과 표현이 없는 것 같다고 물었다. 어떻게 해야 할까요? 저를 믿으십시오, 관심사 또는 일, 어딘가에서 당신은 다른 사람들보다 더 많이 알아야합니다. 찾아내고 지속적으로 강화하면 자신의 지렛대를 형성할 수 있다. 예를 하나 들어보죠. 예를 들어, 나는 이전에 투자계의 큰 남자를 방문하고 싶었는데, 그에게 가르침을 청하는 것은 매우 어려웠다. 나는 어쩔 수 없이 많은 사람을 통해 예약을 해야 했다. 왜요 왜냐하면 당신과 당신이 방문하고자 하는 사람은 계층이 아니기 때문입니다. 그는 당신이 누구인지 알고 있지만 지금은 다릅니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 방문명언) 대부분의 투자대형들은 모두 나의 독자이기 때문에, 나는 글쓰기를 지렛대로 쉽게 접할 수 있다. 기본적으로, 나는 누구와도 데이트하고 싶다. 예를 들어, 저는 작년에 수십 명의 최고 투자자와 기업가를 인터뷰했고, 심지어 알리바바 회장 마윈 후임자인 장용까지 인터뷰했습니다. 이것이 바로 지렛대의 힘이다.

지렛대란 지렛대를 이용하여 작고 넓은 패턴으로 지렛대를 올바르게 사용하면 천 배의 수익을 거둘 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지렛대, 지렛대, 지렛대, 지렛대, 지렛대, 지렛대) 관건은 두 가지 일을 잘 하는 것이다. 하나는 그 긴 막대기를 찾는 것이고, 다른 하나는 자신의 강력한 지렛대를 키우는 것이다.