시장 세분화란 무엇인가요?

질문 1: 시장 세분화란 무엇입니까? 그 중요한 역할은 무엇입니까? 시장 세분화: 기업이 소비자 요구의 차이에 따라 전체 시장을 여러 소비자 그룹으로 나누는 프로세스입니다. 객관적인 기초는 소비자 수요의 이질성입니다. 시장 세분화의 주요 기반은 이질적인 시장에서 일관된 요구를 가진 고객 그룹입니다. 핵심은 이질적인 시장에서 동질성을 추구하는 것입니다. 시장 세분화의 목표는 서로 다른 요구를 가진 시장에서 동일한 요구를 가진 소비자를 모으는 것입니다.

시장 세분화의 역할:

시장 세분화는 제품 종류나 제품 시리즈를 기반으로 하는 것이 아니라 소비자(최종 소비자 및 산업 생산자를 의미)를 기반으로 합니다. 시장 세분화의 이론적 기반, 즉 소비자의 요구, 동기, 구매 행동의 다양성과 차이를 기반으로 합니다. 시장 세분화는 기업의 생산 및 마케팅에 매우 중요한 역할을 합니다.

1. 기업이 목표 시장을 결정하는 데 도움이 됩니다.

2. 기업이 시장 기회를 발견하는 데 도움이 됩니다.

3. 기업이 인적, 재정적, 물적, 정보 등의 자원을 목표 시장에 집중하여 시장을 형성할 수 있습니다. 이는 운영상의 규모 효과로, 중소기업과 비국영 기업에 더 큰 의미를 갖습니다.

4. 마케팅 믹스 전략을 수립하고 조정하는 데 도움이 됩니다.

질문 2: 시장 세분화란 무엇을 의미합니까? 시장 세분화라고도 하는 시장 세분화는 시장 조사를 통해 소비자 요구와 욕구, 구매 행동 및 구매 습관 분류 프로세스의 차이를 기반으로 특정 제품에 대한 전체 시장을 여러 소비자 그룹으로 나누는 마케팅 담당자를 의미합니다. 각 소비자 그룹은 시장 세그먼트이고, 각 시장 세그먼트는 유사한 수요 경향을 가진 소비자 그룹입니다.

질문 3: 시장 세분화란 무엇을 의미합니까? 시장 세분화: 기업이 다양한 소비자 요구에 따라 전체 시장을 다양한 소비자 그룹으로 나누는 프로세스입니다. 객관적인 근거는 소비자 수요의 이질성입니다. 시장 세분화의 주요 기반은 이질적인 시장에서 일관된 요구를 가진 고객 그룹입니다. 핵심은 이질적인 시장에서 동질성을 추구하는 것입니다.

시장 세분화의 목표는 분해하는 것이 아니라 집계하는 것, 즉 서로 다른 요구 사항을 가진 시장에서 동일한 요구 사항을 가진 소비자를 하나로 모으는 것입니다. 물론 시장세분화는 기업의 목적이 아니며, 시장세분화를 위해 세분할 수도 없고, 시장을 세밀하게 세분할 수도 없습니다.

1. 완전한 시장 세분화

소위 완전한 세분화란 시장의 각 소비자가 독립적인 하위 시장을 형성하고 회사가 다양한 요구에 따라 각 소비자를 위해 서로 다른 제품을 생산하는 것을 의미합니다. 이론적으로 소비자 수가 매우 적은 일부 소규모 시장만이 완전히 세분화될 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 기업에게 비경제적입니다. 그럼에도 불구하고 항공기 제조 등 일부 산업에서는 완전 세분화가 여전히 큰 시장을 갖고 있으며, 최근 인기를 끌고 있는 맞춤형 마케팅은 기업들이 시장을 완전 분할한 결과다.

2. 시장 세분화 없음

시장 세분화가 없다는 것은 시장에 있는 모든 소비자의 요구가 정확히 동일하거나 회사가 의도적으로 소비자 요구의 차이를 무시하고 시장 세분화를 하지 않는다는 것을 의미합니다.

소비자시장의 경우 세분화 변수는 지리적 환경요인, 인구통계학적 요인, 소비자심리적 요인, 소비자 행동요인, 소비편익 요인 등으로 요약할 수 있다. 시장 세분화에는 지리적 세분화, 인구통계학적 세분화, 심리적 세분화, 행동 세분화, 혜택 세분화 등 5가지 기본 형태가 있습니다.

질문 4: 시장 세분화의 이점은 무엇입니까? 시장 세분화는 마케팅에서 매우 중요한 개념입니다. MBA, EMBA, CEO 등 시장의 주류 경영 교육에서 꼭 읽어야 할 12가지 기사입니다. 시장 세분화의 개념에 다양한 수준의 관심을 기울였습니다.

서문

시장 세분화의 개념은 1956년 미국의 마케팅 과학자 Wendell R. Smith가 제안했습니다.

소비자의 욕구와 요구에 따라 규모가 커서 기업이 서비스하기 어려운 전체 시장을 동일한 특성을 가진 여러 하위 시장으로 나누어 동일한 시장 부문에 속합니다. 목표 소비자 그룹은 대중 시장에 비해 이러한 목표 하위 시장의 소비자 그룹은 틈새 시장입니다.

제2차 세계대전 이후 미국의 많은 상품시장이 판매자 시장에서 구매자 시장으로 전환되면서 새로운 시장 형태 하에서 기업의 마케팅 아이디어와 마케팅 전략이 새롭게 전개된 것이다. 이는 기업의 마케팅 아이디어와 마케팅 전략의 새로운 발전이기도 하며, 현대 소비자 중심 마케팅 개념의 필연적인 산물이기도 합니다.

의미

유명한 학자 Lan Xiaohua는 시장 세분화에는 두 가지 극단적인 방법이 있다고 믿습니다. 완전한 시장 세분화와 이 두 극단 사이에는 시장 세분화가 없으며 일련의 전환이 있습니다. 세분화 모드.

1. 완전한 시장 세분화

소위 완전한 세분화는 시장의 각 소비자가 독립적인 하위 시장을 형성하고 회사가 각 소비자의 다양한 요구에 따라 서로 다른 제품을 생산하는 것을 의미합니다. 이론적으로 소비자 수가 매우 적은 일부 소규모 시장만이 완전히 세분화될 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 기업에게 비경제적입니다. 그럼에도 불구하고 항공기 제조 등 일부 산업에서는 완전 세분화가 여전히 큰 시장을 갖고 있으며, 최근 인기를 얻고 있는 맞춤형 마케팅은 기업들이 시장을 완전 분할한 결과이다.

2. 시장 세분화 없음

시장 세분화가 없다는 것은 시장에 있는 모든 소비자의 요구가 정확히 동일하거나 회사가 의도적으로 소비자 요구의 차이를 무시하고 시장 세분화를 하지 않음을 의미합니다.

소비자시장의 경우 세분화 변수는 지리적 환경요인, 인구통계학적 요인, 소비자심리적 요인, 소비자 행동요인, 소비편익 요인 등으로 요약할 수 있다. 시장 세분화에는 지리적 세분화, 인구통계학적 세분화, 심리적 세분화, 행동 세분화, 혜택 세분화 등 5가지 기본 형태가 있습니다.

기본

고객 요구의 차이

고객 요구의 차이는 다양한 고객의 요구가 다르다는 것을 의미합니다. 시장에서 소비자는 항상 자신의 고유한 요구에 따라 제품을 구매하기를 원합니다. 소비자 요구의 차이에 따라 시장을 "동질적 수요"와 "이질적 수요"라는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

수요가 동일하다는 것은 소비자 수요의 차이가 매우 작거나 심지어 무시할 수 있을 만큼 작기 때문에 시장 세분화가 필요하지 않음을 의미합니다. 이질적 수요는 서로 다른 지리적 위치, 사회적 환경, 심리 및 구매 동기로 인해 제품 가격, 품질 및 스타일에 대한 소비자의 수요가 다른 것을 의미합니다. 이러한 수요 차이는 시장 세분화의 기초입니다.

고객 요구의 유사성

동일한 지리적 조건, 사회적 환경, 문화적 배경을 가진 사람들은 상대적으로 유사한 삶의 방식과 가치관을 가진 하위 문화 집단을 형성합니다. 동일합니다. 시장에서 완전히 다른 소비자가 특정 기준에 따라 서로 다른 그룹으로 집계될 수 있는 것은 일부 측면에서 소비자 수요의 상대적인 동질성 때문입니다. 따라서 소비자 수요의 절대적인 차이는 시장 세분화의 필요성을 야기하고, 소비자 수요의 상대적인 동질성은 시장 세분화를 가능하게 합니다.

제한된 기업 자원

자체 역량의 한계로 인해 현대 기업은 모든 요구를 충족할 수 있는 제품과 서비스를 시장에 제공할 수 없습니다. 효과적으로 경쟁하기 위해 기업은 시장 세분화를 수행하고, 가장 수익성이 높은 목표 시장 부문을 선택하고, 기업 자원을 집중하고, 경쟁 우위를 확보하고 높이기 위한 효과적인 경쟁 전략을 수립해야 합니다.

1. 지리적 세분화: 지형, 기후, 교통, 도시 및 농촌 지역, 행정 구역 등의 요소를 포함하는 지리적 특성을 기반으로 한 시장 세분화입니다.

2. 인구통계학적 세분화: 연령, 성별, 가족 규모, 소득, 교육, 사회 계층, 종교적 신념 또는 인종 등의 요소를 포함한 인구통계학적 특성을 기반으로 시장을 분할하는 것입니다.

3. 심리학적 세분화: 성격이나 라이프스타일 등의 변수를 기반으로 고객을 세분화합니다.

4. 행동 세분화: 소비자 행동을 평가한 후 세분화합니다.

5. 사회문화적 세분화: 사회문화적 특성, 인종 및 종교를 기반으로 시장 세분화

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6. 사용자 행동 세분화: 개인의 특성, 직업, 문화, 가족, 성격을 기준으로 시장을 세분화하는 것입니다.

1. 기업이 새로운 시장 기회를 탐색하고 개발하는 데 도움이 됩니다.

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질문 5: 시장 세분화를 수행하는 방법 시장 세분화는 기업이 소비자의 다양한 요구에 따라 전체 시장을 나누는 것입니다. 시장을 다양한 소비자 그룹으로 나누는 과정. 객관적인 기초는 소비자 수요의 이질성입니다. 시장 세분화의 주요 기반은 이질적인 시장에서 일관된 요구를 가진 고객 그룹입니다. 핵심은 이질적인 시장에서 동질성을 추구하는 것입니다. 시장 세분화의 목표는 서로 다른 요구를 가진 시장에서 동일한 요구를 가진 소비자를 모으는 것입니다. 이 개념의 도입은 기업의 발전을 촉진하는 데 중요한 역할을 합니다. , FiberHome 헤드헌팅 관련 전문가들은 시장 세분화에는 두 가지 극단적인 방법이 있다고 믿습니다. 완전한 시장 세분화와 이 두 가지 극단 사이에는 시장 세분화가 없으며 일련의 과도기적 세분화 모델이 있습니다. 1. 완전한 시장 세분화 소위 완전 세분화란 시장의 각 소비자가 독립적인 하위 시장을 형성하고 기업이 각 소비자의 다양한 요구에 따라 서로 다른 제품을 생산한다는 것을 의미합니다. 이론적으로 소비자 수가 매우 적은 일부 소규모 시장만이 완전히 세분화될 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 기업에게 비경제적입니다. 그럼에도 불구하고 항공기 제조 등 일부 산업에서는 완전 세분화가 여전히 큰 시장을 갖고 있으며, 최근 인기를 끌고 있는 맞춤형 마케팅은 기업들이 시장을 완전 분할한 결과다. 2. 시장 세분화 없음 시장 세분화가 없다는 것은 시장의 모든 소비자가 정확히 동일한 요구 사항을 가지고 있거나 회사가 의도적으로 소비자 요구의 차이를 무시하고 시장을 분할하지 않음을 의미합니다. 소비자시장의 경우 세분화 변수는 지리적 환경요인, 인구통계학적 요인, 소비자심리적 요인, 소비자 행동요인, 소비혜택 요인 등으로 요약할 수 있다. 시장 세분화에는 지리적 세분화, 인구통계학적 세분화, 심리적 세분화, 행동 세분화, 혜택 세분화 등 5가지 기본 형태가 있습니다. [이 단락 편집] 절차

질문 6: 시장 세분화의 목적은 무엇입니까? 시장 세분화는 소비자의 다양한 속성을 기반으로 과학적 방법에 따라 시장을 다양한 요구, 성격 또는 행동을 가진 구매 그룹으로 나누는 것입니다. 1. 동일한 시장 세그먼트에 있는 개인 간의 고유한 차이를 최소화하는 것입니다. 시장 부문 간의 차이를 극대화합니다. 2. 시장 의사결정에서 시장 세분화의 목적은 최고의 수익을 얻기 위해 다양한 구매자 그룹에 대해 고유한 제품 또는 마케팅 믹스 전략을 채택하는 것입니다.

질문 7: 시장 세분화란 무엇을 의미합니까? 안녕하세요, 동창 여러분, 귀하의 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다!

언급하신 단어는 선물산업 용어 중 하나입니다. 선물산업 용어를 익히면 물 속의 물고기처럼 미래산업을 배우는 데 도움이 됩니다. 다음과 같습니다. 시장 조사 용어는 유사한 요구 사항을 갖고 유사한 판촉 방법을 수용할 수 있는 잠재 고객을 여러 그룹으로 나누는 것을 의미합니다.

Gaodun Online School의 답변이 귀하의 문제 해결에 도움이 되기를 바랍니다. 더 많은 미래 산업 문제를 Gaodun Enterprise에 제출해 주시기 바랍니다.

고든은 당신의 행복한 삶을 기원합니다!