제품 소개의 "FABE 방법" 의 의미를 간략하게 설명합니다.

답안 분석 정답' FABE 법' 도입법, 일명 페이사이드 도입법은 미국 오클라호마 대학교 공상관리박사 곽곤머가 총결한 것이다. 이 방법은 제품 판촉을 네 단계로 나눕니다.

(1) 제품의 특징을 소개합니다.

(2) 제품의 장점을 분석하다.

(3) 제품이 고객에게 제공하는 이점을 소개합니다.

(4) 고객을 설득하고 거래를 성사시킬 증거를 제시하다.

교재 P285 를 참조하십시오.

답안분석

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