누가 마케팅 판단을 하는 것을 도왔습니까? 。

분업은 사람의 제품을 상품과 등가물로 만들고, 사람을 시장으로 만든다. 사회적 분업이 세밀할수록 상품 경제가 발달할수록 시장의 범위와 용량이 커진다.

2. 시장으로서 인구만으로는 충분하지 않습니다. 시장을 구성하는 사람들은 구매할 욕망과 능력이 있어야 합니다. (√)

시장은 특정 욕망과 요구 사항을 가지고 있으며 이러한 욕구와 요구를 기꺼이 충족시킬 수 있는 모든 잠재 고객으로 구성되어 있습니다. 시장 = 소비자 × 구매력 × 구매 욕망

생산 개념과 제품 개념 사이에는 근본적인 차이가 있습니다. (10)

제품관은 한 기업이 시장 분석을 통해 해당 제품과 품종을 개발하는 것이 아니라 품질 향상과 비용 절감을 모든 활동의 중심으로 판매를 확대하고 이윤을 얻는 경영 지도 사상을 말한다. 제품 이념은 생산 수량뿐만 아니라 제품 품질에도 치중한다. 이런 제품 중심의 생산 경영 활동의 지도 사상은 여전히 전통적인 생산 관념에 속한다.

4. 마케팅 이념을 기업 마케팅 활동의 지도 사상으로 기업이 이익 목표를 포기하도록 요구하다.

(10)

이것은 설명하지 않습니다.

5. 기업 마케팅의 외부환경은 기업에게' 골칫거리' 만 줄 뿐이다. (10)

위험과 기회가 병존하다.

대부분의 마케팅 환경 요인은 기업이 통제 할 수 있습니다. (10)

많은 마케팅 환경 요인은 단일 기업이 통제할 수 없기 때문에 기업은 환경에 적응해야 한다. 그런 다음 기업의 실력에 따라 어느 정도 어느 정도 영향을 주어 기업 발전에 유리한 마케팅 환경을 조성한다.

7. 마케팅 관리를 잘하기 위해 기업은 마케팅 전략과 전술만 설계하면 된다. (10)

마케팅 관리에는 여러 가지 측면이 있으며, 인적 재무 등 다른 요소도 마케팅 관리에 영향을 미칠 수 있습니다.

엥겔 계수가 높을수록 특정 지역의 생활수준이 높아진다. (10)

거꾸로 놓다.

9.' 적자생존' 은 자연진화의 법칙일 뿐만 아니라 기업 마케팅 활동의 법칙이기도 하다. (√)

기업이 외부 환경의 변화에 적응하지 못하면 경쟁에서 실패하고 시장에서 탈락할 가능성이 높다.

10. 소비 시장은 사람이 많고 소비 수요는 분산되고 복잡하며 변화무쌍하다. (√)

소비시장에서는 거래된 상품으로 볼 때, 제품 색깔이 다양하고 제품 수명 주기가 짧다. 상품의 전문성과 기술성이 강하지 않고 대체품이 많기 때문에 상품의 가격 수요 탄력성이 크다. 즉 가격 변동이 수요에 미치는 영향이 크다. 거래 규모와 방식으로 볼 때 소비재 시장은 구매자가 많고, 시장이 분산되어 있고, 거래 횟수가 빈번하지만, 거래 횟수는 산발적이다. 구매 행위로 볼 때 소비자의 구매 행위를 크게 유도했다. 시장 동태로 볼 때 소비자 수요가 복잡하기 때문에 공급과 수요 갈등이 빈번하다.

1 1. 대부분의 소비자 시장은 전문가가 구매하고 소비자는 대부분의 제품에 대한 전문 지식을 가지고 있습니다.

(10)

소비자들은 일반적으로 각종 상품 지식과 충분한 시장 정보를 파악하기가 어렵고 전문가가 아닌 구매에 속하기 때문에 상품을 구매할 때 판매자의 홍보, 소개, 도움이 필요한 경우가 많다.

12. 소비시장부는 충동구매이므로 유도형이다. (√)

소비자들은 어떤 상품을 구매할 때, 언제, 어디서, 어떻게 구매할 것인가에 있어서 매우 큰 선택성과 유연성을 가지고 있으며, 기업 마케팅 활동 및 기타 외부 환경 요인의 영향을 받기 쉽다.

13. 소비시장에 영향을 미치는 다양한 요소들도 생산시장의 규모와 발전을 제약하고 있다.

(√)

생산자 시장의 수요는 파생 수요이다. 파생 수요는 확장 수요라고도 합니다. 즉 생산자 시장의 수요는 소비자 시장의 수요에서 파생되고 확장됩니다. 소비재 시장 수요의 구조적 변화는 생산자 시장 수요에 대한 일련의 연쇄반응을 불러일으킨다. 경제법의 영향을 받아 소비재 시장 수요의 소폭 증감은 생산자 시장 수요의 대폭 증감으로 이어질 수 있다.

14. 생산자의 구매 결정은 감성적인 요소가 거의 없다. (10)

생산자의 구매 결정에 영향을 미치는 주요 요인

(1) 환경 요인. 기업 외부 환경 요인으로는 정치, 법률, 문화, 기술, 경제 및 자연 환경이 있습니다.

(2) 조직 요인. 기업 자체의 요소. 기업의 목표, 방침, 업무 프로세스, 조직 구조, 제도 등. , 생산자의 구매 결정에 영향을 미칠 것입니다.

(3) 인적 요소. 주로 기업 내부의 인간관계를 가리킨다. 생산자의 구매 결정 과정은 복잡하고 의사결정에 참여하는 사람들이 많다. 기업 내 이러한 참가자의 지위, 권위, 설득력 및 관계는 모두 구매 결정에 영향을 미칩니다.

(4) 개인적 요인. 구매 결정에 참여하는 모든 사람은 의사 결정 과정에서 개인의 감정을 뒤섞어 구매할 제품과 공급자에 대한 참가자의 견해에 영향을 주고 구매 결정에 영향을 줍니다.

15. 생산자의 시장 수요는 가격에 미치는 영향이 적고 가격 탄력성이 부족하다. (√)

생산자 시장의 수요는 대개 유연성이 부족하다. 생산자 시장에서 생산자료의 구매자는 가격에 민감하지 않아 일반적으로 시장 가격 변동의 영향을 받지 않는다.

16. 정찰작업은 먼저' 옳은 일을 하라', 그 다음에' 옳은 일을 하라' 는 것이다. (√)

관리학의 명제로 볼 때,' 올바른 일을 하라' 는 것은 먼저 올바른 결정을 내리고 올바른 방향과 목표를 찾는 것이다.' 올바른 일을 하라' 는 것은 올바른 방법을 선택하는 것이다. 효율이다. 양자의 관계를 어떻게 이해하느냐가 이 명제의 관건이다.' 옳은 일을 하라' 는 것은 기초와 전제이다. 즉, 옳은 일을 찾아서 해야 올바른 방식을 선택할 수 있다는 것이다.

17. 연구 문제가 클수록 좋습니다. (10)

시장 조사란 제품 판매 결정의 질을 높이기 위해 제품 판매의 문제점을 해결하거나 기회를 찾아 마케팅 정보를 체계적이고 객관적으로 식별, 수집, 분석 및 전파하는 것을 말합니다. 시장 조사의 전제는 해결해야 할 문제, 즉 연구 목표를 찾아내는 것이지,' 큰 문제' 에 근거한 것이 아니다.

18. 기업 내외부의 기존 데이터와 정보를 효과적으로 활용하여 비용을 절감하려면 먼저 현장 조사 방법을 사용해 보아야 합니다. (10)

기업 내외의 기존 자료와 정보를 효과적으로 활용하여 비용을 절감하기 위해서는 우선 문건 연구를 최대한 활용해야 한다. 주로 중고 자료의 수집, 정리 및 분석이다.

19. 조사 보고서는 가능한 한 상세하고 포괄적이어야 합니다. (√)

중고 데이터 연구는 데이터의 정확성에 주의해야 한다. (√)

중고 데이터 연구는 가용성, 적시성, 비교 가능성, 관련성 및 정확성의 특징을 가지고 있습니다.

정확성: 드문 경우지만, 다른 사람이 발표한 중고 정보는 시장 연구자들이 조사해야 할 주제를 전면적으로 정확하게 논술할 수 있지만, 대부분의 경우 그렇지 않다. 특히 직접 관련된 중고 자료를 사용할 수 없는 경우 마케팅 담당자는 대체 자료를 사용해야 할 수 있으므로 이러한 대체 자료를 적절히 수정하거나 보충해야 합니다. 데이터의 정확성을 높이기 위해 마케팅 연구원들은 이러한 중고 데이터를 만드는 방법을 연구하여 과학적 시험을 견딜 수 있는지 확인해야 합니다. 예를 들어, 일부 국가에서 제공하는 데이터는 추정일 뿐 정확도가 높지 않다.

2 1. 현장 조사는 적시에 필요한 정보를 정확하게 얻을 수 있으며, 정보의 표적성이 강하다. (√)

어떤 경우에는 조사 목적이 충족되지 않고 수집한 정보가 시기적절하고 정확하지 않을 경우, 적시에 현장 조사를 실시하고, 문제를 해결하고, 직접적인 정보와 정보를 입수하여 조사 작업을 효과적이고 순조롭게 진행해야 한다.

22. 오늘날의 정보사회에서 정보는 이미 기업의 네 번째로 큰 자원이 되었다. (√)

기업 자원은 현대 관리의 의미에서 기업 관리에 필요한 자원이다. 한 기업이 통제하거나 소유한 요소의 합계. 즉, 기업의' 사람',' 돈',' 물건' 은 이미 기업의 네 번째로 큰 자원이 되었다.

23. 소비자들은 상품을 평가하고 선택할 때 일반적으로 제품의 양도가치를 측정지표로 사용하며, 그들은 가능한 많은 양도가치를 얻기를 기대한다. (√) 을 참조하십시오.

고객 양도가치' 는 총 고객 가치와 총 고객 비용의 차이를 말한다. 이성적인 고객은 어떤 제품이 가장 높은 가치를 제공하는지 판단하여 자신에게 유리한 선택을 할 수 있다. 검색 비용, 제한된 지식, 유연성 및 수익에 대한 제한 하에 고객은 가치 극대화를 추구하는 고객입니다. 고객은 가치 기대치를 형성하고 이에 따라 대응합니다. 그런 다음 제품이 원하는 가치에 부합하는지 여부를 알 수 있으며, 이는 만족도와 재구매 가능성에 영향을 줄 수 있습니다. 고객은 가장 높은 고객 양도 가치를 제공할 수 있다고 생각하는 회사로부터 상품을 구매할 것이다.

24. 중개인 시장은 생산자 시장보다 가격에 더 민감하다. (√)

중개인은 종종 제품 가격, 품질, 애프터서비스, 결제 조건, 납품 속도 등에서 공급자를 평가한다.

25. 시장 포지셔닝은 제품으로 하는 것이 아니라 잠재 소비자의 마음으로 하는 것이다. (√)

포지셔닝이란 경쟁사의 기존 제품이 시장에서 차지하는 지위와 해당 제품의 특정 특성이나 속성에 대한 고객의 중시에 따라 해당 제품에 대해 독특하고 인상적인 이미지를 만들어 고객에게 생동감 있게 전달하는 것을 말합니다. 따라서 시장에서 제품의 적절한 위치를 결정할 수 있습니다. 시장 포지셔닝은 제품 자체에 대해 한 일이 아니라 잠재 소비자의 마음속에서 한 짓이다. (존 F. 케네디, 시장명언) 시장 포지셔닝의 본질은 이 기업을 다른 기업과 엄격하게 구분함으로써 고객이 이러한 차이를 명확하게 인식하고 인식할 수 있도록 함으로써 고객의 입장에서 특별한 지위를 차지하게 하는 것입니다.

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