미래의 FMCG 가공 응용

한 민간 속담이 있다: 단단한 석두 은 부드러운 밧줄 이 필요하다. 강조하는 것은 부드럽고 쉽게 마모되지 않는다. 판매원은 무적의' 네일샵' 을 만났는데, 꾸준하고 반복적으로 찾아오면 더욱 이런 정신이 필요하다. 빠른 소비재 판매원의 경험을 살펴 보겠습니다.

초진

가게에 사람이 많아서 사장이 전혀 나를 거들떠보지도 않는다. 괜찮아, 사장을 알아봐라. 나는 고객이 방문하는 표준 절차를 따를 것이다. 이번 방문의 중점은 샘플을 전시하고, 정책을 이야기하고, 고객이 처리해야 할 불만이 있는지 묻는 것이다. 또한,

사장에게 작은 선물 두 벌을 주다.

사장이 나에게 포스터를 붙이지 못하게 했다. 괜찮아. 다음에 뵙겠습니다. 우리가 갈 때, 우리는 이렇게 말할 것이다. "네가 처음으로 물건을 사지 않는 것은 정상이다. 어차피 우리는 물건을 파는 것이 아니라 일주일에 한 번 서비스를 제공한다. 몇 번 더, 우리가 친숙하고, 서로를 신뢰하고, 다시 협력할 때까지 기다려라. "

두 번째 방문

사장은 여전히 나를 무시했다. 괜찮아, 나는 여전히 고객이 방문하는 표준 절차를 따른다. 이때 가게에는 사람이 적고 공간이 있다. 나는 마침 진열과 재고 관리를 하고 있다. 사장이 선반을 정리하고, 걸레로 상품에 묻은 먼지를 깨끗이 닦고, 가게의 상품 (심지어 이 상품도 아님) 을 선진으로 만들어서 사장에게 말했다. "날짜가 비교적 오래된 상품이 두 상자 있습니다. 제가 앞에 놓겠습니다. 먼저 팔아주세요. 나는 너에게 또 다른 놀라움을 줄 것이다. 내가 지난번에 이 두 가방을 바꿔 줬어. "

그건 그렇고, 내가 자주 읽는 실용적인 판매 책을 추천하면, 나는 너에게 모든 것을 말해 줄 것이다. 주인공인 푸른 가랑비와 풀뿌리는 고통스러운 창업 경험을 가지고 있다. 부채10.5 만, 하지만 그는 매우 노력하고 기교가 있다. 그는 3 년 안에 빚을 갚았을 뿐만 아니라 개인사업도 나선형으로 상승했다. 국내 한 식품거물이 4 대 부문을 장악해 10 여억 광고비를 손에 쥐고 있어 CCTV 에서' 서클에서 가장 민감한 100 남자' 라고 불렸다.

이 책은 오전과 오후에 사용할 수 있다. 출신, 학력, 인맥, 행운, 속임수에 대해 전혀 이야기하지 않는다. 사용하기 쉬운 사고 방식과 실용적인 기술만 발표합니다. 상전의 진력만 드러냈다. 저자는 독자에게 돌려주기 위해 각종 판매 창업 질문에 인터넷에서 자주 대답한다고 한다. 이 그룹 중 하나인 3376 16507, 인증코드는 5582 입니다. 이전에 주지 않았으니 유 사장이 직접 해답을 얻을 수 있는 기회가 있다. 문제가 있으면 빨리!

세 번째 방문

사장님은 춥지도 덥지도 않고 "나는 잠시 돈이 없다" 고 인사했습니다. 괜찮습니다. 그래도 고객 방문의 표준 단계에 따라 오겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이번에 중점은 진열장을 청소하는 것이다. 나는 세숫대야에 뜨거운 물과 세제를 가득 채우고 가게의 전시장을 깨끗이 청소했다. 나는 사장에게 냉장 전시장은 겨울에 전기를 꽂지 않아도 된다고 말했지만, 잘 관리해야 한다. 그렇지 않으면 여름에는 쓰지 않을 것이다. \ "아? 지난번에 너를 도와 선출을 하고, 날짜가 이른 물건을 밖에 놓아라. 왜 이번에 내가 또 그것들을 안에 눌렀을까? 괜찮아, 내가 다시 너에게 부어 줄게. 클릭합니다 창고가 너무 어두워서 나는 핸드폰으로 생산일을 보고 고물을 밖에 두었다. 몹시 추운 날씨에 눈코 뜰 새 없이 바빴는데, 떠날 때 사장이 나에게 담배 한 대를 건네주며 "수고하셨습니다" 라고 말했다. 나도 알아, 기회가 있어. 다음에 해야겠어요.

네 번째 방문

한 건의 사고가 발생했다. 마누라가 가게에 있는데 까칠하고 오만해 보인다. 나는 웃으며 인사를 했다. 마누라는 그녀의 간첩처럼 날카로운 눈빛으로 내 폐에 닿아 나에게 물었다. "너 뭐 하는 거야?" " 나는 그녀에게 나의 신분을 알려주었다. 마담은 즉시 모의의' 영녀' 자세를 취하고 눈가로 나를 힐끗 보고' 아니오' 를 던졌다! 원래 몇 번의 노력으로 사장이 이미 정해졌는데, 이번에는 마담에게 망가졌다. 괜찮아요. 저는 고객이 방문하는 표준 절차인 마누라가 돈을 좋아하기 때문에 이번에는 이윤 이야기를 중점적으로 설명하고 다른 가게의 주문서를 보여 주고 운전기사에게 면전에서 술을 다음 가게로 보내라고 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 마담은 감동을 받았지만 행동은 하지 않았다. 그녀는 차갑게 말했다. "어디 보자." 나는 대답했다: "그건 중요하지 않아. 어차피 네가 들어가든 안 들어가든, 나는 매주 시중을 들겠다. " 떠나기 전에, 나는 가게의 포스터를 모두 새것으로 바꾸고, 마담에게 볼펜 한 자루를 보냈다.

다섯 번째 방문

아쉽게도 사장과 마담은 모두 없고, 사장의 어머니는 가게의 문지기이다. 노인은 입이 잘 돌아가지 않아, 나는 전혀 통하지 않는다. 눈물 없이 울고 싶다! 마침 보슬이 비가 올 것 같아서, 나는 서둘러 그녀가 가게 앞에 있는 제품을 가게로 옮길 수 있도록 도와주었다. 바쁜 하루를 보낸 후, 내 옷이 흠뻑 젖었다. 노인은 매우 감동한 것 같아서, 나를 들어오게 하고 앉게 했다. 이번에는 사장과 마담이 없는 틈을 타서 사장님의 어머니가 말을 잘 하셔서 우리 제품을 진열대 최고의 위치에 올려놓았습니다. 지붕에 깃발 열 개가 걸려 있었고, 내가 문에 들어갔을 때 벽에 여섯 장의 포스터가 붙어 있었다. 전체 느낌은 우리 모형 가게와 같다. 사장의 어머니는 나에게 술 한 잔을 주겠다고 고집했지만, 그녀는 거절했다. 갈 때 돈을 창턱에 놓고 달아났다. 이것은 싸게 가져갈 수 없다.

여섯 번째 방문

잘됐네요, 가게 안에 있는 세 명의' 고위층' 인 사장, 마담, 사장의 어머니가 모두 있습니다! 사장의 어머니는 멀리서 나를 보고 나를 불러서 한 잔 마셨다. 사장은 나에게 담배 한 대를 선물했다. 마누라만 춥지도 덥지도 않지만 나에게 웃는 얼굴을 줄 수 있다. 하하, 드디어 앉을 수 있어요. 이 반년의 판매 경험은 나에게 서서 이야기할 수 있는 사업이 거의 없다고 말했다. 만약 가게 주인이 너에게 걸상을 하나 준다면, 너는 기회가 있을 것이다.

기회를 틈타 앉아서 물 한 잔 마시고 담배 한 대 피우고 사장과 이야기를 나누다. 나는 말했다: "나는 네가 아직 입하를 결심하지 않았다는 것을 알고 있어, 나를 환영하지 않는다. 나는 봉사하러 왔다. 우리가 작은 가게를 하나 여는 것은 쉽지 않다. 우리는 신중하게 상품을 구입해야 하지만, 나는 네가 무엇을 걱정하는지 알고 싶다. 내가 명확하게 설명하지 않은 것이 있습니까? 클릭합니다 마담이 말했다. "주로 당신이 새로운 브랜드를 가지고 있어서 손님이 올 때 신상품을 주문하지 않았습니다. 지난번에 포스터를 많이 붙여주신 덕분에 이 제품이 있는지 묻는 사람이 있어요. "

나는 황홀했고, 가게는 마침내 물건에 대해 이야기하기 시작했다. 그래서 나는 여러 가지 방법으로 판매하기 시작했다. "만약 가게가 손님이 주문한 제품만 팔면, 너는 돈을 벌지 않을 것이다. 너는 네가 팔고 싶은 제품을 팔아야 돈을 벌 수 있다. " "지난번에 포스터를 올렸을 때 누군가가 나에게 물었다. 제가 이번에 포스터를 붙이는 것을 도울 뿐만 아니라, 짧은 액자에 대한 보상도 보여 드릴 것입니다. 소비를 자극하는 데 도움이 될 것입니다. " \ "당신은 먼저 반 상자 를 맛볼 수 있습니다. 이번 달 가장 신선한 물건, 유통기한 12 개월을 드리겠습니다.

또한, 나는 당신이 새 가게의 입고 전시 장려를 신청하는 판촉 정책을 도와 드리겠습니다. 원래 그저께 멈췄습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) ""당신은 이 동네 5 개 슈퍼마켓 중 유일하게 물건을 사지 않은 사람입니다 ... ""마담이 망설이자 사장은 화가 났다. ""총각이 정말 이렇게 여러 번 왔다. 내가 주인이 되었으니, 두 박스를 원한다! " "마지막에 갈 때 그들에게 주문서 한 상자만 줬으니, 나는 마담에게 체면을 세워야 한다. 그녀도 상점의 고위층이다.

문을 나서자 나는 안도의 한숨을 내쉬었고, 이' 못집' 은 마침내 먼지가 가라앉았다. 왔다 갔다 여섯 번 왔다갔다하며 신상품 한 상자를 팔았다. 가장 중요한 것은 이 가게가 이미 나에게 입고되기 시작했다는 것이다. 그것은 오늘 신제품이 하나 있는데, 나는 앞으로 그것을 판매할 수 있을 것이다. 내 후속 서비스가 따라올 수만 있다면 이 가게는 바로' 내 음식' 이다.

이때부터 나는 누가 판매를 잘 할 수 있는지, 말솜씨가 좋은지 안 좋은지, 중요하지 않다는 것을 깨달았다. 관건은 노력하여 자수처럼 시장을 수놓는 것이다. 나는 나 자신과 경쟁할 것이다. 비록 작은 거래처가 나를 결정하지 못하더라도 나는 괴로워할 것이다. 이 상자를 팔기 위해서가 아니라, 다시 한번 성공할 수 있는 자신감을 주기 위해서이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)

나의 비결은 고객이 좋고 나쁨이 없고, 단지 다르기 때문에, 나는 더 많이 방문해야 한다. 너는 내가 물건을 팔지 못하게 하면 명함을 건네주고 본사를 알게 해 줘. 나는 너에게 작은 선물 두 벌을 줄게. 너는 왜 그것들을 내려놓지 않느냐, 내가 가겠다? 내가 너에게 포스터 한 장을 붙여 줄까? 고객 불만 사항을 해결하도록 도와 드릴까요? 선반 청소를 도와 드릴까요? 내가 너를 만나 요리를 씻을 때, 내가 너를 도와 요리를 씻을 수 있을까? 비가 올 때 물건을 가게로 옮겨 드릴까요? 만약 네가 그것을 바꿀 수 없다면, 내가 너를 위해 좀 바꿀 수 있을까? 너희 집 아이를 만나 울면 내가 그를 달래 줄까? 아니, 나는 너의 가게에 가서 점심을 먹을 것이다. 나는 너의 가게에서 담배 한 갑과 걸레 한 조각을 사서 이야기할 것이다 ...

마지막으로 내가 자주 보는 실용 판매서' 나는 모든 것을 너에게 알려줄게' 를 추천한다. 주인공인 블루비와 풀뿌리는 고통스러운 창업 경력을 가졌고, 부채는 654.38+0.50,000 이었지만, 그는 3 년 만에 빚을 갚았을 뿐만 아니라 개인사업도 나선형으로 올라갔다. 국내 한 식품거물이 4 대 부문을 장악해 10 여억 광고비를 손에 쥐고 있어 CCTV 에서' 서클에서 가장 민감한 100 남자 중 하나' 라고 불렸다.

이 책은 오전과 오후에 사용할 수 있다. 출신, 학력, 인맥, 행운, 속임수에 대해 전혀 이야기하지 않는다. 사용하기 쉬운 사고 방식과 실용적인 기술만 발표합니다. 상전의 진력만 드러냈다. 저자는 독자에게 돌려주기 위해 각종 판매 창업 질문에 인터넷에서 자주 대답한다고 한다. 이 그룹 중 하나인 3376 16507, 인증코드는 5582 입니다. 이전에 주지 않았으니 유 사장이 직접 해답을 얻을 수 있는 기회가 있다. 문제가 있으면 빨리!