삼판 도끼로 제비집 장사를 한 후, 소현조품은 어디로 갔는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 도끼, 도끼, 도끼, 도끼, 도끼, 도끼)

궁중진품' 에서 중국 보양에 이르기까지 제비집은 여성에게 끝없는 화제다.

인터넷 유명인 중 가장 인기 있는 제비집 브랜드는 작은 찜이다. 소셜 미디어를 계속 주도할 뿐만 아니라, 많은 톱스타들이 그 플랫폼으로 삼고 있다.

그렇다면 요정 스튜는 어떻게 이상한 동그라미에서 나왔을까요? 새로운 소비의 영향으로 소현조품의 미래 발전 공간은 얼마나 됩니까?

신선조림' 삼판 도끼'

소선방패회사는 2065438+2005 년 6 월에 설립되어 등록 자본금 500 만원으로 선전 () 시 반수당 생명기술유한회사 () 의 전액 출자 자회사이다. .....

창업자는 임효현으로 한의학 세가에서 태어나 제 1 군의대를 졸업했다. "한의학 보양과 현대 과학기술의 결합" 이라는 이념을 계승하여 소현조품 브랜드를 창설하였다.

모 제비집 브랜드는 지금까지 5 차례 융자를 거쳤는데, 주주는 주주, 공유자본, 광발증권, IDG 자본, CMC 자본 등 유명 기관을 포함한다.

판매 데이터는 자본 지원의 원인 일 수 있습니다. Xiaoxian 스튜가 공개 한 자료에 따르면 Xiaoxian 스튜는 4 년 연속 전국 신선한 스튜 둥지 카테고리 판매 1 위를 차지했으며 3 년 연속 가장 빠르게 성장하는 새 둥지 브랜드가되었습니다.

선녀는 왜 고기를 삶아야 합니까?

우선, 신선한 제비찜의 품제는 확실히 좋은 입소문을 가지고 있으며, 원료와 공예, 제품 포장에 반영되어 있다.

창업자 임효현은 제비집 업계 연구 15 년 동안 제비집에 대해 깊은 이해를 가지고 있다.

원료의 선택에서 신선조림은 말레이시아와 인도네시아 최고의 제비집을 선택하는데, 제비집이 두껍고 시알 함량이 높다. 비용면에서 헌현조품 한 병에는 5g 건제비집이 들어 있고, 시중에서 중간 건제비집의 가격은 40 원 안팎이다. 즉, 광건제비집의 비용은 200 위안이다.

생산 안전 방면에서, 작은 선두의 제비집 생산공장은 전 세계 식품공업안전품질체계 SQF 인증 (전 세계 식품공업안전품질체계의 최고 기준 중 하나) 을 받았다. SQF 인증으로 타오바오 등 전자상 플랫폼에서 줄곧 좋은 평판을 얻고 있다.

제품 외관에 있어서, 쇼현조림품도 혁신을 이루었다. 예전에는 대부분 하청한 제비집은 모두 작은 입병에 담겼고, 병 밑에는 사각이 있었다. 작은 선녀 스튜를 큰 그릇 모양으로 바꾸면 밥 먹기 불편한 문제를 해결할 수 있다. 소비자에 대한 일종의' 배려' 이다. 그래서 많은 소비자들이 새로운 소비자 브랜드의 프리미엄을 위해 돈을 지불하고 싶어하는 이유다.' 너는 나에게 관심을 갖고 있다'.

둘째, Xiaoxiandun 은 포장 된 새 둥지의 판매 방식을 혁신하고 "보존" 에 약간의 노력을 기울였습니다.

작은 신선한 스튜 전에 중국의 제비집은 주로 두 가지 먹는 방법이 있다. 하나는 복잡한 선택, 침지, 채취가 필요한 전통적인 마른 제비집이다. 찜 과정에서 식감, 물 등의 문제가 생기기 쉽다.

또 다른 즉식제비집은 먹기가 더 편리하지만 유통기한이 길어서 현대 소비의 신선, 영양, 고퀄리티 제품에 대한 수요를 충족시킬 수 없다.

이 난점에 대해 샤오젠은' 현조제비집' 이라는 개념을 제시했는데, 다른 프리미엄 브랜드들에게는' 차원 인하 타격' 이라고 할 수 있다.

C2M 모드의 주문 생산-사용자가 이날 온라인으로 주문했고, 어린 선녀는 이날 신선한 스튜를 만들었다. 사용자가 타오바오, JD.COM, 샤오홍슈 또는 공식 홈페이지 채널에서 월, 연도별로 패키지를 구매하면 시스템이 자동으로 주별로 분할되어 매주 배달됩니다.

셋째, 새로운 소비자 브랜드의 마케팅 전략을 이해하고 목표 고객을 전방위적으로 포착합니다.

브랜드가 창립된 지 얼마 되지 않아 Xiaoxiandun 은 많은' 거물급 여자 스타' 를 초청해 장쯔이, 장백지 등 일선 인기 여자 스타를 포함한 브랜드를 대변했다.

처음부터 대상 관객을 위해' 믿을 만한 이미지' 를 세운 후, 신선은' 아마추어' 를 삶았다. 마케팅 채널도 심혈을 기울인 배치다. 우리는 샤오홍슈, Tik Tok 등 동네에서 잔디를 자주 심기로 선택했고 타오바오 아나운서 장혁, 비야를 그들의 플랫폼으로 삼았다.

스타에서 인터넷 유명인, 아마추어에 이르기까지 신선한 스튜는 전방위적으로 여성 목표층의 소비 특징을 사로잡았다고 할 수 있다. 잔디는 결코 시대에 뒤떨어지지 않는다.

전방위적인 온라인 포획 외에도 소선두들은 분대중매체와 합작하여 광고를 엘리베이터에 넣어 소비자층을 더욱 직접적으로 터치하기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)

마케팅에서 나온 말로만 소현조품은' 심혈을 기울인다' 고 할 수 있다.

오늘날' 그녀의 경제' 가 부상하면서 여성들은 외용뿐 아니라 내공 수련에 치중하기 시작했고, 대건강산업도 왕성하게 발전하기 시작했다. 제비집 업계의 동풍을 타고, 작은 선돈들은 제품 마케팅 판매 수단에서의 차별화된 타법으로 6 년 만에 급부상해 4 년 연속 전국 판매량 1 위를 기록했다.

그리고 제비집 업계에는 훌륭한 사람들이 많다. 소현조림이 정말 독특한가요?

PK 안가와 신선찜의 차이점은 무엇입니까?

제비집의 보양 문화는 오랜 역사를 가지고 있으며, 중국인들은 예로부터 제비집을 먹었다. 제비집에 대한 중국의 기록은 명대 황중지의' 위해', 왕앙의' 본초강목' 과 장루의' 본풍정원' 으로 거슬러 올라간다.

제비집은 일종의 진귀한 보양제이다. 제비집은 인삼, 상어 지느러미, 전복에 앞서 팔진이라고 불린다. 미용에는 많은 효능이 있다. 예를 들어, "임신 중에 제비집을 먹으면 어머니의 안색이 붉어지고 아이가 건강해진다." 그리고 다른 영향은 이미 입소문에 전해졌다.

시장에도 제비집 브랜드가 많이 있습니다. 신선한 스튜는 새로운 브랜드로서 배워야 할 곳이 많다. 오래 된 제품 "연의 집" 를 위해, 그것은 판매 모델, 판매 채널 및 제품 가격에 있는 xiaoxian 스튜 제품과 다르다.

판매 모델에서 연의 집은 대리점 모델이고, 작은 선잔은 C2M 모델을 채택한다. 판매 채널 방면에서 연의 집은 가맹 체인 모델이고, 작은 선돈들은 온라인 채널을 위주로 샤오홍슈, 인터넷이코알라, 티몰, JD.COM, 위챗 쇼핑몰 등 주류 전기상 채널을 통해 문점 비용, 배송비, 수입비용을 절감했다.

제품 가격 측면에서 소현에서 신선한 제비찜, 주백 45g*7 병 (매주 배송, 매주 7 병, 손값 499.00 원) 을 끓인다. 제비집은 제비집의 오래된 브랜드로 45g*7 병의 즉석 제비집을 농축해 임산부의 보양제로 599.00 원에 판매한다.

제품 포지셔닝에서 연의 집은 주로 30 ~ 60 세의 주류 고객 고급층을 대상으로' 사발 즉식' 을 채택하고 있다. Xiaoxian 스튜는 "이날 신선한 스튜, 차가운 배달, 0 추가, 15 일 유통 기한" 솔루션을 개척했으며 주로 996 일선 도시의 젊은이들을 대상으로합니다.

제품 피드백으로 볼 때, 소현조림은 저온요리이다. 연 후 걸쭉하고, 브러시가 뚜렷하고, Q 탄미, 달콤함, 다른 냄새는 없고, 무게와 식감도 좋습니다. 염가는 고온찜이다. 안가의 맛은 부드럽고 찹쌀해서 Q 탄이 잘 안 나와서 달다. 단 것을 좋아하는 사람은 더 좋아할 것이다.

제비집 시장에서는 소현조품이 확실히' 우세' 라고 할 수 있지만, 고급 제비집 브랜드에서는 소현조품이 여전히' 선배' 연의 춤에 미치지 못한다고 할 수 있다. 하지만 지금은 많은 브랜드들이 신선한 제비찜 범주를 배치했다. 예를 들어 다국적 브랜드 정경 제비집, 백년 한약업계 동인당은 모두 현조제비집 분야에 가입했다.

게다가, 제비집 업계에는 아직 많은 후발자들이 있다. 현재 전국 제비집 관련 기업 1. 1 만개, 19 년 등록업체가 2000 개에 육박하고 2020 년 상반기에만 789 개 신규 기업을 추가하는 것으로 집계됐다.

새로운 소비가 핫스팟이 되는 미래에도 소현조품은 여전히 많은 어려움에 직면해 있다.

의혹이 끊이지 않는데, 신선조림은 어떻게 더 큰 발전을 이룰 수 있을까?

"꽃은 가시와 함께 있고, 햇빛은 비바람과 함께 있다." 어떤 사물의 발전 과정은 모두 우여곡절이며, 작은 선녀조림도 예외는 아니다. 그럼, 소현조림의 미래에는 어떤 은우가 있을까요?

곽송재경 보도에 따르면 중국 보양브랜드의 치열한 경쟁, 제비집의 영양분쟁, 소현조품의 재무위조, 제비업계의 허위 홍보와 비표준 발전은 모두 소현조품의 미래 발전의 위험이라고 한다.

그렇다면, 이런 의문에 직면하여, 신선조림은 어떻게 파국해야 합니까?

(1) 회원 서비스를 심화시키고 재구매율을 높이다. 인터넷 유전자가 있는 기업에게는 온라인 이용객 비용이 갈수록 높아지기 때문에 대부분의 기업들은 회수율을 높이는 것을 이윤 증대를 위한 최선의 방법으로 삼고 있다.

재구매율을 높이는 가장 중요한 요소는 서비스다. 오늘 베이징상보 () 에 따르면, 작은 생선조림의 재구매율은 60% 정도 유지되는데, 이는 주로 특수한' 회원서비스' 덕분이다.

현재 그 회원은 4 등급으로 나뉜다: 존귀한 회원, 플래티넘 회원, 다이아 회원, 블랙 드릴 회원. 작은 방패는 서로 다른 등급의 회원을 대상으로 서로 다른 회원 서비스를 내놓았다. 예를 들면 1V 1 자양집사, 생일 선물, 고급 오프라인 활동 등이 있습니다.

앞으로, Xiaoxian 부두는이 방향으로 계속 경작하고 더 많은 회원 서비스를 시작할 수 있으며, 재고 사용자를 유지하면서 재고 사용자를 중심으로 더 많은 회원을 확장 할 수 있습니다.

(2) 오프라인 채널을 확장하여 하이 엔드 시장에 진출하십시오. 현재 작은 선두의 주요 진지는 온라인상에 있으며, 오프라인 기초는 약간 약하다. Xiaoxiandun 은 모든 도시에 유선 체험 매장이 있습니다. 설립의 취지는 제비집의 생성 과정을 직접 보여 소비자의 신뢰를 높이고 식품 안전 압력을 완화하는 것이다. 하지만 오프라인 체험점 설립은 결국 온라인 유입을 위한 것이다.

그러나 신선한 스튜는 온라인 채널에 전적으로 의존해서는 안 되며 향후 발전에 위험을 증가시킬 수 있다. 그리고 미래 신선조품이 고급시장을 만들려면, 오프라인 매장의 보조도 해야 한다. 예를 들어' 안가의 집' 은 현재 전국 155 도시의 핵심 지역에 600 여 개의 오프라인 매장을 개설했다.

그리고 새 소비자 브랜드 오프라인 개점도 대세의 추세다. 현재 인터넷 유명 브랜드 (예:' 양품점',' 완벽한 일기' 등) 는 온라인에서 큰 발전을 이룩한 뒤 오프라인 채널을 배치하고 있다. Xiaoxiandun 도 자신의 오프라인 도로를 배치해야합니다.

(3) 제품의 종류를 넓히고 제품의 단일 위험에서 벗어나다. 소현조림은 제비집에서 시작했고, 지금의 제품도 제비집을 둘러싸고 만든 것이다. 그러나 여성 미용 시장은 매우 넓은 시장이다. 제비집 외에도 아교 인삼 영지 화교 복숭아 등 범주가 있다.

소선조품이라는 이름이 붙여진 뒤 기존 조림품 기술을 제비집 이외의 더 넓은 범주에 복제할 수 있어 당대 여성의 다양화 미용 수요를 충족시키고 범주를 넓힐 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 왜 안돼?

(4) 국제 시장에 초점을 맞추고 해외 시장을 확대한다. 중국에서는 제비집 문화가 오랜 역사를 가지고 있지만, 자연적 이유로 중국 대륙의 즉석 제비집은 수출한 적이 없다.

중국 세관에 따르면 2020 년 3 분기 중국 제비집 수출량은 370kg, 중국 제비집 수출액은 179433 달러였다. 이것은 중국의 제비집이 수출 방면에서 여전히 약하다는 것을 보여준다. 그러나 중국 경제가 발전함에 따라 중국의 제비집 브랜드도 해외로 전파되었다.

지난해 연의 도랑은 토론토와 콜롬비아에 제비집을 수출하는 데 앞장서 처음으로 출국한 중국 제비집 기업이 되었다. 작은 신선한 스튜도 제비집의 양질의 기술로 해외 시장을 두드릴 수 있다.

소비 업그레이드, 전기상 부상, 삼둥이가 풀려난 배경에서 작은 고기조림은 전례 없는 비약 기회를 만났다. 하지만 인터넷 유명인 브랜드는 토네이도처럼 빨리 온다. 4 년 연속 판매량이 앞선 작은 생선조림품이 안식처가 될 때이다.

기본판을 안정시키면서 새로운 제품을 만들어 소비자의 신뢰를 다시 얻기 위해 노력한다. 결국 약식 동원은 중국인의 지혜이고, 성실과 책임은 기업의 장기 발전의 근본이다.

저자: 차라리 모자라겠습니다

문 | 곽송재경 (ID:songguocaijing 1)