콘미고상 지도자는 몇 달 동안 직판했다. 얼마나 많은 사람들이 표준에 도달했습니까?

10 년 전 국가는 격동의 시기였다. 사람들은 모두 맹목적으로 했다. 많은 사람들이 주식 투기로 다단계 판매를 했다. 사실, 이런 방식은 재정적 자유를 실현할 수 없다. 알고 싶으시다면 문장 추천합니다.

팀의 낭비

--열정 이후의 약점; 깨우다

피터 세인트 지보스는 나중에 그의 고전 저서' 제 5 항 규율' 에서' 기업의 미래 경쟁은 인재의 경쟁이다' 에 사용되었다. " 안리 회사 사장인 담씨도' 천조자조자' 를 한 권 쓴 적이 있다. "영속적인 경영을 원하는 사람은 아무도 없고, 사람은 제품보다 중요하며, 시간을 다른 사람과 함께 있으면 사업 초기의 성공을 예견할 수 있다." " 2 1 세기, 점점 더 많은 기업들이' 인재' 가 기업의 가장 큰 자본이라는 것을 깨달았다. .....

직판 회사, 직판 팀도 마찬가지다.

인재의 흐름은 정상이다. 사람이 직판회사를 선택했다고 해서 이미 회사를 팔았다는 뜻은 아니다. 스폰서를 팔았다는 뜻은 아니다. (물론, 오늘 누군가' 생은 XX 인, XX 귀신이다' 라고 외쳤는데, 이는 단지 눈이 멀었다는 의미일 뿐이다.)

사람은 자유 의지가 있는데, 이것은 사업이다. 물론 선택을 할 수 있습니다.

사실 직판에서는 인재의 이동이 더 빈번합니다. 모두가 이것을 알고 있다고 믿습니다. 2 년 안에 당신은 두 개 이상의 기업 친구와 몇 명을 만났습니까? 일률적으로 그들이 불충실하고, 선견지명이 없고, 지혜와 끈기가 부족하다고 말할 수는 없다. 그렇다면, 그들은 포기해야 할 것이다. 높은 자질의 사람들이 한 친구로부터 약간의 성적을 거두었다. (물론' 직접 건너뛰는 것' 도 있다.

이 사람들의 중점은 이 글에서 토론하지 않는다. 예매기간이 되면 모든 남자가 사기꾼 전매인 것은 아니지만 인품이 좋고 야망이 큰 사람들이 많기 때문이다.

그런데 무엇이 그들을 떠나게 했을까요? 나는 몇 가지 이유가 있다고 생각한다.

격정 후 피로

오늘날 중국의 많은 고급 직판들은 다음과 같은 부류의 사람들로 구성되어 있다.

1 전통 업계 엘리트. 이전에 이 사람들은 자질이 높고, 관계가 좋고, 심지어 직판까지 있고, 자신의 사업이 있었다. 그들은 자신의 개인적인 매력으로 성공하지만, 네가 이런 조건 없이 그를 복제하는 방법은 성공할 수 없다.

2. 혼란의 시기가 있다. 1998 이후 국가는 전매를 정비하고 10 개 회사를 국내에서 직판업무에 종사했지만, 그 이전에는 마케팅 통합에 종사하는 인원이 30 만여 명에 달한다고 주장했다. 다단계 판매 회사의 원래 팀은 기업 개편의 일부이기 때문에 한 무리의 사람들이 특별한 시기의 수혜자가 되었다.

3. 회의장은 독립적으로 운영된다. 많은 사람들이 이 회의로 직접 시작한다. 회의가 한 사람의 열정에 더 쉽게 불을 붙일 수 있기 때문이다. 많은 사람들이 수백, 심지어 수천 명의 참석자들의 열정에 고무되어 회의를 시작했다. 사실 그들이 이렇게 하는 것도 아무런 이유가 없다. 다만 그들은' 앵무새' 이다. 그래서, 또 다른 것은, 빠르게 온도를 낮추고,' 인파 전술' 이 되었습니다. 4. 상품가게 (이런 현상은 전문 분석을 할 것이다).

이 네 사람은 실제 시스템을 조작하는 모델이 부족하여 나중에 회의와 선정적인 조작만 할 수 있다.

성공한 모든 기업은 초기 시장에 모델을 가지고 있다. 당신은 열정으로 이 사업을 할 수 있지만, 오늘날 시장은 점점 이성적으로 변해가고 있다. 전혀 방법이 없다. (알버트 아인슈타인, 성공명언) 큰 힘을 들여 장사를 할 수 있다.

1980 년대 초에는 용기 있게 장사를 하면 돈을 벌 수 있었다. 하지만 오늘, 만약 당신이 자금과 프로젝트를 가지고 있지만, 기본적인 비즈니스 원칙조차 이해하지 못한다면, 당신은 성공할 수 있습니까? 80 년대에 부자가 된 대기자 명단을 보세요. 나는 내가 그들보다 더 노력해야 한다고 생각하는데, 왜 안 되니?

직판 경험이 부족하고 가르치는 사람이 없는 용의자는 실망하고 절망하며 떠났다. 아마도 그가 떠난 후에, 나는 그가 왜 실패했는지 모르겠다.

여기서, 나도 이 네 가지 성공자가 장기적인 성공자인지 아닌지 의문을 제기하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자, 성공자) 소위 고위층이라고 하는 많은 사람들은 수입을 얻었지만 여가 시간을 잃었다. 그는 그의 팀에 묶여 있었다, 왜냐하면 사람들은 그를 떠날 수 없었기 때문이다. 80 년대 최초의 백만장자들을 보러 가자. 그들은 오늘 어디에 있습니까? 현재 시장에서 인정하는 것은' 유' 와' 벼락부자' 가 아니다.

둘째, "다른 사람을 마케팅으로 이용하지 말고, 이 기회를 이용하여 사람을 개발하고 마케팅해야 한다" 고 깨달았다.

페르난데스 드와이트 예그

독자들이 이 이 말을 감상할 수 있기를 바랍니다. 오늘날 많은 사람들이 사람을 고용하여 직접 하고 있기 때문이다. ...

불법 다단계 판매의 중요한 특징 중 하나는 사람을 끌어들이는 것이다. 오늘 직접 판매한' 비밀' 을 알려주는' 지도자' 를 본 적이 있습니까? 1 은 전체 제품군에 의존하고 있습니다. 그렇지 않으면, 사람들은 어떻게 사용합니까? 2. 이념은 반드시 투입해야 하고, 식당 개업은 투입해야 하고, 배송은 얼마를 투입해야 합니까? 따라서 직접 사용해야 할 뿐만 아니라 수천 원에서 수만 원 이상의 상품을 준비해야 하는 것이 정상적인 투자다. 결국, 이것은 그를 돕는 표현이다. 어떤 것은 심지어 직접 너에게 말한다. 너는 반드시 결과의 지도자를 만족시켜야 한다. 그래야 네가 앞으로 부하들을 만족시킬 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 그래서 많은 샐러리맨의 제품들이 모두 한 벌 가지고 집으로 돌아간다.

가족들은' 꿈' 을 하고 팀에서 이런 방법을 복사했지만 보너스의 직접적인 잠재적 구매자가 되었다. 이것은 전형적인 다단계 판매이다. 그것은 많은 친구를 사귀었고, 결과는 갈수록 커졌지만, 돈을 벌지 못하고, 정말' 금광' 이 되었다.

물론, 사용할 수 없는 제품이 1 000% 의 운영자가 점유하고 있다는 뜻은 아닙니다. 보다 안정적인 직접은 "자체 마케팅 팀" 을 설립하는 것입니다. 자가용에 대해서는 두 가지 조건 (1) 을 충족시키는 것입니다. 2. 경제적으로 받아들일 수 있습니다. 적당한 사재기를 하려면 충분한 경제력이 있어야 하고, 일반 샐러리맨들은 대량 사재기를 권장하지 않는다.

앞서 언급한' 선도' 방식은 시장 운영의 원칙에 위배되며, 제품이 소비자의 손에 유입되어야 부를 창출할 수 있다. 그래서 이성적으로 생각하는 일부 사람들은 이 이치를 이해한다. 우리는 도대체 무엇이 되어야 하는가? "소득" 또는 "제목"? 갑자기 자신이 단지 다른 사람과 놀고 있다는 것을 깨닫고 떠났고, 어떤 사람들은 여전히 꿈을 꾸고 있었다. 어떤 사람들은 이해하지만, 그들의 태도는 문제가 있다. 그들은 이런 방식으로 다른 사람과 함께 돈을 벌기 시작했고, MLM 은 복제품이 되었다.

동시에, 이것은 문제가 아니라 인간의 문제라는 것을 이해해야 한다. 시장의 성숙에는 폭리-혼란-정돈-성숙이라는 과정이 있다. 그렇다면 주식시장과 선물시장에는 이미 이런 상황이 발생했다. 킴클라는 "세상의 가난한 사람들은 가난하다. 두 가지 마음가짐이 있다. 하나는 항상 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 것을 꿈꾸는 것이다. 절대 안된다고 말할 기회가 없다. " 이 두 가지 방법 모두 직접 판매에서 심리상태가 좋지 않다는 것을 보여준다.

만약 네가 오늘 이렇게 한다면, 나는 네가 멈추고 자세히 생각해 볼 것을 건의한다.

결과만을 위해서, 팀 건설을 소홀히 하는 것은 의심할 여지 없이 리셀러가 직접 판매 수입과 관련이 있다. 그래서 판매량과 대응에만 초점을 맞춘 오해가 생겼다.

이 단어는 바로' 돌격실적' 으로, 양끝에 사람이 많아 받은 결과에 많은 영향을 미친다.

직접 판매 팀은 리더십과 고객의 세 부분으로 구성됩니다. 우리는 지도자를 양성해야 합니다.

관심 있는 추종자, 고객 서비스

추종자와 고객, 그리고 결국 지도자에게 가져다 준다. 누가 더 중요한지 한눈에 알 수 있다. "3S" 입니다

업무-판매, 추천, 서비스는 유기적인 전체이지만, 내 친구들은 80% 의 정력을 판매에 집중하고 팀 건설을 소홀히 한다. 어쩌면 당신은 내가 먼저 고객, 소득 팀을 설정 하 고, 다음 몇 가지 실제 상황을 살펴 봅시다 말할 것 이다.

어느 날 200 명의 고객층을 만들 수 있습니다. (사실, 이것은 많은 직통 친구들의 목적입니다. 사실, 어떤 사람들은 그렇습니다.), 당신은 문제를 겪게 될 것이며, 당신은 그들을 위해 많은 시간을 할애할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언 만약 어느 날 당신이 외지에 가서 시장을 개척한다면, 당신의 단골 고객은 당신이 3 개월 후에 제품을 사러 돌아올 때까지 기다리지 않을 것입니다. 그들은 누구와도 다른 회사에서 제품을 살 수 있다. 소비자는 항상 충성스럽다. 이때, 너의 표현은 떨어지기 시작했다. 당신은 어떻게 해야 합니까? 새로운 고객층을 개발하는데, 만약 당신이 이런 문제에 부딪히면, 당신의 선생님과 팀은 모두 이런 문제를 겪게 될 것이며, 이로 인해 많은 사람들이 이런 순환에 빠지게 될 것입니다. 이번에 모두의 시선은 단지 제품 성능과 고객일 뿐이다.

많은 사람들이 이러한 제품 범주, 교훈 및 영업 팀이 더 많은 범주를 판매하는 방법에 대해 불평하는 것도 놀라운 일이 아닙니다. 물론 이 절차들은 중요하지만, 더 많은 것을 알고 싶은 것은 팀 건설 과정이다. 이것은 초등학교와 중학교의 차이다.

많은 팀들이 그렇게 했고, 그의 상금의 제목은 그룹 대량 판매의 도래였다. 나는 많은 팀이 7 만/월을 파는 것을 보았는데, 정말 적극적이고 자랑스럽게 여기는 사람은 겨우 6 명이다. 모두 654.38+천만 원 이상의 제품을 판매하고 있습니다. 너는 너의 팀원을 비즈니스 건설가가 아니라 슈퍼 판매원으로 훈련시킨다. 예를 들어, 한 팀에 200 명의 고위 비즈니스 관리자만 있다면 20/80 법칙에 따라 40 명이 활발하게 활동할 것입니다. 안리의 최소 실적 요구는 월 매출 4200 만원이므로 여러분의 임무는 판매 10500 원입니다. 생각해 보세요, 앞으로 6 개월 동안 모두가 이렇게 할 것입니다. 이것은 의심할 여지없이 큰 도전입니다. 40 개의 전문 영업 팀! 오늘날 많은 높은 수준의 팀들이 이렇게 구성되어 있다. 그 "파이프 은유" 를 기억하십니까? 많은 사람들이 물통으로 파이프를 짓고 있다. 인간 행동과학자들이 연구한 결과, 실제로 군중 속에서 할 수 있는 것은 3% 에 불과했고, 대부분의 사람들은 몇 달 동안 버티다가 결국 인산인해가 되는 전술을 잃었다. 사실, 인간 내에서도 질이 높은 사람들이 손해를 보지만, 그들은 팔고 싶지 않고 판매원이 된다.

"지도자의 법칙 2 1" 이라는 책에서 맥스웰은 이 법칙을 감상하기 시작했다. "지도자는 자기 지도자의 지도자만을 따를 뿐, 이는 다른 사람에게 영향을 미치고 이끌 수 있는 능력이다." 여기서 나는 매우 동의한다. 애석하게도 많은 사람들이 어떻게 그들을 인도하고 끌어들일지 모르기 때문에 협력할 운명인 사람은 매우 적다. (존 F. 케네디, 노력명언) 다른 회사를 공격하는 것은 많은 사람들을 곤혹스럽게 한다. 그들은 Direct 가 매우 유망한 사업이라는 것을 알고 있지만, 왜 쌓이지 않는가? 그는 매우 혼란스러웠고, 다른 사람들은 친구의 동반으로 나타났다. 비교 분석을 통해 사람들은' 제품과 시스템' 의 원인이 무한한 희망을 보고 다시 시작했다는 것을 문득 깨달았다. 어떤 사람들은' 이직' 의 수혜자가 되고, 어떤 사람들은 그 속에 빠진다.

한 시기가 아니다.

나는 너에게 이것이 원인이 아니라 너의 경영 방침이라고 생각하지 말라고 말해야 한다. 이것은' 사람' 의 문제이며, 과학 시스템 조작이 부족한 문제이다. 어떤 정규 직판 기업이라도 실행 가능한 제도가 있어야 크게 할 수 있고, 많은 사람들이 크게 할 수 있다. 이것은 시스템 자체를 포함합니까? 빨리 부자가 되고 싶다면 안내할 필요가 없다. 직판은 힘든 일이며, 하룻밤 사이에 벼락부자가 될 수 있는 기회가 아니라 든든한 기회를 준다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 다음번에 누군가가 그의 시스템이 빨리 부자가 될 수 있다고 말하는데, 너는 정말 조심해야 한다. 아마 함정일 것이다.

직판 방식이 도입됨에 따라' 직판 폭풍' 이 도래할 것으로 예상되는데, 이는 대량의 외자와 본토 직판 회사가 출현한다는 것을 의미한다. 회사 간의 직접적인 경쟁은 치열할 것이다. 이와 함께 직판 팀의 경쟁은 백열화 단계에 들어간다. 10/0 년 이상의 고급 직판 경험을 중국에 가져왔을 때, 그들은 어떻게 시장에 진출할 것이라고 생각하십니까? 천천히 네트워크를 구축하고 시작할까요? 헤드헌터 때문에, 그들은 직접 협력의' 지도자' 로 들어갈 것이다. 내년부터 직판업계에서도 비슷한' 지진' 이 발생할 것으로 믿는다. 다른 사람이 공평하게 경쟁하지 않는다고 말하지 마라, 왜냐하면 이것은 사업이기 때문이다.

내가 이것을 언급하는 이유는 내가 너에게 상기시키고 싶기 때문이다. 너의 팀은 충분한 공격 저항력을 가지고 있니?

만약 당신이 준비가 안 된다면, 만약 당신이 적절한 방법을 찾지 못한다면, 당신이 여전히 작은 팀이라고 생각한다면, 이것은 건강합니다. 하지만 제가 방금 말한 세 가지를 따라 한다면, 당신은' 황카' 를 얻게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

한 가지 말씀 드리겠습니다. 중국 대만성에서는 많은 다이아 회사들이 회사 초청을 받아 해외 여행을 합니다. 그들이 떠난 직후,' 직접 폭풍' 이 시작되자, 그들이 여행을 마치고 돌아왔을 때, 그는 그의 팀이 침체에 빠진 것을 발견했다. 처칠은 "역사에 대한 무지함 때문에 사람들이 미래를 예측할 수 없는 유일한 이유" 라고 말했다. 이런 일이 중국의 직판업계에서 반복된다면, 나는 지금 리셀러가 보기 싫다고 믿는다.

이 짧은 글을 통해 직판 인재 유출의 모든 방면, 인재 유출의 여러 가지 원인을 요약하기는 어렵지만, 지금까지 4 점을 언급한 적이 없다. 나는 단지 위의 네 가지 점을 통해 사람들의 사고를 불러일으키고 싶을 뿐이다.

제가 여러 번 말씀드렸듯이, 직판의 성장 과정은 멘토 한 명이 모든 면에서 승진하도록 유도하는 것입니다. 당신은 단지 제품 판매 방법을 가르쳐 주는 사람이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 당신이 배워야 할 것은 단순히 제품 판매 지식을 파는 것이 아니라 장기적인 업무를 안정시키는 체계적인 운영 모델을 구축하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 너와 너의 회사는 다르다. 그렇게 순진하게 직판업을 간단하게 늘리면 성공할 수 있다고 생각하지 마라. 한 사람이 막다른 골목에 빠진 것은 결코 무섭지 않다. 무서운 것은 네가 한 무리의 사람들을 길 끝까지 인도했다는 것이다. 직접 판매의 내적 법칙을 찾아서, 끊임없이 생각하고 행동하는 과정에서, 너는 끊임없이 배우고, 성장하고, 끊임없이 초월해야 한다는 것을 총결해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 당신의 독자는 파도에 직입하여 휘황찬란한 미래에 도달하기를 원할 것입니다!

친구: 네가 생각하는 나는 경험했지만 나는 싫다. 정말 감사합니다. 하지만 지금은 괜찮습니다.

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