기금넷 공식사이트 - 금 선물 - 필수 사료 조달 소개: 대량 원료 조달 전략 운영 daquan
필수 사료 조달 소개: 대량 원료 조달 전략 운영 daquan
세계화를 배경으로 사료 기업그룹이 대량의 원료를 구매하는 데 직면한 도전.
1. 전 세계 식량 가격 변동은 밀접한 관련이 있으며 변동이 심하고 빈번하다.
세계 경제의 세계화와 통합으로 전 세계 상품 가격의 변동이 밀접하게 연관되어 있다. 예를 들어, 올해 들어 세계 경제의 지속적인 성장, 글로벌 인플레이션, 글로벌 유동성 과잉, 달러 가치 하락, 일부 주요 농산물 생산국 감산, 원유 가격 대폭 상승, 국제 투기자금 투기와 바이오 연료 산업 식량 수요 증가 등의 요인에 영향을 받아 올해 들어 국제시장 식량 및 제품 가격이 계속 오르고 있다.
세계 각지의 다양한 품종 간의 연관성과 영향이 갈수록 커지고 있다. 정말 "미국 루이지애나 주의 허리케인이 전 세계 농산물 시장에서 거센 파도를 일으킬 수 있다" 고 말했다. 또한 식량 제품 가격의 영향 요인이 복잡하고 상호 연관되어 있어 식량 및 제품 가격 변동의 심각성과 빈도가 높아져 대량의 원자재 조달 위험이 크게 높아졌다.
2. 세 가지 이유로 농산물은 타이트한 상품 자원이 될 운명이다.
농산물은 자연 재해, 인구 증가, 에너지 등 세 가지 이유로' 타이트한' 상품 자원이 될 운명이다.
바이오에너지는 20 년 동안 지속된 글로벌 식량무역 침체를 종식시켰을 뿐만 아니라 글로벌 식량가격을 장기 상승주기로 끌어올리고 있으며, 식량업계의 오랜 경영 모델과 수급 구도를 근본적으로 변화시키고 있다.
2003 년 이후 국제시장의 원유 가격이 크게 오르면서 바이오에너지 생산량이 급격히 확대되었다. 곡물에는 새로운 속성이 부여되어 에너지 속성이 더욱 두드러진다.
또한 미래의 자연재해의 빈도와 영향은 사회의 발전에 따라 증가할 것이며, 이는 전 세계 식량의 정상적인 공급 능력에 큰 영향을 미칠 것이다.
예를 들어, 지난 5 년 동안 세계 각지의 기후는 줄곧 매우 나빴다. 세계 주요 식량 수출국인 호주는 계속 가뭄을 겪었고, 세계 8 대 밀 수출국인 우크라이나도 재작년 지속적인 가뭄으로 40 만 헥타르의 밀 알갱이를 거두지 못했다.
음식 소비량도 인구의 증가와 사람들의 소비 욕망의' 팽창' 에 따라 증가할 것이다.
이들은 모두 식량을 주요 식량, 사료, 연료 원료로 하는 전체 농산물의 공급과 수요의 모순과 대종 공급상과 구매자의 불평등한 지위에 장기 복선을 묻을 것이다.
3. 자금과 금융요소가 대종 원자재가 오랫동안 피할 수 없는' 기본면' 이 되었다.
가격이 가치 변동을 둘러싸고 있는 것은 상품 시장의 영원한 법칙이며, 수급관계는 농산물의 장기 가격에 영향을 미치는 가장 중요한 요인이다.
그러나 자금과 재정적 요인은 많은 상품의 시세에 큰 역할을 했다. 예를 들어, 재배 면적 감소, 자연재해 발생, 수요 강성 증가 등 기본적인 요소들 외에도 상품 자금, 글로벌 인플레이션, 달러 가치 하락이 주요 원동력이다. 자금과 금융 요인이 대종 상품 가격에 미치는 영향은 심지어 어떤 때는 기본면을 넘어섰다.
세계 총부의 축적과 집중에 따라 이익심리의 팽창, 그리고 소수의 국가들이 글로벌 경제에 미치는 강력한 영향력으로 미래의 농산물 시장의 복잡성과 비정규 가격 변동이 증가할 것이라는 것은 부인할 수 없다.
자금과 재정적 요인은 대량의 원자재가 오랫동안 피할 수 없는' 기본면' 이 되었다.
4. 글로벌 대종상품 가격' 발언권' 의 집중도가 갈수록 높아질 것이다.
자연조건, 역사자원 기부, 부의 집중력, 글로벌 경제 발전 불균형 등의 차이로 인해 전 세계 많은 농산물 자원과 그 정가권이 소수 국가와 조직의 손에 집중되고 있다.
예를 들어 영미 등 자본국가의 원자재 선물 시장은 전 세계 석유 금속 콩 등 대종 원자재의 정가권을 주도하고 있다.
뉴욕 석유',' 런던 구리',' CBOT 콩, 옥수수' 는 전 세계적으로 인정받아 전 세계 석유, 구리, 콩, 옥수수 현물거래의 가격 기준이었다.
전 세계적으로 농산물 자원에 대한 수요는 줄곧 강성 성장을 유지해 왔으며, 특히 중국 인도 등 개발도상국에서는 전 세계 농산물 자원 소비에서 비중이 갈수록 커지고 있지만, 이들 국가들은 상응하는 가격 발언권을 얻지 못하고 수급 관계에서 극히 불리한 위치에 있다.
대종 농산물의 글로벌 정가권 집중은 개발도상국의 미래 대종 원자재 수요단체 구매 협상에서 약세를 더욱 심화시킬 것이다.
국내 사료 그룹의 대량 농산물 구매 관리 문제
1. 그룹 대량 구매에는 시스템 위험 관리 및 제어 시스템이 없습니다.
현재 많은 사료 공장들은 구매의 중요성, 현재 직면하고 있는 환경에 대한 인식이 부족하며, 여전히 역사적 기억 속에 남아 있으며, 현재 직면하고 있는 위험에 대한 예측과 평가가 없다.
많은 사료 업체들은 반응이 예민하고 시기적절한 위기관리 메커니즘을 확립하지 못하고 위험에 직면했을 때 공황, 무력감, 수동적인 기다림 현상이 있다.
위험 평가 및 예측, 조치 준비, 위험 통제, 돌발 위기 위험 처리, 내부 메커니즘 제약 개선 등을 포함한 시스템 엔지니어링인 시스템 위험 통제 시스템이 부족합니다.
고위험 대량 구매에는 그룹 통제 모델이 없습니다.
현재 사료 그룹은 일반적으로 여러 지역에 흩어져 있는 자회사로 구성되어 있으며, 구매부는 그룹 수십 개의 원료 품종 구매를 담당하고 있다. 각 품종의 영향 요인이 다르고 지역원도 다르다. 그들을 세계 각지에서 총괄하는 것은 결코 지나치지 않다.
그리고 많은 품종의 집중도가 높아서 소수의 조직과 국가의 손에 장악되어 구매자 시장 시대보다 빠르다. 효율성을 높이고, 장기적으로 위험을 피하고, 그룹의 전반적인 장점을 발휘하기 위해 사료 그룹은 원료의 중요성, 공급자의 특성, 관리의 성숙도, 수급 구도의 차이, 구매 주기의 길이 등에 따라 다른 관리 및 운영 모델을 선택하여 중앙 집중화 및 분권의 정도를 결정해야 합니다.
사료 그룹은 현재 이처럼 효율적이고 신속한 반응, 중앙집중화, 분권화 적정, 지속적인 최적화를 위한 그룹 구매 통제 모델을 세우지 못하고 있다.
3. 구매에 대한 인식과 관리는 아직 기업의 장기 전략의 고도로 상승하지 않았다.
사료 기업 조달의 주요 목적은 원자재 원가를 낮춰 기업의 정상적인 생산 활동을 유지하고 이윤을 창출하는 것이다.
많은 기업들이 조달에 대한 이해가 아직 전략적 수준에 이르지 못했고, 구매 관리는 단기간에 가장 낮은 구매 가격으로 필요한 원자재를 얻는 간단한 거래라고 생각한다.
조달을 기업의 장기 이익 극대화의 중요한 수단으로 삼아 인식을 장기 전략의 높이로 끌어올릴 방법이 없다.
전략적 조달 채널의 수립, 더 많은 장기 안정 공급 업체의 선택과 양성, 공급과 수요 구조가 부족한 원자재에 대한 통제가 불충분하다.
장기 조달 전략 계획을 종합적으로 고려하지 않고 눈앞에 있는 어떤 작은 전술적 승리도 작은 승리일 수 있고, 잃어버린 것은 대국과 미래일 수 있다.
사료 그룹 대량 조달 전문가 부족.
그러나, 전문가의 부족은 이미 사료 기업 조달 작업의 진일보한 추진을 제한하는 주요 병목이 되었다. 현재, 상업을 이해하고, 관리를 이해하고, 세계적인 시야를 가진 복합적인 인재는 업계에서 매우 희귀하다.
또한, 많은 기업들이 근리에 급급하고, 인내심 배양의 인내와 양성 메커니즘이 부족하여, 인재 양성의 위험을 감당하는 경우는 거의 없다.
대형 가족식 사료 업체들도 있다. 구매자는 대부분 사장의 측근이나 친척이다. 그들은 전문적인 훈련을 받지 않고 충성과 감정만으로 행동한다. 대부분 단순한 가격 인하 수준에 머물러 있다.
과학적 조달 성과 평가 시스템이 부족합니다.
많은 사료 업체들은 구매 성과 평가 수단이 부족하고, 과학적 구매 성과 평가 체계를 세우지 않아 구매 성과가 드러나지 않고, 구매인원에 대한 인센티브 부족 등 여러 가지 폐단이 있다.
결국 기업 지도자가 구매에 대한 인식과 중시가 부족해 구매인의 적극성이 높지 않게 되었다. 남국선생은 비교적 흔하다.
사료 그룹 벌크 원료 조달 전략지도
1. 전 세계적으로 원자재 자원 배치 및 참여 링크를 앞질렀다.
자연조건, 경제발전수준, 인구수의 차이로 인해 앞으로 전 세계 농산물 수급이 집중 추세로 발전할 것이며, 지역 내 수급 갈등이 날로 두드러질 것이다.
중국은 세계 최대 식량 소비국으로서 앞으로 대부분의 기간 동안 국내 일부 농산물이 공급과 수요가 긴박한 국면에 놓이게 될 것이다.
대형 사료 가공업체들이 지속적으로 안정적으로 원료를 얻는 어려움을 가중시킬 것이다. 기업이 클수록 팔꿈치가 커진다.
따라서 대량의 원료를 장기적인' 자원' 으로 전 세계적으로 원자재 자원 업무를 배치하고 섭렵하는 것은 천하를 바둑으로 간주하는 것이 사료 기업그룹에 필요하고 필연적인 전략적 선택이다.
일본과 미국을 분석하는 많은 기업들은 대종 원자재 가격의 급격한 상승에 크게 영향을 받지 않는 경우가 많다는 것을 알 수 있다.
한 가지 중요한 이유는 대량의 해외 자원 투입을 통해 대량의 원자재 자원과 네트워크를 통제하고 있기 때문이다.
개방도가 점차 높아지면서 국내외 대종 상품 가격이 점차 수렴될 것이며, 장기적인 글로벌 대종 상품 가격 통합은 필연적인 추세이며, 많은 대종 원자재가 국제시장에 대한 의존도가 계속 높아질 것이다.
사료 업계 창업자들은 기업 규모를 확대하는 동시에 장기적인 안목을 가져야 한다. 특히 아직 완전히 열리지 않은 원료 자원 (예: 옥수수) 의 경우, 조기에 요점을 배치하고 기초를 다져야 한다.' 미리 대비하고, 진지를 미리 점령하라', 글로벌 배치를 앞질러 원자재 자원에 발을 들여놓아야 한다.
그렇지 않으면 오늘날의 콩 산업 (외자 독점 대부분의 원료, 국내 가공업체들은 다른 많은 농산물의 내일이 될 것이다.
2 대량 원자재 구매는 원자재 자원 자체를 제외한 기타' 핵심 자원' 을 통제해야 한다.
현재 원자재의 가치 외에 운송의 직접비용, 운송의 편리성과 적시성, 저장비용 등 원자재의 전체 비용에서 직간접적으로 차지하는 비중이 커지고 있다.
때때로 이러한 요인들이 원자재 구매에 미치는 영향은 공급원을 얻을 수 있는지 여부 못지않다.
따라서 조달 관리는 원자재 자원에 초점을 맞추면서 철도 운송, 항구, 부두, 창고 시설, 해양 물류 등 조달 운영 및 비용에 큰 영향을 미치는 기타 자원에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
장기적인 이익으로 볼 때, 기업의 장기적 안정경영의 관점에서 볼 때, 항구 부두의 지분과 지주, 중요한 창고 시설의 통제와 같은 이러한 요소들을 합리화하거나 통제하는 데 더 많은 노력을 기울여야 한다. 원자재의 구매와 획득에 앞장서고, 편리함을 얻고, 저비용 경영을 실현해야 한다.
다른 관점에서 볼 때, 이러한 중요한 자원의 투자 이익으로는 손실이 없다.
3. 사료 기업그룹 구매는 상류 기업과 전략적 파트너십을 구축해야 한다.
상대적으로 안정적이고 경쟁 매커니즘으로 가득 찬 공급과 품질을 보장할 수 있는 원자재 공급망을 구축하는 것이 우리의 이상적인 목표입니다.
원자재에 직접 참여하는 것 외에도 현대 공급망 관리 이론을 도입하고 전 세계적으로 자기와 일치하는 공급업체와 전략적 제휴를 맺어 원자재 공급의 안정성을 높이고 구매 비용을 절감하며 장기적으로 조달 효율성을 높이는 것도 중요하다.
따라서 Dell 은 단순한 매매 관계를 쌍방 간의 전략적 협력 또는 파트너십 구축, 경쟁 조달에서 전략적 조달로, 공급업체 관리를 전략적 조달 관리에 통합하기 위해 점진적으로 노력해야 합니다.
운영성과 중요도에 따라 협력 모델은 밀접하게 (* * * 투자 및 * * * 위험) 또는 느슨한 (계약) 일 수 있습니다.
대량 농산물 구매 위험 관리 대책 및 모델
1, 그룹 구매의 모델 관리는' 집중 1 위, 확대 확대' 를 원칙으로 해야 한다
그룹 조달 모델의 설계는' 중앙 조달 위주, 분산 구매를 보조로 한다' 는 원칙으로 그룹 통일가격, 통일정책, 통일분업, 통일인원이 되어야 한다.
상하 (그룹 및 지사) 의 권력 분배 방면에서' 상층 관리 결정, 하층 관리 집행' 의 사고와' 확대 확대' 원칙을 따라야 한다. 그룹의 정보 분석 우위와 지적 우위를 충분히 발휘하고 지점의 정보 수집 및 실행 능력을 최대한 활용하십시오.
그래야만 그룹 전체의 협동작전을 충분히 발휘하고 우세한 병력의 우세를 집중시켜' 중복 건설, 동실체조' 를 피할 수 있기 때문이다.
구체적 업무 관리에서' 거시일관성, 전문화분업' 원칙을 고수하고, 글로벌 및 국가 경제 배경, 글로벌 펀더멘털, 주요 품종 장기 동향에 대한 거시적 지식과 내용을 서로 파악해 거시적인 일관성을 유지해야 한다. 주요 농산물 간의 상호 영향뿐만 아니라 품종 간의 대체 기회를 찾는 데도 도움이 된다.
각 품종의 중관 연구와 미시 운영에서 고도의 전문화된 분업을 유지하여 서로 다른 인원의 기술적 우세를 충분히 발휘할 필요가 있는 것은 물론 위험관리의 필요성이다.
전체 산업 체인을 구축하고 조달 위험을 완전히 통제하십시오.
콩 산업을 예로 들어 보겠습니다. 브라질은 콩이 많이 생산되지만 중국은 콩이 부족하다. 그러나 교통 문제로 우리 기업은 자체 부두나 운송 설비가 없어 콩을 운송하고 산업 체인의 다른 관건을 통제하지 못하고 있다. 결국 그들은 국제 무역상으로부터 고가의 콩을 살 수밖에 없었다.
일본 기업이 하는 일이 비교적 성공적이다. 그들은 미시시피 강에서 식량이 많이 나는 지역을 발견한 후 스스로 부두를 짓고, 반송하고, 스스로 가공한 후 수출하고, 다른 사람의 통제를 받지 않는다.
또 본길, 가길 등을 비롯한 국제식량상이 세계에서 가장 중요한 세 개의 콩 생산국인 브라질 아르헨티나 미국의 생산기지, 수출항과 부두, 구매 저장 시설을 통제하고 있다.
중국의 미래의 식량 가공 시장은 반드시 일부 대형 민영기업과 대형 다국적 그룹의 대결일 것이다. 치열한 시장 경쟁은 기업 간의 경쟁을 포인트 경쟁에서 전체 산업 체인 경쟁으로 끌어올릴 것이며, 한두 가지 링크만 주시해서는 안 된다. "전반을 도모하지 않고, 한 분야를 도모하지 않는다" 고 말했다.
사료 업체들은 미리 운영해야 하고, 전체 산업 체인을 통해 위험을 분산시켜 원료 공급, 구매 가공, 위험 관리 통합을 실현해야 하며, 많은 국제식량상들도 그렇게 한다.
전체 산업 체인의 이윤이나 가치는 모두 구매창고, 국제무역운송, 가공배송부터 분배되고, 게다가 가공고리는 전체 산업 체인의 끝에 있기 때문에 이 고리에만 관여하면 경쟁에서 위험을 증가시킬 수 있다. 이는 원자재 구매의 위험을 장기적으로 해결하는 효과적인 전략적 선택이 될 것이다.
3. 각종 도구를 충분히 활용하고 조합 수단을 이용하여 위험 관리를 한다.
미래의 상품 가격 변동의 복잡성과 빈도는 갈수록 심각해질 것이다. 농산물 자체 생산의 특성으로 인해 긴 생산주기가 조정상 지연성을 갖게 되면서 변동폭이 큰 경우가 많다는 것을 알 수 있다.
그러나 현재 많은 사료 업체들은 원자재 가격 위험을 통제하는 도구의 사용과 개발에 여전히 부족하며, 많은 기업들은 재고 관리 수준에만 머물러 있다.
위험을 통제하고, 안전수익을 실현하고, 합리적인 이윤을 극대화하는 것은 우리나라 농산물 가공업체의 경영 목표이며, 이를 위해서는 원자재 가격 변동의 위험을 통제하기 위한 다양한 조치를 취해야 한다.
첫째, 선진적인 방법으로 재고 관리를 잘 한다.
자금 점유 및 재무 비용을 줄이는 데 중요한 역할을 할 뿐만 아니라 가격 변동의 위험을 통제하는 중요한 수단이기도 합니다.
둘째, 우리는 헤지 도구를 최대한 활용해야합니다.
우시장이든 곰 시장이든 헤지를 구매할 수 있는 기회를 끊임없이 발견하고 분석해야 한다. 우시장에서 리콜할 위험도 치명적이기 때문이다.
셋째, 국제 경험으로부터 배우고 기본 거래 모델을 시도하십시오.
기초차 가격 책정의 무역방식은 새로운 무역방식으로 사료 기업들이 구매의 정가권을 가질 수 있게 해 무역에서 수동적으로 주동적이 되고, 후시장에 대한 판단에 따라 구매비용을 쉽게 통제할 수 있게 해 구매의 불확실성을 줄이고 자본 비용을 절감할 수 있게 해 준다.
넷째, 세계화의 맥락에서 대량의 원자재 조달 위험에 대한 시스템 모니터링 및 관리 체계를 구축해야 한다.
정치적 위험, 가격 위험, 운송 위험, 계약 이행 위험, 품질 위험, 환율 위험, 자금 위험, 정책 위험 등 , 위험 관리 체계를 하나씩 분석하고 통합하여 상세한 처리 방안을 마련해야 한다.
헤지를 통해 위험을 통제하는 예를 들어, 대두박 가격이 상대적으로 낮기 때문에 5 월 이후 대두박 가격이 급등하기 시작했는데, 특히 8 월 이후에는 상승폭이 엄청나서 거의 하루 1 일 1 일 동안 가격이 치솟아 사료 생산업체들이 수동적으로 생산비용에 영향을 미쳤다.
이렇게 한 사료 업체는 그에 상응하는 매입 기간 보존 방안을 마련했다. 작업은 다음과 같습니다.
4 월에 한 사료 공장은 8 월 말이나 9 월 초에 5,000 톤의 대두박을 구매할 것으로 예상된다. 창고와 자금의 제한으로 한 번에 5000 톤의 콩밥을 사서 창고에 4 개월 넘게 보관할 수는 없지만 콩밥 가격 상승이 기업 경영에 영향을 미칠까 봐 선물시장에서 헤징이 이뤄졌다. 구체적인 조치는 다음과 같습니다.
4 월 18 일 현물대두박 가격 2260 원/톤, 당일 선물시장 (대련 상품거래소) 1 1 월두박 가격 2500 원/톤 (선택/KLOC) 거래자는 현물가격의 5% 에 해당하는 보증금만 사용하면 된다.
8 월 28 일 콩밥 현물가격이 실제로 원래 2260 원/톤에서 톤/톤당 2860 원 (최고 2900 원/톤에 육박함) 으로 올랐다. 이때 현물대두박을 구입하려면 톤당 600 위안을 더 내야 하고, * * * 300 만원을 더 지불해야 한다.
그러나 4 월 18 일 사료 공장에서 인수한 대두박 선물가격은 선물시장에서 2500 원/톤에서 2900 원/톤으로, 평창 이후 톤당 400 원/톤, * * * 200 만원으로 올랐다.
이렇게 선물시장의 이윤 부분은 현물시장 가격 상승으로 인한 손실을 보충하여 차지하는 자금이 적다.
분명히, 선물 시장의 선물 헷지 작업이 없다면, 사료 공장은 200 만 위안을 더 지불했습니다 (구체적인 작업은 다음과 같습니다).
첫 번째 단계는 선물 포지션을 세우는 것이다.
현물 시장 선물 시장
4 월 18 일 현물대두박 가격 2260 원/톤.
6 월 대두박 1 1 가격은 4 월 18 2500 원/톤입니다.
조작: 톤당 2500 원으로 500 손 1 1 월두박을 매입합니다.
필요한 보증금: 2500 × 5% × 5000 = 62 만 5 천 원입니다.
두 번째 단계는 양방향 조작입니다.
현물 시장 선물 시장
8 월 28 일 현물대두박 가격은 톤당 2860 위안이다.
8 월 28 일 콩가루 1 1 계약가격은 톤당 2900 원입니다.
조작: 2,860 위안/톤에서 5,000 톤의 현물을 매입하여 운영한다: 2,900 위안/톤에서 이미 평평한 선물 계약을 매각하면 이익을 얻을 수 있다.
현물 위험: 2860-2260)×5000 = 300 만원
선물이익: (2900-2500)×5000 = 200 만원.
세 번째 단계는 효과 평가입니다
사료 업체들은 654.38+0 만 달러 미만의 투자로 200 만 원을 성공적으로 보전하고 이윤을 안정시켜 위험을 통제했다.
4, 장기 "외부 경제" 에서 "내부 경제" 재능 훈련 관점에 이르기까지.
현재 전체 사료 업계는 전문 구매 인재가 부족하고, 사료 공장이 전 세계 게임 규칙에 따라 운영시간이 짧으며, 과거 구매가 구매자 시장에 있을 때 기업의 장기적 위기의식이 부족하다는 것과 큰 관계가 있다.
이런 장기적 인재 부족을 바꾸기 위해서는 업계 전체의 많은 기업들의 노력이 필요하다. 각 기업이 인재를 양성할 때 이런 행위는 전체 업계의 장기 발전에서' 외부 경제' 를 가져왔기 때문이다.
많은 기업들이 이렇게 할 때, 전업 인재의 상호 흐름을 통해 모든 기업은 결국 다른 기업이 가져온' 외부 경제' 의 혜택을 받게 된다. 이는 인재 양성에 있어서의 자신의 행동에 따른 편익에 해당한다.
물론 가족식 사료업체들이 전문적인 관리사고를 도입해야 하고, 인재 선발과 관리 모델은 세계화의 맥락에서 높은 위험과 맞아야 기업의 지속가능한 발전에 도움이 되고 휘황찬란함을 지속할 수 있다.