내 지불을 돌려받을 수 있을까요? 어떻게 전액 대금을 회수합니까?

그러나 어쨌든 상품 대금을 회수하는 것도 업무 업무의 필수 과목이다. 이런 지식은 학교에서 배울 수 없고, 다른 사람이 쓴 경험 문장 만 배울 수 있습니다. 새로 온 업무원을 돌보기 위해 이번에는 다른 방식으로 여러분과 공유하고 좀 더 이론적입니다. 첫째, 대금은 업무가 시작되기 전에 회수해야 한다. 어떤 사람들은 제목을 보고 물었다. 어떻게 하면 업무가 시작되기 전에 돈을 회수할 수 있을까? 만약 네가 그렇게 생각한다면, 너는 뛰어내려 뒤를 봐야 한다. 만약 지불이 나쁜 고객에게 빚진 것이라면, 설령 세계에서 사용할 수 있는 모든 방법을 사용하여 회수한다 해도, 너는 회수할 수 없을 것이다. 그래서 장사를 하기 전에 먼저 이 문제를 고려해야 한다. 네가 해야 할 일은 이런 손님들이 상품 대금을 체납하지 못하게 하고, 그가 체납한 후에 최선을 다해 돈을 회수하지 못하게 하는 것이다. 이것이 바로 내가 말한 대금 회수가 영업을 시작하기 전에 해야 하는 곳이다. 의사가 늘 말했듯이 예방은 치료보다 더 중요하다. 그럼 어떻게 예방할까요? 제 경험에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저, 한 고객과 협력하기 전에, 당신은 당신의 관계를 이용하여 고객의 지불 방식과 지불 신용이 어떤지 이해해야 합니다. 당신이 고객의 지불 신용이 양호하다는 것을 보증해야만 당신은 그와 협력할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 실적을 위해 섣불리 물건을 들여보내지 마라. 돈을 지불한 후에야 고객이 제때에 지불하지 않았다는 것을 알게 되고 마라톤식 독촉 세월을 시작한다. 힌트: 회의실에서 함께 일한 다른 공급업체들에게 물어볼 수 있는데, 그들이 한 말이 가장 믿을 만하다. 둘째, 이 고객의 지불 신용을 찾을 수 없다면 먼저 신용 정보를 사용하여 고객을 일정 기간 테스트해야 합니다. 즉, 매번 고객에게 약간의 대금만 약속하고, 고객이 상환한 후에 물건을 공급할 수 있다는 것이다. 만약 고객이 좋은 고객이라면, 그는 이러한 조건들을 전혀 개의치 않고, 그 가난한 고객만이 상품 대금이 얼마인지 신경 쓸 것이다. 만약 그렇다면, 당신은 적어도 그가 당신에게 밀린 기준을 정확히 알고, 자신이 범위를 벗어났는지 판단할 수 있습니다. 그렇지 않다면, 협력이 종료된 후에도 너는 너무 많이 밀지 않을 것이다. 너무 조심스럽지만 마라톤식 돈 추구에 비해 조심하는 게 뭐가 잘못됐나요? 마지막으로, 사업을 하기 전에 반드시 고객에게 지불 방식과 시간을 설명해야 하며, 절대 지불을 묵인하지 말아야 합니다. 그렇지 않으면 고객이 신용을 지키지 않으면 증거가 없습니다. 명확하고, 명백하며, 더 많은 일을 시작하고, 앞으로 손해를 보지 않을 것을 더 잘 보증한다. 또한, 지불 조건을 이야기할 때 자신의 권력 이외의 조항에 동의하지 마십시오. 그렇지 않으면 당신의 상사가 동의하지 않을 때 고객이 이것으로 글을 쓸 것입니다. 그때가 되면 후회해도 늦지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 후회명언) 어쨌든 실적을 탐내기 위해 섣불리 합작해서는 안 된다. 이것이 신입사원이 상품 대금을 체납하는 가장 큰 원인이다. 둘째, 상품 대금을 회수하는 기교. 물론, 네가 아무리 세심해도 상품 대금을 체납할 것이다. 이때 상품 대금을 회수하기 위한 조치를 취할 것이다. 그러나 당신이 대금을 회수하기 시작하기 전에, 당신은 몇 가지 마음가짐을 가지고 있어야 하며, 추조 과정에서 당신의 심정에 도움이 될 것입니다. 첫째, 상품 대금 회수에 대한 확고한 신념을 견지하다. 제품이 팔리면 돈을 돌려받아야 한다. 이것은 너의 업무 업무이자 고객이 해야 할 일이다. 네가 지불을 요구하는 것은 불합리하다. 당신 말이 맞아요. 둘째, 대금 회수는 고객에게 유리하다. 협력은 쌍방 자금사슬이 정상화되는 데 도움이 되는 한 모두가 희망하는 것이기 때문이다. 스스로 지불하면 자기 회사의 정상적인 재무운영에 유리하고, 정상적인 공급을 보장할 수 있어, 모두가 영향을 받지 않고, 고객의 발전에 도움이 된다. 셋째, 업무 업무의 출발점은 고객을 찾는 것이고, 종점은 상품 대금을 회수하는 것이다. 따라서, 당신이 대금을 회수해야만, 당신의 업무 업무는 등급이 있을 수 있습니다. 상품 대금을 회수하는 것은 너의 업무 작업이니, 이것을 잘 해야 너는 업무 업무를 완성할 수 있다. 그러면 너는 상품 대금을 회수할 필요가 있다. 이러한 심리적 준비를 잘 하고 나면 당신의 환불 작업을 시작할 수 있습니다. 만약 당신의 고객이 의도적으로 당신의 대금을 체납하고, 단지 후기 협력을 용이하게 하기 위해서라면, 당신은 사업에서 자주 사용하는 작은 기교만 하면 됩니다. 예를 들어, 돈을 지불하기 전에 큰 인사를 하거나, 결제하기 전에 고객 앞에 나타나서 상대방에게 일깨워 주거나, 게으르게 거기에 좀 더 있으면, 고객이 당신에게 대금을 줄 수도 있고, 어려운 것처럼 보일 수도 있습니다. 고객이 당신을 이해할 수 있도록. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 대금을 수령하기 전에 잠시 공급을 중지하고, 고객을 강요하고, 고객이 환불하게 하고, 대금을 당신에게 드립니다. 고객이 손님이 있으면 가지 않고, 계속 고객에게 돈을 지불하게 하고, 고객이 먼저 돈을 지불하게 한다. 왜냐하면 그가 정말로 고의로 너의 지불을 미루려고 하는 것이 아니기 때문이다. 이렇게 하면 너무 딱딱하지 않을 것이다. 물론, 위의 방법은 고객을 잘 상대하는 데 쓰이며, 일부 늙은이들에게는 쓸모가 없다. 그러므로, 늙은 고객을 상대하려면 강경해야 하고, 절대적이어야 한다. 그렇지 않으면 그가 너에게 대금을 줄 것을 기대하지 마라. 상품 대금을 체납하는 고객을 만나면, 네가 일반적인 방법을 사용하는 것은 불가능하다. 나의 경험으로 볼 때, 이 사람들을 상대하는 것은 역시 점착적인 방법으로 하는 것이 좋다. 이 사람들과 감정과 미래에 대해 이야기하지 마라. 그를 붙이고, 그가 지불하게 하는 것이 관건이다. 나중에 다시 이야기하자. 설령 그가 어려운 말을 해도 그의 올가미에 걸려들지 마라. 강조해야 할 것은 그가 돈을 준다는 것이다. 어떻게 그를 귀찮게 할 수 있습니까? 만약 문제를 일으킬 수 있다면, 먼저 그에게 말해라. 상대방이 너를 세 번 두드리고, 네가 미루게 해도, 너는 그를 네 번 두드려 돈을 지불하게 해야 한다. 마지막으로, 스티커도 안 되면 법으로 해결해 주세요. 법원이 시키는 대로 하세요. 그렇게 하지 않으면 정말 안 되니까요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 극단적인 수단을 사용하지 않는 한, 장사를 하는 모든 친구들은 가능한 극단적인 수단을 사용하지 말 것을 건의한다. 상품 대금은 회수할 수 없지만, 너에게 손실을 가져다 줄 것이다. 만약 네가 극단적인 수단을 사용한다면, 너의 상업 길은 더욱 어둡고 좁아질 것이다. 이것도 경험담이다. 들려요? 네, 말했어요!