전기담배대 안에 별장이 있나요? ! 전직 취재기자, 소상공인 국내 전자담배 폭로

우신테크놀로지는 지난 1월 22일 미국 뉴욕증권거래소에 상장해 145.9% 급등하며 시가총액 3000억 달러에 달하는 국내 전자담배 브랜드의 모회사다. RELX.

중국에서 가장 인기 있는 전자담배 브랜드가 출시된 지 이틀 뒤, 친구들 사이에서 그런 메시지를 발견했다. . 이 친구는 일단 '화자'라고 부르겠습니다.

화지는 회사원이자 영광스러운 W 사업가로 '에이전트'라는 이름으로 WX 미니 프로그램, DY, Fat Circle 및 기타 채널을 통해 매일 10개 이상의 e 관련 광고를 작성하고 있습니다. -YOOZ, RELX, Green Luo와 같은 담배는 Youshou와 같은 짧은 비디오 플랫폼에서 하위 에이전트를 모집하고 고객을 유치하고 심지어 직접 판매하는 데 사용되어 불법의 경계를 미친 듯이 테스트합니다.

화아지(Huazi)와 같이 전자담배를 파트타임으로 판매하는 소규모 기업가가 많이 있습니다. 그들은 새로운 고객을 유치하기 위해 다양한 소셜 플랫폼을 통해 정품 및 저가 제품을 직접 판매한다고 주장합니다. , WX로 돌아와 판매를 완료합니다. 전자담배를 한 번 주문하면 10~30위안 범위의 보상을 받을 수 있습니다.

"저를 따라오셔서 Fat Circle의 카피라이팅을 보내주세요. 제가 대행사 가격을 드릴 테니 가격을 올려 다른 사람에게 팔면 됩니다. VTV는 가격을 20위안 올렸고, RELX는 가격을 올렸습니다. 10위안, Luoluo는 가격을 30위안 인상했고, YOOZ는 20위안을 인상했습니다. 한두 번 주문하면 돈을 돌려받을 수 있습니다. Dalang의 친구는 Putian 신발 판매자입니다. 금지령이 내려진 후에도 전자담배는 동일한 '소기업 군대'에 의해 운영되었습니다. 여전히 온라인 채널에서 활동하며 바다에 가까운 별장에서 조용히 돈을 벌고 있습니다.

1. 소상공인 + 전자담배, 무한한 힘

2019년 11월, 국가에서는 전자담배의 온라인 판매 및 온라인 광고를 금지하는 고시를 발표했습니다. 국내 전자담배가 주요 전자상거래 플랫폼에서 갑자기 사라졌다.

그러나 위에서는 정책이 있고 아래에서는 대응책이 있다. 그러다가 브랜드들은 오프라인 전장으로 옮겨 자신의 영역을 펼쳤다. 전자담배 관계자도 예비 대리점들에게 “위챗에서 판매해 보세요”라고 직접 제안하기도 했다. 비즈니스 우선' 원칙에 따라 일부 신흥 브랜드는 시장을 점유하기 위해 이를 묵인하고 심지어 대리인이 이를 수행하도록 장려하기도 합니다.

2. 구매자와 판매자 모두 "승리"합니까?

전자담배는 C2C 채널에서 폭발적인 성장을 이룰 수 있다. 우선 QQ그룹의 한 전자담배 종사자가 외쳤다. 1,000박스 이상을 모으면 지방대리점, 500상자, 지방자치단체로 승격됩니다. 500박스 미만, 유니버설 파트너.

일부 전자담배 판매 직원은 20~100위안 정도의 대행수수료를 내면 사업에 참여할 수 있다고 하더군요. 제 랑유 팬 그룹에 짝퉁 대형 대리점을 전문으로 하는 친구가 있어요. Huaqiangbei에서는 전자 담배를 판매할 때 대리 수수료가 필요하지 않으며 10 포인트의 이익만 가져가고 나머지 가격 인상 공간은 소상공인에게 제공됩니다.

여기서 우리는 전자담배 산업의 현황을 대중화해야 합니다. 일반적으로 OEM으로 알려진 OEM 모델을 채택하고 있으며, 여러분이 보는 다양한 브랜드는 모두 Huaqiangbei의 동일한 조립 라인에서 나올 수 있습니다. 그러나 OEM은 다릅니다. OEM이 없는 제품은 업계에서 모조품이라고 불리며 이는 대외 무역 업계의 A 제품과 유사하며 대리점 권한 외에도 완전한 고객 확보 프로세스를 얻을 수도 있습니다.

고객 확보를 위해 단순히 팻서클에 의지하는 것만으로는 부족하다. "가격을 더 적절하게 올리는 방법, 짧은 영상을 통해 트래픽을 유도하는 방법 모두 방법이 필요합니다. 대행사 비용을 지불한 후 가르쳐 드리겠습니다. 단계별로."

입점 문턱은 낮지만, '대리인'이 된 후에는 더 높은 가격에 다른 사람에게 팔 수 있어 '돈 낭비'가 될 수 있다. 학생들은 이렇게 묻습니다. 잘했어요. 왜 아직 만나지 못했나요? 전자담배 판매에 관한 법률이 아직 불명확하고 사실상 회색산업이기 때문이다.

실제 매장 점원 중 일부는 낮에는 가게를 지키고 밤에는 Fat Circle에서 새로운 에이전트를 모집하여 장사를 합니다. “잘하면 하루에 300~500위안을 벌 수 있습니다. 그냥 무작위로 올리는 것만으로도 월." 1만 위안 이상 버는 건 어렵지 않아요."

다른 친구는 일한 지 며칠 만에 벌써 1000위안 이상을 벌었다고 합니다. 하루에 몇 세트만 더 벌면 일하는 것보다 돈을 더 많이 벌 수 있을 거예요.” 소상공인 채널은 오프라인 매장에 비해 제품 선택의 폭이 넓고 가격도 경쟁력이 있어 당연히 소비자가 많습니다. 전형적인 이중 "승리" 모델입니다.

라오리는 지난해 초 친구의 소개로 전자담배로 바꾸게 된 '노년기 흡연자'다. W 대리점에서 모 브랜드 세트를 구입했다. 상자를 제거하고 오랫동안 카트리지를 재구매하십시오.

그가 피운 담배 카트리지는 오프라인 매장에서 99위안에 팔렸는데, W 상인은 40% 할인된 가격으로만 팔았는데, 1년에 40%를 절약할 수 있었다. off는 가장 비용 효율적이지 않았습니다. 공급 업체와 연결하면 저렴한 가격을 돌파하고 전자 담배의 막대한 이익의 베일을 벗을 수 있습니다.

예를 들어 Xiaoyou는 온라인에서 직접 전자액상을 판매합니다. 그녀는 YOOZ의 업스트림 공급업체의 대리인이라고 주장하며 55위안으로 전자액상 30ml를 구입할 수 있습니다. 담배 카트리지 20개, 담배 카트리지 한 개당 가격은 3위안 미만입니다. 매장에서 담배 카트리지의 평균 가격은 30위안입니다.

3. 교통의 유혹

아르바이트가 돈만 벌려고 한다면 소상공인 오프라인 카운터는 '교통의 유혹'을 이기지 못하고 협조하지 않는다. 소규모 비즈니스 채널을 사용하면 오프라인 전장으로 이동하여 미친 매장 오픈을 시작할 수 있습니다.

장시성 모 도시 RELX의 지역 대리점이라고 주장하는 한 관계자는 여러 브랜드에 동시에 공급을 제공할 수 있다고 말했다. 위험 자본으로 10,000위안의 보증금을 요구하는 RELX의 엄격한 관리를 제외하면 다른 브랜드는 무조건 지역 전반에 걸쳐 상품을 공급할 수 있습니다. 1층부터 1층까지 걸어서 갈 수 있는 거리에 전자담배 판매대가 세 군데 있는데, 한 판매대 주인은 쇼핑몰에서 전자담배 장사를 하려면 20만 위안이 넘게 든다고 하더군요. 브랜드를 정한 후 쇼핑몰에 정착하세요.

오프라인에서 신규 고객을 잃기 쉽다고도 했다. 담배 카트리지가 떨어지면 매장에서 구입하는 것보다 다른 경로를 통해 더 싼 담배 카트리지를 구매하게 된다고 한다. ., 정말 훨씬 저렴합니다." W 딜러가 되는 것은 많은 카운터에게 쉬운 선택이 되었습니다. 비록 호환되지는 않지만 이미 암묵적인 비밀입니다.

4. 막대기를 주고 달콤한 데이트를 해보세요

소규모 기업의 증가는 전자 담배 시장의 가격 질서를 분명히 혼란스럽게 했습니다. 사장님은 또한 동일한 상품 세트에 대해 일반적으로 세 가지 가격이 있다고 말했습니다.

YOOZ 2세대 싱글폴의 구매 가격은 159위안, 위챗 소매가는 179위안이다. 실제 매장에서는 동일한 제품이 248위안에 판매됩니다.

일부 전자담배 회사의 눈에는 정가로 구매하는 사람을 소상공인으로 보지 않고, 무작위 가격으로 파는 사람을 '소상공인'으로 본다. 오프라인 임대료와 인건비는 비용이지만 흡연자들이 관심을 두는 것은 담배를 잘 피느냐 안 피우느냐이기 때문에 제품이 정품이면 그 놈의 장점을 이용할 수는 없습니다.

앞서 언급한 바와 같이 '담배 독점법'에서는 전자담배를 관리 범위에 명시적으로 포함하지 않지만, 모멘트에서 전자담배를 판매하거나 소셜 네트워크에 전자담배 광고를 게시하는 것은 불법입니다. 가장자리에서 테스트 중입니다.

2019년 11월 피고인 천모동(Chen Moudong)이 위조 RELX 전자담배 제품을 총액 100만 위안 정도에 판매한 것으로 밝혀져 RELX 공식 홈페이지에서 이런 소식을 접했습니다. 그는 징역 3년 6개월과 벌금 20만 위안을 선고받았다.

나도 온라인으로 중국 사법문서를 뒤져보니 전자담배 불법 유통과 관련된 사법 판례가 360여 건이 넘었다. 물론, 빨리 돈을 버는 방법은 모두 형법에 명시되어 있습니다. Zhejiang Yuanda 법률 사무소의 Wang 변호사는 "사법부가 전자 담배의 성분을 확인한다는 사례가 많이 있습니다. 일단 확인되면. 일반 담배와 성분이 동일하다는 점을 인정하고, 해당 제품의 성분이 일치할 경우 판결이 내려지며, 해당 면허를 소지하지 않은 영업자는 형사처벌을 받게 된다”고 밝혔다.

물론 흡연자들에게 더욱 중요한 정보는 이 업계의 정품과 위조품의 혼재 여부다. 일단 대리점이 입성하면 W 가맹점 채널에서는 정품의 대결이 치열해진다. 50%~50% 가짜 담배를 사는 것은 언젠가는 가짜 담배를 피우는 것과 같습니다. 이 제품의 포장 상자에는 영세 기업을 통해서만 유통되는 "YOOZ 각인 버전"이 있습니다. 거대하게 인쇄된 "LV" 로고가 담배봉에 있고 담배봉에는 LV 패턴이 새겨져 있습니다. 일부 지식이 풍부한 네티즌들은 유즈가 이 포장을 출시한 적이 없으며 가짜라고 지적했습니다.

전자담배는 논란이 많은 산업이다. 실무자들은 전자담배가 일반 담배보다 훨씬 덜 해롭다고 말하지만, 세계보건기구(WHO)는 건강 외에도 많은 사람들에게 부에 대한 새로운 갈망을 안겨주었다.

자본은 잠들지 않습니다. 예전의 주거용 주택이 아니라 투기용 주택의 규제가 되어 모든 사람의 투기 열풍에 불이 붙기를 바랍니다.