DM이란 무엇인가요?

DM은 영어 다이렉트 메일(Direct Mail)의 약자로 특급 상품 광고를 의미하는 것이 보통 8캐럿이나 16캐럿 광고지의 앞면과 뒷면에 컬러로 인쇄되어 발송, 배포되는 경우가 많습니다. 정해진 지점에서 판매하거나 선택적으로 소비자에게 배송하는 등 다양한 방식으로 널리 홍보되는 슈퍼마켓의 가장 중요한 홍보 방법 중 하나입니다.

미국 다이렉트 메일 및 다이렉트 마케팅 협회(DM/MA)에서는 DM을 다음과 같이 정의합니다. "광고주가 선택한 대상에게 인쇄물을 사용하여 광고주의 메시지를 우편으로 전달합니다." DM은 메일링, 팩스, 잡지, TV, 전화, 이메일 및 직판망, 창구 유통, 개인 배송, 편지 요청, 제품 포장 등 기타 매체를 사용할 수도 있습니다. DM과 다른 매체의 가장 큰 차이점은 DM이 실제 청중에게 광고 정보를 직접 전달할 수 있는 반면, 다른 형태의 광고 매체는 청중이 광고 정보의 실제 청중인지 여부에 관계없이 모든 청중에게 일반적으로 광고 정보만 전달할 수 있다는 점입니다. .

DM 광고 형식 | 제품 카탈로그 | 명함 | 벽걸이 달력 | | 초대장 | 판매 브로셔 | 회사 안내 | 입체 카드 | 소형 포장

DM 광고의 특징

DM 광고는 광고 정보를 실제 청중에게 직접 전달하므로 선택성과 타당성을 고려하면, 다른 미디어는 청중이 광고 정보의 대상인지 여부에 관계없이 일반적으로 모든 청중에게만 광고 정보를 전달할 수 있습니다.

긴 광고 기간: 30초 후에 메시지가 사라지는 30초짜리 TV 광고입니다. DM 광고는 수신자가 최종 결정을 내리기 전에 다이렉트 메일 광고 정보를 반복적으로 읽고 참조하여 수신자가 최종 구매를 하기 전까지 제품의 다양한 성능 지표를 자세히 이해할 수 있습니다. 포기 결정.

강한 유연성을 가지고 있습니다. 신문이나 잡지 광고와 달리 DM 광고 광고주는 자신의 상황에 따라 레이아웃 크기를 선택하고 광고 메시지의 길이를 결정하며 인쇄 형식을 풀 컬러 또는 흑백으로 선택할 수 있습니다. , 광고주는 체신국의 관련 규정과 광고주 자신의 광고 예산 규모만 고려합니다. 또한, 광고주는 원하는 대로 다양한 DM 광고를 제작할 수 있습니다.

좋은 광고 효과를 낼 수 있습니다. DM 광고는 광고주가 개인에게 직접 전송하므로 광고주는 실제 조치를 취하기 전에 인구통계학적 요인과 지리적 요인을 기반으로 수신자를 선택할 수 있습니다. 최대 한도까지 수신자. 동시에, 다른 미디어와 달리 수신자는 DM 광고를 받은 후 내용을 빨리 이해할 수 있으며 외부 간섭으로 인해 주의가 산만해지지 않습니다. 이 두 가지 점을 바탕으로 DM 광고는 다른 미디어 광고보다 더 나은 광고 효과를 낼 수 있습니다.

측정 가능: 광고주는 다이렉트 메일 광고를 보낸 후 제품 판매량의 증가 또는 감소와 변경 범위를 이용하여 광고 정보가 보낸 후의 효과를 이해할 수 있습니다. 이러한 장점은 다른 광고 매체를 능가합니다.

은폐: DM 광고는 깊이 숨겨져 있어 경쟁사의 관심과 관심을 끌기 어려운 비선정적인 광고입니다. DM 광고 효과에 영향을 미치는 주요 요인.

대상 물체의 선택과 도착: 대상 물체를 잘못 선택하면 필연적으로 광고의 효과가 크게 떨어지며, 심지어 DM 광고의 효과도 떨어지게 됩니다. 신뢰할 수 있고 효과적인 메일링리스트가 없으면 DM 광고는 무차별적으로 발송되는 폐지 더미가 될 뿐입니다.

DM 광고의 독창성, 디자인 및 제작 : DM 광고는 신문, TV, 잡지, 라디오 방송국 등이 대중 사이에서 구축한 신뢰에 의존할 수 없습니다. 따라서 DM 광고는 신뢰할 수 있을 뿐입니다. 자신의 장점과 좋은 창의성, 디자인, 인쇄 및 정직하고 재치 있고 유머러스한 기타 매력적인 언어로 대상 고객을 끌어 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

DM 디자인의 핵심 포인트

1. DM 디자인과 창의성은 참신하고 독특해야 하며, 정교하게 제작되어야 하며, 콘텐츠 디자인은 사람들이 버릴 수 없게 만드는 매력과 보존 가치를 보장해야 합니다. 예를 들어, 사스(SARS) 시대에 구징공은 유머러스한 표현을 사용하여 사스(SARS) 예방 및 통제에 관한 지식을 홍보했으며, 이는 소비자들에게 큰 사랑을 받았으며 소비자들이 이를 급히 유통시키게 만들었습니다.

2． 테마 슬로건은 크고 소비자의 관심을 끌 수 있어야 합니다. 좋은 제목은 사람들에게 상쾌한 느낌을 줄 수 있을 뿐만 아니라 강한 유혹을 불러일으키고 독자의 호기심을 불러일으키며 무의식적으로 읽게 만들고 DM 광고의 광고 효과를 극대화할 수 있습니다.

3. 종이와 사양의 선택은 매우 까다롭습니다. 일반 사진의 경우 코팅지를 선택하고, 텍스트 정보의 경우 신문용지를 선택합니다. 신문의 경우 한계 선택입니다. 신문용지를 선택하는 일반적인 사양은 신문의 전체 페이지 영역이거나 적어도 절반 페이지인 것이 바람직합니다. 컬러 페이지는 일반적으로 B5 용지보다 작지 않아야 하며, 너무 작으면 작동하지 않습니다. 접힌 페이지와 세 접힌 페이지는 잘리지 않아야 합니다. 독자가 신문을 집어들 때 쉽게 떼어낼 수 있기 때문입니다.

4. 신문배달을 위해서는 타겟 소비자의 접촉습관에 따라 적절한 신문을 선택해야 합니다. 남성의 경우 Reference News, Global Times, Nanfeng Window, China Business News 및 지역 석간 신문 등 뉴스 및 금융 신문을 선택할 수 있습니다.

다이렉트 메일이라고도 하는 DM(우편) 광고는 판매 편지, 카탈로그, 제품 브로셔, 브로셔, 명함, 엽서, 전단지 등 다양한 유형으로 제공됩니다.

DM 광고가 효과적인 곳

1. 메일링이 대중적이고 실용적인 목적을 가지고 있습니다

2. 광고 메시지가 너무 복잡하고 상세할 수 없습니다. 다른 미디어를 사용하여 효과적으로 전달

3. 다른 미디어는 특정 시장에 도달하기 위해 DM 광고보다 더 높은 가격을 지불해야 합니다

4. 광고 메시지는 극도로 개인적이거나 기밀입니다

5. 광고주의 마케팅 전략은 다른 광고에서는 달성할 수 없는 광고의 형태나 색상을 요구합니다.

6. 특정 영역을 커버해야 하며, 영역 구분이 필요합니다. 최대한 정확해야 합니다.

7. 광고는 특정 시간이나 빈도로 게재되어야 합니다.

8. 광고에는 할인 쿠폰이 포함되어 있습니다.

9. 통제된 조사 (예: 특정 시장의 효율성 테스트, 신제품의 가격, 포장 및 사용자 테스트 등)

10. 통제된 우편 발송이 필요합니다(편지는 특정 사람에게만 발송됩니다). 일정 소득이 있는 개인 또는 특정 브랜드의 자동차, 요트 소유자 등)

11. 주문 주문은 우편으로 이루어져야 합니다(상품은 소매, 유통 또는 기타 매체를 거치지 않고 직접 대상에 도달합니다).

DM마케팅의 관점에서 보면, 하나는 앞서 등장한 '타겟', '라이프익스프레스', '상방광고' 등 순수 유통형이다. 일종의 DM 정보 전송이다. 두 번째는 '테이스트', '왕지아쇼핑' 등 데이터베이스 마케팅과 유사한 미디어를 통한 판매로 의심할 여지 없이 데이터베이스 마케팅의 선구자가 됐다. 데이터베이스 마케팅 역시 DM미디어 발전의 핵심이다. 데이터를 구매하는 것은 매우 비싸기 때문에 현재 많은 직접투자는 상용 데이터베이스 형태의 실명 직접투자를 완전히 구현하지 못하고 있습니다. 설령 그렇다고 해도 데이터베이스의 정확성이 문제가 된다. 실제로 국내 대부분의 DM매체는 소위 고급인들을 대상으로 한 데이터베이스를 갖고 있는데, 이는 대부분 커뮤니티에 들어오는 모든 사람이 사본을 얻을 수 있는 고급 커뮤니티에 잡지를 배치하거나, ​​고급 소비자에게 잡지를 배치하는 것을 의미한다. 잡지 장소. DM 광고는 특히 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 상업 체인, 레스토랑 체인, 각종 전문점, TV 쇼핑, 온라인 쇼핑, 전화 쇼핑, 전자 상거래, 무점포 판매 및 기타 유형의 실제 상점 및 온라인 쇼핑 센터에 적합합니다. 또한 산업 관련 제품의 기타 마케팅에도 매우 적합합니다.