Yu Jianfu의 기업 철학

기업 철학: 규칙 첫째, 회장 둘째

목록에: '2006년 후룬 부자 목록'에 오른 Yu Jianfu Nanxiang Group 회장은 8억 위안의 자산을 보유하고 있었습니다. 후룬 부자 목록에 포함되기 위한 "기준점"은 438위입니다.

유젠푸: 마음씨 착한 물류왕

2007년 10월 10일은 1999년 이후 9번째 후룬 부자 목록이 발표된 날이다. 후이저우 사업가 Yu Jianfu는 한때 다시 상장되었습니다. 4월 11일 Yu Jianfu도 기부금 2,540만 위안으로 62위를 차지했으며 계속해서 '후룬 중국 자선가 목록'에 선정되었습니다.

후룬 상인들은 늘 후룬에게 큰 관심을 가져왔습니다. 최근 몇 년간 후보에 오른 안후이 부자 중에는 안후이에서 경력을 시작하고 확장한 안후이 현지 부자는 단 두 명뿐이며 유젠푸(Yu Jianfu)도 그중 한 명이다.

위젠푸가 투자해 건설한 '안칭광차이시장'은 2003년 거래액이 20억 위안에 달해 3단계 프로젝트를 완료한 뒤 올해로 예정돼 있다. 2006년에는 연간 무역액이 200억 위안을 초과할 것이다. 2003년 Yu Jianfu는 다른 사람들과 협력하여 산둥성 타이안에 "광차이 시장"을 건설했습니다. Yu Jianfu는 1993년 설탕과 와인 도매 사업을 통해 첫 번째 금 단지를 만들었습니다. 2011년 11월 13일 안휘난샹그룹 주주총회와 이사회는 회의를 열고 그룹 지배구조 조정에 관한 주요 결정을 내렸다. 회의에서는 회사 창립자이자 주주인 Yu Jianfu가 이사회 의장직에서 물러나고 Ma Shiheng을 그룹 회장으로 선출하기로 합의했습니다.

규칙이 첫째이고 회장은 둘째입니다

2003년부터 Yu Jianfu는 자신의 시간 중 1/3을 안칭에서, 1/3은 베이징에서, 나머지 1/3은 시간을 보냈습니다. 그의 시간. Anhui Nanxiang Group의 회장인 Yu Jianfu는 Zhejiang Delixi Group, Beijing Wumart Group 및 Hebei Langfang Xinao Group과 힘을 합쳐 Beijing Demei Aoxiang Investment Co., Ltd.를 설립하여 중국 전역의 Anqing Guangcai 시장에서 성공을 거두었습니다.

안칭 광차이 시장은 종합적인 다기능 지역 무역 및 물류 센터입니다. 대규모 시장에는 건축자재도시, 섬유도시, 생활용품, 자동차부품 등 전문시장이 포함된다. 총 투자액은 14억 위안이고 건설 계획 면적은 155만 평방미터이며 건축 면적이 74만 평방미터에 달하는 프로젝트의 첫 3단계가 완료되었으며 5,100개 이상의 상점과 5개의 슈퍼가 있습니다. 백화점.

2003년 안칭광차이시장 거래액은 100억 위안을 넘어섰다. 안칭광차이시장을 건설한 안후이난샹그룹은 매출 3억9000만 위안을 달성했고, 자산총액은 1998년 이전 1억 위안 미만에서 21억 위안으로 급증했다. 2002년부터 Yu Jianfu는 안칭을 떠나 방부, 안후이, 타이안, 산동, 난양, 허난성 상추, 쓰촨성 난충에 광차이 시장을 연속적으로 건설했습니다. 체인으로 운영되는 지역 상품 도매 센터 운영 체제가 형성되었습니다.

“내가 안칭 시장을 건설하려고 했을 때 누구도 내가 성공할 수 있을 거라고는 생각하지 못했습니다.” 그의 원래 결정을 되돌아보면 Yu Jianfu Nanxiang Group 회장의 말에는 자부심과 비극이 가득했습니다. 1998년 중국이 승인한 33개 핵심 프로젝트 중 광차이 시장은 5개였으며 나머지 4개는 지리적 위치와 자원 우위 측면에서 안칭보다 강했으며 현재는 안칭만이 성공적으로 발전했습니다. "안칭 광차이 시장의 성공은 우연한 결과가 아닙니다." 이 단호하고 용감한 안칭 출신은 항상 자신감이 넘치지만 "농촌 무역 환경에 대한 깊은 이해에서 비롯됩니다."

광차이 사업은 Yu Jianfu의 무역 왕국이 규모 면에서 획기적인 발전을 이룰 수 있게 해주었습니다. 소위 광차이 프로젝트(Guangcai Project)는 중국 정부가 낙후된 지역의 경제를 발전시키기 위해 1998년부터 시작한 '개발 기반 빈곤 완화' 계획이다. 무역 및 물류 산업은 수많은 일자리 창출과 큰 추진력으로 인해 Guangcai Enterprises의 핵심 프로젝트가 되었으며, 저렴한 가격으로 토지를 확보하는 등 지방 정부로부터 정책 지원을 받았습니다. Yu Jianfu는 지역 도매 시장의 수요를 정확하게 예측하고 1998년 Guangcai 프로젝트에 개입하여 Anqing Guangcai 시장을 건설했습니다.

중국의 높은 물류비는 지역 도매시장 발전의 기회를 제공했다.

중국에는 매우 분산적으로 살고 있는 농촌 인구가 9억 명이 넘습니다. 이는 농촌 지역이 적어도 향후 50년 또는 그 이상 동안 도시와 동일한 집중적 소비를 형성하기 어려울 것임을 결정합니다. 통계에 따르면 중국 GDP의 20%가 비효율적인 물류 링크에 소비되고 있습니다. 이러한 국가 상황에서는 제조업체가 생산지나 일류 도시에서 직접 제품을 광대한 농촌 시장으로 방출하기가 어렵습니다. 반면, 중국 농민의 소득 증가율은 도시에 비해 훨씬 낮지만, 소비의식에서는 농민과 도시 간 격차가 점점 좁아지고 있다. 대규모 종합 지역 도매시장은 저비용, 고효율을 원하는 농촌 지역 소매업체의 요구를 충족시킵니다.

안칭(Anqing), 방부(Bengbu), 타이안(Tai'an), 난양(Nanyang), 상추(Shangqiu), 난충(Nanchong)에 있는 난샹의 여러 영광스러운 시장은 모두 몇 가지 독특한 특징을 가지고 있습니다. 즉, 이 도시들은 모두 2급 및 3급 중소기업입니다. 경제적 성과가 부족한 도시, 국내총생산이 높지 않은 경우, 도시인구는 많지 않지만 대부분이 교통요새에 위치해 있다. 좋은 위치 장점.

예를 들어 안칭은 북쪽으로 허페이, 남쪽으로 경덕진, 서쪽으로 주장, 동쪽으로 우후와 연결돼 있다. 이 지역에는 제2의 지역 중심 도시가 없으며, 안칭은 이 지역의 수천만 명의 사람들에게 빛을 발산할 수 있는 강력한 능력을 가지고 있습니다. 이러한 위치적 특성을 인식하여 Yu Jianfu가 개발한 안칭 광차이 시장은 이 지역의 상품 유통 및 유통 중심지가 되었습니다. 대규모 전시회, 전자 상거래, 대규모 창고 및 유통에 초점을 맞춘 프로젝트의 4단계가 곧 활용될 예정이므로 안칭 광차이 시장의 방사 범위는 복건성, 광둥성 및 기타 지역까지 도달하게 됩니다.

건축자재 사업을 운영하는 소추안루(Su Chuanlou)는 원래 안칭시 화중로에서 영업을 했었다. 건축 자재 제품을 판매하는 상점은 매우 분산되어 있으며 월 매출은 20,000~30,000위안 정도입니다. 1997년에 그는 시내의 다른 건축자재 상인 18명과 힘을 합쳐 광차이 시장으로 이사했습니다. 현재 그의 300㎡ 규모 매장의 월 매출액은 20만 위안이 넘습니다. Su Chuanlou는 "다음 8개 현의 건축자재 소매점에서 제품을 구입하기 위해 나에게 왔습니다"라고 매우 자랑스럽게 말했습니다.

48세의 Yu Jianfu는 1978년 츠저우시 동즈현의 작은 마을에서 일찍이 계획경제 체제 하에서 사업을 시작했다. 나무를 붓고 흑백 영상실을 운영한 뒤 생활 잡화를 운영했다. 1990년, 그는 수년 동안 적자를 겪어왔던 동즈현 지방상품일보회사의 안칭 사무소와 계약을 맺고 신속하게 상황을 반전시켰습니다. 3년 후, 그는 주로 설탕과 포도주 도매 사업에 종사하는 Anqing Nanxiang Trading Company를 설립했습니다. 훌륭하고 정직한 서비스 덕분에 2년 후 무역 규모가 2억 위안에 이르렀고, 그해 "전국 500대 민간 기업"에 선정되었습니다.

30년 가까이 사업을 해온 유젠푸는 도매업자들의 요구를 잘 알고 있다. 안칭 광차이 시장은 실제 운영 과정에서 사업자의 요구를 충분히 고려하여 설계되었습니다. 도로가 넓고, 주요 도로가 서로 연결되어 있으며, 모든 가구가 거리에 접해 있습니다. 시장. 대형트럭의 출입이 매우 용이하며, 매장 앞문과 뒷문에서 물품을 싣고 내릴 수 있습니다. 디자인을 위해 Tongji Design Institute를 고용했지만 Yu Jianfu는 디자인 세부 사항에 대해 개인적으로 문의하고 디자이너와 세부 사항을 논의하기 위해 상하이를 여러 번 방문했습니다. 건축자재 상점 주인인 Su Chuanlou는 "전국의 많은 대형 시장을 가봤지만 사업주의 요구에 이렇게 사려 깊은 디자인을 고려한 시장은 없었습니다."라고 말했습니다.

New Changjiang Group은 Nanxiang과 같은 안후이성에 위치한 또 다른 대규모 상업 시장의 개발업체입니다. 창시자 웨이차오가 성 소재인 허페이에서 개발한 장강 도매시장도 꽤 번성하고 있다. 이 시장은 상품의 원산지를 중심으로 형성된 '원산지 시장'이다. New Changjiang Group은 또한 Wuhu, Chuzhou 및 기타 지역에 대규모 도매 시장을 건설했습니다.

장강시장과 달리 안칭광차이시장은 처음부터 만들어진 '판매시장'이다. 잠재 수요가 있음에도 불구하고 이렇게 큰 시장을 구축하려면 인기를 끌기까지 시간이 걸립니다. 난샹그룹은 오픈 초기 사업주 유치를 위해 자체 매장을 일부 운영하며 인기를 끌기도 했다. 상인의 운영을 촉진하기 위해 상인을 위한 무료 기획 및 홍보에 매년 100만 위안 이상을 지출했으며, 유통을 촉진하기 위해 다양한 형태의 전시회와 전시회를 개최했으며 한 번에 100대의 소형 트럭을 구입했습니다. 시간을 내서 상인들에게 주었습니다. 그는 또한 안칭을 통과하는 버스에 현금 보조금을 지급하여 광차이 시장을 통과하도록 유도하고 물류와 사람들의 흐름을 촉진했습니다.

중국은 전후에 많은 대규모 시장을 구축했지만 대부분 성공하지 못했습니다. 그 이유 중 상당 부분은 개발업자들이 부동산 개발업자라는 생각으로 이 분야에 개입해 상업용 부동산에 투기를 해서 충분한 수익을 낸 뒤 상인들이 자유롭게 영업할 수 있도록 해주기 때문이다. 시장에서 부동산 투기가 커지면서 운영자들은 철수할 때까지 비용 상승으로 인해 이익이 점차 감소하는 것을 보게 될 것입니다.

무역 경력이 있는 Yu Jianfu는 사업주들의 고민을 잘 알고 있습니다. Anqing Guangcai Market에서 그는 상점의 60%만 판매하고 상점의 40%를 임대용으로 예약합니다. 그는 지원 서비스를 적극적으로 개발하면서 상업용 부동산의 투기를 억제하기 위한 조치를 취했고, 실제 사업자가 아닌 사람들의 입주를 금지하는 등 엄격한 자격 심사를 실시했다. 철수하려는 사람들을 위해 Nanxiang은 통합 임대 서비스를 제공할 것입니다. 안칭광차이시장의 번영은 일부 시장의 부동산 붐과는 달리 실질적인 거래 번영이다.

유젠푸는 부동산에 관심이 없다고 주장하지만 여전히 부동산 수입이 대다수를 차지하고 있다. 그러나 그는 부가가치 서비스로 인한 수익이 증가할 것이라고 믿습니다. 현재 건설중인 안칭광차이시장 4단계 프로젝트는 부지면적 약 1000에이커, 건축면적 80만㎡로 2006년부터 시행될 예정이다. 4단계에서는 대규모 전시, 창고 및 유통에 중점을 두고 대규모 시장의 서비스 기능을 종합적으로 개선합니다. 그는 그때까지 전체 시장의 연간 거래량이 200억 위안에 도달해 6만 명에게 고용을 제공할 것이라고 예측했다.

샹장그룹은 중국의 또 다른 대규모 지역 무역 도매시장 운영업체로 산둥성 랴오청시, 장시성 난창시에 대규모 도매시장을 운영하고 있다. 그러나 Xiangjiang Group의 경영 철학은 부동산으로 돈을 버는 쪽으로 편향되어 있습니다. 요청시장을 제외한 다른 시장의 무역 발전은 만족스럽지 못하다. Anqing Guangcai Market의 3단계는 Nanxiang Group과 Xiangjiang Group이 개발한 합작 회사입니다. Xiangjiang Group은 5천만 위안 이상을 투자하고 51의 지배 지분을 보유했습니다.

양측의 경영 철학 차이로 인해 Yu Jianfu는 마침내 Xiangjiang의 지분을 1억 위안 이상에 매입했습니다. , 이후 혼란스러운 상황에 대응하여 3단계 작전이 조정되었습니다.

지방자치단체에 필요한 것은 단순한 부동산 가치 상승이 아닌 진정한 무역 호황이다. 프로젝트의 기업 이익과 사회적 이익 사이의 균형이 잘 잡혀서 Yu Jianfu는 우대 조치를 제공하고 그를 새로운 시장 개발에 초대한 지방 정부 부서의 호의를 얻었습니다. Yu Jianfu도 안칭에서 나가서 연쇄 무역 및 물류 왕국을 계획하기 시작했습니다.

2002년 Yu Jianfu는 북쪽으로 향하여 베이징 Wumart 그룹과 공동으로 18억 위안을 투자하여 150만 평방미터 규모의 Bengbu Guangcai 시장을 개발했습니다. . 2003년에는 Zhejiang Delixi Group, Beijing Wumart Group, Hebei Langfang Xinao Group과 힘을 합쳐 Beijing Demei Aoxiang Investment Co., Ltd.를 설립했으며, 5~8년 안에 약 30개 광차이 시장을 개발할 계획입니다.

난샹그룹은 베이징데메이아오샹컴퍼니의 지분 35%를 보유하고 있으며, 각종 투자 프로젝트에 대한 경영지원을 실질적으로 제공하는 회사이기도 하다. Yu Jianfu는 이사회 의장을 맡고 있습니다. Demei Aoxiang Company가 개발한 첫 번째 프로젝트는 산동성 태안의 광차이 시장이었습니다. 이후 난양, 상추, 난충 광차이 시장에 프로젝트를 순차적으로 설립 및 개발했으며 흑룡강성 목단강시와도 프로젝트 의도를 달성했습니다. .

그러나 그의 원대한 계획이 순조롭게 진행된 것은 아니었다. Tai'an Guangcai Market은 Delixi Group의 전 부사장인 Chen Feiyue가 총책임자로 구성되어 건설 초기 단계에서 많은 문제에 직면했습니다. 대상 고객이 너무 좁고, 부동산 투기가 만연했으며, 상인들이 미온적으로 반응하는 등의 문제가 있었습니다. . Yu Jianfu는 그 문제를 빠른 성공에 대한 열망과 부동산 관리로 상업 시장을 운영하려는 사고 방식에서 찾았습니다. 이제 그는 직접 타이안 광차이 시장 총책임자를 맡아 시장의 '혼란을 바로잡기' 위해 노력하고 있습니다. 한편으로는 전문시장의 레이아웃을 재편하고 업종을 늘리며 대상 고객을 확대하는 한편, 부동산 투기를 단속하고 투자자들이 그만두도록 설득하며 거부하는 사람들을 팔고 전대하도록 돕는다. 그만두다. 그의 강력한 개입으로 타이안의 시장 질서가 점차 개선되어 올해 말 공식적으로 개장될 예정이다.

체인으로 운영되는 지역 무역 및 물류 센터를 건설하려면 당연히 막대한 자본의 지원이 필요하지만, 이 꿈을 실현하기 위한 재정적 압박은 여전히 ​​존재합니다.

회사는 홍콩에 상장할 생각을 가지고 있지만 후이저우 상인들의 안정적이고 신중한 성격으로 인해 Yu Jianfu는 여전히 선정 및 분석 과정에 있습니다.

"10년 안에 후이저우 상인 집단이 다시 일어설 것이다"라고 유젠푸는 진지한 표정으로 말했다. 그의 얼굴에는 언제나 결단력이 새겨져 있었다. 그 자신은 “계급투쟁의 모습”이라고 농담을 했지만, 진지함 뒤에는 후이저우 상인들의 꾸준하고 걱정스러운 성격이 있었다. Nanxiang Group Building 2층 로비에는 "우리가 만드는 제품 - 규칙"이라는 슬로건이 보입니다. Nanxiang Group에서든 Demei Aoxiang Company에서든 Yu Jianfu는 "규칙이 먼저이고 회장이 두 번째"라고 설교합니다. 그는 회사가 "한 사람"에 의존하지 않고 지속 가능하게 운영할 수 있는 현대적이고 국제적인 대기업이 되기를 희망합니다. "이것이 내 꿈이다"라고 그는 말했다. 그러나 적어도 지금까지 Yu Jianfu가 없는 Nanxiang은 30개의 영광스러운 시장을 건설하려는 목표를 달성하지 못할 수도 있습니다.

지역 상업 물류 시장의 개발 공간은 Yu Jianfu와 같은 많은 기업가를 끌어 모았습니다. Wang Chaobin은 허난성에 Zhonglu Logistics Plaza를 건설하고 있으며 Qian Jinnai는 신장에 Dehui International Plaza를 건설하고 있으며 Liu Zhiqiang은 산둥과 장시성에 중국 무역 도시를 건설하고 있습니다. 앞으로 더 많은 지역 도매 시장 개발자들이 Forbes China Rich List에 포함될 것으로 예상되며, Yu Jianfu도 분명히 경쟁자들을 만날 것입니다.