200억 손실, 이익 77% 급감! 역사상 가장 악명 높은 유서 깊은 브랜드가 엄청난 가격으로 반전을 원하지만, 결과는 어떻게 될까요?

당시 Dong'e Ejiao는 위의 슬로건을 포장에 넣었습니다. 당시 Dong'e Ejiao는 보충제 시장의 선두에있었습니다. 여전히 얼굴의 상징으로 선물로 주어졌습니다. 하지만 사람들은 이 백년 된 가게가 그 이후로 사라진 것 같다는 사실도 발견했습니다.

1. '궁중 공물'의 탄생

순수한 검은 당나귀 껍질과 신선한 우물물을 넣고 끓인 최고급 당나귀 가죽 젤라틴으로 맛이 신선하고 달콤하며 아름다움을 선사합니다. Yin Qi 보충은 여성에게 매우 귀중한 보충제입니다. 과거 Dong'e Ejiao의 시장 가치는 우수한 제품 덕분에 200억으로 급등했지만 안타깝게도 그 성과를 유지하지 못했습니다.

동애당나귀가죽젤라틴은 오랜 역사를 갖고 있으며, 시장에 진출했을 당시 가격도 그리 높지 않았고, 서민들이 감당할 수 있는 제품이었다.

아직 21세기 초반이었고, 당나귀가죽 젤라틴의 효능은 '빈혈 치료'였다. 빈혈은 점점 덜 흔해졌습니다. 가벼운 빈혈은 식단으로 치료할 수 있으며 보충제가 전혀 필요하지 않아 Dong'e Ejiao를 위기에 빠뜨립니다.

당시 Dong'e Ejiao의 사장이었던 'Ejiao Marshal'Qin Yufeng은 판매량이 날로 감소하는 것을 보면서 자신의 제품을 '쇄신'하기로 결정했습니다. "민간 경로"는 더 이상 따를 수 없습니다. Qin Yufeng은 Dong'e Ejiao를 위해 특별히 "궁전 공물"이라는 영광스러운 이미지를 만들었습니다.

진위펑은 동아당나귀가죽 젤라틴이 한때 청나라 왕실에서만 사용됐던 것으로, 그 약용, 영양가가 매우 귀하고 귀중하다고 밝혔다. 이런 광고가 나오면 자연스럽게 가격이 오를 것이라는 진위풍의 제안은 가치반환이다.

무슨 뜻인가요? 당나귀 가죽 젤라틴의 가치를 청나라에 돌려주기 위해 진위펑은 청나라에서 당나귀 가죽 젤라틴 1kg의 판매 가격이 은화 3냥이었다고 모든 사람들에게 말했습니다. 당나귀 가죽 젤라틴의 가격은 약 6천 위안입니다! 그 후, 진위펑(Qin Yufeng)의 이론에 힘입어 당나귀 가죽 젤라틴 가격이 수백 위안에서 네 자릿수로 치솟았습니다.

사실 생각해 보면 진위봉의 오류가 얼마나 말도 안 되는 주장인지 알 수 있을 것이다. 과학과 기술이 발달하지 않았던 청나라 시대에는 당나귀 가죽 젤라틴을 생산하는 데 많은 인력이 필요했다. 오늘날 당나귀 가죽 젤라틴 생산에 많은 양의 기계가 투자되어 생산 비용이 크게 절감되었습니다. Qin Yufeng은 왜 가격만 계산하고 비용은 계산하지 않습니까? 그러나 당시 진위펑의 필사적인 옹호로 인해 많은 사람들이 여전히 이 수사를 믿었습니다.

2. 고객의 질문

이후 Qin Yufeng은 포장에 '공물'이라는 단어를 인쇄하는 등 '고급 제품'을 만들기 위해 열심히 노력했으며 심지어 판매하는 데 돈을 썼습니다. 극 중 광고 배치는 고대 귀족 여성들이 '당나귀 가죽 젤라틴'을 사용했다는 착각을 불러일으킨다. 인터뷰에서 Qin Yufeng 자신은 고시에서 Dong'e 당나귀 가죽 젤라틴에 대한 설명을 발굴하기 위해 노력을 아끼지 않았으며 그의 제품이 오랜 역사와 오랜 역사를 가지고 있음을 증명했습니다.

원 드라마에 동어어교에 대한 가사가 몇 군데 있었음에도 친위펑은 동어어교의 조리법이 원나라 때부터 전해지는 고대 조리법이라고 밝히며 이를 공개했다. 이러한 일련의 작업 이후, 많은 사람들은 그것이 사실이라고 믿었습니다. 원래 시중에서 판매되는 평범한 보충제였던 이 당나귀 가죽 젤라틴은 수천 달러 가치의 보물로 변했습니다.

그러나 거짓말은 언젠가는 드러날 것입니다. 해를 거듭할수록 사람들은 Dong'e Ejiao의 선전 중 상당수가 과장되었다는 사실을 점차 알게 되었습니다.

최근에는 정보의 발달로 사람들이 제품을 선택할 때 더욱 직관적으로 이해할 수 있게 됐습니다. 모두 깨어나 여기로 오시면 Dong'e Ejiao의 거짓 껍질이 드러날 것입니다.

동애 당나귀 가죽 젤라틴의 포장에는 칭찬이 가득했지만 성분 목록에서는 감히 과장하지 않았습니다. 그래서 사람들은 소위 궁중 공물이라고 불리는 주요 원료가 당나귀 가죽, 암설탕, 막걸리, 콩기름 만 사용하면 시중에서 판매되는 100 ~ 200 위안 당나귀 가죽 젤라틴과 동일한 구성이며 Qin Yufeng은 당나귀 가죽 젤라틴을 중국에서 점점 더 인기있게 만들었습니다. 최근 몇 년 동안 모든 사람들의 반란을 불러일으켰던 당나귀 가죽 젤라틴은 평범한 약재인데 어떻게 그렇게 많은 기적적인 효과를 가질 수 있습니까?

3. 위기의 재발

국민의 신뢰가 무너지자 동어아교는 다시 한번 위기에 빠졌다. 실제로 대중이 반응하기 전에 Dong'e Ejiao는 이미 어려움을 겪었습니다. 최근 몇 년 동안 Dong'e Ejiao의 격렬한 과대 광고로 인해 Ejiao 시장 전체가 원료 인 당나귀 가죽 가격이 기형에 빠졌습니다. Ejiao의 높은 가격도 Qin Yufeng이 예상하지 못한 일이었습니다. 그는 비용을 확인하기 위해 다시 오래된 수법을 사용하여 프리미엄을 판매 가격에 직접 계산하고 고객이 부담하게 했습니다. 그것.

그러나 Qin Yufeng의 연속적인 가격 인상은 오랫동안 고객을 이러한 고가 사기에 지치게 만들었습니다. Dong'e Ejiao의 판매는 큰 타격을 입었습니다. 더 큰 손실을 피하기 위해 상점은 계속해서 할인을 받고 판매될 수밖에 없었고, 진위펑의 마케팅 함정은 마침내 끝났다.

심각한 시장 압력으로 인해 Dong'e Ejiao의 시장 가치는 200억 달러로 줄어들었고, 판매 이익은 77.62%나 급락했으며 심지어 파산 위기에 처해 있습니다. 그러나 Dong'e Ejiao는 수년간의 수익 창출 마케팅으로 인해 중저가 시장이 더 저렴하고 만족스러운 당나귀 시장으로 대체되었습니다. 젤라틴 제품을 숨기고 고급 시장은 오랫동안 Dong'e Ejiao를 버렸습니다. Dong'e Ejiao가 영광을 되찾고 싶다면 어려울 것입니다.

옛날 동애자오는 엄청난 고객층과 뛰어난 평판을 지닌 '백년 브랜드'였지만, 너무 영리하고 욕심이 많아지면서 '백년 브랜드'가 됐다. 결국 망가졌습니다. 내 손으로는 무한히 감정적입니다.

기업의 가장 강력한 지원은 항상 우수한 제품에서 나옵니다. 제품의 품질이 좋고 테스트를 통과할 수 있을 때에만 고객이 회사에 대한 신뢰를 가질 수 있습니다. 그래야만 우리가 오랫동안 발전할 수 있습니다. 이는 수천 개의 기업이 더듬어 찾아낸 경험이지만, 뜻밖에도 오랜 역사를 지닌 Dong'e Ejiao가 이를 발견했습니다.

비즈니스 위기에 직면했을 때 이를 해결하는 방법은 여러 가지가 있지만, 진위펑은 가장 위험하고 비열한 방법을 선택했다. 허위 이미지를 만들고, 고객의 돈을 속이고, 막대한 이익을 이용해 운영을 유지하는 것은 터지면 터지는 아름다운 거품과 같습니다. Dong'e Ejiao의 종말은 갑자기 찾아오는 것처럼 보였지만 실제로는 Qin Yufeng이 만든 순간부터였습니다. 결정, 오늘의 결과가 결정되었습니다.

정도 경영과 사람 중심은 상인들이 고대부터 현재까지 배워온 교훈입니다. Dong'e Ejiao 사건이 모든 상인들에게 작은 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.