기업가가 갖춰야 할 마케팅 사고 패턴은 무엇인지 설명하세요.

기업가는 지능, 에너지, 능력을 사용하여 자신이 투자하거나 고용된 기업을 운영 및 관리하고 경제적, 사회적 이익을 창출하는 뛰어난 비즈니스 관리자입니다.

오늘날의 시장에는 수천만 개의 기업이 각각 3~5년씩 선두를 달리고 있으며 경쟁은 점점 치열해지고 형태는 더욱 복잡해지고 있습니다. 그렇다면 기업 간의 경쟁은 외부화된 브랜드, 광고, 이미지, 홍보 및 서비스에 의존합니까? 대답은 '아니오'입니다. 이는 비즈니스 운영에 필수적입니다. . 기업 간 경쟁의 진정한 핵심은 이러한 비즈니스 방식을 창출하고 활용하는 기업가적 사고입니다. 그렇다면 오늘날의 기업가는 어떤 사고를 가져야 할까? 승리적 사고, 전진적 사고, 통합적 사고, 위기적 사고, 철학적 사고의 다섯 가지 주요 형태가 있습니다.

***Win Thinking

기업가가 기업의 생존과 발전을 생각할 때, 기업의 이익만을 추구하는 것이 아니라 기업을 위한 일을 추구합니다. 같은 업계, 같은 지역에서 어떻게 경쟁자를 죽일 생각을 하기보다 더 크고 더 강해지는 거시적 전략과 전술, 그리고 회사 자체의 노력을 통해 정당한 점유율을 확보하는 것입니다.

하오직싱은 2004년 시장을 개척하면서 '전체 시장 규모 확대, 일부 시장을 기존 브랜드에서 분리, 전체 시장 구조 전복'이라는 3가지 전략을 세웠다. 전자사전 시장과 학생 영어 교육 시장의 선두주자입니다.

이를 위해 당시 시장의 3대 브랜드인 하오이통(Haoyitong), 메모리 트레져(Memory Treasure), 문취싱(Wenquxing)의 말을 하나씩 가져와 '세상에 도움이 되는' 브랜드를 만들었습니다. - "하오지 싱". 2004년 5월 마켓 출시 이후 CCTV와 결합하여 "영어공부, 말이 핵심이다"라는 차별화된 매력과 "좋은 추억의 스타, 전 세계 부모님의 사랑"이라는 감성적 매력을 강화해왔습니다. 황금시간대 광고출시, 건강상품 스타일 신문 전면광고라는 광고 모델과 TV쇼핑, 단말기 POP의 양방향 채널 전략이 영어 전자사전 시장을 급속히 뜨겁게 달구고 있다. Haojixing은 잘 팔렸을 뿐만 아니라 기존 브랜드의 판매도 견인했습니다. 같은 기간 Qiankun Yingkaowang, eKaotong, eBaifen, eeXing, Noah's Boat 등 새로운 브랜드 전자사전도 등장했습니다. Haojixing은 3년 만에 영어 전자사전 1위 자리를 확고히 차지했습니다. 매출은 2004년 2억대, 2005년 12억대, 2007년 20억대를 기록했다.

오늘날의 시장에서는 어떤 기업도 독점할 수 없습니다. 항상 상대방을 생각하고 동료를 잡아먹는 데 에너지, 수단, 재정 자원을 투입하는 대신 에너지, 수단, 재정을 투입하는 것이 좋습니다. 파이가 커질수록 기업이 차지하는 비중도 자연스럽게 늘어나고, 동종업계 기업도 그 혜택을 누리며 진정한 경쟁력을 갖춘 동료가 될 수 있다. 경쟁자를 이기면 경쟁자와 동기를 모두 잃게 됩니다. 경기장에서 하는 장거리 달리기 대회처럼, 따르는 사람이 없으면 혼자 달리는 것도 외롭고 쓸쓸하며 좋은 결과를 만들어내기 어렵습니다. 뒤따르는 주자들이 쫓아오는데, 앞서 달리는 선수들은 감히 가벼이 여기지 않을 것이다. 사실, 승리하는 사고의 본질은 "다른 사람에게 이익을 준다"는 생각입니다. 중국 최고 부자인 리카싱은 자신의 사업 경험을 요약하면서 “사업을 할 때는 “사람을 먼저 생각하는 카드를 사용해야” 하며, “작은 이익을 포기하지 않으면 성공하지 못한다”고 말했다. 큰 이익을 얻으세요." 리카싱의 경험을 통해 우리는 리카싱이 중국 최고의 부자가 된 이유는 그의 승리적 사고가 중요한 요인 중 하나였음을 알 수 있다.

따라서 새로운 세기의 기업가들이 더 큰 시장점유율을 얻고자 한다면, 남을 이롭게 하고 자신도 이롭게 하는 상생의 사고방식을 확립해야 한다. "남을 희생하여 자신의 이익을 취한다"는 사고방식. 승리적 사고의 본질은 기업가가 기업을 넘어 기업을 볼 수 있는지, 높은 지위와 넓은 비전, 남을 이롭게 하는 사고방식을 가질 수 있는지를 시험하는 시금석이다.

미래적 사고

미래적 사고는 기업, 산업, 사회의 미래 발전 동향을 예측하고 생각하는 것입니다. 미래의 트렌드를 명확히 이해하고, 분석하고 판단하며, 어떤 전략을 채택할지 생각해 보세요.

빌 게이츠는 2009년에도 다시 한번 세계 부자 순위에서 1위를 차지해 순자산 400억 달러로 세계 최고 부자가 됐다. 게이츠의 성공은 주로 미리 생각하는 그의 능력에 달려 있습니다.

게이츠는 3학년 때 하버드를 떠나 1975년 어린 시절 친구인 폴 앨런(Paul Allen)과 함께 마이크로소프트(Microsoft)를 설립한 마이크로소프트(Microsoft)에 열정을 쏟았습니다. 컴퓨터가 모든 가정과 사무실에서 가장 중요한 도구가 될 것이라는 믿음에 따라 그들은 개인용 컴퓨터용 소프트웨어를 개발하기 시작했습니다. 게이츠의 개인용 컴퓨터에 대한 비전과 통찰력은 마이크로소프트와 소프트웨어 산업의 성공에 큰 공헌을 했습니다. 30년이 채 안 되는 노력 끝에 게이츠의 미래 지향적인 생각은 현실이 되었고, 마이크로소프트는 나라만큼 부유한 기업이 됐다.

새 세기에는 첨단기술이 주도하는 경제·사회 발전의 변화가 더욱 복잡해질 것이다. 따라서 미래 지향적 사고가 부족한 기업가는 일어서서 세계를 선도할 수 없을 뿐만 아니라, 또한 언제든지 사회에 의해 급속히 발전할 수 있습니다. 미래 지향적 사고는 공허한 상상도 아니고, 주관적인 가정도 아닙니다. 모든 사람의 지식, 경험, 정보, 사고 수준을 바탕으로 한 종합적인 판단과 대담한 상상입니다. 이러한 판단과 상상력이 형성되면 모든 기업가는 강한 감각을 갖게 됩니다. 방향과 높은 목표를 가지고 끊임없는 노력을 통해 회사가 성공할 수 있도록 안내합니다. “영원을 계획하지 않는 사람은 한 순간도 계획을 세울 수 없다.” 이 옛말은 미리 생각할 능력이 없는 사람에게 주는 경고일 뿐만 아니라, 미리 생각할 능력이 있는 기업가에게도 영감을 줍니다.

따라서 새로운 세기의 싸움에서 기업가는 '행동하기 전에 결정을 내리는' 상태를 달성하기 위해 전향적인 사고와 '예지력'을 가져야 합니다.

통합적 사고

통합적 사고는 사업 전략을 고려할 때 기업 내부의 기존 자원을 고려할 뿐만 아니라 기업의 외부 자원을 잘 활용하는 것을 의미합니다. 내적 자원과 외적 자원의 유기적인 결합을 통해 나에게 맞는 사고를 실현합니다.

Beijing Xinyuanyuan Electronics Co., Ltd., 그 전신인 Beijing Fuda Zhongtian Electronics Co., Ltd.는 중국에서 판매되는 정품 모토로라 자동차 전화의 90%를 차지하는 국내 유명 전자 통신 제품 제조업체입니다. 중국 시장은 Fidelity Zhongtian 에이전트가 판매합니다. 2002년 자동차 휴대폰 판매 문제에 직면한 Xinliyuan은 통합적 사고를 통해 "무료 자동차 휴대폰" 마케팅 캠페인을 실시했습니다. 이 캠페인의 규칙은 캠페인 기간 동안 자동차를 소유한 개인 소비자 또는 기업 고객이 모토로라 카폰을 완전 무료로 구입하실 수 있으며, Xinliyuanyuan Company와 정식 선물 계약을 체결하여 법적 보호를 받으실 수 있습니다. 수령인이 이행할 의무는 매우 간단합니다. 그는 Xinliyuanyuan Company의 합작 보험 회사에 정상적인 요구 사항에 따라 자동차 보험료를 지불, 양도 또는 연장하기만 하면 됩니다. 계획을 실행하기 전에 Xinliyuanyuan은 중국 Ping An Insurance Company와 Ping An의 보험 대리인으로서 자동차 소유자가 지불한 자동차 보험료에서 8%의 정상적이고 합리적인 리베이트를 받기로 계약을 체결했습니다. 소비자의 자동차 보험은 일반적인 기준에 따라서만 지불되며, 가격 인상은 없습니다. Xinliyuanyuan이 소비자에게 안정적인 보험 가입을 요구하는 기간은 길지 않으며 단 2년입니다. 2년 후 선물 계약에 따라 소비자는 휴대폰의 재산권을 완전히 소유할 수 있습니다. 시행 1년 후, 그해 Xinliyuanyuan이 받은 '선물' 총액은 1억 4천만 위안에 달했습니다.

2002년, 통합 마케팅 커뮤니케이션의 세계적 창시자인 슐츠 교수가 중국에 왔다. 그는 학생들로부터 '모토로라 카폰 전국 무료 마케팅 계획'을 듣고는 어쩔 수 없었다. 칭찬: "Xinliyuanyuan의 활동은 내가 지금까지 본 것 중 가장 흥미로운 중국 통합 마케팅 커뮤니케이션 사례입니다. 이 경우 소비자는 추가 비용을 지불하지 않고도 만족하고, 보험 회사는 안정적이고 가치가 높은 고객을 확보하고, 대리점은 합리적인 수수료를 받고, 그들은 이익을 얻습니다. 시장, 브랜드, 재정적 수익을 창출하여 자원 낭비 없이 순조로운 폐쇄형 금융 시스템을 형성합니다. "

이것이 통합적 사고의 힘입니다. 단순 1+1 또는 1+N이지만 가장 일반적인 것을 찾습니다. 서로 다른 이해관계자 간의 이해관계 기업의 내부 자원과 외부 자원 간의 자원이 둘 또는 다수의 이해관계를 제공하여 상대적인 균형에 도달할 때, 소비자 요구 최대 만족이 달성되면 통합적 사고는 유익한 결과를 창출하여 기업에 이익을 가져올 수 있습니다. 그리고 외부 회사. Xinliyuan 사례에서 우리는 이 모델에서 관련된 모든 산업의 효율성 비율이 크게 향상되었음을 알 수 있습니다. 우수한 물류 및 금융 순환 체인을 형성합니다.

따라서 통합적 사고는 기업 간 이해관계의 통합일 뿐만 아니라, 더 중요하게는 새로운 비즈니스 모델을 구축하기 위한 사고의 기반이며, 사회적 자원과 기업 자원의 최적 배분을 위한 체계적 사고입니다. 새로운 세기의 기업가 우리는 통합적 사고를 사용하는 방법을 배워야 하며, 전략 수립, 합병 및 재편성, 통합 마케팅, 비즈니스 모델 구축에서 그에 따른 역할을 수행해야 합니다. "전체 상황을 계획하지 않는 사람은 영역을 계획하기에 충분하지 않습니다." 고대인의 이 유명한 말은 통합적 사고의 본질을 심오하게 보여줍니다.

위기 사고

위기 사고는 기업이 성공하거나 기업이 호황을 누릴 때 기업가가 성공의 기쁨에 빠지지 않고 위기에 대비하는 것을 의미합니다. 평화로운 시대에 직면할 수 있는 문제와 어려움의 존재를 예리하게 발견하고, 회사의 꾸준한 발전을 위해 회사가 전진하면서 해결해야 할 문제에 대해 종합적으로 생각합니다.

화웨이는 1982년 2만 위안으로 시작했다. 17년의 노력 끝에 화웨이는 글로벌 경제 위기 속에서도 중국에서 가장 영향력 있는 통신 장비 제조업체로 성장했다. 2008년에도 여전히 233억 달러의 매출 기적을 달성했습니다. 화웨이가 이러한 성과를 거둘 수 있었던 중요한 이유 중 하나는 런정페이(Ren Zhengfei) CEO의 위기적 사고가 중요한 역할을 했다는 점이다. 1996년 Huawei는 자체 개발한 08 디지털 프로그램 제어 스위치를 사용하여 26억이라는 인상적인 연간 매출을 달성했습니다. 그러나 Ren Zhengfei는 항상 "번영 뒤에는 위기가 있다"고 강조해 왔으며 이는 Huawei 직원들이 오만함을 피하고 성급하고 지속적인 혁신을 추구합니다. 1998년 화웨이는 Shanghai Bell을 대체하고 마침내 중국 통신 시장의 지배적인 기업이 되었습니다. 연간 매출은 1995년에 비해 6배 증가하여 89억 달러에 이르렀습니다. 나중에 Ren Zhengfei는 Huawei의 성장률이 지난 2년 동안 둔화되었다는 징후를 발견했습니다. 평균 성장률은 35%로 이는 국제 하이테크 기업의 평균 성장률에 불과했습니다. 대부분의 화웨이 직원들이 여전히 수확의 기쁨을 누리고 있던 2000년, 런정페이는 업계에서 잘 알려진 '화웨이의 겨울'을 출간해 "실패는 반드시 온다"는 견해를 설명했다. "

"지난 10년 동안 저는 매일 실패에 대해 생각하고 성공에 눈을 감았습니다. 명예도 자긍심도 없고 위기감만 있었습니다. 어쩌면 그렇게 10년을 버틸 수도 있었을 것이다. 우리 모두는 어떻게 살아남을지 함께 고민해야 합니다. 어쩌면 이렇게 해야 우리가 더 오래 살아남을 수 있을지도 모릅니다. 실패의 날은 반드시 오고, 모두가 그것을 받아들일 준비가 되어 있어야 한다는 것이 나의 확고한 견해입니다.

어느 날 회사의 매출이 감소하거나 이익이 감소하거나 심지어 파산한다면 회사의 모든 직원은 어떻게 해야 할지 생각해 보셨나요? 우리 회사의 평시 기간이 너무 길고, 평시 동안 너무 많은 간부가 승진한 것이 우리의 재앙일 수 있습니다. 타이타닉호도 환호 속에 출항했습니다. 그리고 저는 이런 날이 반드시 올 것이라고 믿습니다. "

다음 동반 기사 '북쪽의 봄'에서 런정페이는 '화웨이의 겨울' 주장을 이렇게 확고한 어조로 설명했다.

"화웨이의 위기, 그리고 위축과 파산이 오기 마련이다.

지금은 봄이지만 겨울이 멀지 않았습니다. 봄과 여름에는 겨울 이슈를 생각해야합니다. 위기에 대처하는 방법에 대해 논의하는 시간을 가져볼까요? IT 업계의 겨울은 다른 기업에게는 반드시 겨울이 아닐 수도 있지만, 화웨이에게는 겨울일 수도 있습니다. 화웨이의 겨울은 점점 더 추워질 수 있습니다. (왜냐하면) 저희 회사는 10년 동안 순탄하게 발전해 온 이후로 한 번도 좌절을 경험한 적이 없습니다. 고난은 행운이지만 우리는 그것을 경험해 본 적이 없으며 이것이 우리의 가장 큰 약점입니다. 우리는 저개발에 적응할 준비가 전혀 되어 있지 않습니다...

위기는 멀지 않지만 죽음은 영원하다는 것을 믿어야 합니다. 철학적인 관점에서나 자연법칙의 관점에서 볼 때 우리는 이에 저항할 수 없지만, 우리가 가지고 있는 문제를 분명히 이해할 수 있다면 이 시대의 도래를 늦출 수 있습니다.

화웨이가 IT 업계의 겨울이 찾아온 2000년부터 2003년까지 위기를 극복할 수 있었던 것은 바로 화웨이가 2000년부터 쌓아온 위기의식 덕분이다. 45.6% 증가해 280억 달러에 달해 2년 연속 50%에 가까운 고속 성장을 유지했다. "

위기사고는 기업가가 자신을 성공적으로 능가할 수 있는지에 대한 시험이다. 기업가가 맑은 정신을 유지하고 앞으로 어떤 어려움이 닥칠지 명확하게 볼 수 있도록 하는 능력이다. 위기사고 없이 , 기업이 지속적으로 발전하고 성장하는 것은 어려울 것입니다.

빌과 게이츠는 종종 "마이크로소프트는 파산할 날이 18개월밖에 남지 않았다"고 말하곤 합니다. 하이얼 장루이민은 기자에게 경제 위기의 겨울이 얼마나 걸릴 것이라고 대답할 때 항상 떨고 살얼음판 위를 걷고 있어야 한다고 스스로에게 상기시킵니다. 장루이민은 이렇게 대답했다. "우리는 항상 내일을 겨울로 여기기 때문에 이번 겨울이 얼마나 길지, 이번 겨울을 어떻게 살아남을지 생각해 본 적이 없습니다." 사람들은 일반적으로 성공의 기쁨에 빠져 있다. 그 중 '모두 자고 있는데 나 혼자 깨어 있다'는 냉정한 상태를 보여준다.

따라서 급변하는 새로운 세기에 기업가는 위기의식을 확고히 확립하고 위기의식을 위기사고 습관으로 전환해야만 기업의 영속적인 사업의 원동력을 확고히 파악할 수 있다.

철학적 사고

소위 철학적 사고란 기업가가 자신의 경험과 경험을 바탕으로 귀납과 추론, 추상과 구체성, 종합과 분석, 기타 철학적 사고를 의식적으로 사용할 수 있다는 것을 의미합니다. 보편적이고 일반적인 이해로 승격되어 비즈니스 운영을 안내하는 체계적이고 이론적인 세계관 사고 프로세스가 될 수 있도록 하는 것입니다.

하이얼 장루이민은 하이얼을 매출 1,200억 달러가 넘는 세계 4위의 가전제품 제조업체로 만들 수 있을 뿐만 아니라, 철학적 사고를 이용해 하이얼의 경영 경험을 보편적인 법칙으로 요약할 수도 있다. 지난 20년간 하이얼의 발전과 변화를 요약하면서 그는 이를 '전문화, 다양화, 국제화, 세계화'라는 '4대 현대화'로 요약했다. Zhang Ruimin은 현명한 철학적 사고로 결론을 내렸습니다. "하이얼은 지난 20년 동안 주요 결정에서 큰 실수를 한 적이 없으며 비교적 잘 주요 기회를 포착할 수 있었습니다. 이유는 무엇입니까? 지금 돌이켜보면 주로 이 규칙은 언제 어디서나 세 가지 관계에 주의를 기울이는 것입니다. 첫 번째는 비활동과 행동 사이의 관계이고, 두 번째는 핵심 혁신과 폐쇄 루프 최적화 사이의 관계입니다. 100미터 달리기와 마라톤 달리기의 관계 하이얼은 어제와 오늘 이 세 가지 관계를 다루고 있으며 앞으로도 한동안 이 규칙을 따를 수 있습니다. 이는 이 규칙이 처음부터 끝까지라는 것을 의미합니다. 하나의 관계는 두 번째 관계의 지침이고, 두 번째 관계는 첫 번째 관계의 지원입니다."

간단한 '4대 현대화'는 하이얼의 여정을 요약하며, 간단한 '3대 현대화'는 다음과 같습니다. "4대 현대화"와 "3대 관계"는 하이얼의 경험과 경험에 대한 높은 수준의 요약일 뿐만 아니라 중국 기업이 더 크고 더 강해질 수 있는 규칙을 요약합니다. 더 커지고 강해집니다. 특히, '3개 관계'는 하이얼이 미래에 따를 규칙일 뿐만 아니라 더 크고 더 강해지기를 원하는 중국 기업에게 일반적인 지침이 되는 의미를 갖는다. 장루이민(Zhang Ruimin)의 고전 인용문에는 "나가고, 들어가고, 올라가다"라는 "3단계" 국제화 전략, 합병 및 재편의 "충격 물고기 활성화" 접근 방식, "경사" 등 철학적 지혜가 가득합니다. 경영 접근 방식'은 중국 비즈니스 커뮤니티에 중요한 의미를 지닌 일반적인 이해가 되었습니다.

성공한 기업가를 보면, 그들이 인상적인 결과를 얻을 수 있는 이유는 올바른 철학적 사고에서 비롯됩니다. 훌륭한 기업가와 일반 기업가의 차이는 철학적 사고의 법칙을 이해했는지 여부에 있습니다. 우리는 철학적 사고 방법을 의식적으로 사용할 수 있습니다. 많은 기업가들이 좋은 결과를 얻었음에도 불구하고 여전히 충분한 사회적 영향력이 부족합니다. 그 이유는 그들이 철학적 사고를 의식적으로 활용하지 못하고 자신의 생각과 행동을 정상적인 이해 수준으로 끌어올리지 못하기 때문입니다. 영향력 있는 중국 기업가를 연구하십시오. 그들은 철학적 사고를 통해 기업의 발전과 발전을 인도한다는 점을 완전히 인식하고 있으며 법률을 발견하고 적용하는 데 능숙할 뿐만 아니라 기업 운영 과정에서 법률을 이해하고 있습니다. 인간화의 세계관은 많은 기업의 운영을 안내하고 영향을 미치는 세계관이자 방법론이 되었습니다. 예를 들어 Niu Gensheng, Yan Jiehe, Jack Ma, Li Dongsheng 등의 말은 철학적 사색, 비즈니스 지혜, 기업 발전과 변화의 법칙을 파악한 평온함과 평온함을 드러냅니다.

따라서 철학적 사고는 기업가가 갖춰야 할 사고이며, 귀납과 연역, 추상과 구체, 종합과 분석 등의 철학적 사고 방법을 익히고, 의식적으로 사용할 수 있으며, 이를 지속적으로 사용할 수 있는 것입니다. 자신을 뛰어넘는 위대한 기업가가 되기 위해서는 체계적이고 이론적인 세계관이 매우 중요합니다.