파나소닉 휴대폰이 중국 시장에서 철수했나요?

주걸륜이 원래 광고했던 인기 파나소닉 GD55를 아직도 기억하시나요? 이제 사라졌어요!

2005년 3월말, 일본 도시바와 난징푸텐커뮤니케이션, 홍콩왕인터내셔널이 합작해 설립한 난징푸텐왕지컴퍼니(Nanjing Putian Wangzhi Company)는 적자를 만회할 가망이 없었다. 최근 난징에서 도시바는 중국 시장에서 철수하기 위해 관련 생산 장비를 할인된 가격에 중국에 매각하고 난징 푸티안 왕즈(Nanjing Putian Wangzhi)에 대한 지분을 모두 회수했다고 발표했습니다.

당초 도시바가 국내 휴대전화 시장 철수를 선언해 국내 휴대전화 시장 2, 3진영에 있던 일본 휴대전화 업체들의 생존 현황에 업계 관심이 쏠렸다. 지난 몇 년 동안. 당시 업계 일각에서는 이번 사건으로 인해 일본 휴대전화 업체들이 중국에서 '성공적으로' 사라지게 될 것이라는 주장이 나왔다. 원래의 주장은 이제 현실이 되었습니다. 8개월 뒤 역시 일본 휴대폰 대표업체인 파나소닉도 안타깝게 손을 뗐다.

지난 12월 9일 파나소닉은 필리핀과 체코에 있는 휴대폰 제조 공장 2곳과 미국과 영국에 있는 휴대폰 R&D 센터를 폐쇄한다고 발표했다. 1,400명을 해고하라. 이러한 움직임은 Panasonic 휴대폰이 중국을 포함한 해외 2.5g 이동통신 시장에서 철수한다는 것을 의미합니다.

도시바에 이어 또 다른 휴대폰 거대 기업이 몰락했다! 일본 휴대폰의 대표주자이기도 한 미쓰비시는 국내 휴대폰 시장에서 공식적으로 철수하지는 않았지만 지난 2년간 신제품을 거의 출시하지 않아 시장에서 거의 모습을 드러내지 않고 있다. ". 또한, 이르면 2003년 중국 시장에서 철수하고 에릭슨과 합작회사 설립을 선택한 소니에릭슨과 국내 CDMA 시장에 머물던 교세라 산요가 거의 국내 시장에서 일본 휴대폰을 완전히 쓸어버린 가운데, 여전히 nec만이 홀로 싸우고 있다.

지난 몇 년간 국내 휴대전화 시장에서 일본 휴대전화의 성과를 되돌아보면 일본 휴대전화의 대표주자로서 파나소닉 휴대전화라는 이름이 늘 우리 기억 속에 뛰어오르곤 했다. .

한때 영광스러웠다

2000년 초기 중국 휴대전화 시장에서 파나소닉 휴대전화는 gd90(핫인용), gd92(인용), gd93(인용)으로 중국을 유명하게 만들었다. 인용) 소비자들은 파나소닉 휴대폰에 익숙해졌고, 가늘고 가벼운 외관 디자인은 모토로라, 지멘스 등의 크고 두꺼운 휴대폰에 익숙한 국내 소비자들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 그러다가 2002년 말 아시아에서 큰 인기를 끌었던 Jay Chou가 Panasonic 휴대폰을 승인했습니다. Panasonic은 gd88(뜨거운 평가)을 출시했으며 China Mobile의 MMS 서비스를 지원하는 최초의 휴대폰 중 하나로 성공했습니다. 국내 휴대폰 시장에서 큰 성공을 거두었습니다. 같은 기간 gd55(핫리뷰 인용), gd68(핫리뷰 인용) 역시 좋은 시장 성과를 보였다. 그 중 gd55는 콤팩트하고 귀여운 외관 디자인으로 여성 휴대폰 시장에서 큰 성공을 거뒀고, gd68은 패셔너블한 디자인과 저렴한 가격으로 젊은층 사이에서 큰 인기를 끌었다.

항상 까다로운 일본 시장에서 파나소닉 휴대폰은 16.4%의 시장점유율로 nec(19.8%)에 이어 2위를 차지했다. 국제 휴대폰 시장에서도 파나소닉 휴대폰이 유명세를 탔다.

그러나 2003년 국내 휴대폰이 전성기를 누리고 2004년 해외 브랜드가 대대적인 반격에 나섰을 때 파나소닉 휴대폰은 국내 휴대폰 시장에서 별다른 활약을 펼치지 못했다. 파나소닉은 2005년 x800(인용문, 인기리뷰, 동영상, 파노라마)과 대시리즈 등 휴대폰을 잇달아 출시했지만 시장점유율을 지켜내지 못했다. 사노가 올 상반기 발표한 국내 휴대전화 시장 최신 순위에 따르면 파나소닉의 GSM 휴대전화 시장점유율은 40% 급락해 GSM 시장점유율 하락폭이 가장 빠른 해외 브랜드가 됐다. 파나소닉 모바일은 오늘까지 중국을 포함한 해외 휴대폰 시장에서 철수를 발표했다. 파나소닉 모바일은 무너진 선 플래그 국가의 또 다른 통신 대기업이다.

일본 국내 휴대폰 시장에서 뜨거운 인기를 누리고 있는 파나소닉 휴대폰이 해외시장에서 철수하는 이유는 무엇일까? 파나소닉 휴대폰이 해외 시장에서 철수한다는 것은 가전업계 거대 기업이 통신 업계와 작별을 고한다는 뜻인가?

퇴출의 무력감

시장 포지셔닝.

오랫동안 일본 가전업체들은 중국에서 정교한 외관 디자인과 뛰어난 제조 공정으로 고급 브랜드로 자리매김해 왔습니다. 소니, 파나소닉, 도시바 등 일본 브랜드를 보면 대부분의 소비자들은 고품질을 생각합니다. 제품. 가격이 비싸다는 인상. 마찬가지로 파나소닉 휴대폰도 국내 휴대폰 시장에서 줄곧 중저가 시장에 집중해왔다면 초창기 국내 휴대폰 시장에서는 중저가 시장 포지셔닝이 괜찮았다. 최근 몇 년간 국내 휴대전화 시장의 경쟁이 점점 치열해지면서 중저가 시장을 고수하기는 다소 어려울 것입니다. 파나소닉 휴대폰이 고수하는 중저가형 시장 포지셔닝은 국내 소비자들의 가격 기대치와 큰 격차를 만들어낸다. 통계에 따르면 중국 소비자의 95%는 휴대전화를 구매할 때 심리적으로 600~2,000위안 사이의 가격을 수용합니다. 업계에서 인정하는 규정에 따르면 중저가 휴대전화의 정의는 1~2,000위안 이상의 휴대전화를 의미합니다. 2,500위안. 파나소닉의 휴대폰 모델은 대부분 중저가형과 고급형으로 95% 소비자의 경제적 능력에 미치지 못한다. 가격 경쟁이 치열한 국내 휴대폰 시장에서 파나소닉 휴대폰의 느린 가격 피드백 속도로 인해 파나소닉 휴대폰은 '원스톱' 시장 가격 기대치를 달성하는 것이 불가능했습니다. 이는 파나소닉 휴대폰이 가격 조정을 거듭했지만 여전히 시장 기회를 잃은 이유이기도 하다.

제품 전략. 이동통신 시장의 급속한 발전과 함께 휴대폰은 내구성이 뛰어난 통신 도구에서 세련된 전자 소비자 제품으로 점차 진화해 왔습니다. 이는 제품 외관 디자인 및 제품 업데이트 속도 측면에서 휴대폰 제조업체에 더 높은 요구 사항을 제시합니다. 설문조사 데이터 분석 결과, 아름다운 외모는 소비자의 휴대폰 선택에 중요한 요소이며, 심지어 구매행동을 결정하는 핵심 요소이기도 하며, 제품의 다양화 역시 소비자 선택에 영향을 미치는 중요한 요소인 것으로 나타났습니다. 이 두 가지 점에서 파나소닉 휴대폰에는 부족하다. 중국 소비자들은 소형 휴대폰을 선호하는 경향이 있는데, 휴대폰은 여전히 ​​크고 약간 부피가 큰 일본 휴대폰의 특성을 갖고 있습니다. 이는 객관적인 모순입니다. 파나소닉이 올여름 출시한 7가지 신제품도 모두 똑같고 단일한 외관과 독창성이 부족하다는 단점이 있다. 제품 스타일 다양화 측면에서 파나소닉은 올해 현재까지 11개 모델만 출시했다. 역시 일본 기업인 파나소닉의 nec는 올해 33개 모델을 출시했다. 하지만 신제품이라고 해도 파나소닉 휴대폰의 다양한 모델 간에는 큰 차이가 없습니다. 파나소닉이 올해 출시한 7개 모델은 vs2(파노라마 인용·핫 리뷰 영상), vs3(파노라마 인용·핫 리뷰 영상), vs7(파노라마 인용·핫 리뷰 영상), sa6(파노라마 인용·핫 리뷰 영상), sa7이다. (파노라마 견적 및 핫 리뷰 영상), mx6(핫 견적 영상 파노라마), mx7(핫 견적 리뷰)은 외관상 거의 차이가 없습니다. 모두 직선, 넓은 접이식 몸체를 갖고 있으며 파나소닉 고유의 원버튼 오프닝을 채택하고 있습니다. 설계. 파나소닉 휴대폰이 업계에서 가장 큰 인상을 받는 것은 지루한 외관 디자인과 제품 라인 부족이다. 소비자의 요구를 무시한 제품 전략으로 인해 파나소닉 휴대폰은 소비자의 관심에서 멀어졌다.

작동 모드. 인구가 많고 시장 수준이 복잡한 중국 시장에 직면한 많은 다국적 기업은 현지화를 선택하고 제품 개발, 채널 운영 및 인재 활용에 있어 현지화를 달성하기 위해 최선을 다했습니다. 파나소닉 휴대폰의 경우는 그렇지 않다. 다른 해외 시장에서 모방한 시장 전략 포지셔닝 및 운영 방식은 중국 휴대폰 시장의 실제 상황과 심각하게 다르다. 그러나 이러한 포지셔닝 및 운영 방식은 일본, 유럽에서는 매우 성공적이다. 그리고 미국 시장. 대표적인 사례가 인재의 현지화다. 역시 일본 제조사인 옛 라이벌 NEC가 9년 동안 모토로라에 몸담았던 루 레이(Lu Lei)를 불러 중국 사업을 관리하게 했을 때, 파나소닉 휴대폰은 여전히 ​​익숙하지 않은 일본 고위 임원 집단에 의해 통제됐다. 중국 휴대폰 시장. 인재의 현지화는 국내 휴대폰 시장의 역학을 정확하게 파악하는 데 직접적인 영향을 미친다. 중국 휴대폰 시장에 정통한 Lu Lei의 지휘 하에 Nec 휴대폰이 새로운 모습으로 시장에서 경쟁하고 있는 동안, 파나소닉 휴대폰은 국내 휴대폰 채널에 대한 익숙지 않은 상황과 잘못된 판매로 인해 재고 잔고가 많았습니다. 이는 채널과 단말기에 피해를 입혔고, 파나소닉 휴대폰 운영 모델에 대한 휴대폰 딜러들의 우려에 직접적인 영향을 미쳤다. 부적절한 운영 모델로 인해 발생하는 채널과 단말기 간의 불신은 파나소닉 휴대폰 국내 사업에서 극복할 수 없는 결함이다.

동시에 업계에 영향을 미치는 또 다른 요인은 국민적 정서로 인해 과소평가될 수 없다. 최근 몇 년간 일본 정부의 '군국주의' 외교 전략이 부활할 조짐을 보이며 정부와 국민 사이에 중국과 일본 사이에 많은 마찰이 빚어지고 있다. 정치적으로는 고이즈미의 센고쿠 신사 참배가 있고, 경제적으로는 동중국해 석유 개발권을 둘러싼 양측의 경쟁이 있고, 사회적으로는 주하이 매춘 사건이 있습니다. 중국과 일본 사이의 여러 가지 불확실한 정치, 경제적 요인으로 인해 국민 감정의 확산이 가속화되었으며, 최근 몇 년간 중국과 일본의 민간 거래에서는 '일본 상품 불매 운동'이 주요 주제가 되었습니다. 이런 사회적 배경 속에서 일본 산업경제의 상징인 파나소닉 역시 비난을 면할 수 없다.

파나소닉은 성장 잠재력이 크고 다년간의 업계 경험을 갖고 있는 통신 시장을 정말 포기할 수 있을까? 파나소닉의 다양한 레이아웃을 주의 깊게 관찰하면 몇 가지 답을 찾을 수 있을 것입니다.

철회 계획

세계 최초의 3G 휴대폰은 파나소닉이 생산한 것으로 전해졌다. 세계에서 가장 앞선 3G 애플리케이션을 보유하고 있는 일본에서는 파나소닉이 기지국 장비부터 단말기까지 3G 사업의 모든 측면을 거의 인수했다. 동시에 파나소닉은 세계적으로 유명한 3G 사업자인 NTT 도코모와 장기적이고 심도 있는 협력을 유지해 왔으며 단말기, 장비, 솔루션 분야에서 풍부한 경험을 축적해 왔다.

2002년 파나소닉은 nec 및 화웨이와 공동으로 3G 모바일 단말기 기술을 개발했고, 2003년 파나소닉은 UTStarcom과 협력해 3G 인프라 장비를 개발했으며, 베이징대학교와도 협력했다. 우편 및 통신 등 대학과 과학 연구 기관 간의 협력은 중국에서 3G와 같은 첨단 모바일 기술의 구현을 적극적으로 가속화합니다. 통신 시장에 대해 잘 아는 사람이라면 PHS, China Telecom, China Netcom 간의 관계가 매우 미묘하다는 것을 알고 있습니다. 차이나텔레콤과 차이나넷콤은 앞으로 최소 1개 이상의 3G 라이선스를 취득할 예정이다.

또한 3G 시대의 도래와 함께 통신 사업자는 산업 사슬에서 지배적인 위치를 차지하게 될 것입니다. 파나소닉은 2005년에 통신 사업자와의 협력을 더욱 강화했으며 중국 사업자는 긴밀한 관계를 유지하고 있습니다. 이에 대한 강력한 증거는 이미 출시된 x700(인용 및 인기 리뷰의 파노라마), x800과 새로 출시된 vs6(인용 및 리뷰), mx6 및 mx7이 China Mobile의 인증을 받고 사업자를 위한 맞춤형 휴대폰이 되었다는 것입니다. .

이쯤 되면 작가가 앞서 언급한 답변에 대해 이미 많은 독자들이 어느 정도 알고 있지 않을까 싶다. 국내 3G 시장 배치에 대한 파나소닉의 야망은 분명하게 드러납니다. 경쟁이 치열하고 이윤폭이 줄어들고 있는 2g와 2.5g 시장에서 파나소닉은 후퇴를 선택했다. 3G는 이미 중국 시장에 등장할 준비가 되어 있습니다. 모든 거대 통신 기업을 침울하게 만드는 이 큰 케이크에서 파나소닉은 이미 체스 말을 내놓았습니다.

후퇴를 통해 전진하는 것은 오랜 전통의 군사 전략이다. 오늘날의 모바일 통신 업계에서 Panasonic은 이러한 고대 전략을 활용하고 있습니다.