b2b의 발전

잦은 인터넷 기업의 몰락, 인터넷 버블의 붕괴, 그리고 왕성한 전자상거래 붐. 이로 인해 B2B 기업들은 개발과 소멸, 회복이라는 험난한 과정을 겪어왔다. 그 과정에서 B2B는 중국의 유리한 환경에 의존하면서 점점 더 성숙해졌습니다. 정부와 사회의 강력한 지원, 고유한 산업 장점 및 성숙한 관리 경험을 통해 B2B는 모든 계층에서 빠르게 발전하여 B2C를 단번에 압도하고 전자상거래 점유율의 95%를 차지했습니다. 그리고 2006년에는 2005년에 비해 97% 증가하여 총 거래액이 1조 2,800억 위안에 이르렀습니다. 아이리서치(iResearch) 조사 보고서에 따르면 2007년 중국 B2B 전자상거래를 통해 완료된 거래액은 21억2390만 위안에 달했다. 전년 대비 65.9% 증가했다. 중국 중소기업의 전자상거래는 '폭발' 발전 시기에 진입할 것이다. 2007년에는 B2B가 10대 수익모델 중 1위를 차지하기도 했습니다. 그러나 후광의 사본 아래에는 우리가 주목할 만한 어두운 면이 많이 있습니다. 종합플랫폼의 독점, B2B의 고착화, 중소기업의 B2B 정체 등이다.

1. 단일 모델

현재 국내 B2B 분야를 보면 두 가지 모델이 많이 있습니다. 하나는 업계 수직형 B2B 전자상거래 웹사이트입니다. 중국화학네트워크, 글로벌하드웨어네트워크 등 업계 전반에 걸쳐 철저하게 관리한다. 이러한 유형의 웹사이트는 의심할 여지 없이 전문적으로 더 권위 있고 정확합니다. 다른 하나는 수평형 종합 B2B 전자상거래 사이트입니다. 전체 산업을 포괄하고 Alibaba, Global Sources 등 폭넓게 활동합니다.

⑴업계 종합 B2B 모델. 이 모델은 상대적으로 성숙하고 리스크가 낮으나, "수급 비즈니스 기회 정보 서비스", "산업 컨설팅 서비스", "투자 및 프랜차이즈 서비스", "프로젝트 아웃소싱"을 포함하는 단일하고 시대에 뒤떨어진 모델입니다. "서비스", "온라인 서비스", "기술 커뮤니티 서비스"에 중점을 둡니다. Maimai.com, Shanggrila, Hualian B2B 온라인 거래 플랫폼, China Enterprise Dynamics 'Da Da Da', China.com의 'China Supply', Yixi.com 등의 웹사이트는 모두 주춤한 상태입니다. 이 모든 것은 B2B에 비즈니스 모델 혁신이 필요하다는 것을 보여줍니다. 하나의 오래된 모델에만 의존해서는 경쟁사를 능가하기 어렵습니다.

⑵산업 수직형 B2B 모델. 수직형 웹사이트 서비스와 전문적인 웹사이트 서비스는 놀라움을 주기 쉽고 혁신적이며 유연하기 때문에 다양한 B2B 기업과 대기업의 경쟁의 초점이 될 것입니다. 또한 이는 미래 B2B 시장의 또 다른 새로운 발전 방향이기도 합니다. 수직적 B2B 모델의 기업은 중국 B2B에서 작은 비중을 차지하고 있습니다. 하지만 이는 많은 벤처캐피탈리스트들이 낙관하는 모델이며, 몇몇 다크호스가 등장했습니다.

2. 과도한 압박

Sinochem Online의 단기적인 상장을 경험한 후 전자상거래는 동면 상태로 돌아왔습니다. Alibaba, Huicong, Sinochem, Global Sources 등은 제외됩니다. 몇몇 웹사이트를 제외하고 대부분의 다른 웹사이트는 사회의 관심과 언론의 관심을 끌 만큼 운이 좋지 않았습니다. 대신 그들은 매미 유충처럼 토양에 몇 년 동안 머물게 됩니다. 통합플랫폼에서는 '큰 것에 작은 집착' 현상과 '마태효과'가 나타난다. 몇몇 대형 웹사이트는 소규모 B2B 웹사이트를 질식시키거나 "사산"합니다.

중국의 전자상거래 적용 및 발전 과정에서 기업은 매우 중요한 역할을 담당하지만, 인터넷에 접속할 수 있는 국내 기업은 온라인 마케팅 및 비즈니스 활동을 어떻게 수행할지에 대한 세부적인 계획이 부족합니다. 대부분의 기업이 인터넷에 연결되어 있지만 대부분은 온라인으로 홈페이지와 이메일 주소만 갖고 있으며, 비즈니스 활동을 수행하기 위해 네트워크 리소스를 사용하는 것은커녕 많은 웹사이트 콘텐츠가 오랫동안 업데이트되지 않았습니다.

3. 막연한 이해

기업에서는 B2B 중개 서비스 웹사이트가 왜 필요한지 막연하게 이해하고 있습니다. 낯선 구매자와 판매자가 인터넷 상에서 서로 소통하고, 문의하고, 매칭하는 것은 큰 문제가 될 것입니다. 구매자와 판매자 사이에는 네 가지 문제가 발생합니다. 첫째, 정보 소통이 원활하지 않아 생산과 수요가 필연적으로 비대칭으로 이어져 상품의 부족과 과잉이 발생합니다. 둘째, 판매자 한 명에 해당하는 구매자 수가 제한되어 구매자가 많습니다. 구매자와 판매자는 다층적인 판매 체인을 형성하여 중간 링크가 많아지고 판매 비용이 점점 더 높아집니다. 셋째, 구매자와 판매자의 선택에 대한 제한으로 인해 구매 및 판매 입찰이 충분하지 않습니다. 거래 효율성에만 영향을 미칠 뿐 아니라 공정한 시장 환경 조성이 불가능합니다. 넷째, 부족한 정보와 느린 시장 대응으로 인해 재고 잔고와 생산 비용이 증가합니다.

위의 4가지 주요 문제를 해결하기 위해서는 공정한 정보 교환 및 거래 플랫폼 구축이 필요합니다. 중국의 3대 대외 무역 전자상거래 회사 중 하나인 Global Market Network는 중국의 100,000개 고품질 제조 회사를 통합하여 신뢰할 수 있는 국제 무역 플랫폼을 만들기 위해 노력하고 있습니다.

4. 블라인드 액션

B2B 전자상거래를 효과적으로 수행하는 방법에 대한 액션은 블라인드입니다. 일반적인 현상은 다음과 같습니다.

⑴ 기업 웹사이트의 콘텐츠 위치가 정확하지 않거나 디자인이 너무 단순하고 홈페이지와 이메일 주소만 있거나 일방적으로 크고 포괄적인 정보 게시를 추구합니다. 우선순위를 두지 않고 "모든 것을 원스톱"하려는 시도로 강력한 웹사이트 기능을 일방적으로 추구합니다.

⑵ 사업 방식이 올바르지 않으며, 회사의 온라인 사업 발전을 촉진하기 위해 웹사이트를 어디에 연결해야 하는지에 대한 본질적인 이해가 부족합니다. , 판매자는 자동으로 인터넷을 사용합니다. 글로벌 B2B 전자상거래 거래는 2002년 이후 지속적이고 빠른 발전을 보여왔으며, 2007년에는 글로벌 B2B 거래 규모가 8조 3천억 달러에 이르렀고, 2010년에는 13조 달러 이상 증가했습니다. 2007년 대비 50%. 2007년 중국의 B2B 전자상거래 거래액은 1조 2,500억 위안에서 2010년에는 3조 8,000억 위안에 달해 B2B 시장 규모가 얼마나 큰지를 보여준다.

1. B2B는 더욱 세분화된 방향으로 발전할 것이다

강력한 재정적 지원이 없기 때문에 중소기업은 B2B 산업 웹사이트를 구축할 여력이 없다. 전체 산업에 참여하지만, 세분화된 전자상거래 웹사이트나 지역 전자상거래 웹사이트에 참여할 수도 있습니다. 예를 들어 의류, 가죽 신발, 양복, 남성 의류, 여성 의류 등 세분화된 웹 사이트는 모두 특정 발전 전망을 가지고 있습니다. 일반적으로 웹사이트가 아무리 세부적인 업계에 속해 있더라도 자사 제품을 회사의 대표 제품으로 세분화하는 전국 300개 이상의 회사가 있는 한 이러한 세분화된 업계에는 1~2개의 B2B 웹사이트가 있을 공간이 있을 것입니다. .

2. B2B 지역 웹사이트가 늘어날 것입니다

실제로 중국 B2B/B2C 거래의 대부분은 여전히 ​​같은 도시와 지역에 집중되어 있습니다. 58 VC들이 Tongcheng, Ganji.com과 같은 기밀 정보 웹사이트를 선호하는 것은 같은 도시에서 엄청난 양의 거래가 이루어지기 때문입니다. 중국의 상업 신용 시스템은 아직 확립되지 않았기 때문에 대부분의 상인은 선택권이 있다면 더 가까운 구매 채널을 선택할 의향이 있습니다. 이렇게 하면 신용 보안을 더 잘 보호하고 물류 비용을 절감할 수 있습니다. 따라서 B2B 지역 웹사이트의 발전 여지가 더 커질 것으로 예상할 수 있습니다. 그러나 B2B 지역 웹사이트의 성장 여부는 웹사이트 운영자의 지리적 이점에 따라 달라질 수 있습니다.

3. 새로운 B2B 모델의 대두

B2B 전자상거래 분야의 경쟁은 점점 치열해지고 있으며, 수많은 B2B 웹사이트가 치열한 경쟁에서 탈락하고 있습니다. 몰락과 함께 신생 기업은 새로운 혁신적인 모델로 시장 인지도를 얻었으며 치열한 경쟁 시장 환경에서 강력한 핵심 경쟁력을 갖추고 있습니다. 그 중 중앙아시아 실리콘밸리 네트워크의 B2B+M 모델이 가장 대표적이고 특징적인 새로운 모델이다.

⑴B2B

원문: B2B(Business To Business)는 일종의 시장 분야를 말하며 B2B 마케팅 관계입니다. 전자상거래는 현대 B2B 마케팅의 구체적이고 주요한 형태입니다. B2B 웹사이트를 통해 기업 인트라넷과 고객을 긴밀하게 통합하고, 신속한 네트워크 대응을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 사업 발전을 촉진합니다.

⑵M

은 MALL(몰)의 약어입니다. B2B+M은 중앙아시아 실리콘밸리 네트워크로 대표되는 온라인 전자상거래 플랫폼과 중앙아전자엑스포센터의 물리적 쇼핑몰을 유기적으로 결합한 새로운 비즈니스 모델이다. , 또한 이를 효과적으로 보완하여 일반 B2B 웹사이트의 일반적인 무결성 부족을 해결합니다.

4. 업계 B2B 웹사이트는 더 많은 링크를 통해 업계 서비스로 활용될 예정입니다.

업계 B2B 포털이 그러하듯이 공급업체와 구매자를 위한 신용 및 역량 평가 시스템도 더욱 개선되고 혁신될 것입니다. 점차 산업에 침투하여 산업 기업의 신용과 강점이 더욱 투명해졌습니다.

구매자에게 더 많은 가장 적합한 공급업체를 선택할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 일대일 교육 서비스, 현장 평가, 공장 검사, 시장 조사, 인재 채용 및 산업 소프트웨어와 같은 많은 오프라인 서비스가 회사에 깊이 적용됩니다. 서비스가 더 많아질 것입니다.