베블렌 효과

두 명의 농부가 동일한 브랜드와 모델의 비료를 서로 다른 시기에 구입했습니다. 하나는 1포당 120위안을 사용했고 다른 농부는 110위안을 사용했습니다. 하나는 높은 가격으로 구입하는 농부입니다. 높은 가격은 결코 자신이 높은 가격에 구입했다는 사실을 인정하지 않으며 자신의 가격이 가장 합리적이라고 생각해야 합니다. 둘째, 높은 가격에 구입하는 농부는 비료의 출처를 생각하여 가능한 모든 방법으로 문제를 발견할 것입니다. 저렴한 가격에 구입한 것은 알려져 있지 않습니다.

농민들은 비료를 구입할 때 그들만의 방법이 있다

모두가 알고 있는 또 다른 이야기가 있다. 제자들을 격려하기 위해 선사는 그에게 돌을 주면서 야채 시장에 가서 그것을 팔라고 했습니다. 그러자 누군가가 그에게 어린아이 장난감으로 동전을 주었습니다. 과거에 누군가가 실제로 그에게 1,000위안을 제안했고 옥 시장에 가서 팔라고 했지만 가격은 50만 위안이었고 실제로 누군가는 그에게 20만 위안을 더 사라고 제안했습니다. 그것.

왜 이런 일이 발생하는 걸까요? 동일한 비료와 돌이 실제로 다른 가격으로 판매될 수 있습니다. 이를 베블렌 효과라고 합니다.

농민들은 비료를 구입할 때 가격을 염두에 두나요?

1. 농부들은 왜 비료를 높은 가격에 구입할 가치가 있다고 생각합니까?

사업 때문일까요? 우리는 직원인지, 농업 자재 딜러인지, 아니면 농부인지 매년 알 수 있습니다. 동일한 비료의 가격은 파종 시기마다 다릅니다. 이상, 가격이 더 저렴해질 것입니다. 일부 딜러는 재고를 생성하지 않기 위해 이렇게 합니다.

브랜드가 다르고 같은 배합의 복합비료라도 가격이 다릅니다. 높은 가격에 구입한 농가에게 왜 샀는지 물어보면 이 브랜드는 그럴 가치가 있다고 느껴요. 돈. 구체적인 가치가 어디에 있는지 반드시 명확하지는 않지만 이것이 농부의 철학입니다.

사실 이 브랜드가 좋다, 이 딜러가 좋다, 비료 겉포장이 좋다, 비료 알갱이의 색깔이 좋다 등 농부의 관념이 반드시 틀린 것은 아니다. , 등. 이것은 산시(山西) 북서부 농민들의 투박한 표현을 빌리자면 '나는 기꺼이 한다'는 뜻이다.

사실 이게 바로 비료 딜러들이 적용하는 그 유명한 '베블렌 효과'다.

경매장에서 보면 정말 그 정도 가치가 있는 걸까요? 아니요, 경제적 효과에는 허영심이 많습니다. 2. 베블렌 효과란 무엇입니까?

위의 두 가지 이야기를 듣고 나면 베블렌 효과에 대한 전반적인 이해가 되셨을 것입니다. 보통 사람들의 관점에서 베블렌 효과는 제가 이 정도의 비료를 사겠다는 뜻입니다. 다른 사람이 그것을 언급했습니다.

베블런 효과란 어떤 상품의 가격이 낮아지는 것이 아니라 높아져 소비자의 수요가 증가하는 현상을 말합니다. 과시적인 소비를 원하는 사람들의 심리적 욕구를 반영한다. 제품의 가격이 높을수록 소비자들 사이에서 선호도가 높아집니다. 제품의 가격이 높을수록 소비자가 구매하려는 경향이 높아지는 현상을 미국의 경제학자 베블렌(Veblen)이 처음 발견하여 '베블렌 효과'라고 명명했습니다.

이 개념은 서예, 그림, 골동품 등 명품을 대상으로 한 것이지만, 실제로 이러한 베블렌 효과는 어느 산업, 어느 제품에서나 비슷한 효과를 나타냅니다. 높은 가격을 지불합니다.

농민은 비료를 구입할 때 가격에 대한 기대가 있고 판매자도 비료의 가치를 알 수 있어야 합니다

3. 베블렌 효과에서 배운 비료는 어떻게 판매해야 할까요? ?

수천 개의 비료 브랜드가 있는데 가격이 천차만별입니다. 왜 각 브랜드마다 고유한 고객 그룹이 있나요? 농부들은 태워버릴 돈이 너무 많은가? 비료를 비싸게 사야하나요? 아니요, 이는 농민의 구매 심리와 관련이 있고, 농산물 투입 제조업체 및 딜러의 판매 전략과도 관련이 있습니다.

농부 친구들은 BT라는 비료가 있다는 사실을 모두 알아야 합니다. 제가 조사한 바에 따르면 대부분의 사람들은 제품이 매우 좋지만 가격이 상대적으로 비싸기 때문입니다. 높은. 그러나 이것이 판매를 멈출 수는 없습니다. 왜 특별히 그것을 찾는 농부들이 있습니까? BT는 높은 가치를 지닌 새로운 유형의 비료를 의미합니다. 이를 구입하는 데에는 잘못된 것도 없고 가짜도 없습니다. 보통 사람들의 심리에서 보면 일종의 높은 소비와 높은 가치를 나타냅니다.

베블런 효과는 상품의 가격이 사용 가치뿐만 아니라 상품의 기질과도 관련이 있다는 것을 알려줍니다. 이것이 바로 비료에 대한 딜러의 기질이며, 독특함과 가치, 비교할 수 없는 높은 성능을 나타냅니다.

농민이 채소를 재배할 때 수확량을 기준으로 사용하는 비료의 품질을 판단합니다.

4. 농부에게 라벨을 붙이는 방법은 무엇인가요?

여기서 1달러짜리 물건을 2달러에 팔려고 하는 것이 아니라 농민의 심리를 통해 비료 제품의 좋은 포지셔닝을 얻으려는 것인데, 베블렌 효과가 참고 방법이다.

어떤 사람들은 농부들이 가격을 요구하는 것을 허용하지 않을 것이라고 말할 것입니다. 농부들에게는 비료를 사는 방법도 있습니다. 그렇습니다. 농민에게 라벨을 붙이는 것은 딜러에게 사람들에게 해를 끼치라고 요구하는 것이 아니라 농민의 심리를 이용하여 비료를 더 잘 판매한다는 의미입니다.

산서성(Shanxi)과 웨이난(Weinan) 과일 지역 농민들의 비료 사용에 대한 심리를 비교해봤습니다. 산시성 농민들은 비료에 대한 이해도가 높습니다. 그러나 사과 가격이 계속 하락하면서, 농민들이 유기농비료를 사용하고 있다 보니 비료에 관해서는 저가 비료에 더욱 신경을 쓰고 있다는 느낌이 듭니다. 최근 몇 년 동안 웨이난의 과수 농민들은 더 많은 종류의 키위 과일을 개발했으며 품질 격차와 가격 격차도 더 커졌습니다. 이런 식으로 웨이난 과수 농민들은 비료를 선택할 때 품질에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 품질의 주요 대표자는 가격입니다.

반대로 생각해 볼 수도 있습니다. 농부들은 항상 가격이 가치라고 생각하는데, 웨이난에서는 동일한 비료가 산난에서보다 더 비싸게 팔리나요? 이는 시장에 의해 결정되며, 실제로 통브렌의 이론을 활용하는 것은 딜러들이다.

농업 투입 딜러는 농부에게 고품질의 저렴한 비료를 제공할 수 있는데, 그 중 베블렌 효과는 어디에서나 적용됩니다

5. 베블렌 효과에서 농업 투입물은 무엇입니까? 제조업체와 딜러는 알고 있었나요?

베블런 효과의 한 가지 시나리오는 동일한 제품의 가격이 판매 상황에 따라 크게 달라질 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 가죽 신발 한 켤레는 작은 상점에서 50위안에 팔 수 있지만, 부티크에서는 500위안에 팔 수 있습니다. 제품의 품질은 변하지 않았지만 가격은 크게 변했습니다.

비슷하게 비료도 마을에서는 100위안에 팔 수 있는데, 농자재 상점에서 사려면 120위안이 필요할 수도 있다. 가장 큰 차이점은 상품의 품질이 다른지 여부인데, 이는 일반 사람들이 가장 많이 고려하는 사항입니다. 가짜 비료를 사면 100위안은 낭비가 됩니다.

농민 친구들은 모두 이런 상황을 겪었습니다. 동일한 비료를 다시 포장하면 가격이 다릅니다. 이것은 이전에 제조업체에서 사용했던 방법입니다. 속았어? 사실 일반 사람들이 상대적으로 고가의 비료를 사더라도 속았다는 느낌은 들지 않습니다. 왜냐하면 이는 자신의 선택에 따른 결과이기 때문입니다. 포장이나 판매 전략에 관계없이 농부들은 가격이 아무리 높아도 기꺼이 지불할 의향이 있습니다. . 농부들은 그만한 가치가 있다고 생각합니다. 베블런 효과를 이용한 것입니다.

베블런 효과는 너무나 대단해서 모두가 이 효과를 무심코 마케팅에 활용하고 있기 때문에 농자재 판매업자, 딜러들은 이 책 『여가계급론』을 공부하고 이득을 얻는 것이 필요하다. 이에 대한 깊은 이해를 바탕으로 베블렌 효과를 분석해 매출을 높였습니다.

비료 구매자로서 농부 친구 중 일부는 더 높은 가격에 구매하고 일부는 더 낮은 가격에 구매하는 것이 실제로 정상이지만 가격이 높은 사람은 가격이 높다는 것을 결코 인정하지 않습니다. 이것은 Veblen의 이론을 구현한 사례입니다. 판매자의 경우, 비료 제품의 기질과 가치를 향상시키지 않거나, 비료 제품의 기능을 향상시키지 않으면 베블렌의 이론을 숙지하더라도 농민들로부터 강력한 반박을 받게 될 것입니다. 그러므로 모든 것은 합리성에 달려 있습니다. 좋은 제품과 좋은 판매 방법은 효율성이 높아야 합니다.