시위주(Shi Yuzhu)는 마잭(Jack Ma)만큼 가치가 있는데, 왜 그렇게 많은 사람들이 그를 꾸짖는 걸까요?

올해 명절에는 선물을 받지 않습니다. 모든 선물은 멜라토닌입니다. 이 슬로건은 어린아이도 외울 수 있을 것 같아요. 그렇다면 그 배후의 창립자는 누구입니까? 네, 그는 Shi Yuzhu입니다. 그는 1962년 9월 15일 안후이성 방부시에서 태어났습니다. 그는 저장대학교 수학과를 졸업하고 Giant Network Group의 회장입니다.

Zeng Haoyan은 '최고층 빌딩'을 건설하고 2억이 넘는 부채를 자랑했지만 결과는 이랬습니다. . . .

1991년 Shi Yuzhu는 심천에 Giant Company를 등록했습니다. 회사는 자산이 2억~3억에 육박할 정도로 빠르게 성장했습니다. 2년 이내에 사업은 계속해서 확장되었습니다. 1993년까지 Giant의 중국 필기 컴퓨터 및 소프트웨어 연간 판매량은 3억 6천만 달러에 이르렀습니다. 당시 이 회사는 이미 우리나라에서 두 번째로 큰 민간 하이테크 기업이었습니다.

당시 주하이시 정부도 Giant가 사무실 건물을 지을 수 있도록 토지를 승인했으며 1994년 초 Giant Building 착공식이 거행되었습니다. Shi Yuzhu는 중국에서 가장 높은 빌딩인 64층의 Giant Building이 건설될 것이라고 발표하려던 참이었습니다. 옆에 있던 비서는 곧 상하이에 63미터 높이의 빌딩이 건설될 것이라고 말하며 이를 악물었습니다. 자이언트 빌딩이 72층으로 건설될 것이라고 발표했습니다. 72층 자이언트 빌딩을 짓는 데 12억이 들었고 시유주는 현금이 1억이 조금 넘었지만 특별히 걱정하지 않았다. 왜냐하면 그 당시 시유주의 브레인 골드가 이미 상승해 자이언트 한카를 자이언트의 것으로 대체했기 때문이다. 새로운 캐시카우이며 이미 매년 1억 달러 이상의 이익을 거대 기업에 기여할 수 있습니다.

그러나 아무리 돈이 많은 회사라도 경영을 소홀히 하면 망하게 마련이다. 브레인 골드는 서류상으로는 부를 의미하지만 실제로는 현금이 많지 않습니다. 주로 외부에 2억 개가 넘는 부실채권이 떠 있기 때문입니다. 1997년 초, Giant Building은 예정대로 완공되지 않았고 Shi Yuzhu는 이미 2억 5천만 달러의 빚을 지고 있었습니다. 당시 Shi Yuzhu의 마지막 희망은 주하이 시 정부가 Giant Building을 인수할 다른 부동산 개발업체를 마련하는 것이었습니다. 준비는 모두 완료되었지만 서명하는 순간 상대방이 갑자기 Shi Yuzhu에게 "아니요"라고 말했습니다. 왜냐하면 당시 시당 위원회 비서가 즉시 퇴직을 발표했다는 사실을 막 알게 되었기 때문입니다! 그 때 거인은 완전히 무너졌습니다.

'멜라토닌'이 중국 헬스케어 제품 시장을 휩쓸며 광고 슬로건이 유명세를 탔다

35세의 시위주는 2억의 빚을 지고 있지만, 그는 아직 백금을 가지고 있기 때문에 포기하지 않습니다. 1998년 주강에서 우시로 차를 몰고 가서 전국 각지에서 이전 직원들을 모아 '멜라토닌'이라는 개념을 확립한 후 그는 모든 돈을 광고에 투자하기 시작했고 자이언트의 3억 불량의 교훈을 배웠다. 빚을 지고 신용을 준 적이 없습니다. 2001년 이후 멜라토닌 광고는 압도적으로 TV의 스펙터클을 형성했다. "올해 명절에는 선물을 받지 않고 멜라토닌만 선물로 받습니다"라는 말을 다들 아직도 기억하실 거라 믿습니다. 광고 강도는 중국에서 가장 높습니다.

2001년 2월 3일 저녁, Shi Yuzhu는 빚 상환을 위해 인터뷰를 했고, 선글라스를 벗고 다시 명함을 사용했습니다. . 멜라토닌은 매우 짧은 기간에 빠르게 시장에 출시되어 10억 위안 이상의 매출 기적을 창출한 마케팅 분야의 성공적인 사례입니다. '집중적 광고 폭격'을 핵심으로 현지화된 제품 포지셔닝 등 일련의 마케팅 전략을 '멜라토닌 마케팅'이라고도 한다.

Shi Yuzhu가 직접 지시한 몇 가지 마케팅 경험:

뉴스를 잘 활용하고 뉴스의 힘을 활용하여 궁극적으로 모든 사람의 구매 충동을 촉발하세요. 이러한 일반적인 환경에서 대부분의 사람들은 창업에 한두 번 실패하면 낙담하게 됩니다. 그는 우울하기까지 했지만 그게 무슨 뜻이었을까? 자신을 변화시킬 수 있는 기회를 마지막 순간까지 포기하지 마세요. 창업은 어렵지만 포기하지 않는 마음만 있으면 된다고 생각하시나요?