브랜드 연상의 광고 전략

브랜드 연상은 '사물을 보고 사람을 생각하는 것'과 같다. 브랜드에 대한 광고와 직관적인 감정을 통해 소비자 마음속에 브랜드에 대한 인상을 형성하는 것이다.

1． 브랜드 연상을 위한 광고 대변인 전략

브랜드 연상을 위한 광고 전략 중 하나는 개인화된 캐릭터를 제품 대변인으로 활용하는 것입니다. Huang Bo와 Zhengxin Chicken Steak, Chen Ou와 Jumei Youpin, Jackie Chan과 Bawang Shampoo 등 사이에는 강한 연관성이 있습니다. 그러나 광고 대변인은 유명인에게만 국한되는 것이 아닙니다. 전문가, 일반 소비자, 만화 캐릭터도 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 때로는 일반 소비자의 지지 효과가 유명인의 지지 효과보다 더 높을 수도 있습니다. 비교적 초기이지만 쉽게 관심을 끄는 사례는 다음과 같습니다. BBK 무선 전화기 광고에 등장하는 "작은 남자"입니다. 안경을 쓰고 늘 작업복을 입는 이 '작은 남자'는 예쁜 걸 좋아하고, 화장실에 앉아 주식 소식을 듣고, 데이트를 기다리면 안절부절 못하고, 인사를 받으면 '아첨'하는 표정을 짓는 이 '작은 남자'는 여자친구한테서 전화가 왔어요... 이 작은 남자의 이름은 Xu Xiaoli입니다. 실제로 빅스타 이연걸, 슈왈츠제네거 등도 BBK 광고를 펼쳤지만 이들의 광고는 대중의 마음속에 그다지 깊이 뿌리내리지 못했다. 한 조사회사가 BBK의 'Jet Li', 'Schwarzenegger', 'Xu Xiaoli' 광고 3개에 대해 실시한 조사에 따르면, 'Xu Xiaoli'에 대한 소비자의 인지도와 인식률은 다른 두 기사보다 훨씬 높습니다. 서샤오리에 대한 사람들의 일반적인 인상은 '매우 실감나고, 매우 편안하며, 매우 친근하다'이다. 브랜드 연상을 위해 광고 대변인을 선택할 때 브랜드 개성과 일치하는 개성을 지닌 대변인을 선택하는 데 주의를 기울여야 함을 알 수 있다. 나이키와 라이크 조던처럼 제가 나이키를 언급할 때 저는 조던과 열심히 일하고 적극적으로 노력하는 그의 전문적인 이미지를 떠올립니다. 이는 나이키 브랜드에 대한 긍정적인 브랜드 연상을 만들어냅니다.

2. 브랜드 연상의 감성소구 전략

감성소구란 소비자의 심리적, 사회적 또는 상징적 욕구를 타깃으로 기업, 제품, 서비스에 대한 감정과 감정을 표현하여 소비자의 감성을 불러일으키는 것을 말한다. * **밍, 소비자 안내 구매욕구와 행동을 유발합니다. 감정적 소구는 소구 대상의 감정적 반응을 목표로 하고, 정보가 없거나 아주 적은 정보만 포함하며, 느낌, 감정, 감정에 의존하여 브랜드와 이러한 감정 사이의 연결을 설정합니다. “하늘에도 감정이 있으면 늙어간다.” 감정은 인간에게 있어서 영원한 화두이자, 사람과 사람 사이의 관계를 유지하는 기초이기도 하다. 진실하고 따뜻한 감정은 자신뿐만 아니라 상대방도 보고 들을 때 감동을 받습니다. 브랜드나 제품이 소비자에게 깊은 감동을 줄 수 있다면 분명 소비자의 마음의 파문을 행동으로 퍼뜨릴 것입니다. 미래의 삶에서 어떤 감정을 발산해야 한다면 반드시 이 브랜드를 먼저 떠올릴 것입니다. 브랜드 커뮤니케이션의 '부드러운 칼'인 '감정'을 잘 활용하는 문제에 대해 많은 다국적 기업 브랜드가 많은 노력을 기울여 소비자의 '감정적 돈'을 충분히 벌었습니다. 예: Kodak의 광고는 항상 "가족", "따뜻함"과 같은 감정적인 주제에 중점을 두어 수백만 가구에 Kodak 제품을 제공하고 많은 가족이 기쁨을 나누는 데 없어서는 안 될 친구가 되었습니다.

브랜드 구축 과정에는 광고 외에 홍보 활동, 이벤트 마케팅 등 다른 전략의 협력이 필요하지만, 다양한 전략이 독립적으로 실행될 수 없으며 브랜드 구축 과정 전체에 걸쳐 체계적으로 정리되어야 합니다. 기능을 극대화하는 전략이 사용됩니다. 그러나 광고 전략이 브랜드 구축 과정에서 중요한 역할을 한다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. "광고는 전능하지 않지만 광고는 절대 불가능하지 않습니다." 브랜드 구축 광고의 효과를 최대한 발휘하기 위해 채택해야 하는 광고 전략은 현재 중요한 실무적 의미를 갖습니다.