TOM CEO의 전략 Wang Leilei의 포털 지속성

TOM CEO의 전략 왕레이레이(Wang Leilei)의 포탈 끈기

톰온라인 탈퇴설에 대한 질문에 왕레이레이(32) CEO는 웃으며 “믿지 마세요, 루머. ?이런 짧고 빠른 스타일은 톰온라인의 업계 명성을 연상시킨다. 국내 포털 사이트 중 가장 짧은 기간에 설립됐지만 가장 먼저 수익을 내는 방식이다.

TOM Online(NASDAQ: TOMO; Hong Kong GEM: 8282)의 경우 그리 오래되지 않은 역사적 맥락을 설명하는 세 가지 핵심 사항이 있습니다. 첫째, 2000년에 인터넷 거품이 형성되었을 때 TOM Online의 전신인 인터넷 포털인 Wang Leilei는 이를 "시장에 존재감을 입증하는 용기, 열정, 자신감"이라고 표현했습니다. 둘째, 2002년 초 통신 부가 서비스 시장에 진출했습니다. Wang Leilei는 이것을 "시도"라고 불렀습니다. 세 번째는 2004년에 TOM Online이 TOM 그룹에서 분할되어 홍콩과 미국에 상장된 것을 "열정과 꿈"이라고 말했습니다.

이제 무선인터넷의 모든 사람이 위험에 처한 상황에서 TOM은 계속해서 그 가치를 입증하고 있습니다. ?Wang Leilei는 'Global Financial Observer'와의 인터뷰에서 ?TOM은 계속해서 스타트업 기업의 위상을 유지할 것이라고 말했습니다. ?

대세를 거스르는 것

왕레이레이의 인터넷 포털에서의 끈질긴 노력이 5년 만에 결실을 맺는 것 같다.

나스닥에 상장된 4개 인터넷 포털이 2004년 연간 보고서를 연이어 발표했습니다. 총 수익 측면에서 TOM Online은 Sohu와 NetEase를 능가했습니다. 인터넷이 저조해지자 TOM은 네트워크 포털을 출시했고 '포털'이라는 개념이 사람들의 시야에서 사라졌을 때 SMS를 통해 빠른 수익을 창출했던 TOM은 이후 '포털로의 복귀'를 발표했습니다. Shanda가 Sina를 인수하면서 "포털"은 점점 더 인터넷 업계의 전통적인 미디어로서 Wang Leilei는 다음과 같이 말했습니다. TOM Online에서 포기하기 가장 고통스럽고 어려운 것은 포털 사업입니다. ?

왕레이레이(Wang Leilei)는 1999년 TOM그룹에 입사해 2년 뒤 인터넷 사업 총괄책임자로 재직했다. TOM의 인터넷 사업은 2002년 2분기에 수익성을 달성했습니다. 무선 부가가치 분야에서는 2002년 10월 최초로 China Mobile Monternet과 협력했으며 MMS 웹사이트를 최초로 출시 및 시험 운영했습니다. 2003년에 Wang Leilei는 TOM Online의 CEO로 임명되었습니다.

2004년 3월, 홍콩과 미국에 '무선 인터넷 포털'로 등록된 TOM은 'SMS 웹사이트'의 이미지 변경을 결정했습니다. 1년간의 노력 끝에 전체 무선 사업 매출에서 TOM SMS 매출이 차지하는 비중은 2003년 90%에서 2004년 41%로 떨어졌습니다. 그러나 포털로서 TOM은 아직 매우 어립니다.

TOM의 무선 부가가치 수익에 대한 과도한 의존도 분석가와 투자자들로부터 의문을 제기했습니다. 상장 로드쇼에서 투자자들은 '유무선 모델이 계속해서 발전할 수 있는가?'라는 질문을 반복적으로 제기했다. 상장 일주일 만에 발행 전 투자자가 1000명에 육박하고 해외 모집이 50배 가까이 초과했던 것과 비교하면 주가는 실적과 부합하지 않는 등락을 보이며 투자자들의 혼란도 드러났다. 결정적인 순간에 Wang Leilei는 일부 기관 투자자를 재빨리 재방문했습니다. 다행히 해외자본시장에서는 장기 투자 가치가 확인됐다. 그러나 이 우여곡절은 Wang Leilei에게 너무나 잊혀지지 않아 상장 전후의 CEO 책임의 차이에 대해 이야기할 때 Wang Leilei는 여전히 "Global Financial Observer"에 다음과 같이 말했습니다. 상장 후에는 증권 분석가 및 투자자와의 소통이 CEO가 됩니다. 이를 통해 회사의 핵심 경쟁력, 차별화, 미래 발전 공간을 이해할 수 있도록 하는 것이 주가를 안정시키고 높이는 열쇠입니다. ?

반면, TOM의 온라인 광고 수익은 다른 주요 포털과 여전히 큰 격차가 있습니다. Yikai.com CEO Wang Ran은 포털 웹사이트가 온라인 광고 점유율을 확보하기 위해 최선을 다할 것이라고 믿습니다. 그러나 전통적인 온라인 광고 분야에서 TOM Online은 큰 한계를 가지고 있습니다. ?아마도 TOM의 기회는 무선 네트워크 광고에 있을 것입니다. ?왕란이 말했다. 인터넷 분석가 Lu Weigang은 또한 TOM이 포털에 대규모로 투자한 것이 낮은 순이익의 주요 원인이라고 믿습니다.

TOM은 총 수익 측면에서 포털 중 좋은 발전을 이루었지만 순이익 측면에서는 다른 포털보다 낮습니다. 그러나 왕레이레이는 포털사이트 구축에 계속 투자할 것이라고 밝혔다.

가장 실용적인 목표는 회사, 직원, 주주를 위한 가치를 창출하는 것임을 이해하고 있는 Wang Leilei에게 이러한 CEO 접근 방식, 트렌드에 맞서는 포털의 끈기는 단순히 용기에 기초할 수는 없습니다. 설명하다. 가장 직접적인 이유는 Wang Leilei가 보기에 가치가 있기 때문입니다. 인터넷은 게임, 이메일, 뉴스 및 기타 서비스를 통해 많은 수의 안정적인 사용자를 유치할 수 있어 TOM 브랜드를 강화하고 웹 사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 이는 TOM이 수년간 고수해 온 T2T(Traffic to Transaction) 전략의 뒷받침 포인트입니다. 대규모 트래픽은 온라인 광고로만 수익을 창출하는 것이 아닙니다. ?이러한 사용자는 무선 부가 서비스로 쉽게 이동할 수 있습니다. ?Wang Leilei는 매우 자신있게 말했습니다.

그러나 TOM 포털 사이트에서의 경험 부족으로 인해 Wang Leilei는 온라인 광고 수익 확대뿐만 아니라 사용자 그룹을 유치하고 기여할 수 있는 지원 플랫폼 역할을 하는 테스트입니다. 무선 부가가치. ?Lv Weigang이 이것을 분석했습니다.

왕레이레이도 이를 깨달았다. ?온라인 포털 미디어는 기존 미디어와 동일하게 가장 큰 문턱은 시간 문턱입니다. ?그는 "Global Financial Observer"에 말했습니다.

공교롭게도

2004년 이후 인터넷 업계의 인수합병 전쟁은 연기로 가득 차 있었다. TOM Online은 또한 인수합병을 통해 이익 성장을 달성하는 동시에 무선 사업을 다각화합니다. 상장 후 1년도 채 되지 않아 TOM은 3건의 대규모 인수를 성사시켰으며 이는 상장 자금 조달 비용 1억 7천만 달러의 절반 이상에 달합니다.

Wang Leilei의 인수 원칙 중 하나는 인수 비용이 동일한 시간, 에너지, 재정적 자원을 투자하여 제때에 동일한 결과를 달성할 수 있는지 여부로 측정된다는 것입니다. ?이제 모든 SP(이동인터넷서비스제공자)는 돌파구를 맞이하고 있습니다. ?왕란(Wang Ran)은 “아래로 돌파하여 채널을 구축하고, 위쪽으로 돌파하여 콘텐츠를 얻습니다. ?

톰온라인이 인수한 여러 회사 중 인수금액이 가장 높은 회사는 국내 무선 엔터테인먼트 기업인 트레저베이스투자(주)로 인수금액은 6600만달러에 이른다.

2004년 말 2.5G 모바일 인터넷 서비스 제공업체인 WHOLE WIN을 인수한 후 TOM은 인도 최대 무선 게임 개발사인 Indiagames에 관심을 갖게 되었습니다. 채널 파트너와 수익의 60%는 유럽과 북미에서 나옵니다. Wang Leilei는 다음과 같이 말했습니다. 미국 시장은 초기 단계에 있으며 시장은 상대적으로 세분화되어 있으며 어느 콘텐츠 제공업체도 시장을 독점할 수 없습니다. ?미국의 휴대전화 ARPU(월 평균 사용자 소비)가 100달러에 달해 본토 소비 수준보다 훨씬 높다는 사실과 결합하여 TOM Online은 엄청난 발전 여지를 제공합니다.

2004년 운영자가 SP를 수정하려는 노력을 강화함에 따라 상장 전에 인수한 IVR(대화형 정보 서비스)은 여전히 ​​TOM Online 수익의 거의 4분의 1을 차지했습니다. Lu Weigang은 이를 통해 다음과 같이 추정했습니다. 작년 말 세 건의 인수가 올해 더 좋은 성과를 낼 것입니다. ?

TOM은 일련의 무선 인터넷 기업 인수를 완료한 후 포털 플랫폼 구축에 착수했습니다. 올해는 상장된 일부 SP를 제외하면 무선인터넷 시장 전체가 경쟁력과 매출규모 측면에서 매우 세분화돼 있어 더 이상의 움직임은 없을 것으로 보인다. ?Wang Leilei는 "Global Financial Observer"에 다음과 같이 말했습니다. ?오히려 강력한 인터넷 콘텐츠와 기술 응용 서비스를 갖춘 일부 회사에 집중하여 포털의 강점을 강화하십시오. ?왕레이레이는 구체적인 목표를 공개하고 싶지 않았지만 방향은 예능과 스포츠다.

트렌드를 따라가다

2000년 TOM그룹의 포털 사이트 출시를 이야기할 때 왕레이레이는 늘 '트렌드에 어긋난다'는 말을 즐겨 사용한다. 그러나 포털에서 SP, 포털에 이르기까지 TOM Online의 모든 중요한 순간에 이루어진 선택으로 볼 때 Wang Leilei는 TOM의 성장이 "트렌드를 활용"하도록 시장에 대한 예리한 이해에 의존했습니다. Wang Leilei가 "Global Financial Observer"에서 말했듯이, 폭발력의 완전한 표현은 올바른 시장 시기와 진입점을 선택하는 데 있습니다.

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청화대 학생 시절 고액 장대높이뛰기 선수였던 왕레이레이는 시장을 바다에 비유하는 것을 좋아한다. 혼잡한 포화 시장을 '레드 오션'에 비유한다면 신흥 시장은 '블루 오션'입니다. Wang Leilei는 푸른 바다를 좋아합니다. 그는 '글로벌 파이낸셜 옵저버'에 "기업을 위한 신사업을 끊임없이 개발하는 것 외에도 열심히 노력해 자본시장에서 인정받는 것이 더 중요하다"고 말했다. ?

1년 전 미국 로드쇼에서 투자자들의 잦은 질문에 “중국의 인터넷 시장은 왜 미국과 다른가?”라는 질문을 잘하는 왕레이레이. 차별화 전쟁을 벌이면서 거의 흥분해서 대답했습니다. "무슨 말을 하는 겁니까?" 상대적으로 포화된 시장이고, 우리 시장은 기회와 활력으로 가득 차 있습니다. ?이제 왕레이레이는 또 다른 블루오션을 만났습니다. ?중국의 3G 서비스는 2006년 중간시험을 거쳐 상용화되고, 2007년 중반에는 일정한 규모의 사용자 규모가 형성될 것으로 본다. ?왕 레일레이가 말했다.

Sinotrust Market Research Consulting은 China Mobile의 부가 가치 통신 시장 규모가 3억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 2005년에는 전체 시장 규모의 20%에 접근하여 500억 위안에 이를 것으로 예상하고 있습니다. , SP는 100억 위안 이상의 시장을 공유할 수 있습니다.

왕란은 현재 모든 SP가 사업자에 의해 통제되는 딜레마에 직면해 있지만 장기적으로, 특히 3G 라이센스 발급 이후 주요 모순은 사업자와 SP에서 전체 산업으로 옮겨갈 것이라고 믿습니다. 체인 경쟁. ?현재 SP를 선도하는 데에는 많은 기회가 있을 것입니다. ?왕란은 말했다. 주요 모순이 바뀌면서 운영자는 SP를 지원할 것이다. ?

Wang Leilei는 다음과 같이 말했습니다. “우리는 항상 사업자의 3G 사업 발전에 협력하고 후속 조치를 취할 것입니다. ?

Lu Weigang과 다른 인터넷 분석가들이 함께 이야기를 나누면 유선 인터넷 시대에 컴퓨터 게임과 엔터테인먼트의 거인 Chen Tianqiao가 탄생했다고 종종 말합니다. 그리고 무선인터넷 시대에는 휴대폰을 오락과 게임에 활용하는 거인이 탄생할 것인가.

왕레이레이는 "TOM 온라인의 폭발력은 무한하다"고 말한 바 있다. 새로운 시장에 직면하여 Wang Leilei는 다음과 같이 말했습니다: 2006년 말을 출발점으로 선택하는 것이 우리의 계획입니다. ?무선 인터넷 포털을 표방하는 TOM이 이전에 취한 모든 조치는 이 새로운 시장을 위한 레이아웃인 것 같습니다.

Lu Weigang은 Chen Tianqiao가 유선 인터넷 게임의 경쟁이 치열하지 않고 현재 무선 인터넷 엔터테인먼트 및 게임 분야가 경쟁으로 가득 차 있기 때문에 탄생했다고 말했습니다.

링크:

Wang Leilei는 1999년 TOM에 입사하여 2003년부터 TOM Online의 CEO 겸 전무이사를 역임했습니다. 피>< 피>;