트라웃 포지셔닝 주요 내용

비즈니스에 있어서 전략의 개념은 군사 분야에서 유래되었으며, 원래 의미는 '군대를 결정적인 전투 장소로 몰아낸다'는 것이다. 잭 트라웃(Jack Trout)은 군대에서 '결정적인 전투 장소 선택'이라는 개념을 바탕으로 포지셔닝 이론을 제안했다. 소위 포지셔닝은 브랜드가 소비자의 마음 속에서 가장 유리한 위치를 차지하도록 하고 브랜드가 특정 카테고리 또는 특정 특성을 대표하는 브랜드가 되도록 만드는 것입니다.

이렇게 소비자는 관련 요구사항이 있을 때 포지셔닝 브랜드를 첫 번째 선택으로 간주하게 되며, 이는 이 브랜드가 이러한 포지셔닝을 차지한다는 것을 의미합니다. 트라웃은 소비자 선택의 힘이 커짐에 따라 기업은 더 이상 이익의 관점에서만 브랜드를 운영할 수 없다고 믿습니다. 포지셔닝 이론을 먼저 활용해야만 고객의 "정신적 자원"을 파악하고 경쟁에서 주도권을 잡고 장기적인 경쟁 우위를 얻을 수 있습니다.

과거 경쟁 시대에 기업이 존재하는 방식은 차별화를 통해 살아남는 것과, 차별화 없이 점차 도태되는 것, 딱 두 가지 뿐이다. 기업은 포지셔닝 이론을 배워야 합니다. 제품이 정확하게 포지셔닝되어야만 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있으므로 차별화와 포지셔닝은 기업에 매우 중요합니다.