중개수수료는 점점 비싸지고 있는데, 중개업체는 점점 부실해지고 있는 이유를 아시나요?

중개업체는 점점 더 비싸지고, 중개업체는 점점 더 가난해지는 이유는 무엇인가요? 한 달에 10만 위안을 벌었던 중개 친구가 나에게 그 비결을 말해주었다. 이 말을 듣고 나는 일부 산업의 영광 뒤에는 끝없는 슬픔이 있다는 것을 깨달았다.

이 중개 친구는 나에게 이렇게 말했습니다. 중개 업계는 실제로 정보 격차를 이용해 상대방에게 좋은 서비스를 제공합니다. 중개산업이 상대적으로 수익성이 좋다는 사실에도 불구하고, 이익이 경쟁을 가져오고, 경쟁이 이익을 가져온다는 말이 있습니다.

표면적으로는 중개 수수료가 점점 더 비싸지고 있지만, 이제 정보가 점점 더 투명해지면서 중개 산업에 참여하는 사람들이 늘어나고 있으며, 이로 인해 점점 더 많은 사람들이 중개 산업에 참여하고 있습니다. 매달 거래되는 집이 점점 줄어들면서 당연히 모든 사람의 수입도 줄어들 것입니다.

그렇게 생각하지 않습니다. 중개 산업은 원래 기술이 별로 없고 판매와 거의 같습니다.

내 친구는 즉시 내 말을 반박했습니다. 이 업계에 참여하지 않았기 때문입니다. 이 업계에 들어가야 문턱이 얼마나 높은지 알 수 있습니다! 부동산 중개소를 예로 들면, 각종 법률과 규정을 숙지해야 하며, 해당 부동산이 담보로 제공되거나 장기 임대되었는지 확인하는 방법을 숙지해야 합니다. 어떤 은행이 돈을 가장 빨리 빌려주는지, 이자율이 가장 낮은지, 집을 사고팔 때 어떤 서류를 준비해야 하는지, 어떻게 받는지 알아야 한다. 부동산 증명서를 가능한 한 빨리. 신속하게 흥정하는 방법을 이해해야 하고, 주택 구매자의 문제점을 이해해야 합니다.

이 말을 듣고 작은 Zongjie에 많은 지식이 포함되어 있기 때문에 모든 작업 라인에 어려움이 있고 모든 작업 라인이 쉽지 않다는 것을 깨달았습니다! 그러므로 우리는 우리가 하는 일을 사랑하고 모든 일을 철저히 수행하며 결국 성공할 것이라고 믿습니다. 부동산 중개업을 하는 내 친구처럼, 시장이 침체되어 있음에도 불구하고 그 친구의 월 수입은 여전히 ​​수만 달러에 달해 매우 부럽습니다.

부동산 중개인으로 일하며 중고 주택을 판매했는데, 수수료 수입은 2입니다. 100만짜리 집에 수수료는 2만 위안 정도고, 이 2만 위안은, 집을 제공하는 관리인은 플랫폼에서 약 15위안, 상점에서 10위안 정도의 수수료를 받고 개인 세금을 공제하면 4,000~5,000위안을 받게 됩니다. 게다가 지금은 거래가 거의 없고 평균 조회수는 30건이 넘고 아마도 거래는 1건에 불과할 수도 있습니다. 운이 좋지 않으면 몇 달 동안 계약을 체결하지 못할 수도 있고 중개자에 대한 기준도 너무 낮습니다. 올해 항저우와 선전의 중고 주택 판매가 급락했으며 많은 중개업자가 파산했고 다른 사람들도 직업을 바꿨습니다.

중개업체가 어떤 업종인지 살펴봐야 합니다. 요즘에는 일부 서비스 프로세스가 점점 더 단순화되고 있어 많은 고객이 중개업체를 찾을 필요 없이 스스로 처리할 수 있습니다. 우리만의 가치를 찾고, 자신의 가치를 반영해야 한다고 제안합니다

하하하! 이 질문을 읽고 몇 번 비웃었습니다. 사실 이것은 일반적인 추세입니다. 80년대와 90년대에 TV를 샀을 때처럼 시간이 지나면 점점 더 저렴해질 것입니다.

우선 독점과 비독점이 무엇인지 알아야겠죠?

예를 들어 담배, 전기, 수돗물, 병원, 은행, 세금, 고속도로 등 독점인 이상 특별히 싸지는 않을 것이고, 대가족의 복지 차원에서 반드시 세금을 징수할 것입니다. 그래서 당신은 태양과 달로 빛날 수 있습니다.

전국에 85개의 비독점 회사가 있습니다. 예를 들어 이 주요 도로에 레스토랑이 하나만 있다고 가정해 보겠습니다. 이걸 독점이라고 하는데 기본적으로 싸진 않은데 10개 회사, 20개 회사는 어떤가요? 경쟁이 생기기 때문에 할인도 있습니다. 고객 사이에는 선택의 여지가 많을 것입니다. 태도가 좋지 않거나 취향이 좋지 않거나 규칙을 따르지 않으면 다른 사람을 선택할 수 있습니다.

중개인도 마찬가지인가요? 20년 전에는 중개인이 꽤 수익성이 있었다면 경쟁도 적고, 정책도 불분명하며, 시스템도 부족하고 위험도 컸을 것입니다. 물론, 가끔은 비양심적인 중개인이 있을 수 있습니다. 레스토랑과 마찬가지로 모두 시궁창 기름이 아니라고 보장할 수는 없지만 대부분은 상당히 신뢰할 수 있습니다.

요즘에는 호텔, 대리점, 레스토랑, 사무실 건물이 점점 더 많아지고 있으며 선택의 폭도 점점 커지고 있습니다.

주문 건너뛰기, 경쟁, 배제, 고객 강탈 등 온갖 비윤리적인 행위가 가능합니다.

예를 들어 100만 위안 가치의 같은 집을 마음에 든다면 서비스 수수료는 3위안, 즉 3만 위안이다. 다 협의됐는데 수수료가 너무 비싸다고 생각해서 에이전트 B에게 가서 상황을 설명하면 에이전트는 나도 집도 있고 다른 건 다 협상됐으니까 2만 위안에 할 수 있다고 한다. 최소 금액은 15,000위안입니다.

그러다가 그 가게에서 나오더니 B가게가 '형님, 집 사세요? 당신은 C에게도 똑같은 일이 필요하다고 말했고 그녀는 5,000위안이면 할 수 있다고 했습니다. 그렇다면 당신은 그를 선택했습니다.

미리 만들어진 목록이어야 합니다. 협상할 필요도 없고, 흥정할 필요도 없고, 살펴볼 필요도 없습니다. 전자가 길을 닦았으니 고통은 과정입니다.

이는 중개 수수료가 점점 저렴해지고, 중개업체의 수익성이 점점 낮아지고 있음을 의미합니다.

모두가 만장일치로 외국인 혐오자라면 이 문제가 계속 발생할까요? 물론 모든 사람에게 판매되는 찐빵처럼 가격이 2위안밖에 되지는 않을 것입니다. 누구나 가게만 선택할 수 있고 가격을 선택할 방법이 없으므로 무시될 것입니다.

각지의 중개업체가 국영기업인 경우 최소 중개수수료 기준이 표시되어 있다. 누군가에게 물건을 버려도 문제가 없나요?

사실 돈을 절약하는 유일한 방법은 후크 또는 사기꾼 = 표준에 의한 것입니다.

중개 수수료가 높을수록 중개 직원이 많아지고, 중개자 간의 경쟁은 더욱 심화됩니다. 예를 들어, 원래 커뮤니티에는 10명의 에이전트가 있었고 매달 10채의 주택이 판매되었습니다. 중개수수료가 1만원이면 1인당 평균 1만원을 벌 수 있다. 이제 집값이 올랐으니 중개수수료도 5만원씩 올랐으니 중개인이 100명이나 왔다. 여전히 10채의 집만이 있고 나머지 90채의 중개인은 북서풍을 통해서만 물을 마실 수 있습니다. 집값과 중개수수료가 계속 오르면 직원 수는 계속 늘어나겠지만 거래량은 크게 늘지 않고 결국 중개업자 1명이 돈을 벌고 나머지 99명은 술을 마시게 되는 셈이다.

중개 수수료는 점점 더 표준화되고 점차 통일된 표준이 되었습니다. 쉽게 수만 달러에 달하는 중개 수수료를 살펴보면 회사 플랫폼이 대부분을 차지합니다. 대부분의 회사의 성과는 누적됩니다. 성과가 높을수록 수입도 높아집니다. 실제 사례로 제 친구가 다른 사람과 협력해서 거래를 하다가 22,000이 넘는 대행사 수수료를 받아 결국 본인이 냈고, 성과는 3,000도 남지 않았습니다. 그 달에는 다른 결과가 기록되지 않았고 최종 수수료는 300위안이 넘었습니다. 이는 매수 및 매도 주문 개시이기도 합니다. 이후에는 의뢰인을 따라가며 절차를 밟고, 은행에 가고, 주택관리국에 가고, 4~5차례 왕복을 해야 했다. 그는 종종 자신을 비웃으며 구매 및 판매 주문이 임대 주문보다 나쁘다고 말합니다.

싼 것은 비싸고, 싼 사람은 더 많이 살 것이다. 비싸면 사지 않을 것이고, 시장이 없다면 그 결과를 겪게 될 것이다. , 그리고 심지어 문을 닫습니다!

정보화의 발달로 인해 많은 산업 비밀이 노출되었습니다. 내가 오지 않으면 사람들이 찾아오기 때문에 결국 명령을 따르면 중개자가 되기 어렵습니다. , 주문을 건너뛰고 커미션을 리베이트해야 할까봐 두려워서 이 돈을 벌기가 점점 더 어려워지고 있습니다

중개 수수료는 판매자와 구매자 모두에게 항상 1.5였습니다. 순으로 수령하면 이 거래에 대한 세금을 포함하여 중개 수수료가 구매자 측으로 이전됩니다. 시장이 동의하도록 하십시오. 그렇지 않으면 판매자가 주택 가격에 모든 세금과 수수료를 추가하면 동일하게 됩니다. 중개업계에서 매출액이 많이 나는 이유는 외부인들은 한 번의 거래에 얼마만큼의 돈을 청구할 수 있는지밖에 알 수 없지만, 이 거래에는 수십, 심지어 수십 채의 주택과 수십 명의 고객이 필요할 수 있기 때문입니다. 중개업체는 위탁을 해야 하고, 동료들은 집을 제공하는 측으로 나눠야 하기 때문에 실제로는 개인의 손에 맡길 일이 별로 없다. , 고객을 소싱하는 당사자, 열쇠를 보유하는 당사자, 검사를 수행하는 당사자가 받는 수수료는 급여인 수수료를 기준으로 지급되지만 이 산업의 출발점은 낮습니다. 새로 온 사람이라도 고객이 있고 다른 사람과 협력할 수 있다면 아무것도 이해하지 못해도 상관 없습니다. 하지만 그런 사람이 없기 때문에 오랫동안 주문을 할 수 없습니다. , 그러니까 자연스럽게 떠나게 되는 거다. 남은 노년 직원들도 알지만, 이 업계에 익숙해지면 더 이상 아무것도 할 수가 없어서 천천히 버틸 수밖에 없다.