Liangmianzhen(치약)이 파산했나요? 왜 시장에서는 그렇게 드문가요?

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Liangmianzhen의 새 사장이 움직이다: 제품 판매에서 브랜드 구축으로 전환

Yue Jiang은 기분이 좋고 그는 기자들을 만나기 전에 여러 마케팅 전문가들을 만났다. Procter & Gamble을 떠나 Liangmianzhen에 사장으로 합류한 후 그는 국가 일일 화학 브랜드를 압박하는 전략의 창시자에서 방어자로 변했습니다. 이러한 미묘한 관계로 인해 Yue Jiang은 그의 말에 조심스러워졌지만 Liangmianzhen에 관해서는 그는 항상 높은 프로필을 유지해 왔습니다. “량미엔진은 제가 항상 관심을 갖고 사랑해 온 국민 기업입니다. 다국적 기업과 경쟁할 수 있는 조직적, 문화적, 브랜드 기반을 갖추고 있기 때문에 량미엔진을 중국의 거인으로 만드는 데 참여했다는 것은 큰 성과입니다. 매일 화학과 세계적으로 유명한 기업이 되었습니다.” Yue Jiang은 기자들에게 Liang Mian Zhen에 합류한 이유를 말했습니다.

오하이오 주립대학교에서 박사학위를 취득하고 MIT에서 박사후 연구원을 받은 그는 1993년 Procter & Gamble에 입사하여 12년 동안 근무했습니다. 올해 5월 베이징 프록터 앤 갬블(Beijing Procter & Gamble)의 '글로벌 수석과학자'이자 베이징 P&G 전 부사장은 처음으로 직장을 옮겨 '옛 고용주'의 라이벌인 량미엔전(Liangmianzhen Co., Ltd.)을 선택했다. 대통령. 이번 사건은 업계에 큰 파장을 일으켰다. 어떤 사람들은 Liangmianzhen이 위기 상황에서 한때 중국에서 인기를 끌었던 이 국민적인 일일 화학 브랜드를 구하기 위해 "외국인에게서 배우고 외국인을 통제하는 기술을 습득"하고 싶었다고 말합니다.

강악이 량면진 회장으로 임명된 것은 위기 상황에서의 임명이라고 할 수 있다. Liangmianzhen은 현재 16% 이상의 시장 점유율로 해외 다국적 기업과 경쟁할 수 있는 몇 안 되는 국내 일일 화학 브랜드 중 하나입니다. 올해 초부터 외국 브랜드의 저가 전략으로 인해 Liangmianzhen 치약의 판매가 부진해 상황이 매우 심각해졌습니다. Liangmian Zhen Co., Ltd.는 다국적 기업에서의 풍부한 경험을 활용하여 Liangmian Zhen을 변화시키고 Liangmian Zhen을 활성화시키는 것을 목표로 Procter & Gamble의 Yue Jiang을 영입했습니다.

약 2개월 동안 Liangmianzhen에서 근무한 Yue Jiang은 Liangmianzhen이 강력한 리더십 팀, 업계 최다 특허, 업계 유일의 박사후 과정 워크스테이션 등 고유한 장점을 갖고 있다고 믿습니다. 산업, 현지 운영 및 한약재에 대한 신속한 의사 결정 등 치약 기술의 리더십.

현재의 어려움에 대해 Yue Jiang은 주로 Liangmianzhen이 직면한 5가지 주요 과제에서 비롯된다고 믿습니다. 첫째, 브랜드 포지셔닝이 불분명하다. 브랜드를 구축하기보다 제품을 판매하고 일방적인 생산 성장을 추구했던 과거의 경험이 이제 부담이 되었고, 양면바늘은 저가형 제품의 대명사가 되었다. 신제품에 대한 재고가 없기 때문에 제품은 수명주기가 끝난 후에만 판촉에 의존할 수 있습니다. 결과적으로 판촉이 많이 수행될수록 판매량은 낮아집니다. 둘째, 원자재의 증가입니다. 셋째, 가격 체계 측면에서 외국은 자사 브랜드 우위를 이용해 저가형 제품을 판매하므로 유통 측면에서 Liangmianzhen의 가격 우위가 더 이상 뚜렷하지 않습니다. Liangmianzhen은 여전히 ​​도시와 농촌 지역의 소규모 상점에 의존하고 있지만 현재 생필품 판매의 60% 이상이 슈퍼마켓과 체인점을 통해 이루어지고 있습니다. 그러나 월마트, 까르푸와 같은 슈퍼마켓은 해외 생필품 브랜드가 장악하고 있습니다. 다섯째, 인재 도전이 강화되었습니다. 외국 기업은 강력한 지원을 받고 있으며 최고의 대학생을 선발하기 위해 중국 최고의 대학에 갈 수 있습니다.

양면진의 변신 방법에 대해 이야기할 때 Yue Jiang은 브랜드 마케팅과 기업 철학에 대해 반복해서 이야기했다. Yue Jiang이 Liangmianzhen에 도착했을 때 가장 먼저 한 일은 제품 판매 채널을 정리하는 것이었습니다. 과거에는 여러 곳의 딜러들에게 제시되는 가격이 균일하지 않아 시장이 어느 정도 혼란을 겪고 통제력을 상실하게 되었습니다. 대부분의 딜러의 이익을 보호하기 위해 Yuejiang은 다양한 시장에서 가격을 통일했습니다. 이로 인해 Liangmianzhen의 판매가 어느 정도 안정화되었습니다. Yue Jiang은 국가 브랜드의 기치를 언급하면서 중국인의 소득과 삶의 질이 향상됨에 따라 소비자에게 고품질을 제공하지 않고 국가 브랜드만 플레이한다면 국가 브랜드는 지속적인 발전을 이룰 수 없을 것이라고 말했습니다. 서비스와 제품. "마케팅 전략 측면에서 Liangmianzhen은 제품 판매에서 브랜드 구축으로 근본적인 변화를 달성해야 합니다."

기업 철학에 대해 Yue Jiang은 "소비자가 유일한 큰 것"이라고 믿습니다. 직원들 사이에서 소비자와 소통하는 긍정적 인 개념을 확립하고 양쪽의 장점을 소비자로 전환하는 것이 필요합니다. . 당신이 이해할 수 있는 언어. 예를 들어, 그는 양면 침술이 잇몸 출혈을 멈추는 효과로 유명하다고 말했습니다.

그러나 과거에는 브랜드의 핵심에 대한 홍보가 부족하여 잇몸 보호에 대한 장점이 점차 소비자들에게 잊혀져 왔습니다. 이제 양면침술은 잇몸과 치아를 보호하는 기본부터 시작해야 합니다. 그러나 일부 브랜드는 일방적으로 진행됩니다. 강한 치아를 강조하되 무시한다. 잇몸 보호를 위해서는 건강한 잇몸이 없으면 아무리 튼튼한 치아라도 헐거워지기 마련이다. 따라서 량미엔젠의 핵심 브랜드를 소비자에게 알리고 소통하는 것이 필요하다. "소비자들에게 Liangmian Zhen을 구매해야 하는 이유를 알려줘야 합니다. Liangmian Zhen에서 제가 해야 할 중요한 업무 중 하나는 소비자들에게 Liangmian Zhen을 구매하는 진짜 이유를 알려주는 것입니다."라고 Yue Jiang은 말했습니다. .우리의 자연스럽고 안전하며 독특한 잇몸 보호 기능”

또한 Yue Jiang은 Liangmianzhen이 일부 외국 브랜드와 같은 구강 관리 전문가가 되어야 한다고 믿습니다. 의약품, 세제, 산모 및 유아 위생용품 등이 포함되지만, 진입 장벽이 낮고 가격 경쟁력이 있는 제품은 제외됩니다.

“우리의 상대는 강력하고 우리의 공간을 압박하고 있지만 우리는 성공해야 합니다. 좋은 팀을 구성하고 앞에 있는 어려움에 대해 올바른 인식을 갖는 것이 매우 중요합니다. 과거에 생각해 보면 Liang Mianzhen은 아무리 힘들어도 보았고, 아무리 힘들어도 살아 남았습니다. 이제 우리는 이렇게 좋은 기반을 갖고 있는데, 게다가 무엇을 두려워합니까? 또한 마스터들과 경쟁할 수 있을 만큼 운이 좋다는 것도 기쁨입니다. " Yue Jiang이 Liang Mianzhen에게 가져온 것은 긍정적이고 상승하는 힘이었습니다.