완다 전자상거래, 무엇을 할 수 있고 무엇을 할 수 없나요?

대규모 전자상거래 플랫폼이 되는 것과 자체 자원을 통합하여 전자상거래 회사가 되는 것은 완전히 다른 것입니다. "완다가 전자상거래 B2C/O2O에서 어려움을 겪다"라는 기사에서는 이미 완다가 대규모 전자상거래 플랫폼이 되고자 한다면 B2C 방향에서는 이미 늦었고 O2O 방향에는 장점이 없다고 분석한 바 있습니다. 그러나 Wanda가 자체 리소스와 패키지를 통합하고 전자상거래를 시작하려는 경우 이는 완전히 가능합니다.

완다 자체 자원은 풍부하지만 여전히 플랫폼이 되기에는 적합하지 않습니다

완다에는 상업용 부동산, 고급 호텔, 관광 투자, 문화 산업 등 5대 주요 산업이 있습니다. , 체인 백화점 등이 있어 O2O, B2C, OTA 라벨링이 용이합니다.

현재 완다는 완다플라자 55개, 영화관 800개, KTV 51개를 보유하고 있다. 이런 오프라인 자원을 바탕으로 완다는 O2O를 할 수 있다고 하는데 완다는 그렇게 믿고 있다. 이러한 자원을 가지고 O2O 플랫폼을 구축할 수 있다는 것은 다소 공상적입니다. 전국에 수많은 KTV가 있고, 수많은 쇼핑몰과 12,000개가 넘는 영화 스크린이 있습니다. 완다는 아직 플랫폼 수준과는 거리가 멀습니다.

완다에는 백화점이 46개 있으니 완다가 B2C를 하고 싶다는 것은 당연하지만, 이제 완다는 좀 어려운 대규모 B2C 플랫폼을 구축하고 싶어하는데, 현재 대규모 B2C 기업들이 불타고 있습니다. 완다는 돈을 태울 수 있지만 효과적이지 않을 수 있습니다. 완다가 인타임을 기반으로 B2C 모델을 개발한다면 전혀 문제가 없을 것이다.

어떤 사람들은 완다가 고급 호텔(5성급 호텔 34개)과 관광 투자를 해서 OTA(온라인 여행)를 할 수 있다고 생각할 수도 있다. OTA 회사는 기본적으로 물리적 산업에 직접 관여하지 않으며, 완다의 5성급 호텔 산업은 일반 소비자가 소비하는 곳이 아니므로 OTA 플랫폼으로 적합하지 않습니다. 더욱이 요즘 OTA 시장의 경쟁은 치열합니다. Ctrip과 eLong과 같은 전통적인 OTA만이 아니라 Taobao, JD.com, Suning.com도 Qunar 시장에 참여하기 시작했습니다. com의 여행 수직 검색 모델도 OTA 점유율을 장악하고 있습니다. 시장은 쉽지 않습니다.

완다 전자상거래: 전통 비즈니스의 전자상거래

전자상거래에서 완다의 가장 큰 문제는 완다 플라자, 완다(5개)에 분산되어 있는 자원의 통합이다. -star) 호텔, 완다 시네마, 완다 백화점, 완다 KTV, 완다 투자 관광 프로젝트를 어떻게 통합할 수 있나요? 완다의 사업 범위는 삶의 모든 측면을 포함합니다. 완다에게 지역 생활 서비스를 제공하는 것은 당연하고 필수적인 일이지만, 지역 생활 서비스 시장에서는 그렇게 하기가 쉽지 않습니다. 이 글을 쓰면서 완다가 전자상거래를 어떻게 해야 하는지 거듭 고민했는데, 완다가 강조하는 온·오프라인의 원활한 통합이라는 독특한 모델은 과연 어떤 모습일까?

반복적으로 고민하다 보면 답이 나올 준비가 된 것 같다. 먼저 완다는 온라인과 오프라인을 완벽하게 통합하는 독특한 전자상거래 모델임을 강조한다. 이 문장에서 주목할 점은 두 가지다. 첫째, 온라인과 오프라인의 원활한 통합 온라인과 오프라인의 원활한 통합을 위해서는 자영업을 추가하거나 플랫폼을 구축한다면 반드시 전자상거래가 불가능할 것입니다. 온라인과 오프라인의 중립. 둘째, 완다의 독특함은 B2C 플랫폼이든 O2O 플랫폼이든 모방이 가능하다는 것을 의미한다. 5대 산업과 체인 백화점은 완다의 핵심으로 남들이 흉내 내기 힘든 부분입니다. 그래서 완다가 온라인과 오프라인을 완벽하게 통합하는 것을 강조하는 독특한 모델은 자사 사업의 전자상거래다.

자체 사업을 위한 전화일 뿐 대규모 플랫폼으로 성장할 계획은 없기 때문에 완다는 전자상거래 기업으로 성장할 가능성이 충분하다. 업계는 이를 당연하게 여기며, Wanda는 Wanda의 자체 자원을 기반으로 전자상거래 프로젝트가 업계에서 이전에 정의한 세 가지 범주, 즉 B2C, O2O 및 OTA에서 벗어날 수 없다는 것을 당연하게 여깁니다.

B2C 부분은 완다백화점의 B2C 버전으로, B2C 규모를 추구하지 않고, 오프라인 백화점의 사업을 온라인으로만 진행한다. 완다의 B2C 홈페이지는 실제 쇼핑몰을 기준으로 메인 홈페이지와 서브스테이션으로 구분할 수 있으며, 메인 B2C 홈페이지는 인타임 모델과 유사하게 운영될 수 있다. 변전소는 물리적인 쇼핑몰로 나누어져 있으며, 각각의 물리적 쇼핑몰은 서브스테이션이다. 이렇게 각각의 B2C 변전소는 완다백화점의 모든 오프라인 쇼핑몰을 전자상거래할 수 있어 같은 지역에 있는 완다백화점이 가능하다. 온라인과 오프라인에서 동시에 동일한 소비자 집단에 서비스를 제공하는 것이 목적입니다. 완다B2C는 가격을 기준으로 전자상거래를 하지 않고 오직 서비스를 기준으로 전자상거래를 합니다.

이 방법은 다소 사소하지만 현재 완다에게는 더 적합합니다. 온라인 쇼핑은 첫째로 저렴하고 둘째로 편리합니다. Wanda는 전자상거래를 편리하게 만들고, 온라인과 오프라인을 원활하게 통합하며 서비스를 제공합니다.

O2O 부분은 완다플라자, 완다시네마, 완다KTV 등 55개 완다플라자를 핵심으로 완다플라자 주변의 가맹점 자원을 모아 완다시네마와 완다KTV를 통합하는 사업이다. 지금 당장 완다가 서둘러 O2O 플랫폼을 구축하기는 힘들겠지만, 완다가 자체 자원을 활용해 O2O 프로젝트를 구축하는 것은 상대적으로 쉽다. 완다는 인터넷 시스템, 모바일 인터넷 시스템 등 자체 사업을 위한 자체 O2O 시스템 사이트와 APP를 구축할 수 있습니다. 초기 단계에서는 할인과 쿠폰을 진입점으로 삼아 O2O 개발 및 구축 경험을 축적할 수 있으며, 이후 모든 여건이 허용되면 회사는 때가 되면 대규모 O2O 플랫폼으로 전환할 수 있다. 익은. 완다가 55개 완다플라자를 중심으로 O2O 사업을 잘 할 수 있다면, 반대로 자사 완다플라자 자체의 O2O 사업도 잘 할 수 있다면 O2O 플랫폼으로 변신해도 늦지 않을 것이다. 그러면 O2O 플랫폼은 생각도 안 하게 되겠죠.

OTA 부분은 완다의 스타 호텔 및 관광 레이아웃으로 완다가 OTA 시장 참여를 고집한다면 OTA 기업 투자나 인수에 문제가 없다. 그러나 현재 씨트립과 eLong이 OTA 시장 점유율의 대부분을 점유하고 있으며, 타오바오 여행 플랫폼과 Qunar.com도 OTA 시장을 두고 경쟁하고 있다. 그중 Ctrip은 상장 회사이고 eLong은 American Expedia Group이 관리하고 Tencent는 Tongcheng에 투자했으며 Baidu는 Qunar.com에 투자했습니다. 나머지 Tuniu, Youya, Lvmama, Mango는 사실상 폐업했습니다. 등이 가능하겠지만 완다에게는 OTA 플랫폼으로서 별로 쓸모가 없을 것입니다. 따라서 Wanda의 OTA 접근 방식은 작동할 수 있지만 단기적으로는 별 의미가 없습니다. Wanda의 OTA 레이아웃은 일부 OTA 회사와 협력하여 오프라인 호텔 및 관광 자원을 홍보하고 실제 사업을 통해 돈을 버는 것에 더 가깝습니다.

결론 완다전자상거래는 온라인과 오프라인이 유기적으로 통합되는 독특한 모델을 강조하고 있다. 이전에는 완다가 대규모 전자상거래 플랫폼이 될 것이라고 생각했기 때문에 완다 전자상거래에 대해 낙관적이지 않았습니다. 그러나 완다는 자신의 사업을 전자상거래로 포장하는 것일 뿐이고 그것은 전적으로 가능합니다. 완다는 처음 전자상거래를 시작할 때 성급히 대규모 플랫폼이 되어서는 안 된다. 먼저 전자상거래에 대한 경험을 쌓고 천천히 확장해야 한다. 전통적인 기업이 전자상거래에 참여하려면 경험의 축적뿐만 아니라 기술, 자원, 재능 및 기타 측면의 축적도 필요합니다. 로마는 하루아침에 이루어지지 않았듯이 대규모 전자상거래 플랫폼도 하루아침에 만들어질 수 없습니다. 완다 전자 상거래에 관해서는 단지 분석과 추측만 할 뿐 어떠한 지침도 제공할 생각이 없습니다. 이 내용은 참고용일 뿐입니다. 저는 랴오닝 출신으로서 여전히 완다 전자 상거래가 성공할 수 있기를 바랍니다.