대외 무역 초보자는 어떻게 해외 무역을 해야 합니까?

2. 동종업계 제품을 이해하고 합리적인 견적을 내세요. 적을 알아야 승리할 수 있습니다. 그렇다면 문의하는 고객을 대면할 때 동료 정보를 어떻게 이해하고 합리적인 견적을 내릴 수 있습니까? 1. 제품 및 주요 경쟁사에 대한 지식을 활용하여 온라인으로 검색하고, 경쟁사 웹사이트에 로그인하고, 관련 제품 정보 및 가격을 검색할 수 있습니다. 그런 다음 일반적으로 그러한 정보를 제공하는 업계 포털이 있습니다. 또한 자신이나 회사의 연결을 사용하여 일부 정보를 얻을 수도 있습니다. 2. 일부 전문 정보 및 무역 정보 회사를 활용하여 세관과 같은 권위 있는 부서의 무역 데이터를 통해 정보를 이해합니다. 시장에는 "무역 데이터"를 제공하는 많은 회사가 있습니다. 제공되는 정보는 주로 글로벌 수출입 선하증권 및 관세 명령에 관한 것입니다. 대외 무역을 하는 사람이라면 세관 신고 시 어떤 정보를 작성해야 하는지 모르면 올라가서 자세히 알아볼 수 있습니다. 선하증권 및 통관주문 정보는 주로 전 세계에서 실제 거래가 이루어지는 다양한 국가의 구매자와 판매자에 대한 정보와 각 거래의 상품, 거래량, 거래가격 등의 정보를 제공합니다. 대외 무역 초보자의 경우 이러한 데이터를 사용하여 구매자의 진위 여부, 구매자의 구매 습관, 특히 구매자의 과거 구매 가격 범위를 동시에 이해할 수 있습니다. 동종업체의 과거 수출 가격 범위를 이해하여 다양한 구매자의 견적을 받을 때 주도권을 잡을 수 있으며 가격도 매우 경쟁력이 있습니다. 3. 특정 기업이나 산업에 대한 상세한 연구를 수행하기 위해 일부 리서치 회사를 활용하려면 일정 금액의 자본 투자가 필요합니다. 물론 자신의 이익 가치를 저울질해야 합니다. 여기서 언급할 회사가 있습니다. 주로 무역 정보 서비스를 제공하는 Double Click Technology입니다. 직접 수출입 데이터를 제공하는 것 외에도 이 회사는 고객이 시장, 산업, 구매자, 경쟁 등 다양한 관점에서 요구 사항을 충족할 수 있도록 업계 보고서를 맞춤화하며 보고서 가격이 매우 유리합니다. 기업이거나 모든 사람에게 허용됩니다. 3. 해외 바이어 육성 방법 1. 각종 무역 박람회, 박람회, 각종 전문 국제 전시회에 적극적으로 참여하여 기업 이미지를 홍보하는 한편, 고객과 직접 대면하여 소통하기 위함입니다. 고객의 아이디어와 요구 사항을 이해하고 전시회에서 경쟁사에 대해서도 알아볼 수 있습니다. 그러나 중국의 유명한 종합 전시회로는 캔톤 페어(광저우, 현재 중국 무역 박람회로 개명), 중국 페어(상하이), 이우 페어(이우) 등이 있다. 품질이 좋고, 전문적인 제품 분석 능력과 뛰어난 말하기 능력이 고객에게 좋은 인상을 남길 수 있습니다. 전시회에서 수집한 명함과 연락처를 정리하고 분류하여 평소에 적극적으로 연락해야 합니다. 가끔 고객이 기억할 수 있도록 당신을 보세요. 지금은 이런 종류의 제품이 필요하지 않을 수도 있지만, 이런 제품이 필요할 때 그가 가장 먼저 연락할 사람은 분명히 당신일 것입니다. 2. 네트워크 자원을 최대한 활용하고, 일부 B2B 웹사이트를 선택하고, Global Sources, Alibaba, Made in China 등과 같은 회사 정보 및 제품 정보를 업로드하여 더 많은 외국 고객이 이러한 플랫폼을 통해 적극적으로 귀하를 찾을 수 있도록 하십시오. 하지만 B2B 웹사이트에는 구매 정보보다 공급 정보가 더 많고, 구매자가 자신을 찾고 동료도 찾기 때문에 가격이 매우 낮으므로 비즈니스를 활용해야 합니다. 능력, 제품의 장점을 활용하여 이익을 보장하면서 고객을 유지하는 방법. 또한, 글로벌소시스(Global Sources), 알리바바(Alibaba) 등 웹사이트에 대한 연간 투자액도 전시회 못지않게 적지 않으며, 인터넷의 가상 특성상 찾아오는 바이어의 진위 여부를 판단하는 것이 불가능하다. 따라서 구매자가 이러한 웹사이트에서 귀하를 찾으면 비즈니스 역량을 최대한 발휘하고 실제 구매자와 가짜 구매자, 고품질 구매자를 식별하고 제품과 가격의 장점을 활용하여 구매자를 유치해야 합니다.

3. 앞서 언급한 수출입 선하증권 및 통관주문 정보인 무역데이터를 통해 적극적으로 바이어를 찾으세요. 대외 무역을 하시는 분들은 여기에는 판매자 정보, 바이어 정보, 화물 정보, 운송 정보, 거래 정보 등이 포함되어 있음을 알 수 있습니다. . 이에 대한 중요한 연결이 있습니다. 이 정보를 사용하여 잠재 구매자가 누구인지 파악할 수 있습니다. 구매량이 얼마나 됩니까? 주문이 급감한 이유는 무엇입니까? 조달 상황은 어떻습니까? 협력 업체는 누구입니까? 생산성은 어떻습니까? 대외 무역 초보자로서 무역 데이터는 무엇보다도 거시적 정보를 습득하는 데 도움이 되며, 귀하가 종사하는 제품, 업계 내 조달 순환 분포를 이해할 수 있습니다. , 가격 공간, 국제 시장 분포 및 기타 중요한 정보 둘째, 관심을 갖고 있는 시장의 모든 실제 고객과 이러한 고객의 구매 상태를 파악하는 데 도움이 될 수 있으며 경쟁사를 이해할 수도 있습니다. 고객 개발, 동료 모니터링, 고객 분석 및 시장 분석에 대한 요구 사항을 실현하려면 관련 정보 네트워크 및 비즈니스 인텔리전스 네트워크를 방문하세요. 웹사이트에서 자세한 내용을 확인하거나 서비스 직원에게 직접 문의하세요. 4. 장기적이고 안정적인 고객 관계 구축 사회주의 시장 경제의 지속적인 발전과 함께 새로운 경제 상황은 기업에게 많은 새로운 기회를 창출했습니다. 고객과의 장기적이고 안정적인 마케팅 관계를 구축하는 것은 마케팅의 핵심이자 핵심입니다. . 아래에 저의 견해를 말씀드리겠습니다. 1. 고객이 생각하는 것을 생각해 보십시오. 고객의 관점에서 문제를 고려하고, 고객의 관점에서 고객 요구를 판단하며, 항상 경쟁사의 시장 전략 변화에 주의를 기울이고 결정을 내려야 합니다. 시장 변화에 따라 조정하고 혁신하여 경쟁사보다 더 나은 결과를 얻으십시오. 2. 제품 품질을 보장하고 비즈니스 가치를 높입니다. 기회를 놓치지 말고 자신을 속이려고 하지 마십시오. 그렇지 않으면 발에 상처를 입게 될 것입니다. 엄격한 품질 관리가 수년 동안 최후의 말이었습니다. 서비스 및 프로모션 네트워크 시스템을 개선하여 고객이 제품을 구매하는 데 소요되는 시간, 물리적, 에너지 소비를 줄여 비용을 절감하고 운영 가치를 높이도록 노력하십시오. 3. 좋은 서비스 감각을 확립하십시오. 협력에 문제가 있으면 진심으로 신속하게 해결하십시오. 그는 편안함을 느낀다. 4. 좋은 평판을 쌓으세요: 약속은 금입니다. 할 수 없는 일이라면 쉽게 동의하지 마십시오. 사고로 인해 약속을 이행하지 못했다면 진심으로 사과해야 합니다. 고객에게 손해를 끼쳤다면 최선을 다하십시오. 보상에 관해서는 변명하지 마십시오. 고객이 귀하의 어려움을 이해하고 양보할 수도 있습니다. . 변명을 하기보다는 먼저 솔직하게 자신의 잘못을 인정하고, 위기를 극복하기 위해 열심히 노력하여 좋은 상태로 발전하도록 하는 것이 좋습니다. 많은 말씀을 드렸지만, 이것이 도움이 되기를 바랍니다. 저는 노력이 항상 성과를 거둘 것이라고 믿습니다.