'공명등왕' 유펑페이: 1980년대 출생 풀뿌리 기업가

1980년대 태어난 가난한 집안 출신의 한 남자가 5만 위안이 넘는 빚에서 불과 5년 만에 억만장자로 변신했다. 이것은 소설이 아니라 유펑페이에게 일어났던 실화입니다.

Liu Pengfei는 장시성 닝두(Ningdu)의 농부 가정에서 태어났습니다. 그는 2명의 자매와 1명의 형제가 있는 황폐한 황토집에서 살고 있습니다.

가난한 사람들의 아이들은 이미 주인이 되었습니다. 초등학교 때부터 Liu Pengfei가 집에 오면 가장 먼저 한 일은 어른들의 농사일을 돕고 숙제를 하는 것이었습니다.

류펑페이는 고등학교에 입학한 후 성숙해졌고, 가족 배경은 그의 마음을 짓누르는 큰 돌이 되었다. 그는 가족의 생계에 얽매여 있었고, 종종 이를 악물며 스스로에게 다음과 같이 말했습니다. 앞으로는 가족이 잘 살게 해줄 것입니다. 때때로 그는 뜨거운 태양 아래로 달려가서 여름 정오에 거기 서서 태양에 노출되기도 했고, 저녁에는 들판으로 달려가서 모기에 물리기도 했습니다. 그는 고난을 견뎌야 자신과 같은 가난한 아이들이 미래에 사회에서 발판을 마련할 수 있다고 믿습니다.

그의 사업 재능이 처음으로 드러났다

2002년 Liu Pengfei는 처음으로 대학 입학 시험에 응시했지만 결과는 만족스럽지 못했습니다. 그는 2급 대학에 입학했지만 자신이 입학한 대학에 만족하지 못해 등록을 하지 않았다. 그는 학업을 반복할 돈을 벌기 위해 남쪽으로 광동으로 가서 일자리를 찾았지만 곳곳에서 난관에 부딪혔습니다.

열심히 돈을 벌다가 집에 돌아와 반년 동안 학업을 반복한 뒤 다시 대학 입시를 치렀다. 이번에는 전년도보다 성적이 나빴다. 마침내 그는 Jiangxi Jiujiang University의 경영 대학원에 입학하여 등록을 결정했습니다.

대학생이 있다는 것은 가족에게 큰 기쁨이었지만 7,000위안이 넘는 등록금이 가족에게 손실을 안겼다. 가족은 모든 것을 긁어 모았고 겨우 4,000위안 이상을 긁어 모았습니다.

광동에 반년 동안 머물며 비즈니스의 마법을 경험한 Liu Pengfei는 과감한 결정을 내렸습니다. 학교에 등록을 한 달 연기하도록 신청하고 4,000위안 이상을 사용하여 돈을 벌었습니다. 돈을 벌고, 자립을 통해 등록금을 벌어보세요. 신입생들은 등록 후 생필품을 구입해야 합니다. 그는 캠퍼스에 좋은 사업 기회가 있다고 믿습니다.

그래서 Liu Pengfei는 4,000 위안이 넘는 돈을 사용하여 세면대, 양동이, 자물쇠를 구입하고 한 달여 만에 대학 캠퍼스에 노점상을 세웠습니다. 그는 등록금을 충분히 모았을 뿐만 아니라 약간의 여유도 있었습니다. 일정량의 경험과 인맥을 쌓은 후 그는 산업 고도화를 실현하고 여행사 사업을 시작했습니다. 그는 가까운 동급생과 후배 몇 명의 도움을 받아 캠퍼스에서 학생들과 함께 여행 그룹을 조직하고 자동차를 빌려 Lushan Mountain 및 기타 명승지를 여행하여 투자 수익이 새로운 수준에 도달했습니다.

이렇게 Liu Pengfei는 아르바이트로 대학 공부를 마쳤습니다. 4년 안에 그의 가족은 큰 변화를 겪었습니다. 그의 아버지는 암으로 사망했고, 그는 치료 중에 50,000위안 이상의 빚을 졌습니다.

2007년 여름, Liu Pengfei는 졸업했습니다. 그는 금융학을 전공했고, 그의 동급생들은 모두 취업을 위해 은행과 다른 은행에 다녔다. 능력과 인맥이 탄탄한 사람들은 베이징, 상하이, 광저우 등 대도시에서도 좋은 일자리를 찾았다. 그러나 Liu Pengfei는 군중을 따르고 싶지 않았습니다. 그는 교육이나 배경이 전혀 없는 자신과 같은 사람들이 대도시를 개발하기에는 대도시가 적합하지 않다고 믿습니다. 그는 자신의 길을 개척하기 위해 해안 도시로 가고 싶었습니다. "Xinwen Lianbo"에서 그는 전 세계 크리스마스 선물의 거의 90%가 이우에서 오는 것을 보았고, 도서관에서 매일 1,000개가 넘는 컨테이너가 이곳에서 전 세계로 배송된다는 사실을 알게 되었습니다. 그는 이곳에 더 많은 기회가 있을 것이라고 느꼈고, 그래서 노트북을 사서 이우로 달려갔습니다.

이우에 도착한 후, 무일푼인 유펑페이는 이곳에서 걸어서 일하던 친구를 만나 임시로 정착했다. 다음 날 그는 일자리를 찾아 거리를 돌아다니기 시작했고, 결국 외국 무역회사에 세일즈맨으로 채용됐고, 식비와 숙박비가 포함됐고, 월급은 1400위안이었다.

먼저 모자를 벽 위로 던져보세요

어느 날 밤, Liu Pengfei와 그의 여자친구는 Yiwu Meihu 공원을 걷고 있었는데 지나가는 사람들이 멈춰서 위를 올려다보고 있는 것을 발견했습니다. Liu Pengfei는 위를 올려다보며 몇 개의 빛나는 등불이 공중에 떠 있는 것을 보았습니다. 마치 외부에서 온 방문객처럼 의심스러웠습니다. 공명등을 한 번도 본 적이 없는 두 젊은이는 문득 신기함과 설렘을 느꼈다. 그것을 보다가 Liu Pengfei는 갑자기 영감을 얻었습니다.

다음 날 유펑페이는 눈부신 이우 국제 무역 도시에 들어섰고 공명등을 파는 가게가 서너 군데밖에 없다는 것을 발견했다. 이 발견은 그를 놀라게 했다. 귀국 후 다시 온라인으로 검색을 시작했는데, 알리바바, 메이드 인 차이나, 환경자원 3개 플랫폼에서는 콩밍 등불을 파는 사람이 없었는데, 구글에서 검색해보니 해외에서 콩밍을 구매하려는 사람들이 있었다. 등불.

Liu Pengfei는 이 새롭고 이상하며 특별한 제품에는 엄청난 비즈니스 기회가 포함되어 있으며 자신에게 매우 적합하다고 분석했습니다.

첫째, 제조업체가 많지 않고, 경쟁이 치열하지 않으며, 산업이 미성숙하고, 둘째, 이익이 높고, 투자 규모가 크지 않으며, 마지막으로 해외 시장 수요가 여전히 크다는 점입니다. 그리고 외부 주문을 하는 것이 확실히 돈을 버는 가장 빠른 방법입니다. 왜냐하면 소량 주문의 국내 도매 판매보다 캐비닛 단위로 상품을 배송하는 것이 더 효율적이기 때문입니다.

단 이틀 만에 그는 Kongming Lantern이 자신에게 가장 적합한 창업 프로젝트라고 결정했습니다.

입사 첫 달 월급 1400위안을 받은 류펭페이는 상사에게 작별 인사를 했다. 그는 그 중 400위안을 사용하여 100개 이상의 공명등을 구입하고 공명등 전문 온라인 상점을 열었습니다. 그는 재고가 많지 않기 때문에 대부분의 시간을 고객이 주문하기를 기다린 후 시장에 가서 상품을 구매하고 배송합니다. 실제로 그는 한 달 만에 3000위안 이상을 벌었다. 처음으로 그 효능을 맛본 유펑페이는 자신의 선택에 더욱 확신을 갖게 됐다.

직후 하늘에서 큰 주문이 떨어졌다. 원저우 무역회사가 그에게 20만 위안의 사업을 넘겨주려고 했으나 회사는 류펑페이의 회사를 현장에서 시찰하고 싶어했다.

이로 인해 Liu Pengfei는 자신의 소위 회사가 실제로 자신이 살았던 임대 주택으로 월세 600 위안의 6 층 욕실을 개조 한 것이기 때문에 Liu Pengfei를 불안하게 만들었습니다. Liu Pengfei는 주위를 둘러보며 간단한 사무실과 작은 공장 건물을 찾았고, 온주에서 온 고객들이 방문할 때 연극을 하기를 희망하면서 하루 동안 임시로 임대했습니다.

며칠 후 약속대로 손님이 도착했지만 유펑페이는 갑자기 후회했다. 이런 식으로 상대방을 속이는 것은 자신의 삶의 원칙에도 어긋나고, 중간에 비밀이 드러날 수도 있다고 생각했다. 그래서 그는 용기를 내어 의뢰인에게 자신의 음모를 폭로했습니다. 놀랍게도 의뢰인은 떠나지 않았을 뿐만 아니라 깊은 감동을 받았으며 그가 너무 정직하고 신뢰할 만하다고 생각했습니다.

Kongming 등불의 생산은 어렵지 않습니다. Liu Pengfei는 단 한 달 만에 품질과 수량에 따라 사업을 완료하여 100,000 위안의 순이익을 얻었습니다. 이것은 그의 생애 첫 번째 금 단지였습니다.

2007년 10월, Liu Pengfei는 자신의 고향인 Jiangxi에 Kongming 등불을 주로 생산하는 Feitian Lighting Factory를 설립했습니다. 판매는 이우에서, 생산은 장시에서 온 가족이 협력하여 하루 최대 500개를 생산합니다.

2008년에는 더 많은 주문 수요를 충족시키기 위해 시안주, 이우, 금화 등에 6개 공장을 연달아 설립했다.

프로젝트가 생기자마자 하는 것이 먼저 벽에 모자를 던지는 것입니다. Liu Pengfei가 말했습니다.

유펑페이(Liu Pengfei)가 아무것도 없는 상태에서 공명왕 등불이 되기까지 1년도 채 걸리지 않았습니다.

계란을 다른 바구니에 담으세요

Liu Pengfei가 이 성공에 만족할 것이라고 생각했다면 착각입니다. 그의 생각에는 공명등이 그에게 사업을 시작할 수 있는 문을 열어준 것뿐인데, 위험한 봉우리에 있는 문 뒤의 무한한 풍경이 그가 더 관심을 갖는 것이다. 그렇게 많은 돈을 벌고 나면 더 큰 가치를 창출하는 것이 더 좋습니다. Liu Pengfei는 Kongming Lanterns 분야에서 자신을 능가할 수 있는 유일한 사람은 자신뿐임을 발견하고 자신의 기술을 과시할 새로운 장소를 찾기로 결정했습니다.

십자수는 그가 두 번째로 도전한 분야다. 2008년 6월, 이전에 그와 합류했던 한 학생은 십자수 산업이 투자가 적고 진입 장벽이 낮으며 국내 대기업이 많지 않다는 것을 발견하고 이를 Liu Pengfei에게 추천했습니다. 두 달 후 Liu Pengfei가 투자한 Hong Kong Lingquan Cross Stitch Co., Ltd.가 설립되었으며 그의 후배가 총괄 관리자로, 본인이 대주주가 되었습니다. 1년 후, Lingquan Cross Stitch의 Athens, Jinxiuge, Yiren 자수 및 기타 브랜드는 국내 십자수 시장에서 상위 5위 자리를 차지하여 연간 판매량 3천만 개 이상을 달성했습니다.

창업 아이디어가 막 걷잡을 수 없게 됐어요. 2009년 3월 Luther Graphics Design and Printing Co., Ltd.가 2009년 5월에 설립되었고 Pengdao Arts and Crafts Factory가 2010년 5월에 설립되었으며 지금까지 Feitian Optoelectronics Technology Co., Ltd.가 설립되었습니다. 공명등, 십자수, 디지털 유화, 형광판, 인쇄, 가정용 가구, 의류 및 기타 분야의 8개 회사를 설립했습니다.

두 회사는 겉보기에는 아무런 관련이 없는 것처럼 보이지만 사실 공통점이 많습니다. Liu Pengfei는 자신이 투자하는 분야는 모두 진입 장벽이 낮고 산업 발전이 미성숙하며 특정 시장 전망이 있는 신흥 산업이라고 설명했습니다. 이러한 급속한 수평적 발전에 대해 일부 사람들은 이의를 제기했지만 그는 지금이 좋은 프로젝트를 찾았다면 시작할 때까지 걱정하지 말아야 한다고 믿는다.

이 투자 모델에는 위험이 따르기 마련입니다. Liu Pengfei는 작년 2월 우산 가공 공장을 설립했는데, 잘못된 의사 결정으로 인해 9개월 만에 공장이 문을 닫았고 그로 인해 20만 달러의 직접적인 손실도 입었습니다.

예전에 이 돈을 다 벌었는데, 설립 당시 수익률을 엄격하게 계산하지 않았어요.

이 실패에 대해 Liu Pengfei는 자신이 너무 많은 회사를 여는 것이 옳다는 것을 깨달았습니다. 한 바구니가 깨지면 거기에 있을 것입니다. 다른 사람이 되십시오. 위험이 줄어 듭니다.

히어로 콤플렉스

유펑페이가 8개 기업을 설립한 또 다른 이유는 그의 마음속에 있는 히어로 콤플렉스 때문이다. 1980년대 출생, 어릴 때부터 연예인 전기에 푹 빠져 있던 이 청년은 ***를 자신의 우상으로 여기며 조국을 정복하고 혁명을 일으킬 것을 이야기한다. 그에게 귀순한 후배들은 그에게 같은 생각을 가진 혁명 형제로 간주되었습니다.

성공한 개인은 없고, 성공한 팀만 있다. 이 형제들을 유지하고 그들에게 더 많은 동기를 부여하기 위해 Liu Pengfei는 여러 회사를 더 열고 그의 형제들이 회사의 총괄 관리자로 봉사하도록 결정했습니다. 학교를 갓 졸업한 신입생이 어떻게 회사의 좋은 CEO가 될 수 있을까요? Liu Pengfei는 이에 대해 걱정하지 않는 것 같습니다. 누가 보스로 태어나나요? 나도 어쩔 수 없이 선반 위의 오리를 쫓아다녔다. 그의 눈에는 사람의 충성심과 도덕적 인격이 가장 중요하다. 개인의 능력은 나중에 배양될 수 있다.

결국 단장이라는 자리가 한정되어 있어서 유펑페이는 다시 주식제를 생각하게 됐다. 그는 회사 주식의 일부를 빼내 20명이 넘는 회사 핵심 구성원들에게 나눠줬는데, 이들은 주로 동문이었고, 모두 그와 함께 열심히 일했던 형제들이었다. 나의 이상은 가장 부유하고, 가장 번영하고, 가장 번영하는 것, 그리고 모든 사람들을 위한 주식 시스템을 구축하는 것입니다. 회사의 모든 직원이 공유하도록 하는 것이 Liu Pengfei의 이상적인 기업이며 그는 이를 큰 원인으로 간주합니다. 이 사업이 해결해야 할 첫 번째 문제는 주택 문제입니다. 그는 직원들이 더 이상 높은 주택 가격에 대해 걱정할 필요가 없도록 이우에 고층 건물을 짓고 싶어합니다. Liu Pengfei는 함께 사업을 시작한 형제들을 지원하는 것 외에도 동급생을 잊지 않았습니다. 그는 특히 대학생들이 자신의 사업을 시작할 수 있도록 모교에 Feitian 전자 상거래 재단을 설립했습니다.

훌륭한 기업은 사회로부터 존경을 받아야 합니다. 수천만 자산을 보유한 류펭페이(Liu Pengfei)는 자신의 창업 여정을 되돌아보며 시대가 영웅을 만든다는 말을 언급했다. 그의 개념에서 이른바 현 상황은 국내 최대의 소규모 상품 시장이자 지난 10년 동안 급속도로 발전한 전자상거래 플랫폼인 이우를 의미하며, 그 영웅은 바로 자신이다. 어렸을 때 악당을 잡는 경찰관이 되고 싶었던 것부터, 어른이 되어 직원들을 위해 집을 지어주는 상사가 되고 싶은 것까지, Liu Pengfei의 영웅적 콤플렉스는 한 번도 변하지 않은 것 같습니다.

유펑페이의 다음 단계는 여성복 브랜드 론칭을 계획하고 있어 투자를 받는 것이 최선이다. 공명등과 십자수 시장이 너무 작다는 점을 고려하여 그는 이 새로운 브랜드가 시장에 진출할 수 있는 기회를 주고자 합니다. 그에게는 이생에서 위대하고 영향력 있는 회사를 세워야 하지만, 이제 그의 페이티안 산업은 기껏해야 괜찮은 기업일 뿐입니다.

분명히 Liu Pengfei에게는 아직 갈 길이 멀다.

다왕풀뿌리