가장 고전적인 마케팅 사례 및 영감 상위 10개

서론: 많은 사람들이 새로운 시장을 개척하는 것이 어렵다고 불평하는 경우가 많습니다. 사실 새로운 시장이 바로 눈앞에 있는데, 그것은 바로 이 시장을 어떻게 발견하느냐에 달려 있습니다. 다음은 가장 고전적인 마케팅 사례 10가지와 영감입니다. 읽어보시기 바랍니다.

1. 부부가 쇼핑을 갔다. 여자는 고급 식기 세트가 마음에 들어서 사겠다고 고집했다. 쇼핑 가이드가 살펴보더니 남편에게 뭔가를 귓속말하자 남편은 바로 결제를 해주었다. 그가 단숨에 변한 이유는 무엇일까? 쇼핑 가이드는 남편에게 “당신 아내는 이렇게 비싼 식기로 설거지를 하게 놔두지 않을 것이다”라고 말했다.

깨달음: 사람의 관념은 바꿀 수 없는 것이 하나도 없다. 핵심은 각도인데, 고객의 심리를 잘 파악해야 합니다.

2. 소녀들은 클래스 미인에 공개적으로 투표했습니다. 평범한 샤오 메이가 연설을했습니다. 내가 당선되면 몇 년 안에 여기 자매들은 남편에게 내가있을 때 자랑스럽게 말할 수 있습니다. 대학, 나는 클래스 미인이었습니다. 그녀는 만장일치로 선출되었습니다. ——

깨달음: 다른 사람들이 당신을 지지하도록 설득하기 위해 당신이 다른 사람들보다 낫다는 것을 증명할 필요는 없습니다. , 하지만 당신 덕분에 다른 사람들이 더 나아지고 더 강력해졌다고 느끼게 만드는 것입니다.

3. A씨는 담배값이 29위안(한화 약 2만원)이었는데 점원에게 "그럼 성냥 한 상자 주겠다"고 말했다. 점원은 그것을 그에게 주지 않았습니다. B씨는 29위안짜리 담배를 사러 갔는데 성냥이 하나도 없어서 점원에게 “10센트만 싸다”고 말했고 결국 그 센트로 성냥 한 상자를 샀다.

계몽: 이것은 가장 단순한 심리적 한계 효과입니다.

유형 1: 상점 주인은 한 제품에서는 돈을 벌었지만 다른 제품에서는 돈을 벌지 못했다고 생각합니다. 돈 버는 느낌 지수는 1입니다.

두 번째 유형: 가게 주인은 두 제품 모두 수익성이 있다고 믿고 있으며, 이익지수는 2이다. 물론 심리적 경향은 두 번째이다. 마찬가지로 이런 심리는 하나 사면 하나 사면 공짜로 주는 기믹에도 반영된다. 방법을 변경하면 예상치 못한 결과가 발생할 수 있습니다. 일반적으로 다른 방식으로 수행하면 많은 결과가 달라집니다.

인생의 길에서 정신 모델과 사고 방식을 개선하는 것은 매우 중요합니다.

4. 죽을 파는 작은 가게가 두 군데 있는데, 왼쪽과 오른쪽에 매일 비슷한 손님들이 드나들고 있어요. 그러나 밤에 계산서를 정산할 때 왼쪽에 있는 것이 항상 오른쪽에 있는 것보다 100달러 더 많습니다. 매일 일어나는 일이라 오른쪽에 있는 죽가게로 들어갔습니다. 웨이트리스는 미소로 나를 반갑게 맞아주고 죽 한 그릇을 내주었다. 나에게 "계란을 추가할까요? "라고 물었고 나는 그렇다고 대답했습니다. 그래서 그녀는 나에게 계란을 추가했습니다.

손님이 들어올 때마다 웨이터가 "계란을 추가하시겠습니까?"라고 묻습니다. 어떤 사람은 그렇다고 하고, 어떤 사람은 안 된다고 합니다. 반반 정도요.

다시 왼쪽에 있는 작은 가게로 들어갔습니다. 웨이트리스는 똑같은 미소로 나를 반갑게 맞이하고 죽 한 그릇을 내주었다. "계란 한 개요, 아니면 두 개요?"라고 묻자 저는 웃으며 "한 개 더요"라고 말했습니다.

또 다른 손님이 들어오자 웨이터가 다시 "계란 한 개요, 아니면 두 개요?"라고 물었습니다. 계란을 좋아하면 2개 달라고 하고, 싫으면 1개 달라고 하세요. 추가하지 말아 달라는 요청도 있지만 극소수입니다. 하루가 끝나면 왼쪽에 있는 작은 가게가 오른쪽에 있는 것보다 더 많은 달걀을 팔 것입니다.

깨달음: 다른 사람을 위한 공간을 남겨두되 자신을 위해 가능한 한 많은 영역을 확보하려고 노력하십시오. 그래야만 우리가 조용히 승리할 수 있습니다. 판매는 단순히 방법의 문제가 아니라 소비자 심리에 대한 이해에 더 가깝습니다.

5. 월급이 8,000위안인 사람에게 7,500위안만 주지 마세요. 500위안을 저축해도 사실 기분이 나빠요. 반대로 그에게 10,000위안의 빠른 급여 인상을 주면 그는 당신을 위해 두 배 더 열심히 일할 것입니다.

계몽: 한 사람의 돈을 사용하여 두 명의 경찰관을 모집하는 것보다 두 사람의 돈을 사용하여 유능한 사람을 모집하는 것이 더 낫다는 것을 기억하십시오. ——이것은 장기적인 마케팅이고, 당신은 그것을 배울 자격이 있습니다.

6. 송나라에 술을 빚는 상인이 있었는데, 그의 장사는 정직하고 정중하게 이루어졌다. 너무 높아서 바람에 펄럭이는데, 와인이 안 팔렸어요. 시간이 지남에 따라 와인은 신맛이납니다.

와인 판매자는 어리둥절해하며 동네 어르신에게 조언을 구했습니다. 노인은 그에게 "당신이 키우는 개는 너무 사나워요. 사람들은 개에게 물리는 것을 두려워합니다. 누가 감히 당신의 포도주를 사겠습니까? 포도주가 신맛이 날 것이라고 생각합니다."

깨달음 : 장사에서 관점에서 볼 때, 송나라의 술 장수들은 일을 잘했지만 사나운 개를 키우고 장사를 망쳤습니다. 상업 기업의 마케팅에는 개가 사납고 술이 신맛이 나는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 뉴스 보도에 따르면 회사에 사나운 개가 너무 많아 고객을 검색하고 고객을 모욕하는 등의 사건을 목격했습니다. 어떻게 고객이 감히 문에 올 수 있으며 제품을 판매할 수 있습니까?

7. 부자가 세 사람과 결혼했는데, 부자가 세 여자에게 각각 천 위안을 주고 방을 채워달라고 했습니다. 여자 A는 방의 1/2을 많이 샀습니다. C는 방을 빛으로 채우기 위해 양초를 샀습니다. 결국 부자는 가슴이 가장 큰 것을 선택했습니다.

깨달음: 이 이야기는 다음과 같습니다. 고객의 실제 요구를 이해하는 것이 매우 중요합니다.

8 꼽추 치료를 전문으로 한다고 주장하는 의사가 있습니다. 그의 간판에는 "당신의 꼽추가 활과 같든 새우 같든 상관없습니다." , 아니면 밥솥이라도 치료하면 바로 나을 것 같아요!"

그것을 믿고 치료해 달라고 하는 꼽추가 있었습니다. 나무 판자 두 개를 가져다가 처방도 복용도 하지 않았습니다. 꼽추에게 약을 하나 내려놓고 꼽추에게 그 위에 누워서 다른 판자로 눌러달라고 한 다음, 꼽추를 밧줄로 단단히 묶은 다음 필사적으로 밟았습니다. 꼽추는 도움을 요청했지만 이를 무시했고, 그 결과 꼽추는 곧게 펴졌고 절망에 빠졌다. 그의 꼽추가 아니라 그의 삶과 죽음!"

영감: 고객 요구가 다양하고, 고객 선호도도 다양합니다. 기업 마케팅의 문제는 고객의 요구를 해결하는 제품과 방법을 찾는 것입니다. 그리고 이러한 제품이 있다면

많은 회사들이 자사 제품이 특정 문제를 해결할 수 있다고 광고하지만 고객이 제품을 구매하고 사용해도 결과를 얻지 못합니다.

9. 이는 마케팅 업계에서 널리 알려진 사실입니다.

두 신발 제조 회사가 판매원을 보냈습니다. 한 명은 잭슨, 다른 한 명은 반징이었다.

같은 날, 두 사람이 도착한 날 남태평양의 한 섬나라를 발견했다. 현지인들은 모두 맨발이었고, 왕부터 가난한 사람들까지, 승려들부터 숙녀들까지, 아무도 신발을 신지 않았습니다.

그날 밤, 잭슨은 본부에 보고했습니다. 전보 : "하나님, 여기 사람들은 신발을 신지 않습니다. 누가 신발을 사겠습니까? 내일 돌아갈 것입니다." ”

반징도 국내 회사 본사에 전보를 보냈다. “여기서는 신발을 신는 사람이 없어요. 가족들을 이곳으로 옮겨 오래오래 머물기로 했어요!"

2년이 지난 지금 여기 있는 사람들은 모두 신발을 신었습니다...

깨달음: 많은 사람들이 종종 불평하는 것이 있습니다. 새로운 시장이 개척되기 어렵다. 사실 새로운 시장이 코앞에 있다는 것은 단지 이 시장을 어떻게 찾느냐의 문제일 뿐이다.

10. 한 남자가 시장에 갔다. 돼지를 팔려고 했는데, 돼지 스무 마리가 팔리지 않았다.

젊은 여성은 집에 사람이 한 명만 있어서 불편하다고 말했다.

남자: 돼지 한 마리 주세요.

여자: 그렇군요. 하지만 집에는 침대가 하나뿐입니다.

남자: 당신과 같은 침대를 쓰겠습니다.

여자: 동의.

미드나잇 남자. 내가 자겠다고 여자와 의논했지만 여자는 거절했다.

남자는 동의하지만 묻는다.

얼마 후 남자는 참지 못하고 움직여 달라고 애원했지만 여자는 “돼지를 옮겨주세요”라고 말했다. /p>

남자는 여덟번을 움직이고 멈췄는데 왜 안 움직이나요?

남자가 "돼지가 없어졌어요."라고 했어요.

여자가 속삭였다: 그렇지 않으면 돼지 한 마리 주겠다...

새벽이 되자 남자는 휘파람을 불며 돼지 30마리(젊은 여자 집 10마리 포함)를 끌고 지금...

깨달음: 사용자의 잠재적인 요구를 발견하려면 초기 단계에서 사용자의 요구를 안내하고 육성하여 생성된 투자가 개발 법칙에 부합하도록 해야 합니다.