Jack Ma는 어떻게 사업을 시작했나요?

마윈(Jack Ma)은 1964년 항저우 서호(西湖) 근처의 평범한 가정에서 태어났다.

1982년 18세였던 잭 마(Jack Ma)는 생계를 위해 처음으로 대학 입시에 실패하고 학교를 중퇴했다. 세발자전거에 실린 잡지. 마윤은 절강무용가협회 회장의 문서를 복사하던 중 우연히 루야오의 걸작 '인생'을 접하게 되었고, 이 책을 통해 마윤은 이 책을 통해 '인생으로 가는 길은 멀지만, 요점은 단지 몇 단계에 불과한 경우가 많습니다." 그래서 그는 2차 대학 입시를 보기로 결심했습니다.

1983년, 19세의 마윤은 총점 140점으로 여전히 2차 대학 입시에 실패했지만 '배구소녀'의 불굴의 정신에 영감을 받았습니다. , 그는 가족 때문에 세 번째 대학 입시를 준비했습니다. 어떤 역경에도 불구하고 낮에는 일하고 밤에는 야간 학교에 가야했지만 결코 포기하지 않겠다고 다짐했습니다.

1984년, 20세의 잭 마(Jack Ma)는 세 번째 대학 입시에 합격하기 위해 고군분투했다. 그의 점수는 전문대학 점수로 아직 학부 수준과 5점 차이가 났다. 나중에 마윤과 같은 전공에 입학하는 것에 대한 불만으로 인해 마윤은 외국어 학부로 편입됐다. 우연히 항저우 사범대학교 학부 과정에 입학하게 되었습니다.

1988년 24세의 잭 마(Jack Ma)는 대학을 졸업하고 항저우 전자과기대학교에 영어 교사로 입학했다.

1988년부터 1995년까지 항저우전자과기대학교에서 강의를 하던 중 여가 시간에는 항저우의 한 야간학교에서 영어를 파트타임으로 가르치고 영어 번역으로 다른 사람들을 도왔다. 1995년에 그는 대학 교사직을 그만뒀다.

1994년, 30세의 Jack Ma는 자신의 사업을 시작하여 항저우 최초의 전문 번역 회사인 Haibo Translation Agency를 설립했습니다.

1995년, '항저우에서 영어를 가장 잘하는' 31세의 잭 마(Jack Ma)는 저장성 교통국의 위탁을 받아 빚을 갚기 위해 미국으로 갔다. 결과적으로 그는 돈을 얻지 못했지만 '보물 창고'를 발견했습니다. 시애틀에서 컴퓨터에 대해 전혀 몰랐던 Jack Ma가 처음으로 인터넷에 접속했습니다. 그는 인터넷 서핑을 배우자마자 번역 대행업체의 온라인 광고를 만들어야겠다고 생각했다. 오전 10시에 온라인으로 광고를 보낸 그는 낮 12시가 되기 전에 미국, 독일에서 한 통의 이메일을 받았다. 그리고 일본은 이것이 중국에 대해 처음 보는 웹페이지라고 말했습니다. Jack Ma는 그 당시 인터넷이 금광이라는 것을 깨달았습니다. 나는 중국으로 돌아가 인터넷 전문 회사를 세우는 상상을 하기 시작했다. Jack Ma는 국내 비즈니스 정보를 수집하여 온라인으로 전 세계에 게시한다는 아이디어를 내놓았습니다. 그는 즉시 시애틀의 친구들과 협력하여 세계 최초의 B2B 전자 상거래 모델을 만들기로 결정했고 이것이 그가 시작하게 된 방법입니다. 창의적인. 그리고 차이나 옐로우 페이지(chiinapage)라는 이름을 붙였습니다.

중국으로 돌아온 날 밤, 마윤은 자신의 명목상 야간학교 학생이기도 한 대외무역에 종사하는 친구 24명과 약속을 잡아 그들에게 소개를 시켜줬다. 사람들은 반대했고 단 한 명만이 시도해 볼 수 있다고 말했습니다. 마윤은 밤새 고민하다가 다음날 아침에 24명이 반대해도 하겠다고 결심했다.

"사실 가장 큰 결심은 인터넷에 대한 큰 자신감이 있다는 것이 아니라, 어떤 일을 했을 때의 경험이 성공이라고 생각하는 것이에요. 해보고 안 된다면 할 수 있다는 걸요. 그래도 돌아서지 않으면 밤에 천 길을 생각하고 아침에 같은 길을 가는 것과 같다." 마윤은 처음에 그런 말을 했을 때 그의 비전보다는 그의 용기에 감탄했다.

1995년 4월, 31세의 마윈(Jack Ma)은 7,000위안을 투자하고, 여동생, 처남, 부모님, 기타 친척들과 함께 2만 위안을 모아 '하이보 네트워크'를 만들었습니다. "Haibo Network"는 이후 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나가 되었으며, 그 제품은 "China Yellow Pages"입니다.

1996년 32세의 Jack Ma는 자신의 중국어 전화번호부를 홍보하기 위해 고군분투했습니다. 인터넷이 없는 많은 도시에서 Jack Ma는 "거짓말쟁이"로 불렸지만 여전히 Jack Ma는 완고했습니다. 그는 매일 이런 일을 했습니다. "인터넷은 앞으로 30년 동안 인간의 삶에 영향을 미칠 3,000m 경주입니다. 당신은 토끼처럼 빨리 달려야 하고, 거북이만큼 튼튼해야 합니다." 고객을 설득하기 위해 밖으로 나가 인터넷에 대해 이야기합니다. 사업은 어렵게 시작됐다. 1996년에는 매출액이 700만 달러에 달했습니다! 인터넷이 점차 대중화되는 것도 올해였습니다.

1996년 3월, Hangzhou Telecom 간의 경쟁 격차로 인해 Jack Ma는 Hangzhou Telecom과 협력할 수밖에 없었습니다. Jack Ma의 China Yellow Pages 자산은 60만 위안으로 전환되었으며 이는 30%에 해당합니다. 지분을 보유하고 있으며 Hangzhou Telecom은 지분의 70%를 차지하며 140만 위안을 투자했습니다. 나중에 Jack Ma와 Hangzhou Telecom은 서로 다른 사업 개념으로 인해 헤어져 China Yellow Pages를 포기하고 함께 사업을 시작한 직원들에게 China Yellow Pages 주식 21%를 모두 나눠주었습니다.

올해는 1997년이다. 올해 마잭의 나이는 33세였다.

1997년 마윈은 중국 전화번호부를 떠난 후 대외무역경제합작부의 초청을 받아 대외무역경제합작부가 새로 설립한 회사인 중국국제전자회사에 합류했다. Jack Ma가 설립 및 관리하는 Commerce Center(EDI)는 Jack Ma가 지분 30%를 차지하며 대외 무역 경제 협력부 공식 웹 사이트 개발 및 이후 온라인 중국 상품 거래 시장 개발에 참여했습니다. . 이 과정에서 Jack Ma의 btob 아이디어는 "전자상거래를 활용하여 중소기업에 서비스를 제공한다"는 점에서 점차 성숙해졌습니다. 그는 웹사이트의 도메인 이름인 알리바바(Alibaba)에 대해서도 생각했다. 인터넷은 알리바바가 마법으로 열어놓은 동굴처럼 사람들이 발견하기를 기다리는 무한한 보물과 같습니다.

1999년 35세의 마윈(Jack Ma)은 정부 기업에서 일하는 제약, 장애물, 소심함에 싫증이 나서 Sina와 Yahoo의 초대를 거절했습니다. 사업을 시작하기 위해 항저우로 돌아가기로 결정했습니다. 팀원 모두 다른 기회를 포기하고 따르기로 결정했습니다. 1999년, 이것은 Jack Ma의 인생에서 두 번째 기업 실패였습니다.

1999년 1월 15일, 잭 마와 그의 팀은 조용히 남쪽으로 돌아왔다.

1999년 2월, 항저우 호숫가에 있는 마윤의 집에서 첫 번째 전체회의가 열렸습니다. 18명의 기업가 회원들이 열정적인 마윤 주위에 앉거나 서서 엄숙한 표정으로 빠르고 열정적인 연설을 했습니다. 열정적인 연설 "함께 어둠 속에서 더듬으며 함께 외치자. 내가 소리쳐 달려가면 너희는 당황하지 않을 것이다. 너희는 큰 칼을 들고 계속 달려간다. 십여 명이 달려간다. 당황하면 무슨 소용이 있느냐?" 이 "반란" 회의에서 Jack Ma와 그의 파트너는 자본금 500,000위안을 모금했습니다. 마윤은 이것이 역사적 가치가 크다고 굳게 믿었습니다. 이 자리에서 마 회장은 "우리는 전자상거래 기업을 만들겠다. 우리는 세 가지 목표를 갖고 있다. 첫째, 102년 동안 살아남을 수 있는 기업을 만들고 싶다. 둘째, 서비스를 제공하는 기업을 만들고 싶다"고 말했다. 중국의 중소기업." 전자상거래 회사, 셋째, 세계 최대의 전자상거래 회사를 만들어 글로벌 10대 웹사이트에 진입하고 싶습니다. 이날부터 Jack Ma는 전자상거래를 하기로 결심했습니다.

비록 창업자금이 50만 달러에 불과한 전자상거래 회사지만 마윈은 처음에 1만 달러를 들여 캐나다인에게서 알리바바의 도메인 이름을 구입하고 조심스럽게 alimama.com과 alibaby.com을 등록했습니다. 사무실 건물을 임대한 것이 아니라 마윈의 집에서 일했습니다. 당시 한 방에는 35명이 앉아 있었고 하루에 16~18시간씩 미친 듯이 일하면서 웹 페이지를 디자인하고 웹 페이지에 대해 토론했습니다. 밤낮 가리지 않고 졸리면 바닥에 드러눕곤 했다. "시동총이 울리면 상대가 어떻게 달리고 있는지 볼 시간이 없다. 끝까지 달려야 한다." 그는 또한 직원들에게 "가장 큰 실패는 포기하는 것이고, 가장 큰 적은 시간이다"라고 경고했다. 이것이 알리바바가 탄생한 방식이다. 1999년 3월, 알리바바는 마윈의 집에서 태어났다. 알리바바는 공식적으로 출범해 점차 언론과 벤처 투자자들의 관심을 끌었고, 1999년 8월 요구 사항을 충족하지 못한 38명의 투자자를 거부한 후 2000년 1분기에 골드만삭스 펀드의 투자를 받았습니다. 소프트뱅크로부터 2,000만 달러의 투자를 받아 500만 달러의 투자로 뜬금없이 탄생하여 세계 최대 온라인 무역 시장이자 글로벌 전자상거래 최초의 브랜드가 되었고, 점차 발전해 나갔습니다. 마윈은 1995년 인터넷을 접한 이후 1999년 알리바바 탄생까지 5년이 걸렸고 그때서야 ​​두 번의 실패를 겪었다. 그는 성공의 첫 번째 단계를 달성했습니다. Jack Ma의 기업가 정신에서 우리는 Jack Ma의 몇 가지 자질을 볼 수 있습니다.

1. 뒤쳐지지 않고 포기하지 않으며 대학 입학 시험에 세 번 실패했습니다. .

인내하고 성공해야 한다는 마윤의 믿음이 더욱 고무적입니다.

2. 빠른 대응, 명확한 사고, 네트워크 개발 법칙을 발견하고 파악하는 데 능숙합니다.

China Yellow Pages부터 Alibaba, Taobao, Alipay, Alimama까지 모두 이를 검증했습니다.

3. 대담하고 조심하며 용감하게 전진하세요. 먼저 그는 항저우 10대 교사직을 사임했다.

그 후 그는 항저우 텔레콤과 협력한 중국 전화번호부, 중국 국제전자상거래센터(EDI)를 떠났다. 첫째, 아무것도 남기지 않고 전진하는 대담함, 둘째, 조심하는 것, 떠나더라도 마음속에는 이미 더 큰 체스 게임이 벌어지고 있다.

4. 열정적이고 매력적이다. Jack Ma는 항저우 통신 및 대외 무역 경제 협력부와 협력하는 회사를 연속적으로 떠났습니다. 그의 직원은 기꺼이 더 나은 조건을 포기하고 어려움을 견디고 Jack Ma를 따라 새로운 사업을 시작할 의향이 있습니다. 사업을 시작한 후 오늘날까지 Jack Ma를 따르고 있습니다. 그는 국제적인 벤처 캐피털 회사의 아시아 대표인 차이총신(Tsai Chongxin)이 직장을 그만두고 개인적인 매력과 열정으로 그를 따라갈 수 있도록 더욱 유인할 수 있었고, 6년 만에 소프트뱅크 손 마사요시(SoftBank Son Masayoshi)로부터 2천만 달러의 벤처 캐피털 투자를 확보할 수 있었습니다. 분.

5. 자신을 믿고 합리적으로 분석하세요. Jack Ma는 Alibaba 스타트업의 첫 번째 회의에서 미래를 예측하고 역사적 증인으로서 전체 과정을 사진으로 찍어달라고 요청했습니다. 많은 사람들이 Jack Ma가 오만하다고 말하지만 Jack Ma는 Haibo Network를 설립할 때 용기와 비전에 의지했다고 말했습니다. 알리바바 창업 초 마윈은 파트너들에게 “실패할 가능성이 매우 높기 때문에 여유 자금으로 투자하고 차입을 허용하지 말 것”을 당부했다. Jack Ma는 매우 오만하고 자신감이 넘치지만 이것이 그의 합리적인 분석의 결과라고 믿습니다. 사람이 한 번 성공한 것은 우연이지만, 1999년 알리바바 창립 이후 마윈의 지속적인 발전을 보면 마윈이 단지 대담하고 자신감 있다고만 말할 수는 없습니다. 여기에는 지혜와 이성도 포함되어야 합니다.

Jack Ma의 성공은 그가 우리보다 10년 일찍 사업을 시작했기 때문만은 아닙니다! 아마도 당신은 Jack Ma가 운이 좋았고 당신이 잘못된 시기에 태어났다고 생각할 수도 있고, 아마도 Jack Ma가 돈이 풍부하고 당신은 운이 없다고 생각할 수도 있지만 Jack Ma가 실패했다는 것을 잊지 마십시오. 두 번째로 대학 입시를 했고, 짐꾼으로 일했고, 삼륜차를 탔고, 행상인으로 일했습니다. 알리바바가 사업을 시작했을 때 한 방에 35명이 모여 있었다는 사실을 잊지 마세요. Jack Ma는 사업을 시작하기 위해 자금을 조달해야 했고 Jack Ma는 키가 얼마나 큰지 잊지 마세요. 그는 키가 1.62미터이고 몸무게가 100이 조금 넘습니다. China Yellow Pages가 처음 출시되었을 때 많은 사람들은 그가 거짓말쟁이였습니다. Jack Ma의 기업가적 성공은 우연이 아닙니다. 이는 지혜와 용기의 결정체, 자신감과 노력의 결과, 리더와 팀의 원활한 통합입니다.

마잭이 우리에게 갖는 의미는 마잭이 “만약 마잭이 성공할 수 있다면 중국 국민의 80%가 성공할 수 있다고 믿는다”는 것이다. Jack Ma처럼 감히 말할 수 있습니다. 감히 무언가를 하고 세계 최초가 된다면 자신만의 알리바바 제국을 실현할 수도 있습니다.