틈새시장 틈새시장 기회에 대해 이야기해 보세요.

: 1. 시장 격차 기회

1. 합판 바닥재의 수분 함량 변화

자연 환경의 영향으로 인해 바닥재의 수분 함량은 바닥이 번갈아 바뀌어요. 라미네이트 바닥재의 수분 함량은 대부분 4~5입니다.

우리나라 바닥의 수분 함량은 일년 내내 계속 변합니다. 이로 인해 바닥은 다양한 환경 변화에 따라 계속 팽창하고 수축하여 우리가 보는 바닥 간격이 더 커집니다.

2. 실내에 무거운 물건을 잘못 배치하는 경우

위에서 언급한 수분 함량의 변화 외에도 모두가 무시하는 또 다른 세부적인 문제가 있습니다. 무거운 실내가구 등으로 인해 설치되는 물체의 대칭적인 배치로 인해 바닥의 움직임이 제한되고 틈이 생깁니다.

그래서 바닥의 한쪽이 자유롭게 움직일 수 있도록 방의 한쪽에는 무거운 물건을 배치하여 균열 가능성을 줄여야합니다.

3. 바닥 관리 부실

바닥 사용 중 소비자의 부적절한 관리로 인해 물걸레로 바닥을 닦거나 방 밖으로 물이 흘러나오는 경우가 많습니다. 바닥이 젖으면 바닥이 부풀어 오르고 심한 경우 부풀어 오르는 현상이 발생합니다.

또한 북쪽의 생활 환경은 겨울에 상대적으로 건조하기 때문에 건조 후 바닥이 다시 수축되고 갈라지는 현상이 발생하기도 합니다.

현재 위치 기본 경쟁 전략은 하버드 비즈니스 스쿨의 유명한 전략 경영 과학자인 마이클 포터(Michael Porter)가 제안했습니다. 비용 우위, 차별화, 집중이라는 세 가지 기본 경쟁 전략이 있습니다.

기업은 이 세 가지 전략 중 하나를 지배적 전략으로 선택해야 합니다.

경쟁사보다 낮은 수준으로 비용을 통제하거나 기업 제품 및 서비스에 독특한 기능을 형성하여 고객이 특정 시장 부문, 특정 제품에 더 많은 가치를 제공한다고 느끼게 합니다. 카테고리 또는 특정 지리적 영역.

이 세 가지 전략적 프레임워크는 매우 다르며 이를 성공적으로 구현하려면 서로 다른 리소스와 기술이 필요합니다. 중간에 갇힌 기업은 기업 문화의 혼란, 조직 배치 부족, 인센티브 메커니즘 상충으로 인해 더 큰 손실을 입을 수 있습니다. 비용 리더십 전략(전체 비용 리더십)

1. 비용 리더십 전략의 유형. 저비용 전략이라고도 알려진 비용 리더십 전략은 기업이 효과적인 수단을 통해 비용을 절감하여 기업의 비용이 경쟁사보다 낮거나 동종 업계에서 가장 낮은 비용이 되도록 하는 전략을 말합니다. 경쟁 우위. 기업이 비용 우위를 확보할 수 있는 다양한 방법에 따라 비용 리더십 전략을 다음과 같은 주요 유형으로 요약합니다.

(1) 제품 기반 비용 리더십 전략을 단순화합니다. 모든 패턴의 제품이나 서비스에 대한 추가를 제거합니다.

(2) 설계 비용 개선을 위한 선도적 전략

(3) 재료비 절감을 위한 선도적 전략

(4) 인건비 절감을 위한 선도적 전략; 비용;

(5) 생산 혁신 및 자동화 비용 리더십 전략

2. 비용 리더십 전략의 적용 조건 및 조직 요구 사항 (1) 기존 경쟁 회사 간의 가격 경쟁이 매우 치열함 ;

(2) 기업이 운영하는 업계의 제품은 기본적으로 표준화되어 있거나 동질적입니다.

(3) 제품 차별화를 달성할 수 있는 방법이 거의 없습니다.

( 4) 대부분의 고객은 동일한 방식으로 제품을 사용합니다.

(5) 소비자 전환 비용이 매우 낮습니다.

(6) 소비자는 강력한 교섭력을 가지고 있습니다. 비용 리더십 전략을 구현하려면 위에서 언급한 외부 조건 외에도 기업 자체가 다음과 같은 기술과 자원을 갖추어야 합니다.

(1) 지속적인 자본 투자 및 자본에 대한 접근;

( 2) 생산 및 가공 기술,

(3) 세심한 노동 감독,

(4) 제조가 용이한 제품 설계,

(5) 저비용 유통 시스템.

3. 비용 우위 전략의 이점과 위험 비용 우위 전략 채택의 이점은 다음과 같습니다.

(1) 기존 경쟁자의 대결에 저항합니다.

(2) 구매자의 협상력에 저항합니다. ;

(3) 공급업체와 거래할 때 가격 인상에 대한 유연성 강화,

(4) 진입 장벽 형성,

(5) 대체 제품을 사용하여 경쟁 우위 . 비용 리더십 전략을 채택할 때 발생할 수 있는 위험은 주로 다음과 같습니다.

(1) 과도한 가격 인하는 이윤 감소로 이어집니다.

(2) 신규 진입자가 따라잡을 수 있습니다.

( 3) 시장 변화를 예측하는 능력 상실,

(4) 기술 변화로 인해 기업 리소스의 유용성이 감소함,

(5) 외부 환경에 쉽게 영향을 받음 . 차별화 전략(차별화)

1. 차별화 전략의 종류 소위 차별화 전략은 기업의 제품을 경쟁사와 크게 차별화하고 차별화된 특징을 형성하기 위해 채택하는 전략을 말합니다.

이 전략의 핵심은 고객에게 가치 있는 고유성을 확보하는 것입니다.

기업은 자사 제품과 경쟁사 간의 차이점을 강조하는 네 가지 기본 방법을 사용합니다.

(1) 제품 차별화 전략 제품 차별화의 주요 요소는 다음과 같습니다: 기능, 작업 성능, 일관성, 내구성, 신뢰성, 서비스 용이성, 스타일 및 디자인.

(2) 서비스 차별화 전략 서비스 차별화에는 주로 배송, 설치, 고객 교육, 컨설팅 서비스 및 기타 요소가 포함됩니다.

(3) 인력 차별화 전략 교육을 받은 직원은 유능함, 정중함, 신뢰할 수 있음, 믿음직함, 대응력, 의사소통 능력의 6가지 특성을 입증할 수 있어야 합니다.

(4) 이미지 차별화 전략 2. 차별화 전략을 위한 적용 조건 및 조직 요구 사항 (1) 기업과 경쟁사 간의 제품 차이를 창출하는 방법은 다양하며, 고객은 이러한 차이를 가치 있는 것으로 간주합니다.

(2) 고객과 경쟁사의 요구 사항 제품 사용자 및 사용 요구 사항이 다양합니다. 즉, 고객의 요구 사항이 다릅니다.

(3) 유사한 차별화 방법을 채택하는 경쟁업체가 거의 없습니다. 즉, 진정으로 기업 차별화를 보장할 수 있습니다.

(4) 기술은 빠르게 변화하며 시장 경쟁은 주로 새로운 제품 기능의 지속적인 출시에 초점을 맞추고 있습니다. 위의 외부 조건 외에도 기업은 차별화 전략을 구현하기 위해 다음과 같은 내부 조건도 충족해야 합니다.

(1) 강력한 R&D 역량을 보유하고, 연구원은 창의적인 비전을 보유해야 합니다.

(2) 기업이 제품 품질이나 선도적 기술에 대한 평판을 갖고 있는 경우

(3) 해당 기업이 해당 업계에서 오랜 역사를 가지고 있거나 다른 기업의 기술을 흡수하여 자체 시스템을 형성한 경우 4) 강력한 마케팅 역량; (5) R&D, 제품 개발, 마케팅 등 부서 간 강력한 조정이 있어야 합니다. (6) 기업은 고위 연구원, 창의적인 인재 및 고도로 숙련된 직원을 유치할 수 있는 물리적 시설을 갖추고 있어야 합니다. 7) 다양한 판매 채널 간의 강력한 협력 관계. 3. 차별화 전략의 이점과 위험 차별화 전략 실행의 중요성은 다음과 같습니다. (1) 기업에 대한 고객 충성도 구축 (2) 강력한 산업 진입 장벽 형성 (3) 기업과 공급업체의 교섭력 강화. 이는 주로 차별화 전략이 회사의 한계 수익을 증가시키기 때문입니다. (4) 구매자의 교섭력이 약화됩니다. 기업 차별화 전략을 통해 구매자는 비교 가능한 제품 선택이 부족하여 구매자의 가격 민감도가 감소합니다. 반면, 제품 차별화를 통해 구매자는 더 높은 전환 비용을 갖게 되어 회사에 의존하게 됩니다. (5) 차별화 전략을 통해 회사는 고객 충성도를 구축할 수 있기 때문에 대체 제품이 성능을 따라갈 수 없게 됩니다. 차별화 전략에는 일련의 위험도 수반됩니다. 1. 일부 고객을 잃을 수 있습니다. 원가우위 전략을 취하는 경쟁사가 제품 가격을 낮추어 경쟁사와 차별화 전략을 취하는 제조사 사이의 가격 격차가 매우 커지면, 이 경우에는 많은 비용을 절감하기 위해 사용자는 구매를 포기하게 됩니다. 차별화된 제조사가 갖고 있는 제품의 기능이나 서비스, 이미지를 고품질, 저가의 제품으로 대체합니다. 2. 사용자가 원하는 제품의 차별화 요소가 줄어듭니다. 사용자가 더욱 정교해지고 제품 기능과 차이점이 덜 명확해짐에 따라 차이점이 간과될 수 있습니다. 3. 많은 양의 모방은 인식된 차이를 좁힙니다.

특히 제품이 성숙 단계에 도달하면 기술력을 갖춘 제조업체는 현실적인 모방을 통해 제품 간의 차이를 쉽게 줄일 수 있습니다. 4. 과잉 차별화. 집중전략(Focus)1. 집중 전략의 유형. 집중 전략이라고도 하는 집중 전략은 기업이나 사업 단위의 비즈니스 활동이 특정 구매자 그룹, 특정 제품 라인 또는 특정 지리적 시장에 집중되는 전략을 의미합니다. 이 전략의 핵심은 특정 사용자 그룹, 세분화된 제품 라인 또는 세분화된 시장을 목표로 삼는 것입니다. 구체적으로 집중전략은 제품군집중전략, 고객집중전략, 지역집중전략, 저주가집중전략으로 나눌 수 있다. 2. 중앙 집중식 전략의 적용 조건, 이점 및 위험은 다음 네 가지 조건을 충족하며 중앙 집중식 전략을 채택하는 것이 적절합니다. (1) 완전히 다른 사용자 그룹이 있으며 서로 다른 요구 사항이 있거나 제품을 사용할 수 있습니다. (2) 동일한 목표 시장 부문에서 다른 경쟁업체는 집중 전략을 실행할 의도가 없습니다. (3) 회사의 자원으로 인해 광범위한 시장 부문을 추구할 수 없습니다. 업계 각 부문의 속도, 수익성 등에서 큰 차이가 있어 일부 산업 부문이 다른 부문보다 더 매력적입니다. 중앙 집중식 전략의 이점은 다음과 같습니다. (1) 중앙 집중식 전략을 사용하면 전체 기업의 힘과 자원을 보다 쉽게 ​​사용하여 특정 목표를 더 잘 달성할 수 있습니다. 서로를 이해하기 위해 제품 관련 기술, 시장, 고객 및 경쟁업체를 더 잘 조사하고 연구합니다. (3) 전략적 목표가 집중적이고 명확하며, 경제적 효과를 평가하기 쉽고, 전략적 관리 프로세스를 쉽게 제어할 수 있습니다. 관리 편의성을 제공합니다. 집중 전략의 위험은 주로 다음과 같이 반영됩니다. (1) 기업의 모든 힘과 자원이 하나의 제품이나 서비스 또는 특정 시장에 투자되기 때문에 고객 선호도가 바뀌거나 기술 혁신 또는 새로운 대체품이 등장하면 이는 다음과 같습니다. 일부 시장에서 제품이나 서비스에 대한 수요가 감소하면 회사는 큰 영향을 받게 됩니다. (2) 경쟁업체가 회사가 선택한 목표 시장에 진입하여 회사보다 우수한 집중 전략을 채택했습니다. 제품 판매량이 줄어들 수 있고 제품 ​​요구 사항이 지속적으로 업데이트되어 생산 비용이 증가하고 중앙 집중식 전략을 채택하는 회사의 비용 우위가 약화될 수 있습니다.

기업이 세 가지 기본 전략 방향 중 어느 하나에서도 경쟁 전략을 전개하지 못하면 중간에 갇히게 된다. 이러한 회사는 종종 매우 불리한 전략적 위치에 있습니다. 중간에 갇힌 기업은 거의 수익이 낮을 수밖에 없습니다. 산업 구조가 이상적이지 않으면 경쟁자가 중간에 끼어들게 됩니다. 그러나 산업이 성숙해지면 기본 전략을 채택하는 기업과 중간 전략을 채택하는 기업 간의 격차가 더욱 커질 것입니다. 비용 우위에 있는 경쟁업체와 맞서면 중간에 있는 기업은 낮은 가격 선호로 많은 고객을 잃게 되고, 고수익 가맹점에서는 전방위적인 제품 차별화를 이룬 기업을 물리칠 수 있으며 결국에는 성공할 수 있습니다. 오직 틈새에서 시장의 틈새를 찾아 살아남으세요. 중간에 갇힌 기업은 철저하게 이류 기업이다. 실패의 원인은 모호한 기업 문화, 상충되는 조직 구조, 모순적이고 비효율적인 인센티브 메커니즘이다. Bailing Airlines가 대표적인 예입니다. 처음에는 북대서양 시장에서 매우 명확한 비용 집계 전략을 채택하여 불필요한 서비스를 제공하지 않고 가격에 극도로 민감한 고객을 대상으로 했습니다. 그러나 얼마 후 브라운항공은 새로운 서비스를 추가하고 새로운 노선을 개설하는 등 불필요한 트릭을 제공하기 시작했습니다. 이러한 변경은 원본 이미지를 손상시키고, 불분명하게 하며, 서비스 및 배송 시스템을 좋은 상태에서 나쁜 상태로 변화시킵니다. 결과는 참담했고 브라운에어는 결국 파산했다.

2. 마켓 갭 전략의 특징

타겟 마케팅 전략은 미분화 마케팅 전략, 차별화 마케팅 전략, 중앙 집중식 마케팅 전략으로 구분할 수 있다.

무차별적인 마케팅 전략은 회사가 전체 시장을 큰 목표 시장으로 간주하고 시장의 모든 소비자 사이에서 자사 제품에 대한 수요에 차이가 없다고 믿는 것을 의미합니다. 차이, 그 차이는 미미합니다. 따라서 기업은 하나의 표준화된 제품만을 시장에 출시하고 통일된 마케팅 방식으로 판매합니다. 이 전략의 장점은 비용이고, 단점은 시장에 민감하지 않다는 점이다.

WeChat, Amap, Dianping, Didi Kuaidi 등 대부분의 오리지널 앱은 장면 기억을 기반으로 소비자의 조건 반사 신경을 배양합니다. 모두가 이 부류에 속하며, 매화를 바라보며 갈증을 해소한다. 그러나 WeChat과 같은 소셜 네트워킹을 기반으로 한 빈도가 높은 소비자 제품은 소수에 불과합니다. 집을 빌리거나 자동차를 구입하는 등 소비 빈도는 전자보다 훨씬 적지만 수요는 경직된 편이다. 단지 규칙을 따르고 하나의 소외된 사업을 기반으로 Scene Memory를 구축한다면 절반의 노력으로 두 배의 결과만 얻을 수 있을 것 같습니다. 제품 속성의 변환을 달성하려면 장면을 지속적으로 트리거해야 합니다. 이는 기업이 항상 기억의 위험에 처해 있음을 의미합니다.

2014년 Tencent Maps는 Lobo Box를 출시했습니다. 시간의 도로 상황과 거리 뷰뿐만 아니라 친숙한 분석, 운전 행동 분석, 결함 감지에 대한 지능적인 해석 및 구조 서비스도 수행할 수 있습니다. (장면 인식은 모바일 인터넷 시대에만 국한된 것이 아닙니다. 기차로 목적지에 도착한다는 것은 차장이 숙박과 여행을 홍보하기 위해 사용하는 메시지입니다.) 특정 시나리오에 대한 분석과 판단을 통해 사용자가 잠재적인 문제를 해결하도록 돕습니다. 장면 인식은 장면 메모리보다 효율적입니다. 장면 사고를 통한 소비자의 자극은 더 이상 장면 기억에 국한되지 않고 장면 인식을 통해 사용자의 일상 행동 및 잠재적 요구와 밀접하게 연결됩니다. 데이터 마이닝, 성격 형성, 동적 인식을 통해 장면 인식을 실현하는 것은 다음 주기의 표준을 깨뜨릴 모바일 인터넷 제품의 마법 무기가 될 것입니다. 추신 인터넷 문화에서는 속도가 핵심입니다. 기업은 고객이 필요할 때 최대한 빨리 현장에 도착하도록 노력해야 합니다. 소셜커뮤니케이션과 입소문 마케팅의 침투로 인해 닫힌 마음을 갖고 있던 소비자들은 강력한 매튜효과를 형성하게 될 것이다(알리바바가 텐센트의 위챗을 개발한 것은 강력한 프로모션에도 불구하고 만족스럽지 못했다). 수직적 경쟁은 종종 주인들 사이의 외로운 싸움으로 끝나기도 합니다. 따라서 특정 분야에서 아직 독점 장벽이 형성되지 않은 경우 기업은 계속해서 돌파해야 하며 고유한 장점을 유지하면서 가능한 한 국경을 넘어 통합하여 새로운 시나리오에 맞추고 새로운 요구를 창출해야 합니다. 그래야만 우리는 진정한 플랫폼을 구축하고 비즈니스의 생태 순환을 실현할 수 있습니다.

4. 시장의 격차는 무엇입니까?

외벽 타일에는 신축 조인트를 장착해야 합니다. 건설업계 규정에 따르면 외벽 타일에는 신축이음장치를 설치해야 하며, 신축이음장치를 설치하지 않으면 외벽 기초벽에 열팽창, 수축 등이 발생하기 때문에 간격은 8.823mm가 되어야 합니다. 설치하면 벽 타일이 불규칙하게 갈라지거나 심지어 떨어지면 사람이 다칠 수도 있습니다. 따라서 외벽 타일에는 확장 조인트가 필요합니다.

5. 틈새시장에는 어떤 산업이 있나요?

소비자의 격차를 찾아 메우세요. 가격(고저가), 성별, 연령, 시간, 유통채널, 이용자가 많은 위치 등 다양한 격차가 존재한다.

: 6. 시장 격차 이론

1. 문 아래의 격차가 너무 크면 전문가를 찾아 교체하세요.

2. 문짝 아래에 어두운 고무 스트립을 붙여 바람을 막아주세요. 일반적으로 문 개구부와지면 사이의 간격은 6mm입니다.

3. 장식재 시장에 금속 베니어판이 있는 경우 문 아래 바닥에 금속 베니어판을 설치할 수 있습니다. 일반적으로 구리로 만들어져 아름답고 내구성이 뛰어납니다. 일반적으로 나사로 고정되어 한 번에 해결될 수 있습니다.

4. 위의 방법 중 어느 것도 효과가 없으면 문을 교체하고 문 크기에 주의하여 과도한 틈이 생기지 않도록 하세요.