주류 대리점의 일반적인 수익은 얼마입니까? (주류총대리점 이익)

주류 대리점의 수익은 매우 높으며, 역겹습니다. 얼마나 순수한지는 에이전트로서 어떻게 행동하느냐에 따라 달라집니다.

특정 기간 동안의 마오타이 가격을 예로 들어보겠습니다. 마오타이의 출고가는 부가가치세를 포함해 한 병에 969달러이다. 동시에 자영업 판매가격은 병당 1499위안, 대형마트에서는 병당 1399위안이다. 그러나 시장 도매가는 한 병에 2,350위안, 소매가는 한 병에 2,500위안이므로 반드시 구입할 수 있는 것은 아니다.

이를 보면 상위 대리점은 병당 969위안으로 물건을 구입할 수 있고, 최저 소매가는 병당 2,500위안이고 중간 가격 차이는 2,500-969=1,531위안이라는 것을 알 수 있습니다. , 공장도 가격의 158%군요, 정말 멋지죠?

에이전트 레벨이 몇인지, 어떤 가격으로 물건을 받는지, 돈을 벌든 손해를 보든 우리 와인 구매자들은 어차피 신경도 쓰지 않고 통제할 수도 없습니다. , 원래 969 위안짜리 와인인데 LZ가 2 병 반에 돈을 내고 2,500 위안에 사기도 힘들고 사더라도 진짜라고 말할 수 없어요. 이 돈은 누가 다 벌었나요? 대리인.

요즘에는 와이너리의 규모에 관계없이 모두 대리점 판매를 주축으로, 자체 판매를 보완하는 동일한 시장 모델을 갖고 있습니다. Moutai와 Wuliangye처럼 와이너리 규모가 클수록 판매 링크가 더 많아지고 공장도 가격과 소매 가격의 차이도 커집니다. 조건이 있으면 1급 요원을 구할 수 있고, 조건이 없으면 하위 요원이 되어 상위 요원으로 일하면서 멜론 3개와 데이트 2개를 받을 수 있다.

힘이 별로 없는 많은 에이전트들은 어려운 문제를 극복할 수 없음을 알고 자신의 제품을 대표할 중소 규모의 와이너리를 찾습니다. 잘만 하면 에이전트 레벨을 3~2개로 분리해 1레벨 에이전트의 혜택을 누릴 수 있습니다. 대부분 이곳의 와이너리에서 물품을 구매하고, 터미널에서 직접 판매를 하며, 중간의 수익은 배타적입니다. 이러한 매출총이익도 100%를 넘습니다.

일반 주류 대리점에 비해 실력주의 대리점은 돈벌이를 우선시하지 않고 술꾼의 이익을 최우선으로 생각하며 술꾼의 이익을 추구한다. 유공품인지 여부를 판단하는 기본 기준은 두 가지입니다.

● 첫 번째 기준은 진짜 포도주, 순수 곡물주, 무알코올주입니다.

●두 번째 기준은 가성비입니다. 즉, 소매가는 공장도 가격의 100% 이내입니다. 낮을수록 가격 대비 성능 비율이 높아집니다. 최고 가격 대비 성능 비율은 50%로 자본금이 보장되고 금리가 낮습니다.

시장에는 이런 성격의 와인 판매자들이 모두 '공장 가격 판매', '공장 직판', '중간 가격 없음'이라는 기치 아래 판매하고 있어 와인 구매자들을 혼란스럽게 한다. 그리고 그들이 누구인지도 모릅니다. 여기의 표준은 누가 참이고 누가 거짓인지 구별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

주류 대리점으로서 국내 1위 브랜드라면 수익이 엄청날 것이다. 하지만 개당 수익은 높지 않습니다. 시장 도입기 15%에서 시장 성장기 10%로 점차 낮아졌다. 성장 단계의 10%에서 시장 성숙 단계의 약 8~5%로 점차 감소했습니다. 그러나 예를 들어 수십만 명의 인구가 거주하는 Niulanshan 카운티의 Erguotou에서는 대량으로 수만 또는 심지어 수십만 개를 판매할 수 있습니다. 12병 한 개에 150위안 정도인데, 처음에는 개당 수십 위안을 벌 정도로 이익이 높다. 그러나 제품을 화폐로 판매하면 개당 평균 이익은 8~10위안이다. 소규모 상점이나 식당에서는 한 번에 최소 10개 이상 구매할 수 있기 때문에 도매 부서는 한 번에 50개, 대형 도매 부서는 한 번에 수백 개를 구매할 수 있습니다. 가격이 높으면 다른 곳이 올 것입니다. 이러한 이유로 에이전트는 스스로 수익을 낮출 수 밖에 없습니다. 그럼에도 불구하고 그는 여전히 연간 약 백만 달러를 벌 수 있습니다. 하지만 이 와인을 혼자서 만들면 100만 달러의 순이익을 낼 수는 없습니다. 왜냐하면 창고 및 운송 노동자의 임금도 큰 비용이기 때문입니다. 비록 판매 비용은 되겠지만 제조사가 직원 임금의 일부를 지불할 것이기 때문입니다. 볼륨이 크면 줄일 수 있지만 비용은 여전히 ​​존재합니다. 이러한 이유로 제조업체는 대리인도 고려하고 시장 수요에 따라 일반적으로 가격 비율이 더 높은 두 가지 와인을 선택하고 주문 박람회 형태로 시장에 홍보합니다. 이 신제품의 이익은 모든 비용을 상쇄할 수 있습니다. 새로운 제품이 다른 가격대에서 시장을 점유할 수 있다면, 이는 또 다른 이익 성장 포인트가 될 것입니다. 그렇기 때문에 다양한 술만 만들면 이윤폭은 높지 않으나 양이 많아 돈을 벌 수 있고, 돈도 많이 벌 수 있지만 전제조건은 술을 팔아야 한다는 것이다. 시장점유율 1위 제품입니다.

이렇게 하면 2~3년 안에 카운티에서 집과 차를 살 수 있게 됩니다. 더 중요한 것은 2~3년 후에는 밀집된 판매 네트워크를 갖게 되고 자신의 브랜드와 충돌하지 않는 다른 브랜드의 와인을 판매하여 수익을 늘릴 수 있다는 것입니다. 맥주, 적포도주, 막걸리도 만들 수 있습니다. 이러한 방식으로 이익은 더 커지고 귀하의 개발은 더욱 안정적이 될 것입니다. 유통량이 많은 국내 1위 브랜드의 이익을 개괄적으로 살펴본 것입니다.

한 병 가격이 100위안 이상인 와인의 경우 인구가 수십만 명인 현에서는 판매량이 최소한 수천만 달러는 되어야 시장 점유율이 1위가 되어야 합니다. 이익은 10%정도 됩니다. 더 많이 판매할수록 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

술이라고 하면 혼자 취하든, 친구들과 모여서 술을 마시든 술 없이는 살 수 없기 때문에 술을 좋아하는 분들이 많은 것 같아요. , 우리가 직접 주류 판매점을 운영했다면 얼마나 많은 수익을 낼 수 있었을까요

결국 지금은 술을 마시는 사람이 너무 많아서 사실 제 수익도 꽤 많을 텐데요. 개인적인 생각으로 주류에 대해 알고 싶으시면 대리점 수익은 대리점 수준과 운영 비용에 따라 다릅니다. 먼저 대리점 수준에 대해 이야기해 보겠습니다. 아마 많은 요원들이 있을 겁니다. 그리고 이 요원들 중에는 여러 기관 수준이 있습니다. 모두가 더 잘 이해할 수 있도록 지방 요원인 경우에는 지방 요원으로 설명하겠습니다

그러면 제조사로부터 직접 물건을 받고, 공장에서 직접 물건을 받는 한 주류의 출고 가격은 가장 낮을 것입니다. 그러나 지방 대리점에서 물건을 받으면 지방 대리점에서 공장도 가격에 약 20%를 추가합니다. 지자체에 물건이 재고가 있는데 지자체에서 물건을 받으면 지자체도 10% 정도 추가해준다고 하니 이 정도 수준으로 보면 알 수 있습니다. 1급 대리점이 운영비로 가장 수익성이 높기 때문에 와인을 판매할 때 임대료, 인건비, 수도세, 전기료 등이 필요하고 이를 합산하면 이해하기 쉽습니다. 비용은 적어도 주류 판매 비중이 70% 정도는 차지해야 할 것 같습니다.

저는 와인 상인이지만, 몇 가지 답변을 살펴보니 가장 낮은 수준인 것 같습니다. 업계의 누구도 불평하지 마세요! 이익이 높은지 아닌지는 당신이 어느 수준에 있는지에 달려 있습니다! 개인적으로 와이너리가 가장 부유하다고 생각합니다. 이제 그들은 모두 배송비를 지불하고 있으며 이는 특히 일류 브랜드에 해당됩니다. .대형 제조업체는 실제로 스스로 돈을 벌고 있습니다. 판매를 늘리려면 에이전트와 비즈니스에 계획 작업을 추가하세요. 결국에는 수익을 내더라도 돈은 보이지 않고 다 상품으로 변한다는 압박감이 가중되어 레벨에서 레벨로 전해져 내려오고 있습니다. 우리처럼 가장 낮은 수준에서는 이미 이익이 극도로 희박하고 투명합니다. 주류의 이익이 높으면 보관 비용도 포함됩니까? 비축을 위한 자금 점유도 포함되나요? 고객 관계를 유지하는 데 드는 일반적인 비용을 포함시켰습니까? 물, 전기, 임대료, 인건비를 포함시켰나요? 이제 정통 Feitian Moutai 한 병이 2,350 위안에 팔립니다. 얼마나 많은 이익을 얻습니까? 15 위안, 믿지 마세요, 큰 고객은 이익을 위해 10 위안을 팔아야합니다! 한마디로 어떤 업종을 막론하고 지금 오프라인 매장을 열면 수익은 50% 정도가 될 텐데, 각종 비용을 제쳐두고 10% 정도 벌 수 있다면 아주 좋을 것 같다.

우선 어떤 종류의 와인을 만들고 있는지, 대량주인지 병맥주인지 알아야 합니다. 주류라면 수익은 20~30% 정도 될 겁니다.

이 값은 모든 회사의 대량 주류에 적용됩니다. 대량 와인 제조업체에 가보면 각 제조업체마다 추가된 오리지널 와인에 따라 중간, 높음, 낮음의 세 가지 등급의 제품이 있다는 것을 알 수 있습니다. 오리지널 와인이 많을수록 와인의 맛과 품질이 좋아집니다. 와인이 덜 독창적이면 약간 더 나빠질 것입니다.

기본적으로 저가형, 저렴한 와인은 이익이 없습니다. 예를 들어 시중에서 3위안 정도에 판매되는 와인은 수수료를 빼면 이익이 없지만 5~6위안짜리 와인이 더 좋습니다. .그러면 10위안 이상인 것이 더 좋을 것이고, 지불한 만큼 얻게 되므로, 당신이 부도덕한 상인이 아니라면 일반적으로 값비싼 와인의 품질이 더 좋습니다. 와인은 더 비싸야합니다.

요즘은 장인의 손길로 와인을 만드는데, 셀러형 와인은 거의 없기 때문에 속도가 너무 느려서 와인이 냄비에서 나온 직후에는 마실 수 없고, 한동안 방치해야 하므로 시장 시중에 나와 있는 와인들은 기본적으로 이런 식으로 운영되고 있고, 대형 제조사들도 이렇기 때문에 실제로 일부 소규모 와이너리들의 와인은 보장되지 않는다고 생각합니다. 매우 좋은 품질의 와인이 있는 이유는 주로 우수한 마케팅 방법 때문입니다.

와인을 대량으로 판매하려면 제조사를 직접 방문하여 직접 시음해보고 비교하는 것이 가장 좋습니다. 수익률은 거의 같지만 차이가 있습니다. 맛. 벌크 와인의 이윤폭은 실제로 상대적으로 투명합니다.

와인 한 병을 만들려면 수익이 확실하지 않지만, 투자 비용이 상대적으로 높은 것이 벌크 와인 35만원이면 가능하다. 하지만 한 병의 와인은 존재하지 않습니다. 10만 또는 20만 달러짜리 와인을 만드는 것은 불가능합니다. 많은 병에 담긴 와인도 OEM으로 생산되며, 실제로 자체 제조업체도 없습니다. , 많은 대량 와인 제조업체도 다른 업체를 위해 OEM을 생산하므로 병에 담긴 와인을 만들고 싶다면 이 작업을 수행하고 가장 중요한 것은 와인의 품질과 맛입니다.

12대 향주 중 마오타이향이 가장 특별한 제품으로, 마오타이향주가 마오타이진 핵심 산지에서 나온 가장 정통한 제품이다. 마오타이 타운 밖에서는 더 높은 품질의 마오타이 맛 주류를 생산할 수 없습니다. Zhenjiu는 Moutai의 외부 실험의 예입니다.

정통 마오타이 향주를 양조하기 위한 원료는 마오타이 타운의 현지 붉은 술 수수, 밀, 물을 사용해야 하며, 또한 독특한 지리적 위치와 자연 환경이 결합되어야 합니다. 우리는 우수한 마오타이 맛의 술을 양조할 수 있습니다. 그렇다면 마오타이진과 그 주변 지역은 산간 지역에 위치하고 있어 토지가 제한되어 있고 자연 식량 생산도 제한되어 있어 마오타이 향주 생산 능력도 제한되어 있습니다.

즉, 마오타이 향주 생산의 대규모 확대는 아직 불가능하며, 이것이 바로 마오타이가 경화가 된 이유이다. 마오타이향주에 대한 모든 사람의 이해가 깊어짐에 따라 우수한 품질의 마오타이향주가 큰 인기를 얻게 될 것입니다. 그러므로 강력하고 품질이 좋은 마오타이향 브랜드 에이전트를 선택한다면 전망과 이익은 여전히 ​​매우 상당할 것입니다. .

한 가지 더 말씀드리자면 술은 다른 음식과 달리 오래 보관하면 상할 수 있지만, 술은 오래 보관할 수록 맛있어요- 향주는 보관할수록 가치가 높으니 당장 팔 수는 없더라도 너무 걱정하지 마세요. 경제적 여력이 된다면 마오타이 향주를 준비해 두는 것도 좋습니다. 마오타이 지역에는 오래된 와인이 극도로 희귀한 와인 농장이 많이 있습니다.

술의 농도가 매우 진하므로 상담원은 주의가 필요합니다. 주류는 '유통 카테고리'와 '비유통 카테고리'의 2가지 카테고리로 구분됩니다. 유통주류의 기본지도는 완전히 표시되어 있으며 공백이 없습니다. 유통되지 않는 제품의 대리점 가격은 소매가에서 약 30% 할인됩니다.

★일부 유명 와인과 배급 와인 등을 통칭하여 유통 와인이라고 합니다. 특징은 다음과 같습니다. 1. 판매에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 2. 낮은 수익.

와인의 이 부분은 기본적으로 메이저 와이너리의 주력 상품이다. 초기 광고 투자와 마케팅은 제조사에서 하기 때문에 소비자 인지도가 상대적으로 높고, 나중에 다시 가져갈 수도 있다. 대리인이 되어 직접 판매할 수 있습니다. 따라서 "투자하는 사람은 누구나 이익을 얻을 것"이라는 원칙을 고수하여 이러한 유형의 와인의 공장 출고 가격은 상대적으로 높으며 중개인을 위한 작은 부분만 남겨두고 공정한 가격에 구매하여 공정한 가격에 판매하기도 합니다. 가격 마지막으로, 연말에 완료된 작업량에 따라 리베이트를 받게 됩니다.

★비유통 와인은 와이너리에서 오픈한 브랜드를 말하며, 브랜드 운영자가 투자, 운영하는 브랜드입니다. 흔히 시리즈 와인이라고 합니다. 와인 시리즈의 특징은 첫째, 이윤폭이 크고, 둘째, 공백이 넓고, 셋째, 판매가 어렵다는 것입니다.

대형 와이너리들이 브랜드 개발을 자유화하다 보니, 일련의 와인 브랜드들이 하루아침에 시장에 종양처럼 퍼졌고, 제품 품질도 고르지 못하다. 일부 유명 브랜드 와인 회사들은 경영 부실로 인해 제품에 매우 부정적인 영향을 미치고 심지어 브랜드 전체가 어려움에 빠졌습니다.

한 문장으로 요약하자면, 팔기 쉬운 와인은 돈이 되지 않고, 돈이 되는 와인은 팔기가 쉽지 않다는 것이다.

그래서 주류 판매상이 되려면 두 가지 문제를 해결해야 합니다. 하나는 제품이고 다른 하나는 시장입니다.

노력보다 선택이 중요하다는 말이 있듯이 주류 대리점 사업도 마찬가지다. 첫 번째는 제품의 브랜드, 품질, 시장 적합성입니다. 주류 대리점이라면 그 인기를 누릴 수 없습니다. 소비자가 그것을 마시는 것을 좋아하기 때문에 현지 시장. 시장 조사와 분석을 거치지 않으면 처음으로 에이전트가 되고, 다시 시장에 가서 나쁜 거리를 봤을 때 이러한 상품을 빨리 팔고 실현해야 합니다.

캐피탈 당사자가 투자하고 개발하는 와인 시리즈도 있습니다. 운영 능력이 없으며 투자를 위해 제3자에게 위탁됩니다. 무슨 일이 있어도 와인을 팔겠습니다. 와인을 다시 가져가면 어떻게 팔까요?

제가 제안하는 것은 브랜드를 에이전트로 선택할 때 먼저 그 회사가 와인을 몇 년이나 만들어왔는지, 지금까지 운영해 본 좋은 브랜드가 있는지, 즉 경험이 있는지를 살펴보는 것입니다. 브랜드 운영 중. 두 번째는 그의 회사에 마케팅 부서가 있는지 확인하는 것입니다. 그렇다면 마케팅 부서에 실제 시장 운영 경험이 있는지 확인하십시오. 마케팅 부서가 없거나 소수의 사람들이 마케팅 부서인 척 하며 시장을 이해하지도 못한다면 그런 회사와 협력할 때 주의해야 합니다.

마오타이 맛 주류를 예로 들면, 53%가 3kg의 수수를 사용하여 1kg의 와인을 생산하며, 1kg의 와인을 생산하는 데 드는 비용은 약 20위안입니다. 동일한 53% 마오타이 맛 주류의 경우 마오타이 한 병에 1,499위안, 랑지우 53% 한 병에 200위안 정도에 판매된다. 따라서 Moutai의 이익은 Langjiu의 정상 비용과 정상 이익을 공제한 후 병당 최소 1,200위안 이상입니다.

일류 대형 브랜드의 에이전트가 되고 싶은 것은 돈의 문제가 아니라 그들이 당신을 대표하는지 아닌지의 문제입니다. 주류의 이윤폭은 여전히 ​​15 주변으로 꽤 좋습니다. %. 일부 제조업체에서는 판매량에 따라 가격을 다르게 제시합니다.

주류는 수익성이 매우 높지만 구할 수 있는지 여부는 물론 문제입니다. Moutai Wuliangye와 같은 베스트셀러 제품은 구매하지 마세요. .비교해보니 비교가 안되고 이제 소속사를 제대로 못잡게 되더라구요. 나머지는 브랜드의 시장 인지도에 달려 있습니다. 판매가 좋으면 시장은 교차 판매 및 가격 하락에 직면하게 됩니다. 판매량이 좋지 ​​않으면 창고에 넣어두고 천천히 팔아야 합니다. 둘째, 와이너리는 이익을 무료 선물, 와인 상각 및 연말 리베이트에 투자합니다. 좋은 회사를 만나면 현금화해 주며 상각 및 첫 번째 이익을 얻게 됩니다. 구매 할당량은 보통 300,000~500,000개로 적지 않습니다. 월별 작업은 완료 여부에 관계없이 구매해야 하며 자금에 대한 비용 압박도 적지 않습니다.