CAMKIDS 브랜드 운영자 Hong Qinming과의 단독 인터뷰: CAMKIDS는 적절한 시기에 탄생했습니다

CAMKIDS 브랜드 운영자 Hong Qinming과의 독점 인터뷰: CAMKIDS는 적절한 시기에 태어났습니다

CAMKIDS의 브랜드 운영자 - Hong Qinming, Jinjiang Mingwei Shoes and Clothing Co. , Ltd.는 브랜드 문화 형성, 인터넷 시대의 마케팅 전략 및 기타 문제에 대해 중국 아동화 브랜드의 신세대 운영자의 매력과 스타일을 느끼게 합니다.

기자: 최근 몇 년간 상대적으로 부진한 시장 상황 속에서 CAMKIDS는 온라인과 오프라인 판매 모두에서 좋은 성과를 거두었습니다. 성공적인 브랜드 구축 경험을 공유해 주실 수 있나요?

Hong Qinming: 모든 기업의 성공에는 여러 가지 요소가 있습니다. 우리의 성공은 먼저 브랜드 창립자인 Zhang 회장이 처음부터 브랜드를 정확하게 포지셔닝한 덕분입니다. 지난 2년간 부모-자식 아웃도어에 대한 화두가 계속해서 뜨거워지고 있습니다. 우리의 어린이 아웃도어 브랜드는 적절한 시기에 탄생했다고 할 수 있습니다. 또한 우리 팀은 브랜드와 제품을 매우 중요하게 생각합니다. 제품 연구 및 개발은 의류, 신발, 액세서리 분야의 수석 디자이너인 Zhang 회장이 직접 담당하고 있습니다. 모든 제품의 개발 계획. 매년 그는 전 세계 R&D 팀을 데리고 시장을 방문하고 고급 디자인 개념을 흡수합니다. 세 번째는 브랜드의 유전자와 문화에 관한 것입니다. '사랑으로 걷는다'라는 브랜드 문화가 조금씩 브랜드의 문화로 자리잡기를 바라며, 기업의 브랜드 문화를 소비자의 마음속에 각인시키는 일을 해왔습니다. .DNA는 혈액처럼 소비자의 몸 속으로 흘러든다. 우리의 브랜드 문화는 "사랑으로 걷는다"이며, 외출 시 아이들의 안전을 보호하는 것을 구체적으로 실천하고 있으며, 디자인부터 제품 홍보까지 모든 것이 이 핵심에 집중되어 있습니다.

예를 들어 우리 제품은 많은 특허를 갖고 있지만 모두 이 점에 기반을 두고 있습니다. 우리는 이미 2012년에 현재 인기 있는 GPS 측위 및 기타 제품을 출시했으며, 7홀 조명 신발도 있습니다. 밤에 신발을 밝히는 제품도 출시된 바 있다. 우리의 미끄럼방지 특허는 20년 가까이 특허를 보유하고 있으며 방수, 방풍, 투습, 충격방지, 내마모성 등 아웃도어 기능까지 모두 어린이의 안전을 지켜줄 수 있는 방법에 중점을 두고 있습니다. 이렇게 복잡하고 가혹한 외부 환경 속에서도 아이들이 자연을 더 잘 경험할 수 있도록 말이죠.

브랜드 홍보 측면에서 매년 많은 브랜드 홍보 활동이 이뤄지고 있는데, 예를 들어 현재 진행 중인 활동 중 하나는 부모가 자녀를 야외로 데리고 나가도록 유도하는 것이다. 아이들을 과외나 공부에만 국한시키기보다는 자연스러운 소통과 소통을 통해 더 많은 경험을 할 수 있습니다. 실제로 야외 활동에 더 많이 참여하는 것이 아이들의 지능과 두뇌 발달을 촉진하는 데 도움이 됩니다. 4분기 따뜻한 겨울행동은 순전히 공공복지의 관점에서 가족들이 아이들의 새 외투 중 80%를 빈곤한 산간 지역에 기부하도록 옹호하는 활동입니다. 이러한 활동을 통해 소외계층에 대한 사회의 사랑이 확산되기를 바랍니다. 더 많은 곳으로 전파하면 더 많은 사람들과 장소에서 이 사랑을 이해하고 대대로 이어갈 수 있습니다.

지난주 창춘에서 자폐아 돌보기 행사를 하는 등 많은 공공복지 활동을 펼쳤고, 꿈을 이뤄야 할 대학생들의 대학생 여행에 동참을 후원하기도 했습니다. 쓰촨성과 티베트까지. 우리는 이 파편화된 문화가 10년, 20년 후에 아주 아름다운 패턴으로 엮어질 수 있기를 바랍니다.

따라서 브랜드 포지셔닝부터 추후 프로모션, 소비자와의 상호 작용까지 이러한 포인트가 조금씩 축적되어 그다지 이상적이지 않은 현재 환경에서 살아남을 수 있습니다. 신발 시장은 여전히 ​​일정한 결과를 얻을 수 있습니다.

모든 매장은 자체 미디어이고 모든 제품은 좋은 기사입니다.

기자: 아동화 브랜드가 전자상거래에 참여하는 것은 매우 흔한 일입니다. 티몰이나 기타 전자상거래 플랫폼은 모두 포지셔닝과 전략이 다릅니다. 어떻게 포지셔닝하고 운영하나요?

홍진명: 우선 플랫폼 포지셔닝이 수익성이 있는지에 따라 다릅니다. , 그렇다면 수익성 있는 방식으로 운영되어야 합니다. 귀하의 포지셔닝이 재고를 세척하는 것이라면 재고를 세척하는 방식으로 운영해야 합니다. 그렇다면 우리는 어떻게 포지셔닝해야 할까요? 하나는 온라인 브랜드를 홍보하는 것입니다. Tmall은 하루에 8천만 명의 활성 사용자를 보유하고 있으며 모든 포털 웹사이트에는 광고가 있습니다. Tmall은 투자하는 것보다 매우 정확합니다.

그래서 우리는 어떻게 하면 온라인 고객을 오프라인으로 유입시키고, 오프라인 고객을 온라인 활동에 참여시킬 수 있는지 많은 활동을 하고 있습니다. 매장과 JD 매장이 생겨나고 출시됩니다. 활동 방법은 아이들을 데리고 놀러 가서 사진을 찍어 매장의 긍정적인 리뷰나 위챗 공식 계정에 업로드하는 것입니다. 성공적인 활동 참여로 간주되어 모자나 문구류를 증정합니다. 선물로. 두 번째 단계는 성공적으로 참여한 모든 가족 중 100쌍의 가족 사진을 선택하여 공식 웹사이트에 게시하고 온라인 투표를 진행하는 것입니다. 최종적으로 상위 3개 가족에게는 하이난, 샤먼 또는 7일간의 무료 여행이 제공됩니다. 대련. 이러한 포지셔닝을 바탕으로 대량의 재고를 정리하거나 가격 전쟁을 벌이지는 않고 온라인과 오프라인 제품의 가격이 일관성을 갖도록 하겠습니다.

두 번째는 더 많은 사용자가 우리 제품을 경험할 수 있도록 하는 것입니다. 왜냐하면 우리 매장은 전국 모든 지역에 오픈할 수 없지만 인터넷 도달 범위는 매우 확장될 수 있기 때문에 매년 우리는 온라인으로 우수한 제품, 주문 박람회의 최고의 제품도 온라인에 올려 놓은 다음 온라인 고객 요구와 피드백을 기반으로 상품 배치를 다시 디자인하고 최종적으로 오프라인 재고를 재활용하여 온라인에 올릴 것입니다. 예, 하지만 양이 매우 많습니다. 작아지고 점점 작아질 것입니다.

그래서 티몰이 플랫폼으로서의 포지셔닝을 놓치거나, 너무 많은 기대를 하게 된다면 별로 만족하지 못할 수도 있다고 생각합니다. Tmall에서의 우리 매출은 보고서의 평균이지만, 브랜드 홍보 가치를 포함한다면 우리는 여전히 승자입니다.

실제로 인터넷+ 시대를 맞아 소비자가 정보와 브랜드를 받아들이는 방식은 엄청난 변화를 겪었다. 과거에는 사람들에게 노출되는 정보가 적었지만 지금은 정보 폭발 시대입니다. 여전히 예전처럼 널리 광고하고 넓은 네트워크를 퍼뜨리면 그 효과는 매우 낮습니다. 다른 사람들이 당신을 보고, 기억하고, 소비하는 것이 어려울 것입니다. 따라서 우리는 프로모션 초기부터 두 가지 방향을 분명히 했습니다. 첫 번째 방법은 모든 매장이 우리의 자체 미디어이고 모든 제품이 우리에게 좋은 소프트 아이템이라는 것입니다. 그러므로 우리의 진열대와 선반은 우리 동종업체 중에서 가장 비싸고 업데이트도 가장 빠릅니다. 왜냐하면 좋은 상품과 제품은 대부분 입소문으로 퍼지기 때문입니다. 두 번째는 소비자와 더욱 긴밀하게 상호 작용하여 소비자가 제품 경험, 애프터 경험, 사용 경험을 시도할 수 있도록 하여 제품에 대한 호감도에서 브랜드에 대한 호감도로 나아가고 제품과의 접촉을 지속적으로 늘리는 것입니다. 요즘처럼 조급한 사회에서는 우리가 하는 일이 느릴 수도 있지만, 조금씩 쌓아가다 보면 반드시 성과를 낼 수 있을 것입니다.

기자: 이번에 CAMKIDS가 '2015년 중국 우수 아동화 브랜드'라는 영예를 안았습니다. 소감과 앞으로의 비전은 무엇입니까?

홍친명: 언제입니까? 젊은이들은 강하고, 중국은 강할 것이다. 우리는 항상 중국 10대들의 발놀림에 주목해 왔습니다. 처음에는 8~18세를 대상으로 했으며, 2012년에는 연령을 5세로 연장하고, 2016년에는 연령을 1세로 낮출 예정입니다. 맨 위로 15세 전용일 수 있으며 제품은 1~3세, 3~8세, 8~15세의 세 가지 세그먼트로 나뉩니다. 이 세 가지 연령대는 각각 다릅니다. 아름다움에 대한 미적 감상. 2016년에는 특정 코드 세그먼트에 대해 일부 부모-자식 야외 확장도 수행할 예정입니다. 이제 우리는 낙타를 "CAMPKIDS" 상표로 전환하여 국제 자원을 활용할 것입니다. 예를 들어, 우리는 Marvel과 협력하여 "Captain America: Civil War"와 같은 영화의 확장 제품을 개발하고 디자인할 것입니다. 우리가 시장 부문을 포지셔닝하기 전에 중국은 아직 청소년 아웃도어 개념을 제안하지 않았으므로 우리는 여전히 선도적인 자세와 책임을 갖고 앞으로 나아갈 것입니다. 중국 시장은 매우 크므로 우리는 여전히 열심히 노력하고 시장을 조금씩 깊이 파고들어야 합니다. ;