마케팅이란 무엇인가요? 마케팅, 판촉, 판매의 차이점에 대한 자세한 설명

지금 마케팅을 하면 길거리에서 물건을 파는 것, 아니면 집집마다 전화를 하는 것 정도는 되는 것 같다. 쇼핑몰. 솔직히 말해서, 마케터에 대한 많은 사람들의 이미지는 여전히 당신이 필요하지 않은 제품에 대한 비용을 지불하도록 스토킹하는 이미지입니다. 요즘 많은 사람들은 마케터들이 기술적인 내용이 거의 없고 단지 군중 전술이나 심지어 작은 속임수에 의존하여 소비자에게 판매 공세를 펼친다고 생각하면서 항상 비웃습니다. 사실 우리 모두는 마케팅 개념에 대해 너무 많은 오해를 갖고 있습니다. 마케팅이란 무엇인가? 먼저 마케팅, 판촉, 판매를 구분해야 합니다. 영어로 마케팅(Marketing)은 마케팅(Marketing)이고, 마켓(Market)은 시장을 의미합니다. 시장에는 구매자와 판매자, 생산자와 소비자가 포함됩니다. 구매자와 판매자는 일반 소비자뿐만 아니라 기업 간의 거래도 마케팅의 일부로 간주되어야 합니다. 따라서 마케팅에는 제품 컨셉 제안, 제품 디자인, 부품 조달, 조립, 운송, 광고, 단말기 판매 등 모든 측면이 포함되어야 합니다. 마케팅의 목적은 모든 프로세스가 완벽하게 작동하도록 하는 것입니다. 프로모션(Promotion)은 영어로 프로모션(Promotion)으로 승진, 판촉을 의미합니다. 프로모션은 제품, 채널, 가격이 병행 관계에 있는 4P 개념입니다. 프로모션의 목적은 가격 인하, 미디어 프로모션, 채널 확장 및 기타 행위를 통해 단기 및 중기적으로 제품 판매를 늘리는 것입니다. 장기적으로 고정된 운영 상황. 세일즈(Sales)는 영어로 판매(Selling)를 의미하는 말로, 마케팅에 대한 대부분의 이해는 여전히 세일즈(Sales)나 판촉(Promotion)이라는 개념에 국한되어 있습니다. 기술적인 내용이 낮고 부가가치가 낮은 서비스로 판촉 수준에 초점을 맞추는 경우, 마케터는 기껏해야 판매원이자 홍보인일 뿐이며 회사와 제품에 가치를 더하기 어려워 마케팅의 의미를 잃게 됩니다. 마케팅은 체계적이고 전략적인 전쟁으로 생산, 디자인, 기술, 물류, 채널 등 전반적인 기획과 배치가 필요합니다. 프로모션은 순환적이고 결단력 있고 조율적인 전투이며, 기획자에 의한 기획이 필요합니다. 마케팅 부서와 영업 부서, 홍보 부서는 구현에 협력합니다. 영업은 일상적이고 장기적인 전투이며 전체 영업 부서가 기업 요구에 따라 오랫동안 이를 고수해야 합니다. 마케팅, 판촉에서 판매까지, 이는 거시적에서 미시적까지의 과정입니다. 판촉과 판매는 마케팅 활동의 중요한 최종 연결 고리입니다. 마케터는 거시적인 관점에서 마케팅 전략을 기획하고, 미시적인 관점에서 판촉 및 영업활동을 조직해야 합니다. 저자 소개: Wang Shuang, Shanghai Jiao Tong University Antai School of Economics and Management 경영학 박사후 연구원, 경영, 연구 방향 마케팅 박사.