이러한 '의사 요구'는 본질적으로 함정이므로 기업가는 이를 피해야 합니다.

창업 과정에서 가장 아쉬운 점은 무엇인가요? 즉, 팀은 시간을 들여 잠 못 이루는 밤을 보내고 모든 어려움을 극복하여 고품질의 제품을 만들었으나 사용자에게 잘못된 "고통 지점"이 되어 사용자가 계속 사용하게 할 수 없다는 사실을 발견했으며, 결국 침묵에 빠졌다.

이러한 창업 프로젝트는 '유사 수요'의 함정에 빠지는 경우가 많습니다.

하지만 먼저 가짜 수요가 수요가 없다는 뜻은 아니라는 점도 이해해야 합니다. 하지만 지금은 개발할 수 있는 기회가 아닐 수도 있고 시장이 그다지 크지 않을 수도 있습니다. 이러한 수요가 사용자의 특정 문제를 해결하더라도 계속하려는 사용자를 붙잡을 수는 없을 것입니다. 그 대가를 지불하기 위해 포기할 수 없는 진짜 "고통"은 "강한 요구"입니다.

이는 기업가에게 있어서 치명적인 함정입니다.

최선을 다했지만 사용자를 만족시키지 못하는 것보다 더 실망스러운 것은 없습니다. 그리고 사용자를 확보하기 위해 시장에 보조금을 지급하기 위해 계속 돈을 태울 때, 일단 자본 지원을 잃으면 사용자 충성도를 높이기가 어렵습니다. 하지만 안타깝게도 창업으로 가는 길에는 이런 함정이 가장 많습니다. 작년 수도의 겨울이 왔을 때 죽은 기업가 프로젝트의 긴 목록은 이러한 현상을 보여줍니다.

그렇다면 우리는 얼마나 많은 "구덩이"를 사용했거나 여전히 콘센트로 사용하고 있습니까? 분석 결과, 자본 거품 속에서 탄생한 세분화된 영역은 다소 걱정스럽습니다. 폭발하고 싶지만 여전히 화재, 시간 및 수요 환경이 부족합니다. 기업가는 더 많은 "구덩이"에 빠지지 않도록 스스로 판단을 내릴 수도 있습니다.

방문 세차/정비

유사 수요 지수 : ★★★★★

추천 창업 지수 : ☆

2014년부터 방문세차장이 폭발적으로 성장하기 시작했습니다. 수많은 스타트업이 장벽이 낮아 보이는 이 분야에 몰려들며 전통적인 세차 시장을 뒤집을 준비를 들뜬 마음으로 준비하고 있습니다. 그러나 간지간편세차, e세차, 쿵푸세차 등 방문세차 플랫폼은 불과 1년여 만에 잇달아 방문사업을 폐업하거나 파산선고를 하거나, 길을 걷기 시작했다. 변환.

방문 차량 정비는 세차와 비슷합니다. 한때 가치가 6억 달러에 달하고 시리즈 B 자금 조달에서 1,800만 달러를 받았던 보파이 카 케어는 올해 4월 공식적으로 파산을 선언해 업계의 안타까움을 자아냈다.

한 때 많은 기업인들은 방문 세차, 정비 등의 사업에서 자동차 애프터마켓에 진출하면 점차 자동차 소비, 자동차 보험, 중고차 거래 등으로 확장될 수 있다고 생각했고, 이것은 천년의 역사를 지닌 시장이 될 것입니다. 그러나 거품이 꺼진 후 많은 사람들이 이 분야의 몇 가지 문제를 깨닫기 시작했습니다.

방문 세차에는 항상 적합한 장소가 필요하지만 실제 서비스 시나리오에서는 표준화가 어렵고 서비스 품질을 보장하기 어려운 경우가 많습니다. 곳곳에 흩어져 있기 때문에 자산 관리팀의 개입이 필요할 수도 있습니다. 반면에 필요한 도구와 장비도 필요합니다. 전통적인 세차장과 4S 매장은 사용자에게 서비스를 제공할 수 있는 전문 장비를 갖추고 있지만 일단 방문 서비스가 필요한 경우 이러한 세차장과 기술자가 가져온 장비의 품질을 보장할 수 없습니다. 그리고 회사가 이러한 세차장과 기술자에게 고품질 도구와 장비를 기꺼이 제공한다면 이는 대규모 투자가 될 것입니다.

다시 말하지만 이는 결코 사용자의 엄격한 요구 사항이 아닙니다. 세차의 경우, 사용자는 천둥번개가 치는 날씨에도 장시간 세차를 할 필요가 없습니다. 사용자들 사이에서 '집에서 세차'하는 습관을 키우기 위해서는 저렴한 가격의 보조금에만 의존할 수 밖에 없으며, 이러한 시장에서는 사용자 충성도를 키우는 것이 불가능합니다.

방문 정비는 같은 문제가 있을 뿐만 아니라, 세차보다 빈도가 적은 일이기도 합니다. 자동차 시장에 대해 아주 잘 알고 계시더라도 보파이 자동차 정비를 통해 배운 교훈이 있습니다.

의약품 방문배달

유사수요지수 : ★★★★

추천 창업지수 : ★

5월 2014년 식품의약품안전청은 “인터넷 의약품 사업자는 의약품 분류 관리 규정의 요건에 따라 처방에 따라 처방의약품을 판매해야 한다”고 명확히 밝히면서 업계에 전자상거래 플랫폼에서도 처방의약품을 판매할 수 있다는 신호를 보냈다. . 당시 O2O가 붐을 이루면서 집집마다 약품을 배달하는 업체들이 생겨났다.

하지만 올해 제약 전자상거래가 감소하기 시작했다. 5월 18일, Yaogaili는 1시간 약물 전달 사업을 중단한다고 발표했습니다. 얼마 지나지 않아 "Yao Kuai Hao"는 6월 6일 베이징에서 전자상거래 약물 전달 사업을 공식적으로 중단한다는 또 다른 발표를 했습니다.

동시에 출시된 딩당콰이야오(Dingdang Kuaiyao)는 약품 배송 사업을 멈추지 않았지만, 이르면 지난해 11월부터 한방 서비스를 시작하며 변신에 나섰다.

'약물배달'은 좋은 일이고 일부 사용자의 요구에 부합하지만, 일부 제약 전자상거래 실무자들은 방문 의약품 배달 스타트업이 오래 지속되기 어렵다고 분석했다. 가장 큰 이유는 의료산업이 인터넷만으로는 극복할 수 없는 한계점을 갖고 있다는 점이다. 의약품 영업 자격이 없는 O2O 의약품 배송은 타인의 웨딩드레스일 뿐, 자체 수익을 보장할 수 없습니다.

동시에 정책 및 규정 측면에서 볼 때 현재 우리나라에는 의약품 전자상거래에 대한 관련 정책 및 규정이 없습니다. 많은 제약 전자상거래 회사들이 오랫동안 처방약을 온라인으로 불법 판매해 왔습니다. 올해 6월 초, 국가식품의약국은 시범 온라인 약품 판매 플랫폼 3개를 중단했고, '야오콰이하오(Yao Kuaihao)'도 전자상거래 약품 전달 사업을 중단했다.

의료용품 사용자 인구 또한 의약품 전자상거래 시장 규모를 제한합니다. 일반인의 경우 약품 수요 빈도가 매우 낮으며, 약품 구매자의 빈번한 구매는 만성질환자나 노년층에 집중되어 있는 경우가 많지만, 약품 전자상거래의 사용 시나리오는 실제 생활과 거리가 멀습니다. 이런 형태의 의약품 집집배달 서비스는 '배송속도'를 사업의 가장 중요한 포인트로 여기지만, 소비자 입장에서는 의약품의 품질과 효능이 가장 큰 관심사이다. 그러나 약물 전달 서비스는 약물 사용에 대한 전문적인 상담을 제공할 수 없습니다. 언론 보도에 따르면 Kuifang의 일일 약물 전달 주문은 베이징에서 가장 인기 있는 기간 동안 7,000건에 달할 수 있으며 이는 이미 O2O 약물 전달에 있어 좋은 성과입니다. 하지만 엘레미(Ele.me), 메이투안(Meituan) 등 음식배달 플랫폼과 비교하면 아직 한참 뒤처져 있다.

방문 뷰티산업

유사수요지수 : ★★★

추천 창업지수 : ★

게으른 경제, 뷰티 2015년에는 전문적인 O2O 분야가 캐피탈의 선호를 받아 많은 플레이어들이 모였고, 방문 뷰티 서비스를 제공하기 시작한 58과 디엔핑 외에도 헬리지아 등의 스타트업 기업도 있었다. 그리고 두두네일아트. 하지만 현재 대부분의 방판 뷰티업계 스타트업들은 아직 뚜렷한 수익모델을 찾지 못하고 있다.

대부분의 사용자에게 방문 미용 서비스는 여전히 엄격한 요구 사항이 아닙니다. 방문 뷰티 산업 프로젝트 역시 안전성, 서비스 품질, 가격 등의 요인으로 인해 심각한 제약을 받고 있다. 1선 도시에서도 많은 사용자가 이에 대해 거부감을 갖고 있으며, 3, 4선 도시에서는 시장 형성이 더욱 어렵습니다.

더욱이 뷰티 산업 프로젝트에서 고객과 기술자는 강한 관계를 맺게 되는데, 고객과 기술자가 온라인 상태가 되면 플랫폼은 더 이상 수익을 창출하기 위해 보조금을 계속 제공하지 않을 것인데, 고객과 기술자는 무슨 이유에서인가? 기술자는 플랫폼에 머물러야 합니까?

스타트업의 경우 디아오예만큼 많은 자원을 갖고, 강력한 마케팅 능력을 갖추지 않으면 방문 뷰티 산업 분야에서는 아무것도 하기 어려울 것이다.

O2O 튜터링

유사수요지수 : ★★★

추천 창업지수 : ★★

얼마 전, 반년 안에 지난해 1억5000만 위안을 모금한 칭타자오는 O2O 사업을 완전히 포기하고 보육 서비스로 변신하겠다고 발표했다. 창업자 Chen Yuanhe는 변화의 이유 중 하나가 사용자 가치를 축적하기 어렵고 단시간에 달성할 수 없다는 점이라고 말한 적이 있습니다.

변화에 대해 가르쳐달라고 요청하는 것은 무리가 아닙니다. 이미 지난해 9월 과외 O2O 플랫폼 '선생님이 온다'는 시리즈B 자금조달이 실패해 프로젝트 운영이 중단됐다고 발표한 바 있다.

이러한 혼란의 이면에는 과외 O2O 산업 역시 많은 비즈니스 로직 문제에 직면해 있습니다.

과외가 필수인지 여부와 관계없이 과외 플랫폼이 직면한 문제는 교육이 비표준적인 제품이고 우수한 교사가 부족한 자원이라는 것입니다. 그렇다면 튜터링 플랫폼은 어떻게 교사의 능력과 도덕적 인격, 그리고 플랫폼에서의 서비스 시간과 품질을 보장할 수 있을까요? 중국 부모들에게는 아이들의 안전과 교육이 늘 가장 중요한 문제였습니다. 튜터를 선택할 때는 지인의 추천이 더 중요합니다. 학부모와 교사가 온라인으로 연결되면 이러한 교사와 장기적인 협력 관계를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 이러한 교사에게 차례로 "비즈니스"를 소개할 수 있습니다. 이때 학부모와 교사를 플랫폼에 유지하는 방법은 무엇입니까?

동시에 어떻게 수익을 창출할 것인지도 문제이다.

이론적으로 이러한 튜터링 플랫폼은 학생이나 교사에게 비용을 청구해야만 수익을 창출할 수 있습니다. 하지만 일단 플랫폼이 부모나 교사에게 비용을 청구하면 오프라인 중개인과 어떻게 다릅니까? 이때 부모는 어떤 중개인이 강한 교사를 갖고 있는지에만 관심을 가질 것이고, 교사는 누가 그들에게 높은 수입을 가져다 줄 수 있는지에만 관심을 가질 것입니다. 이때 튜터링 플랫폼은 오프라인 중개인과 경쟁할 수 있습니까?

VR 하우스 뷰잉

유사수요지수 : ★★★

창업권장지수 : ★

2016년을 VR원년이라고 한다 . VR 기술은 점차 게임, 엔터테인먼트, 부동산 및 기타 산업에 침투해 왔습니다. 분명히 주요 부동산 개발업체들은 Vanke, Greenland, Modern Real Estate와 같은 회사에서 소비자를 유치하기 위한 마케팅 방법으로 VR 기술을 많은 프로젝트에 도입하고 VR 모델룸을 만들기 시작했습니다. 또한 일부 팀은 부동산 + VR 분야에서 사업을 시작했습니다.

VR 주택 관람이 원격지에서 주택 관람에 대한 수요를 충족시켜 주택 구매자가 마치 "현장에 몰입"된 것처럼 매물을 볼 수 있고 변화할 수 있다는 것은 많은 장점이 있는 것이 사실입니다. 집 유형과 장식을 마음대로 탐색할 수 있습니다. 그러나 실제 시나리오에서 주택 구매자는 멋진 VR 주택 관람 기술을 경험한 후 종종 한 가지 더 질문해야 합니다. 실제 모델룸은 어디에 있습니까?

주택 구매자가 VR 주택 시청 효과에만 의존하여 주택 구매 결정을 내릴 수는 없음을 알 수 있습니다. VR 주택 시청은 기업을 위한 마케팅 수법이자 홍보 도구일 뿐이며, 시청자가 실제로 집을 살펴보는 오프라인 장면은 결코 주택 구매를 대체할 수 없습니다.

이유는 간단합니다. VR 주택 관람의 궁극적인 목표는 주택 구입을 촉진하는 것입니다. 대부분의 일반 소비자에게 주택 구입은 저축의 대부분을 소비할 수 있는 고소비 행위이므로 매우 조심스러울 것입니다.

실제 주택 구입 과정에서 주택 구매자는 주택 유형뿐만 아니라 주택의 지리적 위치와 주변 조건도 고려해야 합니다. 또한 VR 주택 관람에서 피할 수 없는 점 중 하나는 VR 안경의 구성에 따라 주택 구매자가 보는 집의 풍경이 실제 주택의 상황과 동일하지 않다는 점이다. VR 기술도 강력한 '미화' 기능을 가질 수 있는데, 주택 구매자가 개발자를 어떻게 신뢰할 수 있습니까? 집의 품질과 환경은 여전히 ​​실제로 만져보고 느껴야 하지만 VR 집을 보는 것은 단지 '보는 것'일 뿐입니다.

아마도 VR 기술의 발달로 VR 하우스 뷰잉이 향후 더 많은 소비자 요구 사항을 충족할 수 있게 되면 비즈니스 모델이 될 수 있겠지만, 지금은 아직 이르다고 봅니다.

물론 이것이 반드시 이러한 요구 사항이 충족되지 않아야 한다는 의미는 아닙니다. 아마도 기술의 발전과 시대의 발전에 따라 많은 요구가 실현될 것입니다. 하지만 스타트업 기업의 경우 창업 초기 단계에서는 빈도가 높고 전환율이 높은 산업에서 시작하는 것이 더 나은 선택인 것 같습니다.