알리바바는 초기에 어떻게 상인들의 정착을 유도했나요?

당시 국내 B2B나 B2C가 아직 발전하지 않은 상태에서 가장 먼저, 가장 중요한 것은 이런 상황을 따라잡았다는 점이다.

둘째, 다음 기사를 읽을 수 있습니다:

지금은 마잭이 주목을 받고 있지만 2000년 이전 인터넷 세계에서 마잭은 대단한 인물이 아니었습니다. 그의 이력서와 그가 만든 작은 소식은 그 활기 넘치는 시대에 보잘것없게 보였습니다. 그가 1995년 4월 항저우에서 설립한 '중국 전화번호부' 웹사이트는 중국 최초의 온라인 비즈니스 정보 사이트이자 중국 최초의 기업 서비스용 인터넷 비즈니스 모델이었습니다. 1997년 말, Jack Ma와 그의 팀은 베이징에서 대외 무역 경제 협력부 공식 웹사이트와 온라인 중국 상품 거래 시장 등 일련의 국가 웹사이트를 개발했습니다.

1999년 초, 베이징 인터넷 업계에서 큰 이름을 얻지 못한 마윈은 12명의 젊은이들과 철과 강철을 팔아 얻은 기업 자본 50만 위안을 가지고 항저우로 돌아왔다. 알리바바를 시작해 보세요. 이들 중에는 그와 함께 항저우에서 사업을 시작하기 위해 북쪽으로 갔던 그의 동업자도 있었고, 베이징에서 '납치'된 사람도 있었다.

그들이 '납치됐다'고 하는 이유는 마윈과 함께 사업을 시작한 팀이 어떻게 구성됐는지 연구해 보면 훗날 '18나한'이 된 이 사람들을 발견할 수 있기 때문이다. " 처음에는 Jack Ma와 함께했습니다. 그들이 함께하면 매우 우연적이고 매우 무작위로 보입니다. 일반 사람들이 기대하는 경영 철학을 분석하는 것은 기본적으로 불가능합니다. 팀에 합류한 이유를 묻자 그들의 대답은 의외였다. 어떤 분이 제가 광고회사에 다니다가 마윈에게 사업을 권유하러 갔다고 하더군요. 나중에 사업이 성사되지 않자 제가 직접 그 그룹에 합류하게 됐습니다. 누군가 대답했습니다. 저는 기자였으며 Jack Ma의 회사에 대해 몇 가지 보도를 했습니다. 누군가는 내가 당시 채팅방에서 수다를 떨기를 좋아했고 베이징에서 Jack Ma의 회사 사람들을 몇 명 만났다고 대답했습니다. 그들은 저를 항저우에서 사업을 시작하도록 초대했기 때문에 왔습니다...

그런데. 겉보기에 '폭도'처럼 보이는 집단입니다. "항저우의 젊은이들이 자신의 방식으로 전자상거래 파이를 그렸습니다. 이 파이는 베이징 스타일의 '스카이 파이'와 완전히 다르게 보입니다. 간단히 말해서, 알리바바가 원하는 것은 인터넷의 힘을 활용하여 비즈니스 비용을 줄이고 비즈니스 거래를 촉진하는 플랫폼이 되는 것입니다. 모든 기업의 비즈니스 비용 절감 중 알리바바는 그 일부를 공유하며 이는 영업 수입과 이익의 원천이 됩니다. 창고? 배달? 구매비용은? 애석하게도 전자상거래 사람들을 괴롭히는 이러한 문제는 알리바바가 해결하고 싶은 문제도 아니고 알리바바에게 결코 부담이 되지도 않습니다.

이런 개념. 1999년 1월 기자가 마윈을 인터뷰하러 갔다면 분명 이런 문제로 고민했을 것이다. "그럼 당신의 Alibaba는 성공적인 경험을 본 적이 없는 것 같습니다." 네, B2C 시장에서 우리는 C2C 시장에서 eBay가 이미 꽤 크다는 점을 배울 수 있습니다. 가능하다면 당시에는 압도적이지 않았던 IBM 광고가 묘사하는 세계를 믿으셔도 됩니다. IBM이 문제 해결을 위해 자사 제품을 사용할 수 있다는 것만 알려줄 뿐 문제 해결을 위해 자사 제품을 사용하는 방법은 알려주지 않는다는 점은 유감스럽습니다.

그러나 잭 마에 대한 우리의 이해를 바탕으로 우리는 그의 대답을 충분히 상상할 수 있다: “90%의 사람들이 어떤 계획이 좋다고 하면 나는 그것을 쓰레기통에 버려야 한다. 사람들은 많은 사람들이 합의한 계획에 따라 일하고 있어야 하며, 기회는 결코 우리 것이 아닐 것입니다. 마 윤의 다소 자의적인 성격과 이 팀에서의 그의 명성으로 인해 그들은 미국에서 최고가 될 계획을 선택하게 되었습니다. 처음부터 상태. 실험적 성공에는 길이 없습니다.

결과, 더 말할 필요가 있을까요? 알리바바는 1999년 사업을 시작해 2002년부터 수익을 내기 시작했다. 중국 전자상거래 역사상 처음으로 불가능했던 일을 거의 빛의 속도로 완수했다. Alibaba가 만든 비즈니스 모델을 통해 회사는 지금까지 B2B 시장에서 실제 경쟁자를 만날 수 없었습니다.

나중에 마윈은 사업 초기 알리바바의 비즈니스 모델 디자인을 언급하면서 “자신의 팀은 이 모델에 대해 깊이 인식하지 못했다”고 즐겨 말했다. 이 말을 했을 때 그의 표정이 자랑스럽다는 느낌이 들었고, 진정한 사업 기회는 인지도가 낮은 곳에 있다는 뜻일 수도 있겠다는 생각이 들었습니다.

이것이 잭마의 사고방식이다.

이러한 사고방식은 Jack Ma가 1998년과 1999년에 인터넷 어려움에서 두각을 드러내고 지금까지 중국에서 가장 성공하고 세계에서 가장 눈길을 끄는 전자상거래 회사를 설립하는 데 도움이 되었습니다. 빌 게이츠보다 월스트리트에서 더 높이 평가받는 기업가. 이를 염두에 두면 Jack Ma가 지휘하는 비즈니스 관행과 그가 지휘하는 Taobao를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 그는 일반적인 길을 택하지 않습니다.

2002년 알리바바는 이익을 내기 시작했다. 2003년 초 알리바바는 투자부서를 신설했고, 당시 영업부서에서 근무하던 손통위는 투자부서로 옮겨와 CFO와 함께 투자 프로젝트와 기회를 모색하기 시작했다.

2003년쯤 알리바바가 새로운 이익을 추구하던 상황을 내부적으로 표현한 것이다. 기본적으로 모두가 같은 말을 했다. 한 가지를 제외하면, 주의 깊은 사람들은 알리바바가 2002년에 1위안의 수익을 냈다는 것을 알 수 있습니다. 이것은 Jack Ma가 전 세계 사람들에게 거듭 강조한 내용입니다. 그래서 Jack Ma는 일찍부터 투자 부서를 설립할 계획을 세웠던 것입니다. 2003년에 이 달러를 수백만 달러로 나누어야 할까요?

"1달러는 과장된 표현일 뿐이다. 2002년 초반에 세운 목표도 수익 창출이었다. 1달러만 벌어도 성공이었다. 사실 , 2002년말 기준으로 회사의 이익은 7자리 정도 될 정도로 상당한 규모입니다.

“이 정도 금액은 투자용으로 쓰기엔 좀 부담스러운 금액입니다. 하지만 그 당시 우리는 알리바바가 이미 수익성이 있고 발전 추세가 상당히 안정적이라고 생각했습니다. 이제 새로운 기회와 새로운 성장 포인트를 찾기 시작할 때였습니다. "라고 Alibaba의 최고 경영진은 말했습니다.

Jack Ma는 카드 놀이를 매우 좋아하며, 그가 가장 좋아하는 게임은 '3달러 1' 게임입니다. 그는 종종 집에서 카드 놀이를 하고, 친구들을 초대하거나 심지어는 심지어 게임을 하기도 합니다. 그의 가족은 매우 활기가 넘쳤기 때문에 처음 투자 프로젝트를 생각할 때 한때 체스와 카드 게임 웹 사이트를 만들려는 아이디어가 있었지만 나중에 집에 있는 친척이 집착하게 되었습니다. 온라인 체스와 카드 게임으로 인해 마윤은 이 카테고리에 대한 투자를 포기했다.

그때 상승하기 시작한 부동산 등 다른 옵션. Jack Ma는 그 돈을 항저우의 부동산에 투자했고 지금의 수익은 매우 인상적이었을 것입니다. 그러나 인터넷과 관련되지 않은 산업은 Jack Ma의 비전에 들어간 적이 없으며 Alibaba의 영역에 들어간 적도 없습니다. “우리가 부동산을 하면 돈을 많이 벌 수 있어요. ...그러나 이 돈은 우리가 벌어들이는 것이 아닙니다. "알리바바 내부에는 전자상거래 관련 업종만 고집하고, 아무리 유혹이 있어도 다른 업종에는 절대 개입하지 않는다는 상식이 있었습니다. 이는 결코 흔들리지 않는 기본 원칙입니다. . .

타오바오 계획의 진행 과정을 사후에 논의하고 재구성하는 것은 매우 어려운 일이다. 이러한 어려움은 답변이 너무 단순해서 지루할 정도로 어렵다는 점에서 비롯된다”고 말했다. ." . 그러한 답변은 충분히 전문적이거나 공식적이지 않다고 생각할 수 있습니다. 이러한 대규모 프로젝트에 대한 투자를 결정하려면 여러 가지 논쟁, 토론 및 시장 조사가 필요합니다. 그러나 나는 진실을 말하고 있습니다. 때로는 복잡하고 힘든 조사와 연구를 믿는 것보다 비즈니스 천재의 번쩍임을 믿는 것이 더 낫습니다. "알리바바 경영진은 이렇게 말했습니다.

이 대답은 처음에는 그다지 설득력이 없었습니다. 우리는 알리바바의 성공적인 발자국이 "적시에 올바른 일을 하는 것"에 기반을 두고 있다는 것을 항상 보아왔습니다. 이는 리더십의 선견지명과 의사결정 능력에 달려 있습니다. 너무 많은 경영대학원 사례와 외국 기업의 무거운 문서를 살펴보면 월스트리트에서 그렇게 인기가 많은 거대 기업을 믿기 어렵습니다. 우리가 중요하게 생각하는 업계의 새로운 희망을 대표하는 회사는 연구나 시연을 수행하지 않고 전략적으로 결정적인 결정을 내립니다. , 모든 고위 간부들의 무조건적인 복종을 얻었습니다.

이 상황은 매우 의심 스럽습니다. 회사 내 Jack Ma의 권한이 그 정도에 도달했는지 아니면 그의 직원이 Jack Ma와 논의를 포기한 것입니까? 1999년 알리바바가 설립되었을 때 마윈 회장은 어떤 의심이나 의견 차이도 직접 제기하고 해결해야 한다는 원칙을 직접 명시했습니다.

이 원칙이 폐기되었는가?

“그렇지 않습니다.” 이 질문에 대해 펭 레이(Peng Lei)는 “회사가 내리는 모든 결정은 실제로 동료들과 논의한 결과입니다. 의견이 있으면 모두 우리의 의견을 표명 할 것입니다.”라고 언급하면 ​​다툼과 심지어 열띤 논쟁이있을 것입니다. 그러나 기업은 때로는 경영에 어느 정도 중앙 집중화가 필요하다고 생각하지 않습니까? 우유부단해지고 기회를 낭비하게 됩니다. 지난 몇 년간의 거의 모든 논쟁은 Jack Ma가 옳았다는 사실을 입증하는 것으로 끝났습니다. 반면 Jack Ma의 C2C 분야 진출 아이디어는 회사 내에서 만장일치로 인정되었습니다. 적어도 Jack Ma의 말은 우리 모두를 설득하기 쉬웠습니다.”

“그러던 어느 날 Jack Ma가 갑자기 eBay에 도전하자고 하셨죠.”

답은 '그렇다'입니다. 물론 귀하의 검색 엔진 사용 수준이 충분히 높으면 인터넷에서 Alibaba CTO의 다음과 같은 전설적인 소프트 질문을 찾을 수도 있습니다. "Jack, 너 미쳤어? eBay를 잊었니?"

The Overlord 서부에서

아니요, 누구도 eBay를 잊지 못할 것입니다. 이 10년간의 인터넷 역사를 경험해 본다면 한때 미국 eBay가 가졌던 위상을 가늠할 수 있을 것입니다. 알리바바가 이 시장에 진출하기 전, eBay의 eBay는 이미 중국 C2C 시장에서 시장 점유율의 90% 이상을 점유하며 지배적인 업체였습니다.

창업할 때 신화를 만들어 내는 모든 대기업과 달리, 10년 전 이베이가 창업했을 때는 그런데 따뜻한 동화를 만들어냈다.

1995년 Omidyar는 GeneralMagic이 설립되었을 때 일하고 있었으며 현재 아내인 Pam Wesley의 여자친구가 다른 Pez 캔디 교환 컬렉션과 연결될 수 있도록 웹사이트를 디자인하고 있었습니다. 이 사건은 이제 전설이 됐다. 그러나 이것은 이후에 만들어진 낭만적인 기업 역사의 시작이었지만, 지금까지 미국 이베이 로비 벽에 설치된 전광판은 페즈 사탕 상자에 대한 존경심을 보여줍니다.

Omidyar는 Pam과 함께 유럽으로 휴가를 갔을 때 Pam이 Pez 사탕 상자를 구입한 후 경매 웹사이트에서 이러한 품목을 판매하고 거래하기 시작했다고 말했습니다. Omidyar는 "일반 물건에 대한 수집가들 사이의 엄청난 열정"을 보았다고 말했습니다. 실제로 Omidyar는 당시 인터넷이 모든 사람이 동등하게 거래할 수 있고 플랫폼이 가격을 설정할 수 있는 완벽한 플랫폼을 만들 수 있다고 생각하고 있었다고 설명했습니다. 그는 경매를 특별히 선호하지는 않지만, 아이템의 고유한 가치를 실현하는 것이 좋은 "시장 메커니즘"이라고 생각합니다.

그는 일부 소프트웨어를 프로그래밍하고 AuctionWeb을 설립했습니다. 이 사이트는 그가 EchoBay Technology Group이라는 이름으로 컨설팅 업무를 수행하는 사이트의 일부일 뿐입니다. 하지만 그가 등록하러 갔을 때 echobay?com은 이미 등록되어 있었습니다. "그냥 양식을 작성하고 있었는데 그 당시에는 도메인 이름을 얻으려면 양식을 작성해야 했습니다. 그래서 '축소하겠습니다. 지금은 eBay가 좋은 선택인 것 같습니다.'라고 말했습니다. 이것이 미디어가 그의 제국 건국을 회상한 방법입니다.

eBay는 1995년 9월 인터넷에 처음 등장한 이후 급속도로 성장했습니다. 1997년에 eBay는 실제 회사로 변모했습니다. 벤처 캐피털을 받고 공식적으로 eBay로 명명되었으며 나중에 Taobao와의 경쟁이 과열될 때 eBay에 온 CEO Meg Whitman을 찾았습니다. 다음 단계입니다. 당시는 인터넷 경제가 꽃피우던 시기였습니다.

휘트먼의 말에 따르면 eBay의 개발 속도는 정말 놀랍습니다. 2004년 eBay의 연간 수익은 33억 달러에 이르렀으며, 이는 Dell, Microsoft, Cisco보다 빠르게 성장했습니다. 그해 eBay의 "인터넷 제국"은 전 세계적으로 1억 3,500만 명의 사용자를 보유했습니다. 이는 독일과 프랑스의 인구를 합친 것과 맞먹는 숫자입니다.

“eBay는 하나의 트렌드가 되었습니다. '폐기물 재활용'에 대한 사람들의 정의도 바뀌었습니다. 또한 eBay 덕분에 사람들은 점차 인터넷에서 낯선 사람들 사이에도 신뢰가 쌓일 수 있다고 믿게 되었습니다.

그리고 eBay는 재미의 원천이 되었습니다. 예를 들어 누군가는 Virgin의 이미지가 있는 구운 치즈 샌드위치를 ​​28,000달러에 올렸고, 누군가는 그의 이마를 37,375달러에 광고 공간으로 빌려주겠다고 제안했습니다. 'USA 투데이'가 그렇게 말했다.

이베이의 역사를 검색하는 과정에서 주목할 만한 문장이 있다. 휘트먼은 사이트 규칙 설정 등 중요한 결정을 내릴 때 오미에게 의지하겠다고 말했다. Dia. “그는 이 일에 매우 재능이 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “우리는 큰 결정에 직면했을 때 Pierre에게 의지합니다. 이러한 일은 전통적인 시장 조사로는 달성할 수 없습니다. ”

익숙하게 들리시나요? 예, 방금 알리바바 그룹의 최고 인사 책임자인 Peng Lei가 거의 똑같은 말을 하는 것을 들었습니다.

먹은 최초의 중국인 게

마윈이 생각하는 분야는 eBay 외에도 1999년 8월 18일 상하이에서 설립된 eBay를 중심으로 하는 중국에서도 매우 강력한 상대가 있다. 창립자인 샤오이보(Shao Yibo)와 탄하이인(Tan Haiyin)은 모두 상하이 출신이다. 더 중요한 것은 이 팀의 거의 모두가 미국 하버드 경영대학원을 졸업했다는 점이다.

상하이 출신인 샤오이보(Shao Yibo)는 '빅'으로 불린다. 학력에 비하면 그의 학력과 이력서는 항저우 사범대 영어과 졸업생 마윈을 부끄럽게 할 정도다. 10년 가까이 '가짜 외국악마'로 변신했지만, 이것이 인터넷 붐 시대에 다시 한 번 말이 찬사가 됐다. 집에서 사용하는 언어는 영어입니다. 중국에 돌아와서도 여전히 가끔 단어를 틀리는 경우가 있었고, 기자들과 대화할 때도 영어 단어가 계속 튀어나왔다. “당시 기자들이 그를 이렇게 묘사했습니다. 그러나 당시 중국인의 눈에는 이러한 사소한 문제들이 서구식의 상징으로 보였고, 이는 이 사람이 진정으로 서구 문화를 접한 최초의 사람 중 한 명임을 증명했습니다.

당시 벤처 투자가들에게 가장 신뢰받는 사람들은 이런 사람들이었습니다. 중국인들은 자신의 스타일이 어색하다고 생각할 수도 있지만, 샤오이보 같은 미국인들은 서구 문화에 매력을 느낍니다. 그들은 그것을 능숙하게 인식하고 사용했으며, 이는 성장의 대부분을 위해 서양 영양을 흡수했으며 이후 eBay 경영진과의 상호 작용에서 분명히 매우 유용했습니다. p>샤오이보(Shao Yibo)는 자신의 사고 습관이 "주로 중국식이고 절반은 미국식"이라는 사실을 부정하지 않았습니다. MBA를 졸업한 후 그 앞에는 두 가지 선택이 있었습니다. 하나는 연봉 15만 달러였고 첫 번째는 그 중 절반이었습니다. 9만 달러의 빚을 지고 영주권을 포기해 중국으로 돌아가겠다는 샤오이보는 "가장 하고 싶은 일을 하고 싶다"고 말했다. 조국에 봉사하는 것만큼 고귀한 생각은 아닐지 모르지만, 중국에 기회가 있다는 생각은 절대적으로 사실이다.

샤오이보는 중국으로 돌아가기 전에 모든 것을 걸었다. 그에게 가장 잊혀지지 않는 일은 그가 500달러에 구입한 TV가 2년 만에 eBay에서 550달러에 팔렸다는 것입니다. 개인 대 개인 거래의 매력. 사람들의 삶에 큰 변화를 가져올 수 있고, 적어도 내 삶에는 편리함을 가져다 줄 수 있습니다. 다른 방법으로 팔면 가격은 분명 30~40% 더 낮아질 것입니다. ”

그렇게 간단하게 Shao Yibo는 자신의 기업가적 비즈니스 모델인 C2C를 결정했습니다.

그 열광적인 시대에 Shao Yibo는 Boston과 Goldman에 대한 업무 경험과 투자에 의존했습니다. Sachs는 그의 재정적 능력으로 40만 달러의 벤처 캐피털을 얻었고 1999년 6월 40만 달러를 가지고 상하이로 돌아와 중국 최초의 C2C 전자상거래 경매 웹사이트인 eBay를 기자들에게 솔직하게 말했습니다. 웹사이트는 미국 eBay에서 직접 복사되었습니다. 웹사이트든 수익 모델이든 수익 구조든 eBay에서 찾을 수 있습니다. 심지어 Shao Yibo의 경영 철학도 미국 eBay에서 나왔습니다. Jack Ma는 "18 Arhats"를 가지고 베이징에서 항저우로 돌아와 창업 자본금 50만 위안으로 Alibaba를 설립했습니다. 그 후 두 전자상거래 회사는 항저우와 초점 방향이 서로 다릅니다. 다른 하나는 상하이에 있고 서로 아무 관련이 없습니다.

그러나 이베이는 알리바바보다 확실히 더 유명하고 더 많은 관심을 받고 있다. 1999년 10월 인터넷이 가장 열광적인 거품 확장기에 있을 때, Shao Yibo는 뜨거운 인터넷 열풍에 의존하여 650만 달러의 벤처 캐피털 투자를 유치했습니다.

2000년 1월 CNNIC의 제5차 '중국 인터넷 발전에 관한 통계 조사' 결과에 따르면 eBay는 국내 경매 웹사이트 중 투표 수 1위를 차지해 eBay를 중국에서 가장 인기 있는 경매 웹사이트로 만들었습니다. 이후 이베이는 스스로를 '중국의 대표 전자상거래 사이트'라고 소개했다.

2000년 7월 eBay는 개인 온라인 상점 서비스를 시작하여 단 일주일 만에 5,000명 이상의 네티즌이 '시도'하도록 유도했습니다.

2000년 10월, 인터넷 거품이 한계에 달했을 때, 샤오이보는 다시 한번 중국 최초의 C2C 웹사이트 개념과 미국에서 확장될 '잠재 시장'의 '희망'에 의지했다. , 프랑스, ​​한국은 자본시장으로부터 2,050만 달러의 자금을 조달받았습니다. 이 돈으로 Shao Yibo는 중국 인터넷의 가장 추운 겨울을 살아남을 수 있었고, 주요 웹사이트가 어려움을 겪을 때 그는 광고와 판촉에 막대한 돈을 투자하여 시장 점유율을 90% 이상으로 확대할 수 있었습니다. 수많은 포털 사이트의 디지털 리더들이 무뎌지고 있던 그 시절, 역시 하버드 경영대학원 출신인 샤오이보와 그의 아름다운 아내의 모습이 그 추운 겨울의 가장 아름다운 풍경이었던 것 같습니다.

당시 단지 인터넷 사용자이거나 인터넷 마니아라면 언론 보도만으로 알리바바가 2~3년 동안 무엇을 했는지 알기 어려울 것이다. Jack Ma는 그 시절의 역사를 "내면의 힘을 실천하라"라는 세 단어로 잘 요약했습니다.

그러나 2002년 말과 2003년 초에 이르러 중국 전자상거래 분야를 이끌던 이 두 쌍둥이는 서로 다른 방향을 향하고 있었다. 당시 샤오이보가 이전 자금 조달로 받은 2,050만 달러가 고갈됐다는 소문이 돌았다. 중국 인터넷 산업 초기에 유행했던 '화폐병'의 후유증이 나타나기 시작한 것뿐이었다. 수익을 내기는 멀었지만 현재의 이베이 운영에도 어려움을 겪고 있었습니다. 나 또한 생계를 위한 계획을 세우기 시작해야 했습니다.

2001년 7월, eBay는 웹사이트가 판매자에게 상품 등록에 대한 등록 수수료를 부과하기 시작할 것이라고 발표했습니다. 2002년 9월부터 eBay는 온라인 상품 거래가 완료된 후 판매자에게 상품 거래 서비스 수수료를 부과하기 시작했습니다. 그러나 더욱 무서운 것은 시장 발전 추세가 둔화되기 시작했다는 점이다. 2003년 초 상하이에서 실시한 전자상거래 표본조사에 따르면 2002년 이후 B2C(Business to Customer)는 전국적으로 평균 98%, B2B(Business to Business)는 50%, C2C(Business to Customer)는 평균 98% 성장한 것으로 나타났다. 사용자 간) eBay에서 채택)은 30% 성장에 그쳤습니다. 절망에 빠진 Shao Yibo는 아시아로 사업을 확장하기 위해 eBay의 자본 투자 제안을 수락했습니다.

이때 막 수익을 내기 시작한 알리바바는 여유 자금과 이베이와 이베이의 협력 덕분에 조치를 취할 준비가 되어 있었다. 과거 eBay의 발전은 Alibaba의 평행선과 같았으며 둘 사이에는 교차점이 없었습니다. 하지만 이베이는 어떻습니까? eBay가 나온 후 무엇을 해야 합니까? eBay가 여전히 eBay처럼 정해진 차선을 따라 운전하고 차선을 쉽게 변경하지 않더라도 거대한 컨테이너 트럭이 매우 빠른 속도로 자동차 옆을 지나갈 때, 운전하는 모든 사람은 알고 있습니다. 그 무게와 속도는 소형차에 압력을 가할 수밖에 없습니다. 따라서 운전 학교의 주인은 고속도로에서 운전할 때 대형 차량과 평행하게 달리지 말라고 말할 것입니다.

마잭마가 마주한 것은 바로 이런 상황이었다. 문제는 거대 차가 이미 차선에 진입해 전자상거래 3차선에서 마윈이 움직일 공간이 많지 않다는 점이다. Jack Ma는 Taobao를 시작하기로 결정했을 때 eBay와 eBay 간의 협력이 이미 이루어졌다고 말했습니다. eBay가 업계의 소문처럼 운영이 어렵다고 하더라도 당시 이 웹사이트가 지배적이었던 상황을 바꿀 수는 없었습니다. 그리고 eBay는 인기 여부를 떠나 직면한 모든 어려움을 해결하지 못했습니다. Jack Ma와 그의 새로운 회사도 결국 어려움에 직면하게 될 것입니다. 더욱이 어떤 "광인"도 eBay와 eBay의 협력의 미래를 감히 과소평가할 수 없습니다. 세계적인 거대 기업이 국가급 기업을 집어삼킨다는 것은 참으로 소름끼치는 상황이다.

그러나 마윤은 주저하지 않았고 그의 팀은 숨을 곳이 없기 때문에 거대한 컨테이너 트럭이 가속되기 전에 길을 잡는 것이 좋겠다고 만장일치로 결정했습니다.

이런 행동은 풍차와 싸우는 돈키호테처럼 좀 미친 것 같다. 그러나 마윤은 "선택의 여지가 없다. 그 때 수비 준비를 시작해야 한다는 걸 알았고, 최선의 수비는 공격하는 것이므로 이렇게 해야 한다"고 말했다. 윤씨는 “자신이 옹호하는 것은 이베이가 아니라 이베이 자체”라고 강조했다.

eBay는 우리와 동일합니다

“eBay는 우리와 동일합니다.” 이는 Jack Ma의 Alibaba 운영이 순조롭게 진행되고 있던 당시였으며 그는 생각할 시간을 가질 수 있었습니다. 전자상거래의 전반적인 상황을 살펴보면서 문득 한 가지 의문이 떠올랐다. "전자상거래에는 경계가 없습니다. B2B, B2C, C2C는 모두 인위적으로 만들어진 경계입니다. 개인 간 거래가 커지면 기업 간 거래가 됩니다. 기업 간 거래 규모가 커지면 이 인위적인 경계가 여전히 존재한다면 5년, 10년 안에는 다시는 존재하지 않을 것이라고 감히 말씀드립니다.”

마윤은 말했다. 그들은 모두 미국의 eBay에 세심한 주의를 기울이고 있습니다. 그는 설립된 지 7년이 채 되지 않은 이 회사가 1달러 상당의 디스크부터 항공기 상당에 이르기까지 18,000가지 종류의 온라인 거래 상품을 보유하고 있다는 사실을 발견했습니다. 500만 달러. 어쩌면 eBay에서 처음으로 비행기를 판매한 사람은 실제로는 부자지만 지루한 부자였을지 모르지만, 또 다른 부자지만 똑같이 지루한 부자를 기다리고 있었습니다. 그러나 어느 날 항공기 회사가 실제로 온라인 거래를 수행할 수 있다는 사실을 알게 된다면 eBay는 단지 상대방이 회사라는 이유만으로 웹사이트에 정보 게시를 거부하지 않을 것이라고 믿습니다. 이때 기업이 항공기를 구매해야 하는 경우 온라인에서 항공기 판매 정보를 찾을 수도 있다는 사실을 알게 되는데… Alibaba는 구축에 전념하고 있습니다. 이를 생각하면서 Jack Ma는 끔찍한 결론에 도달했기 때문에 위기의 존재를 느꼈습니다. eBay의 플랫폼은 아키텍처 및 사고 측면에서 Alibaba와 완전히 동일합니다. "즉, eBay의 플랫폼을 사용하여 B2B를 수행하는 것입니다. 시간 문제야.” 엄마가 말했다.

“내가 아무 조치도 취하지 않으면 3~5년 안에 eBay가 B2B 시장에 진출할 때 우리보다 더 많은 돈, 더 많은 자원, 우리보다 더 강력한 글로벌 브랜드를 갖게 될 것입니다. 그때는 알리바바에게 아주 중요한 사건이었죠. 당시 상황은 이랬습니다. 망원경을 들고 나와 똑같이 생겼지만 훨씬 더 큰 형제를 보았습니다. 당시 이베이의 눈에는 우리가 아무것도 아닌 것 같았고, 이베이의 무관심이 우리에게는 최고의 기회였다고 느꼈습니다.” p>

이런 생각을 하던 마윈은 이베이를 인수해 중국 시장에 진출했다. eBay 인수는 회사와 팀뿐만 아니라 놀라운 90%의 시장 점유율을 가져왔습니다. 전자상거래계에는 "큰 것은 항상 크고, 작은 것은 항상 작다"라는 유명한 말이 있습니다. C2C 시장에서는 특히 그렇습니다. 일반적으로 이곳은 '한 기업이 지배하는' 시장으로, 두세 기업이 동등하게 세상을 공유하며 세 개의 기둥 위에 서는 것은 불가능하다고 여겨진다. eBay는 이미 자본 투입을 통해 더 많은 돈과 더 많은 자원, 더 강력한 브랜드를 확보하게 되었습니다. 그러면 Jack Ma는 어디에서 기회를 보았습니까? Jack Ma는 "이것은 전혀 문제가 되지 않습니다. 시장은 발전할 것입니다. 당시 중국의 인터넷 사용자는 8천만 명이었지만 eBay의 사용자는 5백만 명에 불과했습니다. 좋습니다. 이 5백만 명의 사용자는 귀하의 것입니다. 그리고 나머지 7,500만 명의 잠재 고객은 제 기회입니다. 2002년 중국의 전자상거래 시장은 아직 초기 단계에 있었고, 아직은 모든 ​​것이 변화하고 있었고, 아직 결론을 내리기에는 너무 이르었습니다. 변하지 않은 것은 알리바바의 가치로의 변화였습니다.”