조달 협상의 기본 전략과 기법은 무엇입니까?

원칙 1: 상대의 성격을 이해하고 자신의 역할 결정

원칙 2: 내 중심의 조달 목표 준수

원칙 3: 정보 수집 , 철저한 준비가 기본이다

원칙 4: 쉽게 타협하지 마라, 끈기가 승리이다

1. 최대한 많은 할인을 받아보세요. 빠른 프로모션을 진행하고 매출차이로 수익을 올려보세요.

2. 영업사원에게 불가능한 일을 요구하여 걱정시키고, 언제든지 약속을 지체하여 약속 시간을 정하고 참석하지 않고 다른 영업사원이 대신하도록 하여 위협합니다. . 그의 제품을 제거하겠다고 위협하고, 그의 제품의 진열 위치를 줄이고, 판매 직원을 정리하고, 그가 결정을 내릴 시간을 거의 주지 않을 것입니다. , 판매 직원이 당신에게 더 많은 것을 줄 것입니다.

3. 할인에는 다른 이름이 있습니다. 예: 보너스, 선물, 기념품 선물, 후원, 보조금, 타블로이드 삽입물, 보상, 프로모션, 등재, 등재 수수료, 희망 자금, 재상장, 기념일 등 모두 환영합니다. 따라서 협상하기 전에 기술과 전략에 대해 명확하게 생각해야 합니다.

4. 훌륭한 상표 뒤에는 경험도 없이 상표에만 의존하는 영업사원이 있을 수 있으니 대형 제조사의 영업사원을 두려워하지 마세요.