Transsion Mobile은 어떻게 '아프리카의 왕'이 되었나요?

아프리카 시장의 40%를 조용히 점유하고 있는 중국 휴대폰 제조사가 있다. Huawei, Lenovo, Xiaomi가 아닙니다. 선전에 위치한 Transsion Holdings이며, Tecno는 많은 아프리카 국가에서 지배적인 휴대폰 회사가 되었습니다.

Transsion의 밝고 눈부신 성적표를 살펴 보겠습니다. 2010년에 Transsion의 출하량은 650만 개에 불과했지만 2013년에는 3,700개로 급격히 증가했으며 2014년에는 다시 4,500만 개로 증가했습니다. 2015년 화웨이의 글로벌 휴대폰 출하량은 1억800만대, 샤오미는 7000만대, 트랜션은 5000만대에 불과했지만 2016년에는 모두 수출됐다. 모두 1위로 수출되었습니다.

Zhu Zhaojiang은 "아프리카"에서 출마하기로 선택

Zhu Zhaojiang

Transsion Holdings는 2006년에 설립되었습니다. 창립자인 Zhu Zhaojiang은 Bird Corporation의 국제 사업부. Zhu Zhaojiang과 함께 일한 사람들은 그를 '전설'이라고 부릅니다. Zhu Zhaojiang은 1996년 Bird에 입사하여 3년 후 Bird North China의 수석 대표로 승진했습니다. Bird의 영업 담당자입니다.

트랜션 홀딩스가 설립 2년여 만에 먼 아프리카 시장에 진출한 이유는 무엇일까. 알고 보니 Zhu Zhaojiang은 초창기 90개 이상의 국가와 지역을 방문했으며 일본과 한국 브랜드의 광고를 자주 본 것으로 밝혀졌습니다. 그는 언젠가 중국 브랜드도 국제적인 관심을 받게 되기를 희망했습니다.

브랜드를 어디에서 구축해야 할까요? Zhu Zhaojiang은 아프리카를 선택했습니다. 아프리카는 인구가 10억 명으로 중국, 인도에 이어 세계에서 세 번째로 인구가 많은 시장이다. 일부 사람들의 아프리카에 대한 인상이 여전히 가난하고 원시적이며 야만적이고 전쟁으로 피폐하고 폐쇄적일 때 Zhu Zhaojiang은 아프리카 휴대전화 시장에 삼성, 노키아와 같은 브랜드가 소수에 불과하고 경쟁도 예전보다 훨씬 작다는 점을 관찰했습니다. 다른 시장.

2008년 트랜션은 자체 브랜드 전략을 공식적으로 내놨다. 당시 아프리카에서는 휴대전화 보급률이 높지 않았다. 초기의 "빅 브라더". 아프리카 국가와 중국의 휴대전화 보급률 사이에는 큰 격차가 있으며 일부 국가에서는 휴대전화 보급률이 여전히 낮고 4G 휴대전화 사용자 비율이 중국보다 훨씬 낮습니다.

트랜션은 지난 10년 동안 나이지리아, 케냐, 탄자니아, 카메룬, 두바이 등 40개 국가와 지역에 잇달아 지사를 설립했으며, 전 세계에 5개 제조공장을 보유하고 있다. 선전과 후이저우 공장에는 에티오피아에 2개의 공장이 있고, 트랜션도 인도에 6번째 공장을 건설할 계획이다.

현재 트랜션은 전 세계적으로 7,000명이 넘는 직원을 두고 있으며, 아프리카 현지 직원도 2,400명 이상을 고용하고 있으며, 현지화율은 약 90%에 달한다. 중국에서 아프리카로 여행을 간 직원 중에는 집을 구입한 적도 있다. 그리고 거기에 정착했다.

트랜시온은 왜 '아프리카의 왕'이 되었나?

Transsion 휴대폰이 '아프리카의 왕'이 된 이유는 대부분의 브랜드가 여전히 하드웨어 사양에서 경쟁하고 있는 반면, Transsion은 이미 소비자 경험에 중점을 두었기 때문입니다. 흑인 형제들의 엄격한 요구를 충족시켜 드립니다!

◆흑인의 '아름다운 얼굴'

우선 아프리카인의 가장 큰 고통 포인트를 담아낸다! 아프리카인들은 어두운 외모 때문에 사진 촬영이 어렵다. 대부분의 휴대폰 사진은 얼굴 인식을 위해 촬영되기 때문에 피부색이 어두운 사람은 정확하게 식별하기 어렵다. 특히 조명이 어두우면 사진이 완전 검게 나올 것 같아요!

트랜션모바일은 이 문제를 해결하기 위해 워킹그룹을 꾸려 현지인들의 사진을 대량 수집하고 얼굴 윤곽, 노출 보정, 영상 효과 등을 분석해 문제 해결 방안을 찾았다.

사진 촬영 시 얼굴 인식을 활용하는 일반 휴대폰과 달리 트랜션 휴대폰은 눈과 치아를 이용해 위치를 파악하고, 이를 바탕으로 노출을 강화해 아프리카 친구들이 더욱 만족스러운 사진을 찍을 수 있도록 돕는다.

트랜션의 '미화' 기능

◆아프리카인 전용 음악휴대폰 출시

아프리카인은 음악과 춤을 좋아하고 어색한 춤실력은 최고 -notch. 아프리카인의 요구를 충족시키기 위해 Transsion에서 특별히 뮤직폰 BoomJ8을 출시했습니다.

뮤직폰인 BoomJ8은 HiFi 칩이 내장되어 있지 않고 대신 아프리카 친구들을 위해 맞춤 제작된 헤드폰이 함께 제공되어 큰 성공을 거두었습니다. 아프리카.

BoomJ8

◆4개의 SIM 카드와 4개의 대기

Transsion은 또한 아프리카 사람들의 실제 상황을 바탕으로 더욱 멋진 휴대폰인 Tecno4Runner를 출시했습니다. 이 휴대전화의 핵심 판매 포인트는 SIM 카드 4개, 대기 카드 4개, 카드 슬롯이 여러 개 있다는 점입니다.

아프리카인들은 생계를 위해 SIM 카드를 자주 바꾸는 데 익숙하기 때문에 장거리 전화를 자주 하는 편이다. .카드가 많으면 비용이 절감됩니다. 그러나 아프리카 사람들의 제한된 소비 능력으로 인해 일반적으로 각 사람은 하나의 휴대폰만 가지고 있습니다. 그 결과, Tecno4Runner는 아프리카 사람들을 위한 4개의 SIM 휴대폰을 만들었습니다. 예상대로 Tecno4Runner는 큰 인기를 얻었습니다.

4개의 SIM 카드 및 4개의 대기

◆정확한 시장 포지셔닝

Zhu Zhaojiang은 Transsion 휴대폰에 대한 적절한 시장 포지셔닝을 선택했지만 TECNO는 저렴한 가격에 중점을 둡니다. 그는 휴대폰 시장에서 노키아와 삼성의 저가형 휴대폰보다 가격을 고의적으로 높게 책정하면서 제품의 특성이 있고 현지 사용자의 요구를 충족하는 한 소비자는 TECNO의 휴대폰에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있을 것이라고 믿습니다. 그러다가 제품 라인이 곧 위아래로 움직이기 시작했고, 저가형 시장에 맞춰 itel 브랜드가 설립되었습니다. 현재 TECNO 브랜드 휴대폰의 가격대는 50~400달러입니다.

아프리카 시장 진출을 심화하기 위해 Zhu Zhaojiang은 아프리카에서 창고 물류 및 애프터 서비스 시스템을 구축하는 데 3억 위안을 지출하기도 했습니다. 2009년 말에는 인근 지역 시장 수요를 공급하기 위해 에티오피아에 공장을 설립했습니다.

너무 많이 읽어보니 Transsion이 사용자의 내면적 요구에 초점을 맞추고 있다는 것을 어렵지 않게 발견할 수 있습니다. Transsion Holdings CEO Liu Junjie는 다음과 같이 말했습니다. "일부 기술은 그다지 어렵지 않지만 많은 기업이 사용자를 위한 세부 사항을 고려하지 않았습니다. 우리는 사용자를 위해 이를 고려했으며 이 기술도 연구했습니다."

심천에 뿌리를 둔

심천은 중국 스마트 단말기, 특히 스마트폰의 핵심 지역으로 최근 몇 년간 본토보다 인력과 물적 자원에 대한 지출이 훨씬 높았다. 많은 기업의 국내 이주로 인해 스마트폰 분야에서는 비용 절감을 위해 연안 제조업이 점차 내륙에 공장을 건설하는 방향을 선택하고 있습니다.

그러나 4월 25일 Transsion과 Shenzhen Tianlong Mobile은 선전 난산구 류시안동에 위치한 두 개의 주요 산업 단지를 5억 5,800만 위안에 인수했습니다!

트랜션은 지난 4월 25일 오후 3시 선전시 난산구 류셴동 본사 부지 5,617.9㎡ 부지를 2억7300만 위안에 인수했고, 건축면적은 1억8000만 위안에 달했다. ​61,780㎡ 토지이용권은 30년간 입니다. 동시에 Tianlong Mobile은 선전 난산구 Liuxiandong 본사 기지에서 면적 4,998.04m2의 토지를 2억 8,500만 위안에 인수했으며 건축 면적은 54,970m2이고 토지 1개도 구입했습니다. 30년의 사용권리.