Shenzhen Zhuozhuang Network Co., Ltd.의 Microsoft 꿈

“이렇게 이해하면 됩니다. Zhuangzhuang은 디지털 TV 분야의 Microsoft입니다. 그러나 Microsoft가 성공하지 못했기 때문에 Zhuangzhuang은 앞으로도 그렇게 발전하지 않을 것입니다.”

기술적 배경 대부분의 기업가들은 말솜씨가 서툴지만 Zhuozhuang Network Technology Co., Ltd.의 Xu Jiahong 사장은 예외입니다. 회사는 꽤 "멋쟁이"처럼 보이지만(말하자면, 우리 상사는 진부하지 않습니다! 이 보고서를 쓴 사람은 누구입니까!!) Xu 자신은 광동 포장마차의 젊은 가게 주인처럼 옷을 입고 있지만, 그의 첫 말만으로도 회의 중에 그는 성공적으로 기자들에게 충격을 주었다.

물론 그는 "우리는 마이크로소프트만큼 크지 않다"고 덧붙이는 것도 잊지 않았다.

이건 사실 넌센스다. Microsoft의 시장 가치는 1000억 달러가 넘고 2008년 매출은 600억 달러를 초과했습니다. Zhuangzhuang Network는 아직 상장되지 않았으며 2008년 총 매출은 1억 5천만 위안에 불과했습니다.

그러나 쉬자홍의 비유는 무리가 아니다. Zhuzhuang Network의 주력 제품인 iPanel 소프트웨어 시리즈는 중국 디지털 케이블 TV 시장에서 76%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. iPanel 제품은 전 세계 100개 이상의 디지털 TV 네트워크 사업자에 의해 채택되어 상용화되었습니다. iPanel 디지털 TV 소프트웨어는 7천만 명 이상의 사용자를 대상으로 하며, iPanel 제품이 운영자에 의해 온라인으로 설치되고 운영되는 전 세계 단말기가 거의 천만 개에 달합니다. 2003년부터 2008년까지 Zhuzhuang Network의 연간 성장률은 100%를 초과했습니다.

"Thrive는 개인용 컴퓨터 분야의 Windows 제품군과 어느 정도 비슷합니다." 그러나 Xu Jiahong은 의도적으로 또는 의도하지 않게 "초기"라는 속성을 생략했습니다.

1999년 Xu Jiahong은 원래 회사인 Tianwei Video를 사임하고 Zhuangzhuang Network를 설립하면서 인터넷 기업가 정신에 전념했습니다. 그러나 Zhuangzhuang은 2002년까지 항상 적자 위기에 처했습니다. 한때 그는 월급조차 잃어 버렸습니다. 이러한 상황이 발생한 이유는 회사의 산업이 집중되지 않았기 때문입니다. Zhuozhuang은 감시, DVD, 스마트 가전 등을 포함하여 일련의 시도를 했고 마침내 모든 자원을 디지털 TV에 투자했습니다.

Xu Jiahong은 '삼중 네트워크 통합'을 배경으로 아날로그 TV에서 디지털 TV로의 전환은 필연적인 결론이며 셋톱박스는 TV 세트에 없어서는 안될 핵심 하드웨어가 될 것이라고 굳게 믿습니다. 이 경우 장좡은 왜 마이크로소프트가 될 수 없는가?

“컴퓨터와 휴대폰에는 자체 소프트웨어 플랫폼이 있지만 TV에는 없습니다. 하지만 셋톱박스에는 CPU와 메모리가 모두 있습니다. Xu Jiahong은 전통적인 TV는 주로 오디오와 비디오를 재생하며 사진, 웹 페이지와 같은 비비디오 및 오디오 서비스를 볼 수 없다고 설명했습니다. 디지털화 이후에는 문제가 해결되었고, TV의 기능은 점점 컴퓨터와 유사해지고 있습니다. "우리는 Microsoft, Sony, NDS 및 기타 거대 기업과 마찬가지로 모두 거실을 두고 경쟁하고 있습니다."

이것은 어려운 길이 될 것입니다. 디지털 TV에 베팅할 때 거시적 변수가 너무 많다는 것은 Zhuangzhuang이 적용 수준보다 기술적 난이도가 훨씬 높지만 수익이 반드시 더 크지는 않다는 것을 의미합니다. 더 중요한 것은 셋톱박스에는 개인용 컴퓨터처럼 통일된 하드웨어 기술 표준이 없다는 점입니다. Microsoft의 성공은 IBM의 표준화된 PC 아키텍처 공식화와 하드웨어 파트너로서 Intel의 강력한 지원을 전제로 합니다. 또한, 메인프레임, 미니컴퓨터, 휴대폰 분야에서 운영 체제와 하드웨어 표준이 번창하고 있습니다. 셋톱박스의 하드웨어는 매우 다르기 때문에 소프트웨어 플랫폼 제조업체는 다양한 유형의 하드웨어와 칩에 대해 깊이 이해해야 합니다. 비용은 엄청나지만 좋은 경제적 이점을 가져오지 못할 수 있습니다.

중국의 어떤 제조업체도 업스트림과 다운스트림을 통합할 수 있는 강점과 능력을 갖고 있지 않으며 Thrive도 예외는 아닙니다. 이 길을 선택하는 것은 너무 위험해서 거의 사업상의 자살에 가깝습니다. Zhuangzhuang Network가 마침내 기적적인 성적표를 건네준 이유는 무엇입니까?

“기업이 잘할 수 있는 일은 딱 하나다. 마이크로소프트도 이 분야에서 발전하고 있고 우리의 주요 경쟁자 중 하나이지만 국내 시장에서는 아직 잘하지 못하고 평균 수준이다. 해외에서는 기술, 자본, 시장 개발 능력이 강하지 않습니까? 아니요, 집중하지 않기 때문입니다. "Zhuangzhuang은 2002년부터 소프트웨어 플랫폼에만 집중해 왔으며 그 위치는 흔들리지 않았습니다. 그의 견해로는 마이크로소프트는 성공하지 못했다. "마이크로소프트의 TV 제품이 반드시 실패한다는 것은 아니다. 단지 기업의 다각적인 성공 가능성이 매우 낮다는 뜻이다."

"한 가지에만 집중하고 업스트림, 다운스트림과 경쟁하지 말라. 사람들과 함께 일하는 것이 쉽습니다.

또한 플랫폼을 구축할 때 다른 사람들에게 장벽을 설정해서는 안 됩니다. Zhuangzhuang은 항상 불법 복제 문제에 직면해 있지만, 우리 소프트웨어에는 암호화 케이블이 포함된 적이 없습니다. 기술적 한계.

이를 바탕으로 Thrive는 직접 고객으로부터 돈을 모으는 것이 아니라 직접 고객의 고객을 돈 버는 대상으로 활용하는 독특한 비즈니스 모델을 개발했습니다. Xu Jiahong은 이를 "개방 회로"라고 부릅니다. Zhuangzhuang Network는 셋톱박스 제조업체와 협력하여 해당 플랫폼에 iPanel을 설치하지만 Zhuangzhuang의 충전 대상은 Gehua Cable, Tianwei Video 및 Hunan Radio and Television과 같은 디지털 TV 사업자입니다. Gehua Cable, Tianwei Video 및 Hunan Radio 및 Television은 서로 다른 3개의 회사로 각각 1,000만 명의 사용자를 보유하고 있습니다. 따라서 Zhuzhuang의 실제 사용자 수는 3,000만 명이며 이들 제조업체는 후속 소프트웨어 업데이트 비용을 지불해야 합니다.

그러나 Zhuangzhuang의 향후 개발은 여전히 ​​위험으로 가득 차 있습니다.

Zhuzhuang은 실제로 초기에는 Microsoft와 약간 비슷하지만 이러한 "유사함"은 Microsoft라고 해도 매우 피상적입니다. 우리가 스스로 운명을 개척하고 IBM에 대한 의존도를 없앤 Windows 3.1의 출시. Microsoft 이후 IT 업계에 종합 제어 플랫폼 제조업체는 없었지만 Zhuangzhuang은 그런 일을 하고 있는 것 같습니다. p>

Zhuangzhuang의 '신화'는 2002년부터 2008년까지 외부 환경에 크게 좌우됩니다. 디지털 TV 산업은 급속도로 성장했지만 Zhuangzhuang의 소프트웨어 플랫폼에 관심을 가진 사람은 거의 없었습니다. 이러한 환경에서 성장하면서 점점 더 많은 제조업체가 현장에 참여하면서 Thrive의 생활 환경은 악화되고 있습니다.

셋톱박스 하드웨어가 표준화되지 않았음에도 불구하고. 탑박스 자체는 아날로그 TV에서 디지털 TV로의 포괄적인 전환입니다. 진정한 디지털 TV에는 셋톱박스가 필요하지 않습니다.

더 중요한 것은 Zhuangzhuang이 장기적인 길을 가고 있다는 것입니다. 그러나 시대가 변하면서 '빠른'이 단지 좋은 제품만은 아니라는 점에서 Xu Jiahong은 계속 투자를 해야 돈을 쓸 수 있다는 딜레마에 빠졌습니다.

이것이 Zhuangzhuang Network의 진짜 위험입니다. 사실 Xu Jiahong은 단기적으로 균형을 잡을 수 있는 좋은 비즈니스 모델을 찾지 못했습니다. 8월에 Lanxin Asia와 Dachen Venture Capital은 Zhuangzhuang Network의 계좌에 각각 미화 3천만 달러와 RMB 5천만 달러를 투자했습니다. 이는 Zhuangzhuang Network의 네 번째 자금 조달입니다. 아마도 Xu는 5번째, 6번째가 필요할 것입니다. 그리고 여러 차례의 자금 조달을 통해 필연적으로 창업자가 회사에 대한 통제력을 잃을 수 있는 숨겨진 위험이 발생합니다. 계란을 한 바구니에 담으시겠습니까? 어떤 사람들은 떨어지면 다 끝날까 봐 두려워하는데, 넘어지게 놔둘까요? 성장의 길은 더욱 장기적이며 이 시장은 사라지지 않을 것입니다. "서자홍은 여전히 ​​자신감이 넘치며 기자들에게 초청까지 했습니다. "'중국 기업가'의 콘텐츠를 TV에 내보낼 수 있나요? ”

------"중국 기업가"에서 발췌