샤오미 휴대폰 현황과 발전방안

샤오미는 중국 시장에서 큰 위기에 직면했고, 이를 구하기 위해 레이쥔이 시급히 필요하다.

1. 샤오미의 현황

스마트폰 사업 시장의 경쟁이 매우 치열한 가운데, 샤오미는 2분기 연속 출하량이 전년 대비 감소세를 보이고 있으며, 그리고 중국은 의심할 여지 없이 가장 큰 피해를 입은 지역입니다.

이르면 2018년 초 레이쥔은 10분기 내 중국 1위 복귀를 약속했다. 사실 샤오미의 국내 시장 점유율은 여전히 ​​4위를 맴돌고 있다. 지난 5월 초 IDC가 발표한 2009년 1분기 글로벌 스마트폰 출하량은 전년 동기 대비 10.2% 감소한 2,500만 대를 출하한 것으로 나타났다.

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샤오미는 이번 분기 샤오미의 출하량이 2,750만 개 이상이었다며 IDC의 오류를 직접적으로 지적하는 공식 성명을 낸 적이 있습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 샤오미의 출하량은 여전히 ​​감소하고 있다. 샤오미가 최근 발표한 2009년 1분기 수익 보고서에 따르면 해당 분기 스마트폰 사업 매출은 약 270억 위안으로 지난해 같은 기간보다 16.2% 증가했다. 해당 분기 스마트폰 판매량은 2,790만 대였다. 샤오미의 이번 분기 스마트폰 판매량은 전년 동기 대비 1.76% 감소했다.

2018년 4분기 샤오미 스마트폰 판매량은 전년 동기 대비 12.3% 감소하기도 했다. CFO Zhou Shouzi는 2018년 4분기 미디어 컨퍼런스에서 샤오미가 하이엔드 시장 개발에 집중하기 위해 해당 분기에 휴대폰 포트폴리오를 조정했기 때문에 하락세의 주된 원인이라고 설명했습니다. 2018년 4분기 샤오미는 2개의 제품만 출시했는데, 하나는 10월에 출시된 Mix3이고, 다른 하나는 12월에 출시된 샤오미 플레이였습니다.

샤오미 9 출시 컨퍼런스 인터뷰에서 레이준은 핵심 정보도 공개했다. 그는 2018년 4분기 샤오미 제품 판매가 중국 시장 샤오미 브랜드 매출의 대부분을 차지했다고 말했다.

2018년 4분기 하락세가 타당하다면. 그러나 2019년 1분기에 샤오미는 레드미 브랜드를 분할하고 샤오미 9, MIX3 5G 버전, 샤오미 9SE 등 3가지 고급 모델과 보급형 모델인 레드미 7Pro, 레드미 노트7, 레드미 7을 출시했다. 하지만 여전히 매출 감소의 수렁에서 벗어나지 못하고 있다.

판매 감소의 이면에는 국내 스마트폰 시장이 포화됐고, 이제 스마트폰의 증가세는 더 이상 존재하지 않는다. 모두가 주식시장을 노리고 있는데, 이는 이 브랜드의 휴대폰을 선택하면 다른 브랜드의 휴대폰은 시장점유율이 낮아진다는 것을 의미합니다. 이러한 종류의 경쟁은 잔인하며 강력한 기술 및 마케팅 지원이 필요합니다. 그렇다면 샤오미 마케팅의 핵심은 무엇일까?

a. Xiaomi의 전체 생태계. Mi 팬은 매우 큰 그룹이며 모두가 Xiaomi를 사랑하는 이유가 있습니다. 마케팅에 관한 한 샤오미의 가장 큰 장점은 충성도가 높은 추종자를 보유하고 있어 어떤 제품을 만들든 미래에 소비자와 연결될 수 있다는 것입니다. 고객이 원하는 것이 무엇인지 이해한다면 자연스럽게 시장에서 틈새 시장을 개척할 수 있을 것입니다. 동시에 Xiaomi Home은 Xiaomi 제품을 좋아하는 사람이라면 누구나 Xiaomi Home에 가서 구매할 수 있습니다. 생태학적 수입부터 휴대전화 제품까지 엄청난 양의 수입이 이루어지고 있습니다.

b. 온라인과 오프라인 서비스를 결합한 시장 개발. 우리 모두 알고 있듯이 Xiaomi의 현재 제품은 휴대폰에만 국한되지 않습니다. 샤오미 유핀(Xiaomi Youpin)을 살펴보세요. 샤오미는 이미 소셜 전자상거래 시장에 진출해 있으며, 대형 브랜드인 샤오미의 지원을 받아 또 다른 NetEase Selection이 될 가능성이 매우 높습니다. 전자상거래 생태계에서 Xiaomi의 가치는 휴대폰뿐만 아니라 많은 제품에도 포함됩니다. 실제로 JD.com과 Tmall에 플래그십 스토어를 오픈하면 샤오미의 TV, 에어컨 등 일련의 제품이 아주 잘 팔리고 있습니다. 이 모든 것이 휴대폰 제품에 막대한 트래픽을 가져올 수 있습니다.

2. 국내 경쟁 제품과의 비교

아너는 언제나 샤오미의 오랜 라이벌이었다. Xiaomi 휴대폰이 국제화되는 동안 Honor도 2018년에 국제화 여정을 시작했습니다.

동시에 샤오미는 오프라인 채널의 단점을 깨닫고 샤오미 홈을 적극적으로 열어 오프라인 채널을 배치하면서 한편으로는 온라인 채널의 영광이 샤오미를 능가하고 다른 한편으로는 최초의 인터넷 휴대폰 브랜드가 되었습니다. , 라이트 자산 모델을 통해 오프라인 채널 레이아웃을 개선합니다.

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동일한 브랜드와 가격 포지셔닝으로 Honor는 의심할 여지 없이 Xiaomi 시장을 잠식하고 있습니다. 올해도 OV는 더욱 불붙을 것이다. 올해 2월, vivo의 하위 브랜드인 iqoo가 공식적으로 출시되었습니다. iqoo는 vivo의 이전 제품과 달리 주로 비용 효율성에 중점을 두고 인터넷 플래그십 시리즈로 자리매김하고 있습니다.