내 보험 경력에 영향을 미치는 사고 모델 중 하나인 NLP의 6가지 수준

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5년 전, 갓 태어난 둘째 아이의 보험을 준비하다 보험중개인이 되었습니다. 이전에는 GE, 중국유럽경영대학원 등의 기관에서 10년 넘게 근무한 뒤 사임하고 4년 동안 전업주부가 됐다. 하지만 제가 다른 슬래시 정체성으로 보험 업계에서 미래의 경력을 쌓은 것은 3년 전이었습니다.

어렸을 때부터 부모님과 선생님의 말씀을 듣고 모두가 '좋다'고 생각하는 길을 걸어왔다. 33세에 과감히 공직을 떠나 프리랜서가 됐다. 다양한 산업과 산업을 탐색하고 전진하는 것부터 이제 사명을 설정하고 확고하게 전진하는 것까지. 여행은 순조롭게 진행되지 않았습니다. 하지만 제가 처음 사임했을 때의 불안과 불안에서 지금의 안정과 결단력으로 나아갈 수 있도록 큰 지지와 도움을 준 것은 몇 가지 사고 모델이었습니다. 보험의 길에서 나는 보험을 왜 하는가, 정확히 무엇을 하는가, 보험은 어떻게 하는가 등 일련의 질문에 대해 더 많이 생각하고 나에게 맞는 답을 찾았습니다.

나는 내 자신의 정신적 여정을 기록하기 위해 사고 모델에 관한 시리즈를 오랫동안 쓰고 싶었습니다. 첫 번째 기사에서는 NLP의 "6단계 이해"부터 시작하겠습니다.

저는 영업사원이 되겠다는 생각을 한 번도 해본 적이 없습니다. 하지만 영업을 하려면 많은 기술이 필요하다고 생각했습니다. 하지만 술을 잘 모르고, 사람들과 어울리는 것도 좋아하지 않습니다. 다른 사람을 밀어내는 것을 좋아하지 않습니다. 저는 보험업계에 진출할 생각을 해본 적이 없었습니다. 학부 시절 보험학과 동급생들과 함께 강의실을 썼고, 졸업 후 많은 동급생들이 대형 보험사에 입사했지만, 보험업계는 제 시야에 들어온 적이 없었습니다. 나의 과거 구직 경험에서.

퇴임 후에도 더 이상 사회 보장과 각종 기업 복지 보장을받지 못하면서 쉼터의 상실을 경험 한 후 점차적으로 세 가족을 위해 다양한 보장을 마련하고 미국에서 살았습니다. 시간이 지나면서 나는 실제로 개인 생활과 가족 생활에 대한 보험의 중요성을 경험했고, 둘째 아이를 낳은 후에도 보험 대리인이 된 후에도 즉시 보험 가입을 생각했습니다. She Niu는 떠오르는 보험 산업에 대해 더 많은 지식과 이해를 얻었습니다. ---

그러나 업계에 합류한 지 거의 1년이 지났지만 여전히 약간의 망설임이 있습니다. 내 작품을 소개할 때 피바를 들고 얼굴을 반쯤 가린 채. 종합해보면, 당시 저는 '보험'에 대한 고정관념이 많았고, '보험 실무자'에 대한 동질감도 그리 강하지 않았습니다.

제가 업계에 도전하기로 결정했을 때 부모님께서 많은 의구심을 품으셨던 기억이 납니다. 전업주부가 되기 위해 직장을 그만뒀을 때, 그들은 수년간 키웠던 딸이 그냥 집에 가서 '주부'가 될 것이라는 사실을 받아들이기 어려웠다. 부모님 세대가 보기에 보험은 학력도 낮고 단기적인 직업이다. 우리 가족 중 많은 친척들도 내가 보험에 가입했다는 소식을 듣고 이해하지 못한다고 표현했습니다.

생각해보면 우리 가족의 태도 중 상당수는 당시 내 속마음을 반영한 부분이 많았다.

합리적인 관점에서 볼 때 대학 시절 보험 지식을 갖추고 있었지만, 실무 교육을 통해 보험 산업의 향후 발전 전망을 명확하게 분석할 수 있었습니다. .. 생산과 판매의 분리를 배경으로 보험중개인은 미래의 발전 추세가 될 것입니다. 하지만 이 업계에서 나 자신은 누구인가? 왜 이 일을 하고 싶나요? 나의 삶의 사명과 비전은 무엇인가? ...수년 전 사임한 이후로 실제로 많은 문제들이 내 머리와 가슴을 짓누르기 시작했습니다. 전문 코치와의 상담에서 NLP 6단계 모델을 사용하고 나서야 정말 의아해졌습니다.

NLP "6가지 이해 수준" 모델은 사고 공간의 모든 것이 아래에서 위로 6가지 수준으로 나눌 수 있다고 믿습니다.

1. 환경: 나를 포함한 요소 다른 사람, 사물, 사물, 시간 및 장소. 이것들은 자원이고 사용할 수 있지만 통제할 수는 없습니다.

2. 행동: 해당 환경에서 실제 작업 프로세스, 즉 이를 수행하는 프로세스와 사용된 방법입니다. (what)

3. 능력: 특정 상황에서 개인이 갖는 다양한 선택으로, 이는 일을 수행하는 사람들의 유연성을 반영합니다. (어떻게)

4. 신념과 가치: 일을 하는 의미를 나타내며, 왜 그 일을 하는가? (왜)

5. 정체성: 나는 누구인가? 삶의 궁극적인 의미를 어떻게 달성할 수 있나요? (누구)

6. 정신: 시스템이라고도 불리는데, 즉 "나와 세상과의 관계와 영향력", 세상에 대한 나의 공헌, 이것은 영적인 차원의 문제입니다.

이 6단계는 위에서부터 아래까지입니다. 우리가 선택하는 정체성은 우리가 어떤 신념과 가치관을 갖고 있는지, 그리고 무엇을 하고 싶은지, 어떤 방법을 사용하는지를 결정합니다. 그것을 달성하기 위해 다양한 자원을 선택하고 사용하십시오.

우리가 어떤 문제에 갇혔을 때, 우리는 6가지 수준을 통해 우리가 어느 수준에 속해 있는지 확인할 수 있습니다. 낮은 수준의 문제에 대한 해결책은 더 높은 수준을 살펴봄으로써 찾을 수 있습니다. 그러나 높은 수준의 문제의 경우 낮은 수준의 방법으로는 효과적으로 해결하기가 어렵습니다.

과거를 돌이켜보면 친구들과 보험에 관해 어떻게 이야기해야 할지 등 모델 내 기본 부문의 충돌로 인해 내적 갈등이 많이 발생했다. 훈련 중에 효과적인 기술과 방법을 많이 배워도, 그 행동을 흉내낼 수 있다고 해도 여전히 어색합니다. NLP 6단계 모델을 통해 찾아보니 보험사 아이덴티티에 갇혀 있는 것을 발견했습니다.

보험 중개인은 보험 판매가 대리인 제도에서 다양화, 특히 중개인으로 점진적으로 발전하는 것은 시대와 사회의 발전을 보여주는 증거 중 하나입니다. 그러나 역사적 등의 이유로 보험 실무자(주로 현장판매)에 대한 대중의 인식과 평가는 부정적인 경우가 많다. 보험 중개인은 중국에서 새롭게 떠오르는 전문직이고, 보험 중개인과 보험 대리인의 차이는 보험법에 구체적으로 정의되어 있지만 두 보험 실무자는 모두 이에 영향을 받으며 시대 발전의 영광을 누려야 합니다. 역사가 남긴 무거운 짐을 짊어지십시오.

과거의 직업 경험이 그러한 여론 시스템과 관련된 경우는 거의 없습니다. 제가 보험업계에 아무런 경험도 없이 백지 상태로 업계에 들어왔을 때, 특히 부모님과 가족들에게 많은 압박감을 느꼈습니다. 그래서 나는 보험에 가입했지만 처음에는 내가 그들 중 하나라는 사실을 인정하는 것이 여전히 부끄러웠습니다.

다행스럽게도 코치님과 소통하는 과정에서 나도 최고 수준의 개인 미션을 맡게 되면 이미 40세가 넘었고 도우미로서의 최종 소명을 확립했다는 사실도 알게 됐다. 보험을 통해 우리는 더 많은 사람들이 개인/가족과 부의 관계를 바로잡을 수 있도록 도울 수 있으며, 질병 및 은퇴와 같은 삶의 문제에 더 잘 직면할 수 있습니다. --특히 선배와 후배가 있는 중년으로서 이것은 현실적이고 실질적인 경험이다.

다른 사람들은 보험에 대해 오해를 하고 있는데, 이는 이 사명의 중요성을 보여주는 것이기도 합니다. 저널리즘에 대한 나의 과거 훈련과 실천, 정보에 대한 민감성, 진실에 대한 탐구, 세상에 대한 호기심, 그리고 기업 컨설턴트로서의 다년간의 경험과 성격에 대한 공감 덕분에 나는 다음과 같은 상황에 더 잘 대응할 수 있었습니다. 고객의 요구에 접근하는 것은 자연적 이점과 후천적 이점에서 비롯됩니다. 저는 고객의 요구 사항을 예리하게 파악하고, 고객이 정보 장벽을 허물도록 돕고, 고객에게 알 수 있고 선택할 수 있는 더 많은 권리를 제공할 수 있습니다.

6단계가 정리되는 순간, 많은 감정적 동요가 점차 사라졌다. 내면의 결단력이 점차 커졌습니다. 내면에서 답을 찾는 탐구를 통해 내가 누구인지, 내가 원하는 것이 무엇인지, 무엇을 기꺼이 포기할 것인지가 점점 더 명확해졌습니다. 인간의 도전이 가득한 보험산업과 해약률, 이직률이 높은 보험산업에서 우리는 꾸준한 발전을 이루었습니다.

2020년 코로나19 사태가 터지자 두 아이를 데리고 고향에 가서 설날부터 8월까지 머물렀다. 부모님과 오랜 시간을 함께 보낼 수 있는 흔치 않은 기회였고, 부모님도 내 직업에 대해 친밀감을 갖고 계셨습니다. 어느 날 아버지께서 갑자기 나에게 자기 소개를 해달라고 하셔서 옛 동창들과 권투 친구들, 서예와 그림 친구들에게 추천해 주셨다.

그 순간 너무 신나서 울고 싶을 정도였다.