32세의 부자 2세는 최고의 금융주가 됐다. 과연 그는 이번에는 하이란하우스를 구할 수 있을까?

Text/Qiangqiang

Jingguan Finance Eye 칼럼니스트

다유는 홍수를 조절하여 황제가 된 후 아들 치에게 왕위를 물려주었습니다.

이것은 중국 최초의 유전 체계입니다. 오늘날까지도 대부분의 기업은 여전히 ​​"유전 시스템" 관행을 유지하고 있습니다.

데이터를 그룹화하면 전 세계 기업의 2/3가 가족 회사이고 전 세계 GDP의 70%-90%가 가족 회사에서 창출되며 고용된 직원 수를 알 수 있습니다. 전 세계 가족 기업이 전체 노동력의 약 50~80%를 차지하고, 중국 민간 기업의 85%가 가족 기업입니다. *데이터 출처: Zhihu 응답자 Wu Zhijian

중국인들은 부는 3대까지 지속될 수 없다고 말하지만, 역사적 데이터 분석에 따르면 가업의 30%만이 2대에 물려질 수 있는 것으로 나타났습니다. 12 %는 3세대까지, 3%는 4세대 이상까지 개발되었습니다. 그러나 이것이 기대에 부응하든 그렇지 않든 부자들이 자신의 경력을 아들에게 물려주는 것을 막지는 못합니다.

평생 열심히 일했다면 아내와 아이들이 잘 살기를 바라는 것이 아닌가!

아들이 기대에 부응한다면 가업이 더욱 커지고 탄탄해질 가능성이 높다.

2세 대부 마이클 꼴레오네는 복수를 완성하고 가업을 확장하며 돈과 권력을 누렸다.

이건희 삼성 회장은 삼성은 세계 최대의 반도체 회사이자 휴대폰 회사 제조 회사입니다.

Hailan House의 경영권도 Zhou Jianping의 외아들 Zhou Lichen에게 물려 받았습니다.

Zhou Lichen은 22세에 칭화대학교 재무학과를 졸업한 후, 가업을 이어받기 위해 즉시 집에 가지 않고 대신 상하이에 있는 투자 기관에 진학하기로 결정했습니다. 훈련.

그는 중국 시장 투자에 중점을 둔 해외 투자 펀드 관리 플랫폼인 Zhixin Capital에 갔다. 흥미롭게도 Zhixin Capital은 한때 Heilan Home에 투자했습니다.

Zhixin Capital에서 그는 시야를 넓히고 많은 인맥을 쌓았습니다. 2012년 Zhou Lichen은 가업으로 돌아와 Heilan House의 광고 부서를 맡았습니다.

2017년 Zhou Lichen은 공식적으로 아버지의 자리를 이어받아 Heilan Group의 회장을 역임했습니다. 당시 Xiao Zhou는 겨우 29세였습니다!

2019년 Zhou Lichen은 공식적으로 Heilan Home Co., Ltd. 및 Heilan Group의 회장이 되었습니다.

1. 헤이란 제국을 뒷받침하는 것은 무엇입니까?

1988년 Zhou Jianping이 300,000위안을 들여 강음 3호 모직 공장을 설립했을 때, 그 공장이 오늘날과 같은 거대한 흑란 제국이 될 것이라고는 누구도 생각하지 못했습니다.

33년간의 개발 끝에 Heilan House의 개발은 마케팅, 매장 및 브랜드 매트릭스라는 3대 요소와 분리될 수 없습니다.

·마케팅

Zhou Jianping은 마케팅의 대가입니다.

1994년 모직 공장은 Jiangsu Sanmao Group Company로 승격되었습니다. Sanmao Group이라는 이름은 2000년에 Sanmao Group이 상장된 후 Lao Zhou가 이 이름을 외국식 국제 이름인 Sancano로 변경했습니다.

이제 우리는 고급 이름을 갖고 회사가 상장되었으므로 다음 단계는 판매를 확대하는 것입니다. Heilan House의 광고 경력의 모든 대변인은 매우 고전적입니다.

Tony Leung에서 David Wu, Yin Xiaotian에서 Du Chun, Lin Gengxin에서 Jay Chou까지 대변인의 선택은 모두 Heilan House의 발전과 야망을 드러냅니다.

특히 은효천 시대 흑란하우스의 순이익은 2012년 1억에서 2013년 13억 5천만으로 전년 대비 1157.58% 증가했습니다!

헤이란 하우스의 마케팅도 매우 직접적이다. 과거 텔레비전이 주류였던 시절에는 판매 비용이 주로 방송국에 지출됐다.

샤오저우가 인수한 후 헤이란하우스는 다양한 예능 프로그램에 광고를 냈다. '런닝맨', '너라면', '기파석', '최강뇌자' 등 인기 예능 프로그램이 모두 이 기간 동안 헤이란하우스의 전국적인 인기를 급속도로 확대했다.

헤이란홈은 2013년부터 2018년까지 5년 연속 시장점유율 1위를 차지해 2018년에는 4.6%를 기록했다.

·스토어

마케팅 외에도 흑란제국을 이끄는 또 다른 마차는 바로 매장이다.

통계에 따르면 헤이란하우스그룹의 매장 수는 2015년 3,990개에서 2020년 7,255개로 증가했다.

Heilan Home 시리즈 매장에 대해 이야기하면 '우수 위치, 다이아몬드 매장'의 위치는 단순히 3, 4 선 도시의 위치가 충분히 번영하는지 판단하는 기준일 뿐입니다. 실제로 3~4선 도시의 헤이란홈은 프랜차이즈 매장이 대부분인 반면, 직영점은 1~2선 도시의 쇼핑몰에만 오픈하는 경우가 많다.

프랜차이즈 매장이란?

예를 들어 상사가 되고 싶은데 너무 가난해서 돈밖에 없다면 어떻게 시작하나요?

Heilan Home의 프랜차이즈 매장은 모든 것을 처리하는 데 도움이 될 것입니다. 사장이 Heilan Home과 직접 계약을 체결하고 차이를 만드는 중개자가 없으며 상품 공급과 판매 관리 인력이 모두 Heilan에서 처리됩니다. 집, 사장님이 그냥 지불하세요.

4399 미니게임보다 더 간단한 것을 '바보들을 위한 가게 오픈'이라고 부르고 싶다.

이러한 직영점 + 프랜차이즈 매장 모델을 통해 헤이란홈 매장은 빠르게 성장할 수 있었습니다. 2020년 9월 30일 현재, 흑란하우스 오프라인 매장은 전국 31개 성에 위치해 있으며, 현과 시의 80% 이상을 차지하고 있으며, 동남아시아에도 오프라인 매장이 오픈되었습니다.

·브랜드 매트릭스 확장

2016년 이전 헤이란하우스의 브랜드는 남성복, 여성복, 저가의류, 전문의류로 크게 나누어졌습니다.

2017년 샤오저우는 취임 후 과감한 개혁을 단행했다. 첫 번째 단계는 의류 산업을 세분화하고 남성용 옷장을 온 가족을 위한 옷장으로 바꾸는 것이었다.

화이트칼라 여성복 OVV, '서티온리' 출연 이후 매출이 크게 늘었다.

트렌디 브랜드 : 블랙웨일(Black Whale)은 아직 유명하지는 않지만 살아남고 있다.

스포츠 남성복 AEX는 스포츠인의 요구를 충족시키지만 스포츠 브랜드가 너무 많아 현재 전망이 없다.

아동복 : 2018년 투자한 소년 소녀들은 이미 일정량의 시장 축적을 축적했으며, 매장 수는 그룹 전체 매장 수에 포함되지 않는다.

홈퍼니싱 브랜드: 원스톱 홈 제품 컬렉션 매장인 헤이란 셀렉션.

Xiao Zhou는 좋은 의도를 가지고 있으며 영토와 브랜드 매트릭스를 확장하는 전략은 오늘날 인터넷에서 가장 인기있는 접근 방식입니다. 현재 여장 브랜드 OVV는 '서티 온리' 히트 이후 매출과 인지도가 효과적으로 향상되는 등 어느 정도 진전을 보이고 있다.

2. 헤이란하우스의 하반기 위기

헤이란하우스가 트로이카에 의존해 국내 남성복 시장점유율 1위를 점유하고 있는 것은 부인할 수 없다. 하지만 후반부에는 위기가 닥쳤다.

·마케팅비가 너무 높다.

광고비가 늘어나면 그에 따라 판매비용도 늘어난다. 2011년 1억4천만명에서 2019년 24억명으로 늘었다.

판매비 비중도 늘었다. 이러한 비용은 헤이란하우스의 영업권이지만 무형자산을 유형자산으로 전환할 수는 없다.

·재고 리스크

우선, 프랜차이즈 매장이 가져오는 숨겨진 위험에 대해 이야기해보자. 이것이 현재 하이란하우스가 위기를 겪고 있는 가장 큰 이유이다.

프랜차이즈 매장의 '자산 경량화 모델'에는 장점과 단점이 모두 있습니다.

프랜차이즈 매장 형태로 많은 투자자의 진입이 가능해 헤이란홈 매장 확대, 광고 없는 트래픽, 상품 통제가 가능한 것이 장점이다.

단점은 가맹점에서 판매할 수 없는 옷은 모두 헤이란홈에서 부담하게 되어 재고가 바뀔 위험이 있다는 점이다.

헤이란홈이 매장을 빠르게 확장하는 가운데 재고도 늘었다.

2012~2013년에는 매장 확장에 따른 재고 과잉과 판매 불가 재고로 인해 손익이 발생해 매출총이익률과 순이익률의 격차가 너무 컸다.

총 이익 마진은 항상 높았지만 순이익 마진은 회사의 미래 현금 흐름의 적절성을 측정하는 기초입니다. 2014년 급격한 상승을 경험한 후 Heilan Home의 순이익률은 빠르게 완화되고 감소했는데, 이는 회사의 이익이 이전만큼 좋지 않다는 것을 어느 정도 보여줍니다.

헤이란 하우스의 자산 경량화 모델에는 많은 장점이 있습니다.

자산 레버리지를 효과적으로 사용하면 주식 통합 능력이 향상됩니다.

자산 경량 모델에서는 브랜드의 호의가 특히 중요하며, 수년간 Heilan House의 시장 점유와 판매 전략은 독특한 Heilan 인상을 형성하고 사회로부터 인정을 받았습니다.

하지만 단점이 더 뚜렷합니다. 헤이란하우스의 자산경량 모델은 브랜드 마케팅을 유지하기 위해 지속적인 자본투입이 필요하며 영업권 등 무형자산이 회사의 고정자산이 되기에는 불확실성이 너무 크고 대체될 위험도 높다.

또한, 경자산 모델로 인해 재고 문제가 과도하게 축적되면 관리 비용이 증가하고 감가상각이 발생할 수 있습니다.

Heilan Home은 초기에 높은 총 이익 마진을 경험한 후 지난 2년 동안 회사 전체의 증가로 인해 자산-부채 비율의 증가를 동반했습니다. 자산, 용이성.

현재 헤이란하우스의 단기 지급여력(즉, 유동비율)은 정상적인 상태로, 부채를 상환한 후에도 손실을 입지 않을 예정이다. 그러나 당좌비율은 한때 1 미만이었던 적도 있다. , 이는 자금 회전에 도움이 되지 않습니다.

·브랜드 호감도

헤이란하우스는 남성복 브랜드라서 주변 남자 친구들에게 헤이란하우스를 대하는 태도에 대해 상의했다.

대부분의 사람들은 '무관심'한 태도를 가지고 있습니다. 오프라인에서는 옷을 직접 가서 입어보지만 온라인에서 구매할 때는 Heilan House를 고려하는 경우가 거의 없습니다.

헤이란하우스에는 옷도 많은 것 같고 매달 신제품도 나오는 것 같은데, 표면적인 패션관으로 보면 이 옷들은 너무 구식이라 30대 정도의 분들에게는 안 어울릴 것 같아요

늙었으니 받아들일 수 있다.

이름을 밝히고 싶지 않은 한 이예 선생님은 “헤이란 가게에 옷이 너무 많아서 대형마트인 것 같아서 안 사겠다”고 말했다. . , 주재이라도 안 사겠어요!

말이 결론이 나고, 그 말이 들린다.

시대가 발전하면서 남성미가 부각되는 요즘. 1년에 2번 이상 쇼핑을 가는 남성들도 옷 스타일과 디자인에 신경을 많이 쓴다.

3. 하이란제국은 영광을 되찾을 수 있을까?

헤이란하우스의 매출은 2020년 잠시 하락세를 겪었지만 매출 1위 자리를 부정할 수는 없다.

패스트 패션 매장이 잇따라 부도나더라도 자금력이 좋은 헤이란하우스는 쉽게 망하지 않을 것이다. 재고로 이어지는 프랜차이즈 매장 모델을 변경하기 위해 Heilan Home Group은 전통적인 의류 산업 유통 및 프랜차이즈 모델을 강력한 통제 소매 관리 모델로 반복했습니다.

공급망에서 헤이란하우스는 자체 공장은 없지만 생산부터 판매까지 전 과정을 통일적으로 관리해 중간 연결고리를 줄이고 비용을 절감하는 성과를 이뤘다.

동시에 온라인 리소스도 확대되고 있으며 가격은 온라인과 오프라인이 동일하므로 브랜드 영향력에는 영향을 미치지 않습니다.

전염병이 이렇게 심각한데도 헤이란하우스의 3분기 보고서에 따르면 회사의 온라인 영업이익은 전년 동기 대비 55.64% 증가했고, 주요 사업 수입에서 차지하는 비중도 지난해 5.93%에서 증가했다. 지난해 동기 대비 11.59%로 연초 목표치인 10%를 달성했다.

의류 디자인 측면에서는 본사 디자이너들이 패션 트렌드를 바탕으로 어떤 스타일이 더 인기가 있는지 평가한 뒤 공장에서 맞춤 제작하도록 하는 등 통제가 강화됐다.

지난 2년 동안 헤이란하우스는 인기 IP 공동 브랜드 모델을 꾸준히 출시해 왔다. 예를 들어 영화, 게임은 물론 '하복 인 헤븐', '마다가스카르', '왕의 습격', '배틀필드' 등 예능 프로그램과도 협력했다.

헤이란 하우스는 Xander Zhou 브랜드 매니저 Zhou Xiangyu도 디자인 컨설턴트로 초대했습니다. 전체적인 스타일은 미니멀하고 패셔너블하며 마침내 화려하고 촌스러운 스타일을 벗어났습니다.

이것은 저우 씨가 취임한 이후의 '불'이다.

인수식에서 Zhou Jianping은 Zhou Lichen에게 "공헌하고 경력을 쌓으십시오"라는 단어를 가르쳤고 실제로 실행했습니다.

세계를 지키는 것보다 세상을 정복하는 것이 더 쉬운 부유한 2세에 대한 이야기가 많이 있습니다. Zhou Lichen이 배운 것은 Zhou Jianping에게 부족한 '방어' 사고였습니다.

그렇다고 해서 헤이란하우스를 비관할 필요는 없다. 결국 Tencent는 그에게 100억 달러를 투자했고 Jack Ma는 Hermès를 방문했으며 Qiangdong의 힘은 그에게 물건을 가져왔습니다.

당신은 자본의 힘을 알고 있습니다.

헤이란 하우스가 고려해야 할 것, 샤오저우가 항상 고려하는 것은 핵심 경쟁력의 문제이다. 명품 브랜드만큼 지속성을 갖고 싶다면 지금 이대로 충분할까요?

미래를 장악하려면 '회춘'의 문제에만 직면해서는 안 된다. 32세의 저우리첸이 좋은 후계자가 될 수 있을까?