제4회 인터넷 비즈니스 컨퍼런스-인터넷 비즈니스의 부상-Jack Ma 연설 전문

lt; 제4회 중국 온라인 비즈니스 회의에서 Jack Ma 회장의 연설gt - 주제: 온라인 비즈니스의 부상

9월 15일 Alibaba Baba 그룹 개최 항저우에서 열린 제4회 중국 인터넷 비즈니스 컨퍼런스에는 SoftBank Asia Investment Fund의 수석 파트너 Yan Yan, IDG Asia 사장 Xiong Gege, Cybernaut (China) Investment Co., Ltd.의 Zhu Min 회장이 참석하여 만났습니다. 많은 온라인 비즈니스 대화.

다음은 그의 연설 전문이다:

Jack Ma: 모든 인터넷 비즈니스 친구, 리더 및 전문가에게 감사드립니다. 사실 연례 온라인 비즈니스 컨퍼런스에서 어떤 아이디어를 표현할 수 있을지 오랫동안 고민해야 하는데 이번에도 마찬가지다. 중국은 9월 9일 저녁까지 머물렀습니다. 이번에 처음으로 멜버른에서 열린 세계중소기업정상회담에 갔는데 그 정상회담이 당시 세계중소기업정상회의라고 해서 많이 실망스러웠습니다. 객석에 있는 사람들보다 무대에서 말하는 손님들도 도움이 별로 없어서 졸고 있는 사람들도 많았다. 실제로 중소기업이 듣고 싶어하는 말은 내가 어떻게 돈을 벌 수 있는지, 남들은 왜 성공할 수 있는지, 나는 왜 성공하지 못하는가이다. 그래서 말씀을 드린 뒤 당연히 회의와 자체조직위원회에 제의를 했는데요, 중국에서 세계중소기업정상회의를 열어서 전 세계가 21개 APEK 모두가 함께 할 수 있기를 바란다고 했습니다. 회원국과 경제 중소기업이 중국에서 소통하고 온라인과 오프라인으로 서로 소통할 수 있게 되어서 내년에는 세계중소기업온라인비즈니스컨퍼런스로 변경되오니 많은 참여 바랍니다. 내년에도 계속 참여할 예정이다.

모든 온라인 가맹점이 알리바바의 발전에 큰 공헌을 했다고 생각하는데, 오늘날 온라인 가맹점이라는 개념이 점차 대중화되었다고 생각합니다. 개인적으로 항저우에서는 온라인 가맹점만 발전시키는 것이 아니라고 생각합니다. 중국에서만 온라인 비즈니스를 발전시키는 것만으로는 충분하지 않습니다. 글로벌 온라인 비즈니스는 전 세계적으로 형성되어야 합니다. 인터넷은 글로벌해야 하며, 전자상거래도 글로벌해야 합니다. 따라서 나 자신도 APEK 비즈니스의 회장을 맡고 있습니다. 위원 지난번에 우연히 자리에 앉아 4명의 총리들과 원탁토론을 할 기회가 있었는데, 아베 킨조를 봤을 때 그 사람의 얼굴이 안 좋아 보이고, 머리도 헝클어져 있는 것 같았어요. 그는 건강이 좋지 않았지만 질문에 아주 잘 대답했습니다. 말레이시아와 일본에서는 중소기업이 발전하고 있다고 말했습니다. 나는 중국의 많은 도시와 세계 여러 나라를 방문했습니다.

제 첫 회사는 하이홍컴퓨터컨설팅개발주식회사였습니다. 그 컨설팅 회사들이 그것을 이해하고 있을지 의문이었지만, 인터넷에는 미래가 있을 것이고, 그 말은 9년이 올 것이라고 굳게 믿었습니다. 예전에는 인터넷이 이렇게 발전한 줄 알았는데, 자랑하는 줄 알았어요. 요즘은 인터넷이 그렇게 발전할 것 같지 않거든요, 잭. 엄마, 당신은 얼마나 원시적인지 1995년에 봤습니다. 1999년에 알리바바는 그것을 보지 못했습니다.

그러나 우리는 점점 더 커지고 있습니다. 모두의 노력으로 새로운 기술이 인류에 점점 더 큰 공헌을 하고 있으며, 알리바바도 마찬가지입니다. 8년 전, 우리는 수많은 수입, 수출 및 국내 무역 기업을 도울 수 있는 기업 플랫폼을 구축하기를 바랐습니다. 오늘날 알리바바는 무엇을 하고 있을까요? 더 흔한 것은 여러 회사가 치열하게 경쟁한다는 것입니다. 회사가 매우 크게 발전하면 실제로 무엇을 해야 합니까? 지난 2년 동안 나는 점점 더 명확하게 보았고, 더 많이 볼수록 더 많이 이해하고, 더 많이 할수록 더 신나고, 더 많이 할수록 더 신난다. 특히 손정의와 소프트뱅크에서 일하면서 미국과 일본의 전자상거래 발전에 주목하고 있습니다. 이사회를 마친 후 야후와 협력하면서 일본을 더 깊이 이해할 수 있는 기회를 얻었습니다. 미국의 전자상거래 발전에 주목해보자. 3~4년 전만 해도 경매 발전이 매우 빨랐다. 지난해부터 올해까지 미국의 이베이(Ebay)와 아마존(Amazon)을 살펴보자. 국가들은 모두 매우 잘 발전하고 있지만, 이제 중국에서는 점점 더 맹렬하게 발전하고 있습니다. 앞으로 5~10년 안에 중국의 전자상거래는 이제 막 시작되었습니다. , 중국 전자상거래가 급속히 발전하는 시기라고 생각하는 이유는 무엇입니까? 미국과 유럽, 일본의 전자상거래 발전은 지배적인 시장이 아니라 보조적인 시장이라고 생각합니다.

전통적인 기업이 전자 상거래를 채택하기 시작했다는 것은 누구나 알고 있습니다. 오랫동안 Amazon 모델을 비판했지만 당시에는 Amazon 모델이 좋지 않았다고 생각합니다. 나는 그와 좋은 친구입니다. 우리 둘은 온라인으로 서점을 열고 물건을 사고 파는 아마존의 전자상거래 모델에 대해 논의했습니다. 이것은 미국에서 실현될 수 있는 일이지만, 중국에서는 거의 불가능합니다. 저는 전통적인 기업이 이러한 절차와 시스템을 사용하면 아마존이 필요하지 않을 것이라고 굳게 믿습니다. 나는 지금도 이것을 굳게 믿고 있습니다.

아마존은 이곳에서 비즈니스 모델에 많은 변화를 주었습니다. 온라인으로 책을 판매할 뿐만 아니라, 새로운 발전도 이루었습니다. 특히 이번에는 아주 외딴 마을에 다녀왔습니다. 친구를 보세요. 20여년 전에 호주 친구를 만났는데, 그 사람이 세상을 떠났습니다. 저는 호주에서 두 번째 날에 연설을 해야 했습니다. 열차를 타고 끝까지 환승해야 하는데, 이 티켓을 어떻게 구매하나요? 작은 마을에서는 티켓을 컴퓨터로 확인합니다. 티켓을 예약하고 확인하는 시스템은 매우 작은 마을에 있습니다. 전자상거래는 판매 채널이 되었으며 점차 서비스 및 협업 사무실로 이동하고 있습니다. 최근 몇 년 동안 전자 상거래가 진행되고 있습니다.

호주 작은 마을에서는 이렇게 잘 쓰인다. 호주 전자상거래 기업이 잘 살아남는 것은 당연하다. 유럽에서는 누구나 전자상거래 프로그램 시스템을 개발해야 한다. , 그리고 일본은 거의 모든 일을 할 수 있어요. 컴퓨터의 인기 덕분에 일본에 가본 적이 있는지는 모르겠지만, 아무리 멀리 떨어져 있어도 말이죠. , 거기에 도착하면 항목이 이미 도착했을 것입니다. 인터넷은 정말 훌륭한 도구가 되었습니다. 이로 인해 많은 회사가 전자상거래를 사용하기 시작했으며 이는 전자상거래 회사의 발전을 방해했습니다. 그러나 중국의 상황은 정반대다. 중국의 신용 시스템도 좋지 않고, 결제 시스템도 좋지 않다. 8년 전만 해도 물류 시스템도 좋지 않았다. 나는 알리바바를 운영하고 있었는데, 중국에서는 누구도 나를 꾸짖을 수 없었습니다.

나는 다른 사람들이 나를 어떻게 비난하든 상관하지 않습니다. 왜냐하면 나는 항상 당신이 말하는 것이 옳다고 믿기 때문입니다. 뭐하고 계시나요? 8년 전 중국에서 서양인들이 가장 많이 받았던 질문은 신용카드, 결제, 물류, 컴퓨터, 인터넷 없이 중국에서 어떻게 전자상거래가 가능하냐는 것이었습니다. 그래서 이게 안 되면 어떻게 해야 하나 고민했는데, 벌써부터 말을 타고 십여 명에서 수백 명으로 변하면 어떻게 해야 할지 몰랐다. 여러분, 해체될까요? 나는 항상 눈 먼 호랑이를 탄 맹인이라고 불렀습니다. 아무것도 만들어지지 않습니다. 기업은 사회 환경이나 정부가 일을 하기를 기다릴 수 없습니다. 이번 APEC 회의에서는 거의 모든 나라의 정상들이 중소기업을 적극적으로 육성해야 한다고 말합니다. 이것은 매우 중요하지만 저는 수년 동안 그 말을 들어왔고, 실제 정책은 무엇입니까? 우리는 기다립니다. 나라에 중요한 것이 있습니까? 우리는 그것을 스스로 해야 하고, 우리는 그것을 하기를 결코 기다릴 수 없습니다. 보시다시피 B2B를 시작으로 우리는 기업의 B를 진정으로 수행하려면 C도 잘해야 한다는 것을 알았습니다. C2C를 했는데 정보의 흐름이 없습니다. 어떻게 해야 할까요? 결제 시스템을 구축하고, 정보 시스템을 구축했는데, 회사에 소프트웨어나 컴퓨터 장비가 없다는 사실을 발견했습니다. 소프트웨어를 출시하고 검색 엔진을 발견하는 데 있어서 중국은 물론 그다지 좋지 않습니다. 물론 바이두는 지금도 아주 좋고 앞으로도 아주 좋을 것입니다.

물론 바이두든 구글이든 검색엔진은 우리 온라인 가맹점에 의존해야 한다고 생각한다. 온라인 가맹점이 없다면 검색엔진 발전의 원동력은 온라인 가맹점이다. , 우리 같은 사람들이 지불 할 의사가 없다면 검색 엔진이 아무리 좋아도 그것은 단지 도구 일뿐입니다. 오늘날 그것은 돈을 버는 도구이므로 우리는 산업 체인이자 생태 체인이 된 것 같습니다. 무엇보다도 Jack Ma는 똑똑하지 않으며 Alibaba에는 똑똑한 직원이 많다는 점을 인정하겠습니다. 일반적으로 Alibaba 사람들은 똑똑하지 않습니다. 우리는 인터넷이 중국을 변화시킬 것이라고 믿고, 전자상거래가 반드시 미래를 선도할 것이라고 굳게 믿으며, 그래서 지금까지 회사가 왔다고 생각하고 전 세계 모든 국가와 지역을 돌아다녔습니다. 오늘 여러분과 공유하고 싶은 요소를 찾았습니다.

첫째, 자신을 믿어야 합니다. 즉, '나는 믿는다', '우리는 믿는다'. 둘째, 끈기 있고, 셋째, 배우며, 넷째, 옳은 일을 하고 일을 한다. 맞습니다. 이 네 가지가 알리바바를 오늘날의 위치로 이끄는 열쇠는 제가 방금 세 명의 온라인 상인으로부터 들은 것입니다. 그들은 오직 당신만이 믿고, 오직 당신만이 믿습니다. 왜냐하면 제가 얼마 전 어디에 있었는지 기억하기 때문입니다. 중국 어쨌든 누군가 나에게 Jack Ma에게 오늘날 젊은이들에게 어떤 조언을 해주실 수 있는지 물으셨습니다. 제가 제안하는 바는 사람들은 자신이 확고히 믿는 것이 있어야 한다는 것입니다. 확고히 믿는 것이 없으면 계속해서 믿지 않을 것입니다. 나는 인터넷이 중국에 영향을 미칠 것이라고 확신하며, 중국이 전자상거래를 발전시킬 수 있다고 굳게 믿습니다. 전자상거래가 발전하려면 먼저 온라인 상인이 부자가 되어야 한다고 믿습니다. 온라인 상인들이 부자가 되지 않는다면, 즉 오늘날 여기 있는 많은 사람들이 돈을 벌지 못한다면 알리바바는 몇 년 전에 자신의 회사가 얼마나 많은 백만장자를 만들어냈는지 말한 것을 기억합니다. 특히 그를 자랑스럽게 생각합니다. 제가 더욱 자랑스러워하는 것은 저와 저는 알리바바 동료 여러분, 제가 그날 오면 알리바바가 중국인을 위해 많은 백만장자와 수백만장자를 만들어주기를 바란다는 것입니다. 온라인 상인과 중소기업. 우리가 그렇게 많은 백만장자와 수백만장자를 만들 수 있다면 우리는 그렇게 많은 백만장자와 수백만장자를 만들어냈고 우리 자신도 가난하지 않을 것입니다.

이러한 개념과 아이디어에 대한 믿음은 알리바바가 오늘날의 위치에 도달하는 데 매우 중요합니다. 나는 중국의 전자 상거래가 이제 막 시작되었고 아직 중국에는 진정한 인터넷 회사가 없다고 굳게 믿습니다. 당신은 거만해요, 그렇지 않나요? 알리바바 아닌가요? 아니면 XYZ가 아닌가? 인터넷은 이제 막 시작되었다고 생각합니다. 중국은 실제로 세계적 수준의 인터넷 기업을 탄생시켰습니다. 중국은 인터넷 사용자가 2억 명을 넘으면 급격한 변화를 겪게 될 것입니다. 작년에 미국에서 일어난 일을 보십시오. 지난해 미국에서 3개 웹사이트가 1년 남짓한 기간에 급격하게 성장했다. 마이스페이스, 유튜브, 페이스북? 왜 그렇게 빨리 일어났어요? 인터넷 기반은 매우 좋습니다.

지난 2년 동안 중국은 큰 변화를 겪을 것이고, 인터넷 기업 역시 큰 변화를 겪게 될 것입니다. 오늘까지 제가 가장 걱정하는 것은 우리 자신의 상상력에 의존할 수 없다는 것입니다. 공유합니다. 회사의 CEO이자 중국 전자상거래 실무자인 저는 지금까지 알리바바의 시장 점유율이 점점 커지고 있고, 타오바오의 점유율도 점점 커지고, 알리페이의 점유율도 점점 커지고 있다는 점이 더 걱정스럽습니다. 공유도 점점 커지고 있습니다. 소프트웨어도 점점 커지기 시작하고, Yahoo도 점점 커지기 시작합니다.

앞으로 몇 년 동안 우리는 모든 노력을 다해 산업 건설에 전념할 것입니다. 이러한 환경이 구축되고 이러한 생태 사슬이 구축되어야만 시작할 수 있습니다. 지난 2년 동안 우리와 함께해주신 은행에 감사드립니다. 특히 전자상거래의 중요성을 충분히 인식하고 있는 은행에서는 Alipay와 같은 도구가 있으며, 이제 Alipay는 지난 이틀 동안 5천만 명 이상의 사용자를 보유하게 될 것입니다. 3천만 명 이상의 신용 카드 사용자가 은행이 수요를 완전히 인식할 때라고 생각합니다.

물류 측면에서 China Post 및 민간 운송 회사와의 개발 협력도 매우 빠릅니다. 전체 산업 체인의 발전을 주도해야만 온라인 상인이 부자가 될 수 있고 Alibaba가 잘할 수 있습니다. 우리는 전자상거래 산업 체인을 구축하기 위해 100억 달러를 투자하기를 희망합니다. 왜냐하면 우리는 이러한 일에 투자하지 않기 때문입니다. 그리고 지금은 국가에 자금이 없습니다. 이 분야에는 예산이 있지만, 우리 업계의 회사로서 오늘 설립되지 않으면 전자상거래가 핵심이기 때문에 우리가 국제적으로 경쟁하기 어려울 것입니다. 국가의 경쟁력이 있고 여기에 있는 모든 사람들이 온라인 상인이 될 것입니다. 저장성 상인과 후이저우 상인이 있지만 온라인 상인만큼 좋지는 않습니다. 내가 온라인 상인으로서 이 일을 잘한다면 우리 사업가들은 인터넷을 전혀 사용하지 않습니다. 이 사람은 약 50세입니다. 당신은 내 고객이 아니기 때문에 내가 당신에게 시간을 보내는 것은 신뢰할 수 없습니다. 10대와 20대에게 시간을 보내라. 그들은 중국의 미래이고 중국의 희망이다. 물론 52세에 배우기 시작한 류 선생의 말을 들었을 뿐이다. 이것은 중국인들의 희망이기도 하다.

많은 분들이 저에게 몇 살부터 창업할 수 있는지 물어보십니다. 13~14살 때 빌게이츠와 양즈위안은 공부를 멈출 수 없었다. 세상에는 공부를 잘 못해서 사업을 시작하지 못하는 사람이 많지만, 내가 창업한 사람은 이들뿐이다. 30대에 사업을 시작하고 매일 사업을 시작했습니다. 중국의 온라인 비즈니스 그룹은 모두를 하나로 모을 수 있는 많은 컨퍼런스를 연구하고 지속합니다. 공유하고 배우기 위해 이 도시로 여행하십시오. 이것이 우리의 네트워크입니다. 나는 당신에게 사업의 힘에 대해 가장 먼저 이야기합니다. 당신이 무엇을 하든 우리 온라인 사업가 Lu가 말한 것과 경찰 자매가 말한 것처럼, 나에겐 꿈이 있다. 이번 기회에 그런 얘기를 하면 안 되지만, 나는 늘 부자라고 생각했다. 왜냐하면 나에게는 꿈이 있었기 때문이다. 사람에게 가장 부유한 시간은 내가 꿈이 있기 때문이다. 지금 가장 행복한 때는 한 달에 189위안을 받을 때인 것 같아요. 그때 제가 교사가 되었을 때 한 달에 189위안을 받는 것은 정말 꿈같은 일이었습니다. 그 때의 행복은 지금과는 달랐습니다.지금은 무엇을 사도 소용이 없습니다.지금의 꿈은 너무 크다는 것을 깨닫고 내가 무엇을 하고 있는지 계속 생각하게 되었습니다. .

첫째, 자신만의 이상을 갖고 있어야 하고, 둘째, 지속해야 합니다. 머지않아 알리바바에서는 모두가 부자가 될 것입니다. 세상에는 존경하는 사람이 너무 많습니다. 어떻게 계산하는지는 중요하지 않습니다. 예를 들어보겠습니다. 웨이저와 제가 상하이의 포트만 호텔에서 저녁을 먹고 있었는데, 한 청년이 들어왔습니다. 그는 잭 마, 당신이 알리페이를 사용한다고 말했습니다. 정말 좋은데요, 신용카드로 들어가고 3일 안에 천천히 결제하면 회사가 계산하면 12센트도 벌 수 있어요. 그렇게 똑똑해? 어떻게 3일 만에 90센트를 계산할 수 있겠는가? 이렇게 잘 생긴 남자가 아직도 설거지를 하고 있는 것은 당연하다.

우리 중 많은 사람들이 우리보다 똑똑하고 많은 사람들이 우리보다 더 열심히 일하지만 다른 사람들은 성공하지 못하는 이유는 무엇일까요? 중요한 이유는 우리가 끈질기게 주장했지만 다른 사람들은 그 당시 검색 엔진에 대해 낙관적이지 않았기 때문입니다. 그 당시 전자상거래를 하는 사람은 몇 명이나 되었나요? 그 당시에는 B2B를 하는 사람이 몇 명이나 됐나요? 왜 더 이상 사람이 없나요? 우리가 여기까지 온 이유는 우리가 채용한 사람을 찾는 헤드헌팅 회사가 없었고, 어디서 일자리를 찾아야 할지 몰랐기 때문이었습니다. 그래서 그들은 그 회사에 머물렀습니다. 결과적으로 그들은 우리가 어떻게 변했는지 혼란스러워했습니다. 그래서 때로는 고집하지 않는 것보다 낫습니다. 이것은 모두 사실입니다. 우리는 모두 자주 고개를 끄덕입니다. .그때 알리바바에 합류할 의향이 있는 사람은 누구입니까? 당시에는 너무 허름하지 않은 한 거리를 걸을 수 있는 사람들은 모두 채용됐지만, 똑똑한 사람들은 모두 떠났다. 2001년과 2002년에는 자신이 똑똑하다고 생각하는 사람들이 아주 좋은 아이디어와 강한 컨셉을 갖고 있었고, 게다가 그는 매우 유능하며 확실히 자신의 사업을 시작할 것입니다. 그들의 전자 상거래는 신뢰할 수 없으며 한두 달 후에 떠날 것이므로 이상이 없으면 계속하십시오. 아침에 많은 진실을 말씀드리겠습니다.. 1장 이틀 뒤에 그만두더라도 이상이 있으면 계속 견뎌야 합니다. 세 번째 이유는 공부를 하기 위해서입니다. 이런 대학도 있나요? 그런 전공이 있나요? 지금은 온라인 비즈니스 업계에 전문가가 더 많아졌습니다. 1995년과 1996년에는 전문가가 많았습니다. 미래에는 인터넷이 이렇게 발전해야 한다고 생각합니다. 인간은 인터넷이 무엇인지 본 적이 없습니다.

그래서 우리는 무엇을 했나요? 배우고 일하는 동시에 사람들은 Jack Ma에게 어떻게 CEO가 되느냐고 묻습니다. 나는 CEO가 되는 방법을 모른다고 말했지만 나중에는 CEO가 되는 것이 정말 어렵다는 것을 깨달았습니다. 이틀 전에 양즈위안 동지를 만나러 갔습니다. 그는 막 CEO가 되었습니다. 그런데 지금은 CEO 되기가 너무 힘들어서 소통이 너무 쉽네요. 예전에는 투자자들이 CEO와 달랐어요. .당신이 말하는 것은 동양이고, 남들이 말하는 것은 서양입니다. 시, CEO가 되는 것은 어려운 것 같아요. 세상에 이런 교육을 받은 CEO가 있을까요? CEO들은 다 같이 앉아서 이야기를 나누는데, 리더로서 당신의 비전, 마음, 비전은 더 많이 여행하고 더 많이 보는 것이 수천 마일을 여행하는 것만큼 좋지 않다고 말했습니다. 당신은 카운티를 떠나지 않았습니다. 뉴욕이 얼마나 큰지 모르겠습니다. 거기에 가본 후에는 인간이 되기에는 너무 지루하다고 느꼈습니다. 나는 가서 더 보고 싶다. 나는 최근 몇 년 동안 사람들이 투자하는 법을 배워야 한다고 말했다. 당신이 매일 여행하는 곳은 Xiaoshan과 Yuhang입니다. 세계의 미래 발전이 이와 같을 것이라고 어떻게 말합니까? , 뉴욕, 다른 장소, 전 세계, 여기에 오면 비전이 달라질 것입니다. 사람들은 고객에게 이전하기 위해 기꺼이 자신에게 투자해야 합니다.

남자의 마음이 부당하게 높아지는 것은 누구나 마찬가지이길 바랍니다. 물론 여자의 마음도 부당하게 높아지는 것이 오늘은 나뿐이겠지요. 알리바바. 더 나은 것을 갖는다는 것은 내가 다른 사람들보다 조금 더 많은 것을 수용할 수 있다는 것을 의미합니다. 알리바바는 재능이 풍부하고 똑똑한 사람들이 많다는 것을 기억하세요. 이 회사는 좋은 회사입니다. 사람들은 왜 동물원에 가고 싶어 할까요? 온갖 종류의 동물이 있기 때문이다. 동물이 다 똑같다면 사육장이고, 닭과 돼지를 키우는 건 재미가 없다. 사람의 차이점은 예전에 누군가가 나에게 왜 이런 짓을 했다는 것이다. ? 완고함, 어떤 것은 너무 세밀하고 어떤 것은 너무 거시적이에요. 이 세상의 멋진 점은 특히 이 회사에서는 누군가를 미워하고 싶을 때 그렇지 않다는 것입니다. 당신이 그것을 어떻게 보는지는 중요하지 않습니다.

최근 전략 문제에 대해 젱밍 전략실장과 이야기를 나눴다. 인류의 역사는 길지만 전략은 검증하는 데 3개월, 한 달이 걸린다. 매년 세부 조정이 필요하며, 올해 전략은 내년 전략을 확인하는 것입니다. 우리는 매일 전자 상거래의 발전을 살펴 봅니다. 저는 온라인 상인으로 일한 지 40년이 넘었습니다. 지금은 경찰 자매이기 때문에 한 가지 더 말씀 드리겠습니다. , 그리고 얼마 전 타오바오에서 많은 사람들이 뭔가에 대해 이야기를 나눴습니다. 2003년 말에 저는 타오바오 회원들을 위한 모임을 가지러 상하이에 갔습니다. 혹시 여러분 중 상하이 신천지의 한 바에 계셨는지 모르겠습니다. 내가 들어갔을 때 우리는 취약한 그룹이었습니다. 타오바오는 너무 작고 이베이는 너무 컸습니다. 이베이의 큰 판매자는 "당신은 몇 살입니까?"라고 말했습니다. 그는 내가 eBay의 큰 판매자라고 말했습니다. 나는 몇 살입니까? 한달에 거의 20,000이라니 정말 빅셀러라고 할 수 없다고 하더군요. 제 생각에는 C2C를 1년에 500만개 미만으로 파는 게 농담인 것 같아요. ? 50만 위안을 하는 것은 큰 일입니다. 이제 타오바오는 연간 500만 명의 C2C 가맹점을 시작했습니다. 5년 만에 이 무대에 섰을 때 나는 물론 데이터로 측정하지 않았습니다. 5년 동안 이 무대에 서서 작년에 타오바오에서 1000만 위안을 팔았다고 하더군요. 이 사람들이 말하기 부끄럽기 때문에 그냥 온갖 사람들을 수용해야 하는 게 아닙니다. 분노를 삼키는 것이 아니라 자신의 장점을 최대한 활용하는 것입니다.

세 번째는 리더에게 가장 중요한 힘입니다. 회사의 규모가 크건 작건, 관리하는 사람이 5명이든 5,000명이든, 여기 계신 여러분은 공격을 더 잘 견딜 수 있는 능력을 갖고 계십니다. 능력은 실패할 수 있는 능력입니다. 알리바바의 좋은 점은 알 수 있지만, 작은 문제도 많습니다. 세 번째 요점은 앞으로도 계속 학습할 것입니다.

넷째는 모두가 옳은 일을 해야 한다는 것입니다. 첫째, 올바른 방향을 선택하면 더 나빠집니다. 빨리 죽으면 운이 좋다고 생각합니다. 알리바바는 전자상거래, 인터넷이라는 올바른 방향을 선택했습니다. 그러나 그것이 잘못되면 많은 사람들이 첫 번째 냄비에 대해 이야기하지 않을 수도 있다고 생각합니다. , 저는 여기 있는 모든 온라인 비즈니스 그룹에게 온라인 비즈니스 커뮤니티가 반드시 세계에서 가장 정직한 비즈니스 그룹이 되어야 하고, 반드시 그렇게 될 것이라고 말하고 싶습니다. 왜일까요? 우리가 오프라인에서 만날 수 있는 방법은 없어요. 지난 몇 년 동안 인터넷 상인들은 비록 Liang 교수가 흥미로운 보고서를 만들었지만 보고서는 보고서이며 현실은 항상 보고서를 초과할 것입니다. 가장 중요한 것은 진실성이므로 가장 많이 선택하십시오. 인터넷은 진실성을 구축하는 데 막대한 투자를 하고 있으며, 그 과정에서 하루아침에 부자가 될 것이라고 기대하지 마십시오. 이제 모든 사람들은 Alibaba가 매우 부자일 것이라고 생각합니다. .. 나를 속이지 마십시오. 나도 당신과 같아서 옳은 일을 할 것입니다. 글쎄, 나는 당신의 금 단지가 없으므로 일단 금 단지를 구해야 합니다. 나는 자연스럽게 솔직해질 것이다.

대부분의 사람들이 이렇게 생각하리라 믿습니다. 저는 1988년에 대학을 졸업한 교사입니다. 첫 달 월급은 89위안이었습니다. 첫해에 9위안, 2년차에 92위안. 게다가 돈을 좀 더 벌기 위해 밖에서 야간 수업을 합니다.

항저우 최초의 번역회사는 1992년 설립된 하이보번역회사(Haibo Translation Agency)다. 돈은 빨리 벌지만, 가장 빠른 것은 남에게 영향을 주고 돕는 것이다. 정말로 돈을 벌고 싶은 사람은 돈을 벌어야 한다. 물론, 돈을 분명히 본다고 해서 돈이 필요하지 않다는 뜻은 아니다. 이틀 전에 'Win in China'에 대한 평가를 했는데 맨날 전략 얘기를 하더군요. 결과가 없는 전략은 모두 말도 안 되는 일입니다. MBA를 공부하는 사람들도 있습니다. 아마도 제가 능력이 부족하고 MBA 사람들이 꼭 좋은 것은 아니기 때문일 것입니다. 어떤 사람들은 결과만 추구하고 결과 없이는 불가능합니다. 결과는 알 수 없지만 왜 성공했는지는 모르겠습니다. Jack Ma가 있다면 모두가 목표를 세우길 바랍니다. 그리고 알리바바 팀의 18명의 창업자들은 정말로 스스로 돈을 벌고 가장 부유한 사람이 되기를 원하지만 알리바바는 그다지 성공하지 못할 것이고 당신이 말하는 것과 당신이 마음속으로 말하는 것은 다릅니다. 제가 하고 싶은 말이 너무 많기 때문에 예를 들어 질문과 답변을 마치겠습니다.

내가 가장 부끄러웠던 때는 무엇이 현명한지, 무엇이 바보인지 깨달은 때였다. 1999년 알리바바에게 킬링게임이 가장 어려웠던 시기라는 것은 누구나 다 아는 사실이다. 고생하고 돈도 없고, 그러다가 돈이 없어서 행복해지려고 재미를 찾는다. 첫 번째 게임은 킬링 게임이고, 두 번째 게임은 500이 있으면 어떻게 쓰는가 하는 게임이 있다. 일을 잘하면 100세로 보답한다. 나는 동료에게 200세로 보답한다.

무슨 말인지는 다들 아시겠지만, 말하는 것과 행동이 전혀 다르다면 정말 당황스러우실 거에요. 다른 사람은 내가 모르고 다른 사람은 다 안다고 생각하세요. 당신이 어떤 사람인지 이해해야만 사실 당신이 이해하지 못한다고 직원들이 당신을 무시하지 않을 것이지만 당신이 말하고 행동하는 것에 따라 직원과 동료가 달라질 것입니다. 당신이 훌륭한 이상을 가지고 있다고 말하기 때문에 우리는 말합니다. 우리는 인터넷 비즈니스 페스티벌을 홍보하고 싶고, 전자 상거래를 촉진하고 싶지만 돈을 자기 주머니에 넣는 것뿐입니다. 물론 비용을 지불하지 않으면 온라인 비즈니스 컨퍼런스가 열릴 수 없습니다. 우리는 앞으로도 변함없이 인터넷 비즈니스 컨퍼런스를 개최할 것입니다. 오늘의 인터넷 비즈니스 컨퍼런스는 지난해 인터넷 비즈니스 컨퍼런스보다 훨씬 규모가 크고, 전년도에 비해 훨씬 규모가 큽니다. 그러나 30년 전 인터넷 비즈니스 컨퍼런스에 비하면 오늘날은 극히 일부분에 불과합니다. 나는 다보스 회의에 참석할 것이다. 나는 매년 다보스 회의에 참석하여 몇몇 노인들과 세계 경제에 대해 토론한다. 오늘날까지 인터넷이 우리 세대에게 준 가장 큰 기회는 인터넷에는 역사가 없고 기회를 만드는 기회.

30년 뒤에는 당신이 지금 무엇을 하고 있는지 아무도 모르기 때문에, 지금 '멋진' 일을 더 많이 하면 앞으로도 자랑할 권리가 있을 것입니다. 인류는 늘 그랬다. 지난 수천 년 동안 인류 사회는 많은 첨단 기술을 발전시켰지만, 지혜의 축적은 조금씩 이루어졌기 때문에 오늘날 우리의 모든 노력은 서른, 사십의 사람들에게 존경을 받지 못할 것이다. 몇 년 후, 옛 붉은 군대가 싸웠을 때 우리는 옛 붉은 군대가 얼마나 열심히 살아남았는지에 대해 이야기하지 않고, 그들이 어떤 성과를 거두었는지에 대해 이야기합니다. 우리는 우리 자신과 우리 아이들의 아이들을 위해서도 마찬가지입니다. 내가 나이가 많든 적든 할 수 없다면 우리는 중국과 세계에 기여해야 하며, 우리가 배우고 배우지 않으면 중국 경제, 세계 경제, 인터넷, 우리 젊은이들에 기여해야 합니다. 성장해라, 우리도 이 시대에 대해 미안할 것이다.

이것이 제가 여러분과 공유하고 싶은 것입니다. 내년 인터넷 비즈니스 컨퍼런스는 확실히 더 흥미롭고 풍성해질 것입니다.

모두 감사합니다!

먼저 두 가지 질문을 읽어보겠습니다. 내일 아침에는 마스터 중 최고인 나의 좋은 친구 테리 구(Terry Gou) 씨가 내일 호스트가 될 것입니다. 우리는 이미 두 번 다투었습니다. 두 번은 정말 좋았는데, 우리 둘이서 내일 논쟁할 것들을 여기에 놓고 다투면 될 것 같아요. 그는 제조업에 있고 그는 더 큰 게 낫다고 생각해요. , 그리고 내 생각에는 작은 것이 더 나은 것 같아요. 어쨌든, 우리는 내일 싸울 것입니다.

첫 번째 질문은 사람들은 대개 역경에 빠지기 쉽지만 부는 그렇지 않다는 것입니다. 마 씨는 이 문제를 어떻게 보고 직면합니까?

***역경, ***부. 이미 부자라고 생각하면 문제가 올 것입니다. 이틀 전에 동료가 지금 타오바오가 매우 크다고 말했습니다. , Taobao는 이제 작은 회사입니다. 중요한 것은 당신이 그것을 어떻게 보는가입니다. 당신은 백만 달러를 가지고 있고, 당신이 매우 부자라고 생각하고, 당신은 방어적인 태도를 취하기 시작하고, 많은 사람들이 자신을 매우 키가 크다고 생각합니다. 내 생각에 타오바오는 왜 무료인가? 비즈니스 세계에서 남을 죽이면 거의 똑같다. 예전에는 내 생일에 많은 사람들이 나에게 문자 메시지를 보냈다. 이제 해마다 생일이 줄어들고 있어요. 모두가 당신을 리더라고 생각해요. 제가 리더가 아니었다면 매년 생일을 축하했거든요. 이제는 다들 귀찮게 굴어서 당황스러워요. 사실 가끔은 문자를 받고 너무 기뻤어요.

올해 타오바오의 거래액은 400억건으로 이전보다 훨씬 커졌다. 2007년 중국 전체 온라인 거래액은 1조3000억건을 넘어설 것으로 예상된다. 타오바오는 작은 회사입니다. 타오바오가 인류 사회에 영향을 미칠 수 있다고 생각한다면, 오늘날 알리바바는 실제로 중국의 다른 회사만큼 클 수도 있지만 앞으로의 발전은 어떨까요? 작은 회사라 부와 역경은 같다고 생각하는데, 땅을 나눠야 한다고 생각하면 이미 방어에 나서기 때문에 부는 친구들과 나눌 때만 행복하다. 자신이 다른 사람에게 고통을 주고 있다고 느낄 때마다 문제가 발생하게 됩니다. 일반적으로 문제는 자신에게 있습니다.

두 번째 질문은, 저는 대학 전자상거래 교사입니다. 마 선생님은 차세대 온라인 가맹점 육성을 어떻게 보시나요?

사실 오늘날의 온라인 비즈니스를 만드는 데 알리바바는 큰 역할을 하지 않습니다. 오늘날의 알리바바와 마찬가지로 잭 마도 여기서 큰 역할을 하지 않는다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 이틀 전 야후 동료와 고객 중심이 무엇이고 고객 중심이 무엇인지에 대해 논의했습니다. 이 일을 하고 있는 여러분은 이것이 변하지 않는 진리라는 것을 기억하셔야 합니다. 이것은 1995년부터 지금까지 12년 동안 알리바바를 운영해 온 저의 경험입니다. 10만 명의 고객은 당신의 팀이 담당하고, 처음 100만 명의 고객은 10만 명의 고객이 담당합니다. 어떻게 고객을 도울 수 있습니까? 가치를 창조하는 사람은 바로 당신입니다. 고객이 동의한다면 이것은 정말 좋은 것입니다. 고객이 동의하지 않으면 그것은 가짜입니다. 그러므로 온라인 가맹점 육성과 관련하여 현재 중국에는 3천만 명이 넘는 온라인 가맹점이 활동하고 있습니다. 먼저 모든 온라인 가맹점의 지원에 감사드립니다. .

전자상거래를 대학의 일부로 여기고 있는 주요 대학들의 노고에 감사드립니다. 오늘날 모든 대학의 교사와 교수들은 전자상거래의 진정한 이론과 실천을 전수할 수 있습니다. -커머스, 방금 답변드린 질문과 같습니다. 50~60대에게 시간을 투자하기보다는 10~20대에게 시간을 투자하는 것이 중국의 미래이기 때문입니다.

여기서 어떤 질문이 있나요?

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