핀둬둬는 지금 어떻게 지내나요? 어떻게 생각하나요?

제가 가장 싫어하는 것은 핀둬둬입니다. 휴대폰을 열고 다른 소프트웨어를 사용하는 한 핀둬둬는 항상 악의적인 행동을 하며 내 휴대폰의 정상적인 사용에 영향을 미칩니다. Pinduoduo에서 쇼핑하는 것이 저렴하다고 다른 사람들이 말하는 것을 들었지만, 싼 물건이 좋은 물건을 의미하지는 않는다는 것도 알고 있습니다!

소비자로서 처음에는 핀둬둬가 가짜인 줄 알고 쇼핑을 하지 않기로 결정했습니다. 온라인에는 좋지 않은 평가가 많았습니다. 나중에 아이의 할머니는 여동생이 Pinduoduo에서 구입한 바지에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 저한테도 사달라고 하더군요. 가품도 ​​많고 품질도 표준에 미치지 못하는데, 좋다고 하셔서 회사에 입으려고 샀어요. 나는 그것을 다운로드해서 그에게서 샀다. 내가 그것을 샀을 때 그는 그것이 매우 좋고, 싸고, 신기 쉽다고 생각했다. 나중에 그는 신발 몇 켤레를 샀다. 좋아, 나는 그것을 받아들였고 나중에 Pinduoduo에서 작은 장난감 몇 개와 스웨터를 샀습니다. 마음이 바뀌었고 품질이 좋고 가격이 저렴한 Pinduoduo가 괜찮다고 생각합니다. 요구 사항이 너무 높은 사람들은 특히 나쁘다고 생각할 수도 있지만 일반 사람들은 여전히 ​​할 수 있습니다.

핀둬둬 소프트웨어는 좋은데 핀둬둬 제품은 형편없어요. 현재 핀둬둬를 하루 종일 만지는 사람들의 대부분은 노인들이다.

핀둬둬는 요즘 큰 인기를 끌고 있어요! 전략에 문제가 없다면 선도적인 전자상거래 기업이 되어야 한다.

전자상거래 시장에서 알리바바와 징동닷컴이 큰 점유율을 차지한 뒤 핀둬둬가 갑자기 등장한 이유는 무엇일까?

핀둬둬에서 9.9위안으로 과일을 사기 시작한다면 핀둬둬는 성공할 것이다. 과일은 가짜가 아닐 가능성이 높으며 기껏해야 품질 문제가 있습니다. 핀둬둬와 상인들은 아마 할 수 있을 겁니다. 나쁜 과일이 있어도 남은 좋은 과일은 여전히 ​​그만한 가치가 있습니다. 상인과 핀둬둬도 나쁜 과일에 대한 보상을 보장하는 일을 훌륭하게 해냈습니다.

초기에는 이렇게 장사를 하면 고객당 가격이 높지 않을 수도 있습니다. 핀둬둬의 생태학적 측면에서는 불량품과 가짜 제품이 많아 농담으로 '빙시시(Bing Xixi)'라고 불리는 것도 핀둬둬에도 타오바오의 본래적인 문제가 있습니다. 하지만 타오바오는 성공할 수 있는데 왜 핀둬둬는 성공하지 못하는 걸까요? 게다가 WeChat이 도움을 드립니다.

첫째, 위챗 트래픽의 마지막 배당금 물결인 소셜 전자상거래를 위한 절호의 기회입니다.

Pinduoduo의 초기 트래픽은 기본적으로 Tencent에서 나왔습니다. Pinduoduo의 확장은 WeChat Moments와 다양한 쇼핑 그룹을 통한 소셜 커뮤니케이션에 의존했습니다.

위챗은 텐센트의 비장의 카드다. 알리바바는 위챗 영역에서 마케팅에 집중할 방법이 없다. 타오바오, 티몰에서는 공유 기능과 소셜 커뮤니케이션을 이용할 수 없습니다. 소셜 트래픽 측면에서 알리바바는 실제로 패배했습니다. Jack Ma는 사람들과 어울리고 싶어하지만 성공하지 못했습니다. 실제로 JD.com과 WeChat이 많은 도움을 주었지만 저자는 소셜 마케팅이 그다지 성공적이지 않다고 느낍니다.

Pinduoduo의 현재 성과는 의심할 여지 없이 지난 소셜 트래픽의 배당금 물결에 기인합니다. Tencent Finance는 Pinduoduo에 투자하여 WeChat을 Pinduoduo의 지원 및 커뮤니케이션 채널로 만들고 바이럴 마케팅을 통해 많은 고객을 확보했습니다. Pinduoduo는 공개되었고 투자는 부가가치를 실현했습니다. WeChat의 지원과 소셜 트래픽 배당 실현이 가장 중요한 이유 중 하나입니다.

둘째, 고객은 신이다. Pinduoduo는 3-6 시장의 고객을 사로잡았습니다.

전자상거래에도 시장 부문이 있습니다. JD.com과 Suning은 남성 고객이 대다수입니다. 고객 조사에 따르면 여성 고객은 Tmall, Taobao, Vipshop과 같은 전자상거래 사이트에서 쇼핑할 가능성이 더 높습니다. 이러한 전자상거래 회사는 기본적으로 1선 및 2선 도시에서 명확한 고객 프로필과 소비자 수요를 보유하고 있습니다.

그러나 선도적인 전자상거래 기업들은 3-6 시장의 고객과 일반 사람들이 무엇을 사고 싶어하는지, 그들의 요구가 무엇인지 명확하게 생각하지 않았습니다. JD.com, Tmall Vipshop, 심지어 Suning.com도 먼저 부자가 된 도시 고객의 절묘한 삶을 개선하기 위해 최선을 다했습니다. Suning Gome도 실제 수요를 충족시키기 위해 열심히 노력했습니다. 부동산 개발. 그러나 평범한 사람들도 쇼핑을 원하고, 작은 마을의 젊은이들도 물건을 사고 싶어하며, 농촌의 젊은이들도 소비자 집단입니다. 총리는 우리나라에는 여전히 월 평균 소득이 1,000위안 미만인 인구가 6억 명에 달한다고 말했습니다. 이 고객 그룹은 매우 크고 가격에 매우 민감합니다.

핀둬둬 이런 고객들에게 보조금만 수백억 주면 정말 저렴해요. 이런 솔직함이 사람의 마음을 감동시키는 걸까요? 어쨌든 고객의 손에 있는 위안화는 직접 투표합니다.

고객을 바보로 대하지 마세요. Pinduoduo의 규모가 커지고 가격이 하락한 후 다른 전자상거래 고객의 충성도도 감소했습니다.

알리바바와 JD.com은 명확하게 생각하지 않았기 때문에 5, 6선 시장을 자발적으로 포기했습니다. 3선, 4선 시장에서도 이런 일을 해왔지만 성과는 별로 좋지 않다. JD 편의점, Suning의 타운십 상점과 소규모 상점, JD의 농촌 전략, Alibaba의 농촌 Taobao는 모두 헛된 것입니다. 돈은 낭비되고 일이 이루어지지 않아 사람들은 아무것도 느끼지 못합니다.

WeChat이 더 이상 Pinduoduo를 완전히 지원하지 않더라도 소셜 트래픽은 WeChat의 소셜 기능을 복제하는 모듈인 Pinduoduo와 결합되어 실제로 Pinduoduo를 이해하기 시작합니다. C2M 리버스 커스터마이징이 가능합니다. 사용자 습관이 영향을 받을 수 있습니다.

셋째, 입소문이 나서 공유하면 빨간 봉투를 받고 흥정할 만한 것은 아무것도 없습니다.

Pinduoduo 커뮤니케이션의 최하층은 실제로 게임을 만드는 엔지니어 그룹입니다. 그들은 게임을 통해 고객의 단편적인 시간을 이기고 고객이 구매만 할 수 있는 것이 아닙니다. 자신뿐 아니라 친구를 위해 구매하고 서클에 기여하고 더 많은 고객에게 다가가세요. 이는 기술적 사고와 관련이 있을 수 있습니다. Alibaba는 제품 관리자처럼 생각하는 반면, JD는 엔지니어의 프로그램 논리처럼 생각합니다. Pinduoduo는 실제로 게임 디자이너에 가깝고 많은 게임 루틴을 설계했습니다. 고객은 자신이 이점을 누리고 있다고 느끼고 실제로 활용할 이점이 있으므로 이점을 활용하지 않으시겠습니까?

빨간 봉투에 담긴 100위안의 비용으로 우리는 고객의 친구 서클에 있는 새로운 고객을 모두 모았습니다.

JD.com, Suning 및 Ali가 신규 고객을 확보하는 데 드는 비용은 200위안이 넘는 반면, Pinduoduo는 100위안이 넘는 비용으로 Pinduoduo가 여전히 성장 여지가 있음을 보여줍니다.

전자상거래를 사용하지 않는 일부 고객은 Pinduoduo를 사용하기 시작했습니다. 동시에 JD.com, Alibaba 및 Suning의 고객은 저렴하고 사용하기 쉽지 않습니다. 비용 효율적인 제품은 누구인지 상관하지 않습니다!

인터넷에는 연성 기사와 피상적인 기사가 꽤 많다. 해군을 이용해 땅을 씻는 것만으로는 별로 쓸모가 없습니다.

Pinduoduo의 고객당 가격은 초기에 상대적으로 낮았습니다. 알리바바와 유사하게 타오바오는 이우 소상품 도시를 온라인으로 옮겨 의류, 식료품, 나중에는 3C 및 가전제품을 판매했습니다. 2015년에는 Alibaba와 Suning이 전략적으로 협력하여 Tmall을 설립하여 주요 가전제품의 단점을 보완했습니다. 이제 대형 공장들도 Tmall에 직영 매장을 오픈하고 있습니다. Gome는 Pinduoduo의 수백억 보조금에 참여하고 있습니까? 다른 공장도 따라할까요? 지속적으로 관찰 중입니다.

넷째, 수백억의 보조금과 가격전쟁. 고객당 단가도 높아졌다.

Pinduoduo의 전략은 직접 가격을 낮추고 직접 보조금을 지급하는 것이며 가격 전쟁은 성공한 것으로 입증되었습니다.

2020년 올해 애플이 데뷔했고, 각종 전자상거래 업체들이 핀둬둬를 쫓고 있다. 현재 2020년 12월 핀둬둬의 애플 아이폰 12 보조금이 수백억 원이나 줄었다. 이것이 인민폐이고, 어디에서나 매우 인기가 있습니다. 이제 맛있는 식사를 할 시간입니다.

다섯째, 황정은 핀둬둬를 절대 장악하고 있다.

핀둬둬의 자신감은 어디서 나오는 걸까요? Huang Zheng의 지분 비율은 매우 높고 회사의 지배 구조는 매우 좋습니다. 상장 전에는 자본시장에서 돈이 소각됐지만 상장 후에도 계속 기약할 수 있습니다. 에르마의 지분율은 높지 않지만 담보로 제공할 수 있는 주식이 많지 않아 가격 전쟁이 뜨겁게 달아오르고 있다. 헤매고 있습니다. JD.com이 어떻게 시작되었는지 아직도 기억하시나요? 이는 2010년부터 2013년까지 쑤닝(Suning), 고메(Gome)와의 가격 전쟁으로 인해 발생했다. Pinduoduo는 점차 시장 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 Pinduoduo의 시장 점유율은 얼마입니까?

앞으로 해결해야 할 문제는 고객이 비용 효율적인 제품을 필요로 한다는 점인데, 전자상거래 기업으로서 이를 제공할 수 있을까요?

요약하자면:

Pinduoduo의 상승은 고객이 어디에서 왔는지, WeChat의 소셜 트래픽에 따라 달라집니다. 게임을 통해 사용자가 혐오감을 덜 느끼면서 친구 집단에 기여하고 고객을 확보할 수 있도록 하며 가격 전쟁에 수백억 달러의 보조금을 지급함으로써 회사에 대한 절대적인 통제권을 최소화합니다. Pinduoduo의 전략에 대한 외부인의 영향.

하지만 핀둬둬는 복사가 불가능하고, 현재 트래픽이 매우 비싸다.

위 내용은 핀둬둬의 급상승 이유에 대해 개인적으로 이해한 내용입니다.

댓글 영역에 의견을 남겨주신 것을 환영합니다.

믿지 않으시는 분들도 계시겠지만 저는 핀둬둬를 초창기부터 주목해왔습니다. Pinduoduo가 앱을 출시하기 전인 2015년쯤에는 Pinduoduo가 여전히 WeChat 공식 계정을 기반으로 한 WeChat 쇼핑몰이었습니다. 그 당시 제 친구들 중 몇몇은 WeChat 쇼핑몰의 2차 개발을 고려하고 있었습니다. 공동 구매 모델은 실제로 당시 위챗 몰의 많은 마케팅 도구 중 하나에 불과했습니다. 실제로 많은 사람들이 이 기능을 그다지 높이 평가하지 않았고 다단계 유통에 중점을 두었습니다(당시 위챗 비즈니스는 매우 인기가 있었습니다). 핀둬둬는 공동구매의 핵분열 기능을 확인하고, 이 마케팅 도구를 무한히 증폭시켜, 자신만의 독점 라벨을 만들었습니다. 핀둬둬가 소셜 전자상거래를 개척했다고 하면 저는 개인적으로 승자가 패자라고 생각합니다. 가장 성공한 사람이 패자라고 생각합니다. 투안핑은 소셜 전자상거래다. 사실 다단계 유통도 소셜 전자상거래다. 그룹화보다 앞서는 것이 윤지, 글로벌캐처 등 유력 플랫폼도 등장한 것이다.

Pinduoduo의 자체 브랜드 '저렴한' 라벨과 비교할 때 경쟁력이 있는지 여부는 실제로 중요하지 않습니다. 소비자가 믿을 수 있는 이유. 당시 Taobao는 제품 구조를 최적화하고 저가 제품을 제거했습니다. Pinduoduo는 이러한 상인 물결을 장악한 반면, 타오바오는 가치를 인정받지 못했던 4, 5급 도시와 광대한 농촌 시장과 연결되었습니다. Taobao와 JD.com은 각각 필요한 것을 얻었습니다. Tencent의 투자와 WeChat의 대규모 트래픽 포털 개설과 함께 Pinduoduo는 Taobao와 JD.com 모두를 겁나게 하는 개발 속도로 불과 몇 년 만에 급속도로 성장했습니다.

핀둬둬는 지금 어떻게 지내나요? 윽, 정말 영광스러운 날이에요! 시장 수준에서 불과 몇 년 안에 Tmall과 JD.com 간의 경쟁이 세계의 3/3을 차지할 수 있다고 생각하십니까? 자본 수준에서 핀둬둬의 시가총액은 올해 5월 1000억을 넘었고, 황보스가 마보스보다 더 가치가 있다고 생각하시나요?

위 내용은 개인적인 거친 생각이므로 비판과 수정은 환영합니다!

핀둬둬는 돈도 절약하고, 편리하고, 좋은 물건을 직접 팔아 홍보하는 플랫폼이다. 소비자 입장에서 만점이 100점이라면 나는 지금이다(2020년 11월 2일). 핀둬둬에게 80점을 주세요.

저렴한 가격 : 핀둬둬에서는 상인들에게 저렴한 가격에 판매하도록 안내하기 때문이다. 10점

대부분 핀둬둬의 가격이 가장 저렴합니다. (관심 있는 친구들은 스스로 확인할 수 있습니다.) 특별한 상황을 제외하고는 핀둬둬에서 일부 제품을 판매하는 판매자가 너무 적기 때문에 판매자는 이익을 얻기 위해 매우 낮은 가격에 판매하지 않습니다. 이 경우 타오바오에서 검색하시면 됩니다.

따뜻한 알림: 제품을 선택할 때 판매량을 보지 말고 리뷰 수와 실제 리뷰를 포함한 리뷰를 살펴보십시오. 판매량은 속일 수 있지만 리뷰수는 기본적으로 속일 수 없습니다. 리뷰가 많을수록, 제품에 대한 실제 리뷰가 많을수록 더 좋아질 것입니다.

평균 품질: 이유는 품질이 좋지 않고 리뷰도 좋지 않은 제품은 여전히 ​​광고와 저렴한 가격을 통해 판매될 수 있기 때문입니다.

-10점

핀둬둬 제품의 품질은 칭찬할 수 없습니다. 핀둬둬에 익숙한 저처럼 작은 판매자들은 함정에 빠져 품질이 좋지 않은 제품을 구매하는 경우가 많습니다. 일부 제품의 가격은 1~2위안 정도로 저렴합니다. 많은 사람들이 잘못된 제품을 구입하여 손실을 입습니다. 그들은 제품을 반품하거나 교환하기에는 너무 게으릅니다.

따뜻한 알림: "반품 배송 포함" 제품에 우선순위를 부여하세요. 불량상품을 구매하신 경우 반드시 환불 또는 반품을 신청하셔야 합니다. 판매자가 처리하지 않을 경우 핀둬둬 공식 고객센터로 연락주시기 바랍니다.

사전 판매 및 사후 판매가 부진한 이유는 상점이 돈을 벌지 못하거나 심지어 돈을 잃기 때문이며, 전문적인 고객 서비스가 없기 때문입니다. -10점

많은 매장에서 고객 서비스 직원이 실제로 상사이고 일부 상사는 여러 모자를 쓰고 있습니다. 그는 고객 서비스와 애프터 서비스를 모두 담당하며 조달과 포장을 모두 담당합니다. 전반적으로 나는 지쳤고, 돈도 벌지 못했고, 매우 화가 났습니다. 또 다시 "말썽을 피우는" 고객을 만나면 자연스럽게 짜증이 나기 마련입니다. 예:

따뜻한 알림: 판매자와 대화하기 전에 문제를 명확하게 설명하도록 노력하고, 올라가서 판매자의 결점을 찾지 마십시오. 핀둬둬에서 상인들이 장사를 한다는 것은 정말 쉽지 않습니다. 그러나 실제로 핀둬둬에는 아주 나쁜 상인들이 있습니다. 이 경우 핀둬둬에 개입하여 귀하의 권익이 침해되지 않도록 할 수 있습니다.

느린 속달 배송: 그 이유는 속달 요금이 충분히 저렴하면 판매자가 최대한 절약할 수 있기 때문입니다. -10포인트

대부분의 특급 배송 속도는 타오바오의 속도와 비슷합니다. 일부 특급 배송은 주로 돈을 절약하기 위해 더 느립니다. 결국, 핀둬둬에서 1원 더 저렴하게 결제하면 더 많이 팔 수 있습니다.

따뜻한 알림: 구매하기 전에 판매자에게 어떤 종류의 특급 배송을 원하는지 문의할 수 있습니다. 마음에 들지 않으면 다른 배송업체에서 구매하세요.

가격에 민감한 사용자(가난한 디아오시)로서 저는 여전히 핀둬둬에서 쇼핑하는 것을 매우 좋아합니다.

--자선 활동을 하는 핀둬둬(Pinduoduo) 상점 주인.

꽤 괜찮습니다. 결국, 타오바오가 가짜 상품을 판다고 말하는 사람은 아무도 없습니다.

Pinduoduo의 쇼핑 앱은 가장 비용 효율적인 플랫폼입니다. 그들의 플랫폼은 Duoduo Orchard, 무료 할인, 친구와의 주문 공유 등과 같은 많은 흥미로운 활동에 참여합니다! 그러나 유일한 단점은 가짜가 많다는 것입니다. 구입하면 정품이 아니어도 상관없습니다. 그러나 가장 중요한 것은 작동해야 한다는 것입니다. 다시 사면 쓸모가 없습니다. 앞으로 개선되길 바랍니다...

참신하고 혁신적인 전자상거래 소셜 마케팅의 새로운 모델, 저렴한 가격. 핫상품 - 소셜돌파 집단구매 저가모델, 완제품 - 조급 풀카테고리 플랫폼