Feitian Moutai, JD.com에서는 왜 높은 가격에 판매하지 않나요?

이것은 Kweichow Moutai Company가 정치적으로 결정한 것입니다.

이에 따라 JD.com, Tmall, Suning Cloud Commerce 등 전자상거래 플랫폼과 Lianhua, Yonghui 등 오프라인 슈퍼마켓에서는 통합 가격 1,499달러에 제품을 판매했습니다.

마오타이컴퍼니는 지난 2년간 페이티안 마오타이의 상승세를 억제하고 마오타이의 '고가'를 억제하기 위해 대규모 '저가 및 시장 평준화'에 나섰다. 많은 "대량 Feitian Moutai"가 시장에 나와 있습니다. Feitian Moutai의 가격은 다시 1,499위안으로 통제됩니다.

그래서 징둥은 비천마오타이를 대량으로 갖고 있어도 감히 팔지 못하고, 1,499위안에만 팔 수 있다.

그렇다면 마오타이는 왜 이런 일을 하는 걸까요?

지난 2년간 마오타이주 가격이 폭등한 것과 연관이 있다.

당시 2019년 9월 중추절을 앞두고 페이텐마오타이 가격은 한때 3000위안을 넘은 뒤 여론의 놀라움 속에 소폭 하락했다.

2017년 말 페이티안 마오타이를 샀을 때 한 병에 1,800위안, 1,900위안밖에 안 됐는데, 불과 2년도 안 돼 가격이 50%나 올랐어요.

마오타이가 급등한 데에는 여러 가지 이유가 있지만 지면의 제약으로 여기서는 자세히 다루지 않겠습니다.

마오타이컴퍼니 입장에서는 가격 인상이 전혀 이익이 되지 않고, 오히려 일반 국민과 여론이 대만산 제품을 구매하는 기업에 낙인을 찍게 만들었다.

사실 페이티안 마오타이의 가격이 한 병에 3000위안까지 올라도 마오타이컴퍼니는 아무런 이익을 내지 못할 것이다. 마우타이컴퍼니의 페이티안 마오타이 공장도 가격이 969위안으로, 변경되지 않았습니다.

Feitian Moutai가 2,000위안으로 상승해도 Moutai의 공장도 가격은 여전히 ​​969위안입니다. Feitian Moutai의 가격이 3,000위안으로 상승해도 Moutai의 공장도 가격은 여전히 ​​969위안이고 Moutai의 이익은 여전히 ​​1위입니다. 원래 이익.

그렇다면 급등 뒤에 막대한 수익을 올린 사람은 누구일까요?

Moutai의 판매 채널에는 딜러, 소매업체, 온라인 전자상거래, 오프라인 슈퍼마켓이 포함됩니다.

어느 정도 이러한 Moutai 판매 채널은 Moutai의 과대광고와 Moutai의 치솟는 가격을 이끄는 주요 원동력입니다.

물론, 이것을 노골적으로 말할 수는 없다. 돈을 잃지 않고 돈을 벌 수 있는 거대한 이해관계, 크고 뚱뚱한 케이크, 그리고 큰 금광이 있다.

그래서 마오타이회사는 최근 몇 년간 마오타이 가격 상승세로 이익을 얻지 못한 채 오히려 여론과 서민들로부터 압박과 악평을 받아왔다. 마오타이 회사가 그렇게 높나?... 돈을 많이 벌고 있는 거야.” “마오타이 회사는 이제 서민들의 부추를 잘라버리고 싶을 정도로 사악하다.”

이를 고려하여 Moutai Company는 2019년 하반기부터 Feitian Moutai를 '1,499위안 가격'으로 대량으로 시장에 출시하기 시작했습니다.

1차 웨이브는 2019년 10월부터 말까지다.

당시 2019년 9월 중추절을 앞두고 비천마오타이 가격이 3000위안을 돌파해 사회 전체에 충격을 안겼다.

마오타이는 권력과 너무 가까워서 사람들은 마오타이가 팔기 쉽고 가격이 폭등했기 때문에 다시 부패가 발생한다고 생각하는 경우가 있습니다.

이를 고려하여 마오타이 그룹의 신임 회장 리바오팡은 마오타이 매장을 방문한 후 "마오타이는 술을 마시기 위한 곳이지 투기하기 위한 곳이 아니다"라고 제안했다.

얻고 싶다. 여론의 압력을 없애는 것, 즉 사회에 설명을 제공하는 것입니다.

그 결과 Moutai는 2019년 내내 JD.com, Tmall 등 온라인 플랫폼은 물론 Yonghui, Lianhua, Walmart 등 오프라인 슈퍼마켓에서 Feitian Moutai를 1,499위안으로 대거 출시했으며, 1인당 2병으로 제한하여, 당시 마오타이주 가격이 상승하는 비정상적인 현상을 억제하고, 또한 딜러가 아닌 판매 채널(딜러의 마오타이 가격 통제를 제거)을 시도하고 싶었습니다.

마오타이컴퍼니도 여기에 관련 설명이 있어 다음과 같이 발췌했습니다.

“비딜러 채널을 통한 판매 비중을 높여 공장도 가격을 높이겠다는 목적이다. 슈퍼마켓과 종합 전자상거래에서의 정확한 배치를 통해 Feitian Moutai의 과도한 가격도 효과적으로 통제했습니다.”

그래서 JD.com에서 Feitian Moutai를 1,499위안으로 출시하는 것도 마찬가지입니다. Moutai. 회사가 "가격을 낮추고 시장을 안정시키기 위해" 취한 조치입니다.

2020년 하반기부터 현재(2021년 1월)까지 '페이티안 마오타이 대규모 대량 출시' 2차 물결이 일어났다.

2020년 상반기에는 전염병 발생으로 인해 마오타이 가격이 강세를 보였지만, 국내 가격도 다시 낮은 수준으로 떨어졌습니다. 전염병 상황이 회복되고 마오타이(Moutai)의 가격이 상승하기 시작하여 역사적 최고치에 가까워졌습니다.

이때, 2020년 7월자 뉴미디어 플랫폼 '인민일보'에는 "와인은 마시기 위한 것이지 튀기기 위한 것이 아니고 썩기 위한 것이 아니다. 귀주마우타이인지, 티베트인인지"라는 기사가 실렸다. 동충하초, 신장 호탄옥 등 귀중한 특산품은 더 이상 시장에 가치를 돌려야 하며 더 이상 권력의 제물이 되지 않아야 합니다. 이는 당원과 간부들에게 가장 큰 보호이기도 합니다.”

이제 가격 인상은 다음과 같습니다. 마오타이는 소란을 피우고 전면에 밀려나고 마오타이의 가격도 정치적 수준까지 올라 큰 소란을 일으키고 있습니다!

다시 말해서 마오타이에게 가격 인상을 허용하는 것은 '비정치적인' 일이 됐다.

그러나 마오타이는 국유기업이자 국유기업인 구이저우성 국유자산감독관리위원회의 자회사이기 때문에 정치적이어야 한다.

그리고 마오타이그룹의 신임 회장은 취임 후 불과 몇 달여 만에 교통부 국장 자리에서 자리를 옮겼다. 신임 임원은 취임 후 세 가지 일을 해야 한다. 하지만 그는 아직 그런 일에 직면했을 때 열이 나지 않았습니다.

그 결과 Moutai Company는 2020년 여름부터 Moutai의 가격을 억제하기 위해 더 큰 노력을 기울여 대량 Feitian Moutai를 국내 시장에 출시했습니다. 출시 규모와 수량은 2019년을 훨씬 초과했습니다. .

그러니까 작년 2020년 하반기에는 거의 모든 사람들이 1,499위안짜리 페이티안 마오타이를 사려고 달려들었다는 걸 알 수 있죠. 잡을 수 있든 없든 먼저 잡으세요.

센추리연화슈퍼마켓과 월마트슈퍼마켓에서 일하는 학생들은 나에게 마오타이를 싸게 파는 것이 '고민스럽다'고 자주 불평한다.

이 저렴한 1,499위안 Feitian Moutai(동일 시장 가격은 약 2,500위안과 2,600위안, 가격 차이는 1,000위안 이상)를 보장하기 위해 Moutai Company는 진정으로 소비자에게 다가갈 수 있습니다. 투기꾼이 아닌 투자자의 손에서 실명 ID 카드 등록이 시작될 뿐만 아니라 거래도 카메라 아래로 전달되고 구매 과정이 영상으로 녹화됩니다.

Moutai Company는 언제든지 무작위 검사를 수행할 것입니다. 사기가 있는 경우 Moutai의 할당량이 최대한 줄어들거나 대리점의 유통 자격이 취소됩니다.

이 모든 것은 마오타이의 가격을 억제하고, 마오타이의 과대광고를 억제하며, 윗사람과 사회에 해명을 하기 위한 것입니다.

그렇습니다. 너무 많은 말을 했는데 드디어 JD.com이 Feitian Moutai를 높은 가격에 판매하지 않는 이유는 무엇입니까?

사실 제이디닷컴에서도 높은 가격에 팔고 싶어하는데요!

돈을 더 벌고 싶지 않은 사람!

JD.com의 와인 부문 책임자는 JD.com의 비즈니스 부서로서 모든 월 평가가 매우 높고 JD.com의 고위 경영진에 대한 압박이 크다고 말했습니다. 하부 부서는 지속적으로 이익 능력을 증가시킵니다.

그렇다면 주류 부문도 마찬가지다. 돈을 벌 수 있다면 최대한 많이 벌어라.

마오타이는 비싸게 팔 수 있다면 당연히 비싸게 팔아 돈을 더 벌 수 있었으면 좋겠다. 상사와 좋은 관계를 맺게 되면 보너스도 더 커질 것입니다.

문제는 Feitian Moutai를 포함한 Moutai가 JD.com에서 높은 가격에 판매될 수 없으며 반드시 Moutai를 들어야 한다는 것입니다.

지난 2년 동안 1,499위안에 팔린 이 페이티안 마우타이는 마오타이 회사가 치솟는 마오타이 가격을 억제하기 위해 판매 채널에서 수익을 창출하는 데 사용되지 않습니다.

즉, JD.com에서 1,499달러에 판매되는 Feitian Moutai는 Moutai Company가 플레이하는 대형 체스 게임이며 e만큼 강력하더라도 어떤 판매 플랫폼으로도 파괴할 수 없습니다. -JD.com과 같은 상거래 플랫폼.

JD.com이 이러한 규정을 위반할 경우 Moutai 할당량을 취소하고 경고를 주거나 Moutai 에이전트 자격을 취소하고 몇 년 동안 판매를 금지할 것입니다.

이것은 JD.com이 감당할 수 없는 일입니다.