Weiya와 Li Jiaqi가 차례로 '원을 떠났습니다'. 타오바오의 중소 앵커들은 어디로 가야 할까요?

최근 타오바오 앵커들의 '원 밖으로 나가기'에 대한 논의가 점점 더 뜨거워지고 있다. 특히 지난 11월 15일 조직 회의 이후 관계자가 향후 타오바오 생방송 상품 계획을 공개하자 모두가 들떠 있었다. Taobao 앵커가 "원 밖으로 나가기"에 대한 우려가 있습니다.

타오바오 라이브의 향후 계획

1. 타오바오 라이브 앱은 곧 짧은 동영상 콘텐츠를 지원할 예정입니다. 짧은 영상은 매우 인기 있고 흥미롭고 앵커가 관심을 끌 수 있는 중요한 무기가 될 것입니다.

2. 앵커를 유치하여 거래를 성사시키기 위해 사람들을 유치하는 모델을 통해 팬도 특정 혜택을 얻을 수 있습니다(앵커 가디언 플랜). 이러한 가장 직접적인 분열과 사회적 공유는 호스트에게 가장 직접적인 관심을 불러일으킬 것입니다.

3. 더욱 풍부하고 다양한 게임플레이. Taobao 앵커 앱은 더욱 풍부하고 다양한 게임 플레이 옵션을 제공합니다. 유명인들은 새로운 장면, 야시장 및 기타 더욱 풍부한 콘텐츠 프리젠테이션 형식을 라이브 방송합니다.

4. 외부 영향. 타오바오 라이브의 대외 영향력을 더욱 확대하고, 인기 있는 APP 광고, 지역 TV 방송국의 세뇌 광고, 수천 개의 시골 벽, 유명인의 지지 등을 통해 타오바오 라이브를 다양한 채널을 통해 홍보하고, 타오바오 라이브의 오프사이트 노출을 늘리고, 더 많은 외부 유치를 유도합니다. Taobao Live에 대한 트래픽을 보완합니다. Taobao Live 공개 도메인 트래픽.

웨이야와 리지아치의 '서클 탈출' 길

'타오바오 생방송 언니'로 웨이야를 아는 사람이 많다. "하룻밤 5시간 만에 7천만 개가 팔렸다" 집을 벌면서 시작해서 한 번의 전투로 유명해졌고 계속해서 기록을 세웠다고 할 수 있습니다.

2018 더블일레븐 2시간 매출: 2억 6700만 위안

단일 상품 최고 매출: 65만 개

단일 상품 최고 매출: 2700만 위안 위안

2018년 연간 매출: 27억 위안

2019년 총 618개 매출: 5억 위안

2019년 10월 10일 단일 매장 매출 :3억 2천 3백만.

2019년 10월 20일 더블일레븐 예약판매 첫 날, 비야의 예약판매 상품 총액은 10억개로 추산됐는데, 이는 당시 비야 매출의 약 3배에 해당한다. 2018년 더블일레븐. 4천만 명 이상의 시청자를 돌파하며 2019년 더블 일레븐 신기록을 세웠습니다.

신기록 탄생과 함께 웨이야의 연예계 진출은 더욱 순조로워졌다. 그녀는 예능 출연, 동계올림픽 홍보 활동, '중국 선구자' 해미 프로모션에 참여했다. 그녀는 최근 바자회 자선 만찬에 초청되어 바자회로부터 자선 증서를 받았을 뿐 아니라 주요 언론의 홍보 보도를 통해 웨이야의 이름이 더 많은 사람들에게 알려졌습니다.

웨이야의 공식 채널과 달리 리자치의 인기는 두인(Douyin), 공식 계정, 웨이보, 심지어는 엘레미(Ele.me)까지 열며 성장세를 이어갔다고 할 수 있다. 화면에 '립스틱 브라더'라는 라벨이 붙은 이 남자를 보세요. Li Jiaqi는 사방에서 여러분의 인터넷 생활을 침범했습니다.

아름다운 이목구비와 불타오르는 붉은 입술을 가진 이 남자는 '모든 여자'를 멈추게 만드는 동시에 "믿기지 않는다, 맙소사, 너무 잘생겼어. 대단해, 사세요" !" 내 귓가에 오래도록 사라지지 않는 악마의 소리 같아요.

마찬가지로 이자기의 업계 진출도 순조롭게 진행됐다. 라이브 방송 중 매출 데이터가 끊임없이 갱신됐고, 두인은 인기를 얻은 뒤 유명세를 탔다.

2017년 더블일레븐에서 한 번도 포기하지 않은 리지아치는 1000명이 넘는 팬을 보유하고 있음에도 불구하고 여전히 타오바오 생방송 순위 20위 안에 들지 못하고 있다.

2017년 12월, 리자기가 두인에 합류했다. 별다른 프로모션 없이 두달 만에 이자기의 두인 팬이 1300만 명 늘었다.

Douyin에서 Li Jiaqi는 풀이 자라는 동영상을 세분화하고 눈길을 끄는 프롬프트 상자로 각 동영상에 라벨을 지정하여 네티즌의 클릭률을 크게 높였습니다. 내용면에서 이자기는 립스틱만을 추천해 립스틱 형제라는 별명을 얻었다.

2018년 여성의 날, Li Jiaqi는 타오바오 라이브에서 5시간 30분 만에 230,000건의 주문을 판매하여 353,000건의 거래량을 완료했습니다.

2018년 9월, 그는 '30초 안에 립스틱을 가장 많이 바르는 사람'으로 기네스 세계 기록에 성공적으로 도전했습니다.

2018년 Double Eleven에서 Li Jiaqi와 Jack Ma의 아버지는 a 상품이 포함된 라이브 PK에서 Li Jiaqi는 지정된 시간 내에 립스틱 1,000개를 판매하여 Jack Ma의 아버지가 판매한 10개를 제치고 즉시 유명해졌습니다. 이 영상은 Li Jiaqi의 Douyin 홈페이지에서 계속 볼 수 있습니다.

지난 618 중기 세일에서는 풀 키우기 왕 리자기가 시세이도 레드 키드니를 3분만에 5000개 팔아치운 바 있다.

2019년 더블11 예매 첫날 ​​리지아치 최고 시청자 수 3천만 명을 돌파했고, 칠리소스 등 빠르게 움직이는 소비재까지 수십 종의 상품이 거의 매진됐다. 1분 만에 매진됐다. 해당 기간 동안 20만 건의 주문이 팔렸다. 이번 생방송을 통해 Li Jiaqi는 그날 '타오바오 생방송 천정'인 Wei Ya를 성공적으로 물리치고 정점 앵커 명단 1위에 올랐습니다.

리지아치가 놀라운 데이터로 생방송 기록을 경신한 뒤 알리바바 임원들은 올해 더블일레븐 기간 동안 리자치 단독 매출만 10억 달러를 넘을 것이라고 보수적으로 예측했다.

리자기는 완전히 붉어졌고, 붉어짐은 끝이 없었다. Douyin의 게시물 10개 중 하나는 Li Jiaqi의 립스틱 심기 영상입니다. 웨이야와 마찬가지로 그녀도 예능에 출연하고, 연예인들과 라이브 방송을 하며 웨이보에서 자주 검색되기도 했다.

현재 이자기의 전체 네트워크 팬 수는 5천만 명을 넘어섰는데, 이는 타오바오 라이브의 첫째 여동생 웨이야(Wei Ya)보다 훨씬 많은 수치이다.

중소 앵커들이 '원에서 벗어나는 방법'

올해 더블11 이후 많은 분들이 타오바오 생방송 내 트래픽 부족을 느꼈습니다. 사이트 외부의 공개 도메인 트래픽을 긴급하게 보완해야 하는 상황입니다. 실제로 해당 관계자는 더블11이 시작되기 전부터 이미 이를 깨닫고 타오바오 라이브 더블11 외부 투자 솔루션을 출시했다.

오프사이트 광고를 통해 고품질의 오프사이트 미디어 자원을 도입하여 대규모 프로모션 기간 동안 볼륨을 확보하고 비용 효율성을 높일 수 있습니까? 업계 타겟 그룹을 타겟팅하고 전환 효율성을 높이기 위해 집중도가 높은 미디어를 선택합니까? ? 전문 광고팀이 광고 대행사를 일원화하여 운영 효율성을 높입니다. ? 사이트 내 리소스를 피드백하고 추가 현장 노출 리소스를 늘립니다.

그러나 예산이 제한된 중소 앵커에게는 적합하지 않습니다. , 오프 사이트 트래픽에 너무 많은 돈을 투자하기 어려운데 중소 앵커는 어떻게 돈을 투자하지 않고 오프 사이트 트래픽을 투자하거나 유도하는 것은 어떻습니까?

1. 공식 도구를 사용하여 사이트 외부 트래픽을 유도합니다. 많은 사람들이 타오바오 라이브와 웨이보 전자상거래가 완전히 연결되어 있다는 것을 알고 있습니다. 타오바오 라이브 방송방은 하나의 웨이보 계정에 연결될 수 있고, 웨이보 계정은 여러 타오바오 라이브 방송방에 연결될 수 있습니다. 즉, 팬 초상화가 일치하는 한 웨이보와 협력을 시도할 수 있으며, 이는 유명 인플루언서에게 라이브 방송을 도와달라고 요청하는 것보다 확실히 저렴하고 비용 효율적입니다. 외부 광고보다

연결 후에는 양쪽 댓글과 조회수가 연결되는데, 팬의 경우 웨이보에서 시작하면 웨이보에서 팬이 들어오고 웨이보 계정의 팬이 추가되는 경우도 있다. 라이브 방송으로 시작되고 팬은 Taobao 출신이며 라이브 방송 계정 팬이 추가됩니다.

2. 라이브 슬라이스 외부 프로젝션. 우리 모두는 Li Jiaqi가 코너에서 추월할 수 있는 중요한 이유 중 하나가 Douyin 플랫폼을 통해 생방송 슬라이스를 넣어 많은 팬과 생방송 방으로의 트래픽을 끌어들이고 Li Jiaqi를 더욱 매력적으로 만든다는 점을 알고 있습니다. 그리고 더 인기가 있어요.

실제로 Li Jiaqi는 Douyin뿐만 아니라 스테이션 B와 같은 다른 많은 짧은 비디오 플랫폼에서도 인기가 있습니다. 많은 UP 호스트가 Li Jiaqi의 마법 같은 라이브 방송 영상과 라이브 방송 조각을 특별하게 만들었습니다. 효과나 유령 동물 영상이 퍼지면서 많은 행인 팬들이 생겨났다.

3. 오프사이트 그래픽 프로모션. 짧은 영상의 오프사이트 프로모션이 강력한 단일 지점 폭발력을 지닌 공군과 같다면, 사진과 텍스트는 꾸준한 흐름과 정확한 교통을 갖춘 군대와 같습니다. Weibo, WeChat, Xiaohongshu, Zhihu, Baidu, Toutiao 등을 통해 외부 트래픽을 배출합니다. 생방송 프리뷰, 외부 투자, 오피니언 댓글, 핫스팟 댓글 등을 통해 생방송실에 정확한 팬을 소개하고, 생방송실의 외부 트래픽이 더 많이 확보될 수 있도록 세련된 운영을 진행하겠습니다.

요약

사실 라이브 방송에서 빠져나가는 방법은 여러 가지가 있습니다. 저희도 현재 다양한 방법을 통해 라이브 방송으로 트래픽을 돌리려고 노력하고 있습니다. 효과는 짧은 영상입니다. 나중에 앵커 방송계와 생방송실 외부를 위한 일련의 코스도 제공할 예정입니다.

이번 조직회의에서는 타오바오 라이브 담당자 조위안위안(Zhao Yuanyuan)이 “타오바오 라이브의 침묵과 올해 더블11 타오바오 라이브 200억 거래가 완료돼 라이브 스트리밍이 주류가 됐다. 앞으로는 라이브 스트리밍이 일반화돼 우리 일상의 일부가 될 것이다. 원은 모든 앵커가 고려해야 할 문제입니다.